篇一：减肥瘦身产品网络推广方案
减肥产品网络运营推广方案
一、 减肥产品市场分析
1、一直以来，我国减肥产品消费迅速增加，但是，随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，消费者回归理性，减肥产品市场容量的扩张速度逐渐平缓，从2015年至今减肥产品的指数来看，减肥产品热度下降。
二、SWOT分析
1、机会
市场环境好，需求高。减肥市场混乱，我司健康无副作用减肥产品符合消费者需求。 2、威胁
市场同质化产品严重，充斥市场的虚假广告混淆消费者视听。初始经营消费者可能对本公司及产品不信任。 3、优势
独特的健康减肥方法和独家减肥产品是我们区别其它竞争对手的核心竞争力。 4.劣势
市场竞争激烈，我们起步较晚，竞争对手已圈住大量用户，导致一些使用过劣质产品的用户对减肥产品的不信任，产品方面消费者在服务场所以外的行动无法预料，可能会影响最后减肥的效果。并可能将未达到效果的原因归罪于产品的效果与服务的可靠性。
三、目标消费群：
1、以女性肥胖者为主要目标消费群，男性肥胖者为辅。 2、以20-45岁之间为主要年龄段。
四、目标市场：
1、全国推广，暂定华中，华南，华东，华北为主要地区。 2、重点以一、二、三线城市为主要地区。
五、运营推广规划
1、第一阶段：初创期，网站试运营，确定网站的定位，明确网站的发展模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站大面积推广时有基本的数据支持。 网站功能的进一步完善和初步推广，获取初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。
第二阶段：成长期，这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，积累了一定的用户，该阶段快速扩大用户基数，形成初步的公司—用户的互动，通过一定的网络广告，线上活动，口碑传播等提高网站流量和产品知名度。
第三阶段： 成熟期，该阶段着重塑造品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，以更为精细化的服务提升转化率。
六、运营方式与渠道
1、推广方式：付费渠道推广单页软文网站，转化方式为微信号、二维码。
七、团队成员
篇二：健身俱乐部促销方案
篇一：健身俱乐部营销方案
健身
俱乐部营销方案
一、健身俱乐部的
定位
（一）、健身俱乐部
的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回
报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价
位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。 ③根据俱乐部的特色，
如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系
国内的价格体系分
为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制：必须交纳一定的如会费，
同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年
通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、
半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类：
（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地使用峰期
分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年
1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群
体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115
元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。
（二）、健身俱乐部
的市场定位
1、根据俱乐部的硬
件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中
要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，
立足开拓市场。
4、根据市场成熟度
决定开发和维护会员的人力投入。
目前健与美只能先
走中档路线，逐渐培养成高端路线。
二、营销中心架构
和待遇
健身俱乐部营销中
心架构如下：
客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；
2、负责区域内目标
分解，并保证团队业绩的达成；
3、负责客户主任日
常工作（包括早会工作安排，值班等）；
4、指导并培训好客
户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报
告，及时向上级汇
报
5、协助市场专员组
织和执行活动，并管控好活动费用；
6
维护；
7
馈回来的市场信息并及时上报营销总监；
8
时交办的工作；
制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具
细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内
组织、监督、评估、实施；
2
品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并
传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产
利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训
3
策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关
并负责落实执行；
4
施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促
和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司
提高品牌影响力和销售达成的目的。
5
查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，
出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓
的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动 、大客户的开发及、整理客户主任反、完成上级领导临市场专员职责：1、 体行动方案和预算，落实执行，并负责、 负责制定新产通过有效使用市场品上市信息和产品和分析工作； 、 根据品牌建设的pop等销售工具，、 负责计划，实销，以提高销售量的联合促销，达到、 根据第三方调发现市场机会，提展，价格以及推广
方案的实施。
6、完成上级领导临
时交办的其它工作；
待遇：
客户主任：底薪
1000+提成（销售总额—3000）×12%；
市场专员：底薪
1500+奖金500；
客户经理：底薪
2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%；
营销总监：底薪
4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%；
三、健身俱乐部的
销售策略
选择合适的宣传媒
体
俱乐部对外的影响
及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：
平面媒体
主要是报刊、杂志
与相关印刷制品。
电子媒体
主要是电视、广播、
网络为主。
组织意向客户参观俱乐部
主要流程：预约 引
导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。
值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们
是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应
主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：
1、在参观前，首先
应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您
的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
2、参观应遵照事先
制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；
3、当停下来介绍时
引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌
指示目标。
4、在通过门时应先
为客人开门，让客人先进，随后跟上。
5、在客人感兴趣的
地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。
6、未经经理允许，
来宾不得在健身中心内摄影照相。
7、争取首次拜访时
向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。
8、主动热情地向来
宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明
确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
9、当接受一位新的
会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意
的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
10、运动的跟进，
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，
应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉
到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去.
预售推广方式 :
俱乐部在前期推广
中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销
售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展
宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公
寓等，销售采取面对面的销售。
a布展内容：俱乐
部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。 b包装：除展板、
易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装
统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象
特点。
c场地选择：俱乐
部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些
可供布展活动的宣传场所。
活动推广：
活动推广是最重要
的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动，
会员的转介绍：
主要是俱乐部会员
的传播力量，可以组织一些户外活动。
促销：
促销可谓是五花八
门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广
发银行、苏宁、国美等
篇二：健身房策划方案
关于
起点健身房活动策划方案
活动背景：根据
2013年春学期关于市场营销专业的课程——消费者
行为学课程考核需
要，学生以四人小组为单位进行考核实践活动。为此，本小组决定以健身房
为对象进行实践活动。 活动目的：通过健身房实践活动完成课程考核，累积专业经验。并
且
帮助健身房提高知
名度及增加顾客。
活动意义：学生能够使用更加专业、安全的健身器材，知道更科学 的身体
锻炼途径。在学生中加强健身意识，增强学生身体
素质。
活动主题：起点健
身房，为您的健康启程
用每天的一块钱，
换来您一生的平安
活动时间：2013年5月
活动地点：盐城工
学院新校区及东校区
活动宣传：在校园
内进行发传单，
置放展板，
小亭子招新，
挂横幅活动 起点
健身房 为你的青春启程
此外，小组成员到
学生宿舍，以及在贴吧进行宣传。
促销：依据健身俱
乐部负责人的告知，可以预先招收2013年下半年
学期会员，促销方
式提出“1天只需1块钱”的年卡促销活动，只限
前100名
活动流程：先开始进行市场调查，再进行宣传，有兴趣的同学可经该组人员带领他们对健身
房进行参观，报名参加。
鉴于大家对东区离
新区远的问题我们有两种方案
1 人数达到一定的
程度可以车辆接送
2 新区新建健身房
其他情况与健身房
另议。
行业的市场分析
市场分析：健身健
美行业是人们公认的朝阳行业。随着我国市场经 济的发展人们的生活水平逐渐提
高，健康生活理念已经越 来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼
篇三：减肥创业计划书
篇一：爱·美丽——创业计划书
爱﹒美丽中式减肥有限责任公司
创
业
计
划
书
创业小组成员：
王雁云自动化 （081141235）
尹璟琼
王 涛
何志富
张 敏
物流管理（080545139） 自动化 （081141234） 安全工程（081241210） 交通运输（080441333）目 录
一、 摘要
（一） 市场概况??????????????????5
（二） 公司介绍??????????????????5
（三） 服务对象??????????????????6
（四） 主要服务种类????????????????6
（五） 资金需求状况????????????????6
（六） 公司目前提供各项服务详细介绍????????7
（七） 管理团队??????????????????8
（八） 营销策略??????????????????8
二、市场分析?????????????????????9
（一）市场介绍???????????????????9
（二）目标市场???????????????????9
（三）顾客的购买准则????????????????10
（四）销售策略???????????????????10
（五）市场渗透和计划销售量?????????????10
三、竞争性分析????????????????????12
(一) 竞争者????????????????????12
（二）竞争策略???????????????????13
四、产品与服务????????????????????13（一）主要服务种类??????????????????13
（二）公司目前提供各项服务和产品详细介绍???????14
（三）研究与开发???????????????????16
（四）未来产品和服务规划???????????????16
（五）产品来源渠道??????????????????17
（六）服务与支持???????????????????17
五、市场与销售?????????????????????18
（一）营销宗旨????????????????????18
（二）具体策略????????????????????18
（三）具体行动计划??????????????????20
六、财务计划??????????????????????20
（一）投资分析????????????????????20
（二）财务分析????????????????????22
七、附录部分??????????????????????28
一、摘要
（一）市场概况
随着生活水平的日益提高，人们的饮食结构也有了很大的变化。越来越多的人受到肥胖的困扰。 研究表明，肥胖的人们比正常体重的人们更易患糖尿病、肝脏脂质沉积综合症、关节炎、心脏病、皮肤病、关节炎、癌症、泌尿系统疾病。如今市面上虽然各种各样的减肥机构层出不穷，但大都是通过节食、减肥药以及吸脂等方式达到目的，这些方式对身体都有不同程度的损害。中国文化博大精深，中医已有几千年的历史，如果从养身切入下手，长期调理体质，再配合上良好的生活习惯、饮食习惯、运动习惯，能够实现维持良好体态及健康的身体的目的。
（二）公司介绍
1、公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：天津市万科水晶城，位于河西区。
2、本公司是一家采用中医技术实现减肥的服务性质的公司，利用传统的中医药疗法，从内部调理开始改善都市人由于不良习惯积聚下来的废物，再通过中药调理来达到减肥瘦身的效果，是一种健康有效的减肥方式，没有副作用，可有效防止减肥者减肥后体重的反弹。我们采用中医药膳、针灸、按摩、气功等技术，针对每个顾客的自身情况采取针对性服务，实现“绿色减肥，健康减肥”的宗旨，我们秉持 “大家好才是真的好”的服务理念，通过科学分析，为其制定特色的一条龙式中医减肥套餐服务，提供系统的、有针对性的健康减肥篇二：挑战杯创业计划书(小挑)
和膳房餐饮连锁有限责任公司
商业计划
[出版时间：2013年1月]
[指定联系人]
[电话号码]
[电子邮件]
[地址] 湖南师范大学商学院
[国家、城市] 中国 湖南长沙
[邮政编码] 410000
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属[和膳房餐饮连锁有限责任公司]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2）在没有取得[和膳房餐饮连锁有限责任公司]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
目录
第一章 项目概述...........................................1
1.1 项目背景...............................................1
1.2 公司简介...............................................2
1.3 产品与服务.............................................2
1.4 公司发展战略...........................................3
1.5 公司管理...............................................4
1.6 财务分析...............................................4
第二章 公司介绍...........................................5
2.1 公司简介...............................................5
2.2 公司商标...............................................6
2.3 公司文化...............................................6
2.4 创业环境...............................................7
第三章 产品与服务.........................................10
3.1 理论依据..............................................10
3.2 产品..................................................14
3.3 服务..................................................17
3.4 产品&服务社会效益.....................................18
3.5 标准化与产品研发......................................19
第四章 市场分析..........................................21
4.1 餐饮行业分析..........................................21
4.2 市场需求分析..........................................244.3 消费者分
析............................................25
4.4 市场定位..............................................27
4.5 swot分析..............................................29
第五章 公司战略..........................................37
5.1 公司战略概述..........................................37
5.2 公司发展战略..........................................37
5.3 进入市场战略..........................................38
5.4 品牌战略..............................................41
5.5 进入障碍分析..........................................42
第六章 市场营销..........................................44
6.1 产品与服务策略........................................44
6.2 价格策略..............................................45
6.3 分销策略..............................................48
6.4 促销策略..............................................48
第七章 项目建设..........................................52
7.1 餐厅选址..............................................52
7.2 成本控制与原料采购....................................53
7.3 食品安全控制..........................................57
7.4 餐厅规划..............................................58
第八章 公司管理..........................................59
8.1 组织结构..............................................59
8.2 人力资源需求分析......................................608.3 岗位职责说明
书........................................61
8.4 员工招聘..............................................66
8.5 员工培训..............................................68
8.6 绩效管理体系..........................................70
第九章 财务管理..........................................77
9.1 资金筹措..............................................77
9.2 资产负债表............................................80
9.3 利润及利润分配........................................82
9.4 盈亏平衡分析..........................................85
9.5 投资效益分析..........................................88
第十章 风险管理..........................................90
10.1 外部风险.............................................90
10.2 内部风险.............................................90
10.3 风险资本的退出.......................................93
附录：
1、调查问卷与数据统计
2、指导老师简介
3、菜谱（部分）
4、公司自主研发软件
第一章 项目概述
1.1项目背景
1、肥胖人群基数大且持续高速增长
中国人的腰围增长速度是世界之最，中国的超重人口比整个美国的人口还多。中国减肥市场不但容量巨大，而且极具发展潜力。2010年国民体质监测公报显示，成年人和老年人的超重率分别为32.1%和39.8%，五年内分别增长9.4%、10.5%，；成年人和老年人的肥胖率分别为
9.9%和13.0%，儿童肥胖率则在过去15年里增加了28倍。肥胖不仅影响美观，给生活带来不便，更重要的是对身体健康有很大危害。
城市超重率与肥胖率更高，北京、青岛、南京等部分一线城市成人超重率与肥胖率接近50%，市区则普遍超过50%。社会节奏的加快，经济水平的提高，食品安全问题的加重，城市规模的扩大与城市人口的增加，居民可支配收入的增长，现代人健康问题的日益凸显，种种变化都扩大了和膳房餐厅的市场需求，并且随着社会的发展，以及和膳房餐厅自身的不断优化升级，这种需求将不断扩大。专家预测，未来十年，中国肥胖人群将会超过2亿名。
2、传统减肥方式效果有限且成本较高
肥胖已经成为中国面临的一个严重的公共健康问题。肥胖给人们带来了生理与心理上的双重危害与压力。减肥问题不可小觑，减肥也成为一种社会潮流。减肥经济正如今是如火如荼,市场上各类减肥品比比皆是。虽然当前国内市场减肥药、减肥俱乐部琳琅满目，但由于其效果有限，价格相对昂贵，且易反弹，此外部分减肥药还有一定副作用，市场较小。目前市场上几乎没有专门针对减肥而开设的餐厅，减肥餐厅价格相对低廉，减肥成本低，可行性高。随着消费者健康餐饮意识的提升，对膳食减肥的认同度逐步提高，会进一步刺激市场需求。
3、目前市场上减肥性质的餐厅很少且竞争者较弱
当前市场上减肥类餐厅少之又少，济南越美减肥餐厅和长沙优米减肥餐厅是减肥餐厅中的代表，但两者规模较小，产品服务、经营模式上单一，价格较高，知名度低，经营管理上问题较多，不具有较高的竞争力。膳食减肥市场容量很大但市场参与度很低，这无疑表明该市场是一处潜力矿藏。
4、餐饮业高速增长
篇三：减肥主题餐厅创业策划书
“享瘦”主题餐厅创业策划书
创业团队：
学 院：
专业方向：
年月目 录
1.公司概况...................................................... - 3 -
1.1公司介绍................................................. - 3 -
1.2商机..................................................... - 3 -
1.3公司章程................................................. - 3 -
2.产品、服务与运营.............................................. - 5 -
2.2服务：................................................... - 7 -
2.3地理位置................................................. - 7 -
2.4餐厅布置................................................. - 7 -
2.6运营计划................................................. - 8 -
2.7法律问题................................................. - 8 -
3.行业现状分析.................................................. - 8 -
3.1行业现状................................................. - 8 -
3.2市场规模和趋势........................................... - 9 -
3.3竞争和竞争优势........................................... - 9 -
3.4估计市场份额和销售额..................................... - 9 -
4.营销......................................................... - 10 -
4.1目标市场................................................ - 10 -
4.2顾客.................................................... - 10 -
4.3战略.................................................... - 11 -
4.4销售.................................................... - 12 -
4.5服务.................................................... - 13 -
4.6促销.................................................... - 13 -
4.7渠道.................................................... - 14 -
4.8竞争优势、劣势、对手优势、劣势swot ..................... - 14 -
5. 投资分析.................................................... - 14 -
5.1股权结构与规模.......................................... - 14 -
5.2资金运用................................................ - 15 -
6. 财务分析.................................................... - 18 -
6.1会计报表及附表.......................................... - 18 - 附录： 小组成员及分工................................错误！未定义书签。
餐厅logo...(原文来自：wWW.DxF5.com 东 星资源网:减肥方案制定促销filetype:doc)..................................错误！未定义书签。vip会员卡................................................ - 19 -餐厅装修设计 ............................................. - 19 -1.公司概况
1.1公司介绍
1.1.1项目计划
本项目计划组建一家有限责任公司，名称为享瘦餐饮有限责任公司，主要从事素食保健餐饮的经营。公司成立地点北京市丰台区万年花城，注册资本为人民币60万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。本公司将素餐养生原理与现代化餐饮管理有机结合，向城市居民提供有特色的素食食品，致力于关注健康，引领消费者养成健康素食的良好习惯。
公司客户对象为五类人群。第一类爱美女性，包括部分老师和女学生。满足女性爱美的需求，素食中含大量的维生素e能够使女性皮肤更加娇嫩，起到极佳美容效果，同时使身材更加苗条。第二类有饮食忌讳的人，因民族习惯、宗教习惯以及保健需要等因素，一些人不吃荤腥，他们希望吃素也能吃出些“花样”。第三类老年人，即周边的老年人或者退休的职工干部以及老师们。因为担心大鱼大肉中的脂肪和胆固醇会诱发心脑血管疾病的中老年人肥胖者是素食