篇一：就业意向书范文
求职意向书范文
尊敬的领导：
您好！
首先，感谢您百忙中查阅我的资料，在此我谨以一个即将毕业的学生真实的一面接受您的甄选。 作为一名软件专业的学生，我热爱我的专业。并不断的完善自我，超越自己，为的就是能积累知识，在贵单位找到一个适合自己的职位，以最高的效率为单位创造更多的效能，实现自己的人生价值。 我凭着对专业的爱好和对计算机浓厚的兴趣，不断地充实自己，所学的专业hotoshop，InDesign，Illustrator，3D MAX，Painter，CorelDraw，DreamWeaver，Flash，Fireworks；也掌握网络的一些知识，可以对网络安全进行管理与维护。
多少个日日夜夜就这样过去了，经历了一次次失败的打击，又体会过一次次的成功地喜悦。我希望自己能够成为一名合格的毕业生，以激情为最初的动力步入社会，我的生命将进入我人生的第一个高潮。我相信在不断努力下，我不单单一名合格的技术人员，更加可以成为一名优秀的管理者。
手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能成为贵单位的一员！最后，祝贵单位事业蒸蒸日上！
此致
敬礼
自荐人：
我的求职经历很简单，现在就职的大型外企是当时唯一报名实习的单位。在众多实习生中突围而出，靠的是细心，再细心。
事情要从面试时被“考官”责备说起。当时最后一个环节是翻译文件。我一心要抓紧完成，检查了两遍才放心交上去，自认为应该不会有问题。万万没料到，劈头盖脸被面试官说了一通：“我首先不看你的英语用词、翻译的好坏，只想问你，为什么不把文稿做得更漂亮？字体太小、段落之间的分隔不明显，为什么没有用标示符？公司招实习生是让你们来实实在在做事情。你将这样一份书写版式不漂亮的报告交上来，给人的感觉就是不够细心、不够专业。工作不比念书，很多事情你要考虑周全，而不是由别人来告诉你该怎么做。”
幸运的是，最终我还是获
得了实习资格。但这段话我一直都记在心里，凡事尽量考
实习第二天，部门经理的秘书请假，临时让我去为下午的会议订一个会议室。我忙活了好久，得到回答是：所有会议室都满了。我不死心，将公司所有的会议室都摸了一边，连午饭都没去吃，生怕漏掉任何一个可能的机会，结果还是没订到。听我如实汇报后，经理说，你打电话给总裁办公室，借用一下他们的会议室。我胸有成竹地回答：“我已经问过，也满了。”“噢，这你也问过了？”他非常意外。 我去的是个全新的部门，人手少。实习第三周，老板和其他销售人员出差了，一去就是两星期。我一人挑起了重担，每天老板用电话指挥我处理各种事情，与经销商联络、安排订单和促销活动。每件事，
无论大小我都记在本子上，并尽量将事情做到完美。同时，我不断告诉自己，即使只是实习，也不能以“还是学生”为借口原谅自己的疏忽大意。
我的经历说明一个道理：企业最看重的是你能做什么，能否踏踏实实干些事情，能否在短时间内适应环境，做得专业、给人信赖。
求职意向书
信息类型：求职02号
所属行业：武林
姓名：韦一笑
性别：男
年龄：大概22左右
身高：170cm
体重：未知，看管家今天的心情
性格：恶劣 阴森
外貌：脸色惨白 牙齿锋利
毕业院校：神秘高人仇峰关门徒弟，经鉴定得到高手学位证书
专业：轻功 寒冰棉掌
外语能力：蒙古语6级
计算机能力：能够熟练操纵野猪内部各项法宝
自我介绍：（阴森一笑）我姓韦，名一笑，无字。轻功高绝内功深厚，爱好恶作剧、整人。职业经历是盗贼、杀手、小贩，偶尔打劫。江湖经验丰富，单挑群殴偷袭挑衅均擅长。特长是夜袭、暗杀、逃跑、钓鱼和编草鞋。任何常人不敢、不能、不屑为之的工作我都愿意尝试，特殊要求是买一送一，干什么都必须带着管家。
有意者请和我的管家林一颦联系。
信息类型：求职03号
所属行业：穿越人士
姓名：林一颦
性别：女
年龄：22
身高：163cm
体重：死也不会告诉你
外貌：五官都在它们该在的地方
性格：囧 现实 欺软怕硬
毕业院校：叽里呱啦（消音）大学
专业：旅游管理
外语能力：英语4级 日语2级
特殊证书：全国普通话导游证
自我介绍：您好！我来自2028年中华人民共和国，是**大学旅游管理本科毕业生，5个月前穿越到此地。我拥有全国普通话导游证（通过2027年年审），有多次带团经验。穿越前是职业游戏玩家，曾多次获得国家级比赛中的良好名次。
穿越后我本着自力更生、艰苦创业的精神，曾经担任过鱼贩、鞋贩、司机、后勤人员等职业。我性格开朗，心地善良，穿越后与多位著名武林人士建立了良好的人际关系。政治立场坚定，三观端正，遵纪守法。愿意从事任何薪酬丰厚福利良好的正常职业，希望您给我一个机会，发挥我的潜力为您创造价值。
篇二：工作意向书范文
求职意向书范文
尊敬的领导：
您好！
首先，感谢您百忙中查阅我的资料，在此我谨以一个即将毕业的学生真实的一面接受您
的甄选。 作为一名软件专业的学生，我热爱我的专业。并不断的完善自我，超越自己，为的
就是能积累知识，在贵单位找到一个适合自己的职位，以最高的效率为单位创造更多的效能，
实现自己的人生价值。 我凭着对专业的爱好和对计算机浓厚的兴趣，不断地充实自己，所学
的专业hotoshop，indesign，illustrator，3d max，painter，coreldraw，dreamweaver，
flash，fireworks；也掌握网络的一些知识，可以对网络安全进行管理与维护。 多少个日日夜夜就这样过去了，经历了一次次失败的打击，又体会过一次次的成功地喜
悦。我希望自己能够成为一名合格的毕业生，以激情为最初的动力步入社会，我的生命将进
入我人生的第一个高潮。我相信在不断努力下，我不单单一名合格的技术人员，更加可以成
为一名优秀的管理者。
手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能成为贵单位的一员！最后，祝贵单
位事业蒸蒸日上！
此致
敬礼
自荐人：
我的求职经历很简单，现在就职的大型外企是当时唯一报名实习的单位。在众多实习生
中突围而出，靠的是细心，再细心。事情要从面试时被“考官”责备说起。当时最后一个环节是翻译文件。我一心要抓紧完
成，检查了两遍才放心交上去，自认为应该不会有问题。万万没料到，劈头盖脸被面试官说
了一通：“我首先不看你的英语用词、翻译的好坏，只想问你，为什么不把文稿做得更漂亮？
字体太小、段落之间的分隔不明显，为什么没有用标示符？公司招实习生是让你们来实实在
在做事情。你将这样一份书写版式不漂亮的报告交上来，给人的感觉就是不够细心、不够专
业。工作不比念书，很多事情你要考虑周全，而不是由别人来告诉你该怎么做。”幸运的是，最终我还是获得了实习资格。但这段话我一直都记在心里，凡事尽量考虑在前，细心周到。也许正因
我在接下来的工作中时时以此要求自己，才得以成为正式员工。实习中，两件事情印象很深
刻——
实习第二天，部门经理的秘书请假，临时让我去为下午的会议订一个会议室。我忙活了
好久，得到回答是：所有会议室都满了。我不死心，将公司所有的会议室都摸了一边，连午
饭都没去吃，生怕漏掉任何一个可能的机会，结果还是没订到。听我如实汇报后，经理说，
你打电话给总裁办公室，借用一下他们的会议室。我胸有成竹地回答：“我已经问过，也满了。”
“噢，这你也问过了？”他非常意外。 我去的是个全新的部门，人手少。实习第三周，老板
和其他销售人员出差了，一去就是两星期。我一人挑起了重担，每天老板用电话指挥我处理
各种事情，与经销商联络、安排订单和促销活动。每件事， 无论大小我都记在本子上，并尽量将事情做到完美。同时，我不断告诉自己，即使只是
实习，也不能以“还是学生”为借口原谅自己的疏忽大意。 我的经历说明一个道理：企业最看重的是你能做什么，能否踏踏实实干些事情，能否在
短时间内适应环境，做得专业、给人信赖。求职意向书
信息类型：求职02号所属行业：武林
姓名：韦一笑
性别：男
年龄：大概22左右
身高：170cm
体重：未知，看管家今天的心情性格：恶劣 阴森
外貌：脸色惨白 牙齿锋利
毕业院校：神秘高人仇峰关门徒弟，经鉴定得到高手学位证书 专业：轻功 寒冰棉掌外语能力：蒙古语6级
计算机能力：能够熟练操纵野猪内部各项法宝自我介绍：（阴森一笑）我姓韦，名一笑，无字。轻功高绝内功深厚，爱好恶作剧、整人。
职业经历是盗贼、杀手、小贩，偶尔打劫。江湖经验丰富，单挑群殴偷袭挑衅均擅长。特长
是夜袭、暗杀、逃跑、钓鱼和编草鞋。任何常人不敢、不能、不屑为之的工作我都愿意尝试，
特殊要求是买一送一，干什么都必须带着管家。 有意者请和我的管家林一颦联系。 信息类型：求职03号所属行业：穿越人士
姓名：林一颦
性别：女 年龄：22
身高：163cm
体重：死也不会告诉你
外貌：五官都在它们该在的地方性格：囧 现实 欺软怕硬
毕业院校：叽里呱啦（消音）大学 专业：旅游管理
外语能力：英语4级 日语2级特殊证书：全国普通话导游证自我介绍：您好！我来自2028年中华人民共和国，是**大学旅游管理本科毕业生，5个
月前穿越到此地。我拥有全国普通话导游证（通过2027年年审），有多次带团经验。穿越前
是职业游戏玩家，曾多次获得国家级比赛中的良好名次。穿越后我本着自力更生、艰苦创业的精神，曾经担任过鱼贩、鞋贩、司机、后勤人员等
职业。我性格开朗，心地善良，穿越后与多位著名武林人士建立了良好的人际关系。政治立
场坚定，三观端正，遵纪守法。愿意从事任何薪酬丰厚福利良好的正常职业，希望您给我一
个机会，发挥我的潜力为您创造价值。篇二：工作方案的写作结构 工作方案的写作结构
工作方案是对未来要做的重要工作做了最佳安排，并具有较强的方向性、导性粗线条的
筹划，是应用写作的计划性文体之一。在现代领导科学中，为达到某一特定要求决策助理人
员高瞻远瞩，深思熟虑，进行周密思考，从不同角度设计出多种工作方案，供领导参考。 工作方案的写作结构
1、标题。方案的标题可分为全称式和简明式两种，而又以全称式居多。凡由单位、事由、
文种三要素构成的为全称式；由事由、文种二要素构成的为简明式。
2、署名落款。方案既无须在标题中标明时间，又不完全是将生成时间放在文末，而大多
是将其列在标题之下、正文之上的特定位置。
3、正文部分。工作方案大都由以下两部分构成：首先是导言或引语。引言要求简明扼要地交代预案或方案制订的目的、意义和依据，一
般是以“为了??根据??特制定本方案”的惯常形式来表述的。这是方案、预案生成的基础，
一定要有，否则，就失去了制订的意义和依据，就是盲目随意的，因而一定要抓住要害和实
质将其简明扼要地表述清楚。在例文中，引言强调制定本方案是为了“维护职工的合法权益，
依法开展工会工作”，简要地交代了方案要达到的总目标。 第二部分是方案的基本内容，这部分主要包括以下三个方面：
（1）基本情况的交待。诸如重大活动的时间、地点、内容、方式、主题以及主办、协办
单位等。其中，时间、地点、方式等应具(转载自范文站/，请保留此标记。)体明确；“内容”
要概括、精当；“主题”不等于标题，也不等于主要内容或活动本身，而是活动的目的、意义、
价值的集中概括表述。如《关于加强培训工会法律专业人才的实施方案》的主题不是事件本
身，而是维护职工的合法权益，依法开展工会工作。如果是重要工作的方案，基本情况的交
待也可以是工作的时限、范围、对象、内容和重点。总之，这部分内容一定要有，但又必须
从实际需要出发而或多或少、或轻或重、或详或略地表述，切忌千篇一律。
（2）对相关活动、相关工作按阶段或进程做具体的部署安排。例文中的小标题如“培训对象”、“培训目标”、“培训方案”等眉目清楚，要点突出，在
每个标题下具体展开说明实施方案的实施时限、实施对象。在“培训目标”中不但说明每专
业人才总数，而且补充说明人数是按照什么原则测算出来的，使方案内容更有说服力。这部
分包括各阶段工作的内容、基本任务目标、主要措施手段、步骤作法、相应的安排和要求，
包括人力、财力、物力的组织安排和部署等等。从总体上说，也就是要写明在什么时间、多
大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何时做到何种程度。这是方案的核心内容所
在，也是方案价值、功用的集中体现，是方案制定者素质、能力、水平的充分展示，要求既
具体详尽又严密可*，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、张弛有度、得体自然，以
求最大限度地确保工作或活动的顺利开展，促成方案目标的圆满实现。
（3）对相关问题的处理与解决办法。重大活动的开展，重要工作的推进，涉及的问题必
然是多方面的，诸如组织领导、人员经费、财力物力的安排，有关矛盾和问题的解决等等，
都是不可避免而又至关重要的，虽然没有纳为主体内容，却是实现目标完成任务的基本前提
和重要保障，务必将其处理、解决好。 工作方案的写作注意事项
1、确定目标是制订工作方案的重要环节，应调查研究和预测技术这两种科学方法有机结
合
2、在拟制工作方案过程中，必须依靠智囊人物和运用智囊技术，通过多种方法，尽量避
免可能发生的问题，从而使方案更趋完善
3、起草多种可供选择工作方案时，要广泛搜集住处资料和理论政策的依据，进行质与量，点与面的分析，做好可行性研究，提出建议方案。或者通过对各种草案的分析、
比较、鉴别、评估，在多种方案的基础上，集众智于一身，重新组合出一个新工作方案，作
为最佳方案，供领导决断。范文参考：
关于加强培训工会法律专业人才的实施方案 （全国总工会组织部1997年12月3日） 为了把工会工作总体思路落实到实处，推进各级工会运用法律武器维护职工的合法权益，
依法开展工会工作，全国总工会决定从1998年起，进行工会法律专业人才的培训工作。
一、培训对象 1998年至2001年，用四年左右的时间培训律(转载自范文站/，请保留
此标记。)师、劳动争议兼职仲裁员、劳动争议调解员、工会法律监督员四方面专业人才，以
解决工会工作之急需。
二、培训目标 1998年至2001年完成以下培训任务： 律师：1120人【按30个省（自
治区，直辖市）×3+514个市×2测算】； 劳动争议兼职调解员：30万人【按1998年基层
工会已建工会争议调解委员会中工会及职工代表人数1/3测算】； 工会劳动法律监督员：30
万人【按1998年统计的基层工会委员会58万个的1/2测算】。
三、培训方案 1．律师 培训方式：五个月脱产强化培训。 培训计划：1998年在中
国工运学院、天津工会管理学院、辽宁工运学院、陕西工运学院等七所院校举办五个月脱产
强化培训试点班。每个院校招60人，共420人。 （略） 工作方案的特点
1. 广泛性。工作方案的应用很广泛，适用范围广。从适用的主体来看，既可以是各级的
党政机关，也可以是企事业单位和各种社会团体。从工作方案的内容来说，涉及政治、经济、
文化及人们的生活等各方面的内容。
2. 具体性。工作方案要把某项工作的工作内容、目标要求、实施的方法步骤以及领导保
证、督促检查等各个环节都要做出具体明确的安排。要落实到工作分几个阶段、什么时间开
展、什么人来负责、领导及监督如何保障等，都要做出具体明确的安排。
3. 规定性。工作方案的制定有很强的规定性。工作方案的规定性表现在两个方面：一方
面，工作方案要根据上级的有关文件及精神来制定，要根据所要实施的工作的目的、要求、
工作的内容及单位的实际情况来制定，而不能是随意制定的。另一方面，工作方案一旦制定
出来，制定机关及相关部门单位就要按照工作方案认真组织实施，具有强制性。篇三：工作
计划范文
2011年销售工作计划
一、 切实落实岗位职责，认真履行本员工作。 作为交通行业销售，自己的岗位职责是：
1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；
2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；
3、了解并严格执行销售的流程和手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；
5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在
行业市场中牢牢把握住产品优势；
6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。岗位职责
是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期
间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不
深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划
设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学
习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，
为企业的再发展奠定人力资源基础。
二、 销售工作具体量化任务。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20
位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜
访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准
备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配
合集成商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟
进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，
其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及
时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防
止有任何遗漏和错误。
9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间
响应集成商的需求，争取早日回款。
三、 正确对待客户咨询并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，
同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到
客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及
时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时
与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、 认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂
生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。
五、 产品市场分析
智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市
场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。 目前国家正在大量
投资与交通基础设计的建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，
其中还并不包括一些中小城市的一些bt\bot或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识
别等产品在其中的占有比例超过20%。 北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设
为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分
散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。 我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取
公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；
另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，提供完善的售前售后服
务以及系统的整体解决方案。
六、 2011年工作重点及设想
2、对有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访计划，定期的见面沟通，频率至少每周一
次。只有这样才能真正把工作做细。
3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参与到交通行业中。现
有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，
约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与
他们招投标、商务部门的沟通上。
4、关注ipc的市场推广，加强其与nas产品的配合使用。
篇三：工作方案的写作格式
工作方案的写作
主体结构主要包括：“指导思想（总体要求、基本原则）――工作任务（具体内容、××范围）――实施步骤（时间安排）――几点要求――组织领导”六个方面内容，有的方案还包括“所遵循的政策依据”和“验收标准条件”等。
×××工作方案
为了×××，推动×××发展，保证×××，根据（依据、按照）×××文件的要求和部署（精神），结合×××实际，特制定本方案。
一、 指导思想（总体思路）
以×××为指导（三个代表、十七大），以×××为目标（达到目的），以×××为重点（重点内容），以×××为措施（手段、保证措施），××××，××××，实现×××目标，为×××发展作出新贡献（努力开创×××工作新局面）。
二、组织领导
为保证×××工作落到实处（顺利开展），特成立×××领导小组：
组 长：×××
副组长：××××××
成 员：×××××× ××× 下设办公室，主任：×××，成员：×××、×××
三、主要内容（具体任务）
（一）×××
（二）×××
四、时间安排（实施步骤）
（一）准备阶段（时间）×××
（二）实施阶段（时间）×××
（三）检查验收阶段（整改阶段）（时间）×××
五、工作方法（保证措施）
单独成段，如听，听汇报，看，看材料，查，查档案 或
（一）×××
（二）×××
六、工作要求
（一）提高认识，加强领导。×××
（二）精心组织，狠抓落实。×××
×××××（单位名称）
××××年×月××日