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商人?政客?吕不韦|皓镧传皓镧喜欢吕不韦吗

时间:2019-02-19 来源:东星资源网 本文已影响 手机版

  商人,必须懂政治。巨商,必须是政治家。   公元前二五七年从赵国首府邯郸登上我国历史舞台的吕不韦,就是一个极具政治家素质的巨商。他从经商起家,从政治入手谋划,最终通过政治上的经营,谋取了巨大的经济利益。
  吕不韦,河南禹县人,平民,经商。到公元前二五七年,吕不韦已经成为远近闻名的巨商。作为商人的吕不韦,其政治目光的独到和深邃,是从此之后的所有巨商大贾都望尘莫及的。
  司马迁是这么记述吕不韦运用买卖的法则,谋求政治利益的。
  秦国太子嬴柱的大老婆华阳夫人,没有儿子,小老婆夏姬,生一子叫嬴异人,被送到赵国当人质。由于秦国经常侵略赵国,所以赵国对嬴异人并不重视,礼貌也不周到。嬴异人在王室血统中的地位十分卑微,从国内送来的生活费用寥寥无几,生活艰难,前途黯淡。河南禹县巨商吕不韦来邯郸,见到嬴异人后拍案叫绝,说:“他是一件难得的商品,可囤积起来卖大价钱。”于是吕不韦拜访嬴异人,对他说:“我可以光大你的门户。” 嬴异人听了发笑,说:“你还是留点劲儿去光大你的门户吧。”吕不韦说:“我当然要光大我的门户,但必须是在光大了你的门户之后。”嬴异人心有所动,请他上座密谈。吕不韦说:“秦昭襄王年纪大了,随时会死,太子嬴柱最宠爱的华阳夫人,却没有儿子。你们兄弟二十多人中,嬴奚已被公认为继承人,还特地选了有名的智囊士仓,作他的助理。你在国内不受宠爱,现又充当人质,长久羁留异邦,嬴柱一旦即位,你绝对没有当继承人的可能。” 嬴异人问:“那怎么办?”吕不韦说:“有权力决定谁是继承人的,只有华阳夫人。为此,我愿拿出二十四万两黄金,前往秦国,为你夺取这个位置。” 嬴异人喜不自胜地说:“如果这个计划实现了,我愿把秦国分出一半,与你共同治理。”
  吕不韦一次交给嬴异人黄金十二万两,使他在邯郸广交朋友,用以树立美好的声誉。吕不韦自带黄金十二万两,前往咸阳。先是巴结华阳夫人的姐姐,请她转献给华阳夫人珍奇礼物,用她的嘴,赞扬嬴异人贤能,宾客满天下,尤其孝顺,时常思念父亲和华阳夫人,并说“夫人就是我的天”。华阳夫人听了十分高兴。在经过一段用金钱构筑起来的密切交往后,吕不韦通过华阳夫人姐姐的嘴,向华阳夫人提出警告:“靠自己的美貌得到的宠爱,一旦美貌消失,宠爱也就跟着消失。夫人得到的宠爱已到极点,但没有儿子,如果不在权势达到顶峰时在庶子中培养一位贤才,确定为嫡子,万一有那么一天,色衰爱驰,即使想开口说一句话,恐怕也不可能了。庶子群中,嬴异人最有才干,他自知上有哥哥,下有弟弟,嫡子根本没有他的份。夫人如果特别垂爱他,使嬴异人本没有国家而忽然有了国家,夫人本没有儿子而忽然有了儿子,则夫人的宠爱,将在秦国永存。”
  华阳夫人认为这种分析有道理,抓住一个机会对太子嬴柱说:“孩子们中有个叫嬴异人的,才能品德十分卓越,常听到有人夸奖。”接着流下眼泪说:“我不幸不能为你生一个儿子,愿收嬴异人做我的儿子,我有了儿子,也可托付终身。” 嬴柱深爱华阳夫人,当然满口答应,当即跟她剖开玉石,作为信符。并赏赐给嬴异人很多金银财宝,聘请吕不韦当他的师傅。嬴异人的英名,从此在各国君王中传开。
  经过吕不韦的这番操作,嬴异人这个在二十几名王孙中地位十分卑微的庶孳孙,陡地成了名正言顺的太子的太子,成了秦国的合法继承人。
  在这个过程中,吕不韦商人的特点和政治家的特色,集中在驾驭全局、抓住本质上得以充分展示。
  嬴异人是二十几个王孙中最没有地位的一个。没有地位,并非没有合法的继承资格。这一点,吕不韦看准了。
  但是,有合法的继承资格是一回事,能否继承又是一回事,这之中的关键,是谁的手里捏着确定继承人的权柄,用什么招式使这个权柄按自己的意志转动。这一点吕不韦也看准了。
  在嬴柱的十几个甚至二十几个老婆中,惟一能够扭动嬴柱手中权柄的,是华阳夫人。而华阳夫人不争气,没有给嬴柱生下一个继承人。怎么办呢?只能从嬴柱的老婆群中,挑选一个地位卑微的老婆生的儿子,移植过来作华阳夫人的儿子,利用华阳夫人的地位把这个儿子立为继承人。吕不韦很清楚,嬴柱老婆群中地位高的,华阳夫人若要她的儿子,必有一争。地位低的,不敢去争,也巴不得如此。所以吕不韦选了地位低下的夏姬所生的儿子嬴异人,作为华阳夫人“儿子”的人选。华阳夫人干不干,认不认这个儿子?这可是全局中关键的关键。
  这一点,吕不韦也看准了,并在叫华阳夫人认这个儿子上,显示了其商人兼政治家的手腕和老道。吕不韦首先使用的武器是金钱。拿出二十四万两黄金,用一半让嬴异人去装点门户,网罗朋友,扩大影响。用一半通过华阳夫人的姐姐去贿赂华阳夫人,让这个不生孩子的女人享受有孩子孝敬的乐趣。钱能使鬼推磨,二十四万两黄金一撒出去,立即收到了应有的效应。
  吕不韦其次使用的武器是吓唬。他通过华阳夫人姐姐的嘴,吓唬华阳夫人:你不生孩子,没个后代,将来色衰爱驰,嬴柱一脚把你踢开,你就惨了。华阳夫人被吕不韦这么一吓唬,怕了,找嬴柱缠绵啼哭,用一个漂亮女人的眼泪,哭泣加缠绵,为自己争来了一个儿子,争来了一个合法继承人。
  这之中一个虽无名无姓但却举足轻重的关键人物,即华阳夫人的姐姐。找谁去用金钱铺路,找谁去吓唬华阳夫人,吕不韦好动了一番心计,选择华阳夫人的姐姐,是最合适的人选。吕不韦作为一个商人,虽很富有,若是揣着大把黄金直奔华阳夫人的宫殿,门卫就会把他挡住,甚至把他抓起来问罪。华阳夫人的姐姐就不同了,她随时可以去,送什么贵重礼物,旁人都不会多心。尤其是吕不韦吓唬华阳夫人那番话,从华阳夫人姐姐嘴里说出来,与从别人嘴里说出来,其吓唬人的分量,尤其是令华阳夫人相信的程度,是有巨大区别的。吕不韦选择这样一个人物去落实他的谋划,真可谓独具匠心,恰到好处。
  商人的胃口是怎么都填不满的。吕不韦花二十四万两黄金,买了顶秦国国王继承人的师傅的桂冠,虽然戴着这顶桂冠他可以轻而易举地谋取比二十四万两黄金高出无数倍的利益,但他并不满足,他还惦着嬴异人给他许诺“把秦国分出一半,与你共同治理”的半壁江山。二十四万两黄金买不来半壁江山,这个账吕不韦清楚。所有的君王在得势之后都可能随进翻脸不认功臣和恩人,这一点吕不韦也很清楚。吕不韦在帮助嬴异人达到做合法继承人的目的后,盘算的焦点,是如何紧紧把嬴异人抓在自己手上,叫他完全服从自己的意志。于是,在我国历史上最令人叫绝的一个美人计,在吕不韦的一手导演下出台了。
  吕不韦在邯郸做买卖时,因为有钱,娶了一个在邯郸数一数二的绝世美女。吕不韦成为嬴异人的师傅后经常招他到府上喝酒,并择机让她现面见嬴异人,也许是这个美女实在太漂亮了,也许是嬴异人本身就是个淫荡之辈,两人在吕不韦家一见面,嬴异人就被迷得神魂飘荡,并当即提出叫吕不韦赠给他。吕不韦假装非常气愤,说朋友妻,不可戏,你怎么能夺我之爱呢!他俩你要我不给地闹腾了一番后,吕不韦还是把这个美女赠给了嬴异人。这个美女生一子叫嬴政,即秦始皇。嬴异人立那个美女为夫人,名赵姬。
  至此,吕不韦的商业利益以及政治利益已全部达到。嬴异人即位后,吕不韦任丞相,封文信侯,食十万户。嬴政即位后,任吕不韦为相国,尊称“仲父”。
  吕不韦可谓功德圆满了,他在相国府处理完奏折文书后,突然想起魏国的信陵君、楚国的春申君、赵国的平原君和齐国的孟尝君。这些人虽身居被秦国欺凌的弱国,但名气很大。因为他们各自豢养了很多食客,通过食客的嘴,传播自己的美名。他们能这么做,我泱泱秦国的相国吕不韦为什么不能这么做呢?于是,他动用相国的权势,广招天下文人学士,优待他们。很快就有三千多人投靠他的门下。吕不韦叫他们记下各自认为有意义的所知所闻,尔后自己动手,综合各类不同体裁的文章,编辑成八览、六论、十二纪,共二十余万字,命名为《吕氏春秋》,刊布在咸阳的城门之上,请各诸侯的宾客游士前来批阅,提出加一字赏千金,减一字也赏千金。经三千多文人墨客的精心雕琢,又经众多游士学子的推敲修改后,《吕氏春秋》刊印发行,世代流传。
  吕不韦这个从河南禹县出发的商人,在邯郸囤积嬴异人这个奇货,用了不到十年的时间,就登上秦国宰相的高位,获得经济上和政治上的爆发。从买卖的角度看,他是个大嬴家。如果吕不韦就此打住,本本分分地做他的宰相,静下心来编他的著作,也许能在宰相的职位上求个善终。但吕不韦骨子里就缺少本分,心也静不下来,结果只能是身败名裂,自杀身亡。
  导致吕不韦落得这个下场的,是那个他曾经当做赠品给嬴异人的漂亮女人赵姬。吕不韦把这个漂亮女人作为控制嬴异人的筹码,这一做法本身就显得有些龌龊,叫人看不起。也许赵姬为吕不韦当宰相起到了一定的作用。但把历史连贯起来看,吕不韦把最没有地位的嬴异人捣鼓成太子,把自己捣鼓成太子的师傅,如果不出意外,在嬴异人登上国王的宝座后,他坐一把宰相的交椅,应该不成问题。但是吕不韦多虑了,他为了把这种可能性加一道保险,把自己心爱的女人献出去。献出去的这个女人,使得吕不韦不能善终。
  因为赵姬最早是吕不韦的老婆,成了嬴异人的老婆后,吕不韦没有完全撒手,而是经常偷偷苟合。嬴异人即位三年而终,丢下赵姬年轻轻地守寡。赵姬属淫荡之妇,哪里耐得住寂寞,故而与吕不韦的淫行从密。吕不韦害怕,找了个叫??的人,假装宦官,陪伴赵姬,自己从赵姬那里拔出腿来。
  吕不韦这一手也很不高明。他自己从赵姬那里拔出腿来,可??的腿却愈陷愈深。在不长的时间里,赵姬在宫中为??生了两个儿子。??胆子贼大,他不仅不加以回避收敛,反而与赵姬密谋让他俩的私生子接替秦始皇的王位。没有不透风的墙。秦始皇得知后,杀??,灭三族,连同杀了母亲赵姬生的两个儿子,把赵姬从太后宫迁移出去。
  事情至此,吕不韦已脱离不了干系了,宰相被免,从宰相府搬回他的河南老家。一年后,秦始皇赐信给他,斥责道:“你对秦国有什么贡献,封你十万户?你跟秦国有什么关系,号称仲父?现在,把你放逐到蜀地去。”吕不韦深感末日来临,服毒自杀。
  纵观吕不韦这段发迹的经历,我们不能不为他叫绝。他首先是个商人,深谙商业运筹战略,且具备商人才独有的灵活性。他其次是政治家,驾驭全局,深谋远虑,节节衔扣,智慧夺人。吕不韦的成功告诉我们,商人和政治家之间并没有不可逾越的鸿沟。但是,商人踏上从政的道路后,必须少一些商人气息,尤其要恰当地运用等价交换原则。因为政治上的交换,从来都是不对等的。

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