篇一：揭秘网络营销总监面试市调攻略
揭秘网络营销总监面试市调攻略。
到了上海，简单分析了自己的情况，携家带口开销大，不能乱折腾了，还是先去上班，需要较高工资的工作。
最后在智联招聘，利用排除法，结合自己所长，锁定三家公司：一家做南非进口红酒，一家做进口奶粉“纽瑞滋”，一家做建材。职位都是网络营销总监，薪水都还不错。
大家都知道，716做任何事都必须掌握主动权，面试前市调是必不可少的工作，锁定这三家公司以后，我开始网上做市调。
面试相当于自身的销售，如何把自己推销给公司，面试的公司相当于客户，做好客户的需求调研是必不可少的一环，面试公司的岗位需求=客户群需求。调查框架如下：
1、红酒网络搜索引擎四个层面调查。
网络营销之搜索（百度）引擎“防守布局策略”。由于时间关系，以红酒举例，从四个层面调查：
第一层：核心关键词，如：XXX企业，XXX品牌产品。
产品核心卖点与定位是否明确？
产品优、劣势与运营模式，客户价值展现；
负面报道文章类别；
广告投放是否精准；
竞品关键词渗透率；
客户口碑（可操作）；客户信息收集策略；成交主张等。
调查后寻找企业自身问题，提出改进方案，以及预算。
第二层：产品泛关键词占有率、排名。
如：进口红酒、红酒代理、红酒批发??（根据指数分析关键词热度走向）
各个关键词在搜索引擎首页出现频率；
竞价排名词汇精准度；
软文内容指向性；
网盟关键词投放；
投放平台；
第三层：关联性搜索关键词出现率（消费者搜索环节植入广告）。
如：红酒美容，红酒养身，红酒礼盒??
产品功能的话题引导；
产品品牌的故事曝光；
产品软性价值塑造。
第四层：全网营销。
这时的网络市调已经比开电动车维修店要成熟很多，这都是在716内训“QQ伴读”结果，逐渐养成正确的做事方法和冠军级的习惯。
总结：百度推广的主体营销思路以竞价推广为主，锁定核心关键词。其他免费的推广如：百度问答，文库，百科，博客，论坛，微博，分类信??为辅，能有效对所有第二层关键词进行截流。
根据面试的岗位需求，我提炼出来两点信息：第一：网络营销总监的基本能力；第二：原有的经验是否匹配公司现有的业务。我们把第一点细分拆开来逐个击破：
2、各大平台熟悉和整合的能力。
针对于这这个问题，我首先做了一份各个平台属性的应对之策，特别是各大主流平台是基本营销属性：（分享时间有限，我简单摘抄一点过来给大家做个分享。）
博客推广：
①做博客的时候，首先确定推广目的：
（1）做网站优化；
（2）做博客群（利用博客往店铺导流）；
（3）做品牌推广。
②博客推广有两种流量来源：
（1）博客内部流量；
（2）搜索引擎流量。
③主要事项：
（1）博客标题（关键词）可以通过百度指数或淘宝指数分析； （2）布局排版，干净整洁，一目了然；
（3）内容，原创内容效果最佳，原创文章还有机会被推荐到首页，如果实在找不到原创内容，可以通过外国网站进行翻译，也可以直接改别人原创的内容。
做网站优化：内容相关性+关键词+锚链接+友情链接。
内容相关性：比如你做的网站是卖机械的，那么这个软文必须围绕着机械来进行撰写; 关键词+锚链接：对关键词进行超链接;
友情链接：所有的博客友情链接全部加上你做的网址。
做博客群：软文广告+友情链接+相关推荐+关键词+留言+私信+访问+成交主张。
相关推荐：每篇博文下面顺便推荐自己其他的文章；
留言：到别的博主下面留言你的博客（比如做红酒的的，就可以到品酒师，红酒类的专业博客上采集他们的访客，逐个访问过去给他们留言、评论）；
私信：有选择的对目标准客户发私信；
访问：
成交主张：产品卖点、承诺、付费入口。
做品牌推广：产品/公司名称+专业内容+页面排版。
产品/公司名称：企业名称或者你要推广的产品；
专业内容：产品功能介绍，客户见证，新闻报道；
页面排版：一定要大气，专业，官方。
百度问答：
推广目的：
第一：长尾词截流；
第二：造词引导的桥梁；
第三：文档流量；
准备阶段：
账号、IP切换软件、cookie清理、十四天；
账号：可以通过淘宝网购买； IP切换软件：VPN全世界的IP 都可以切换；
Cookie清理：搜索引擎缓存，储存在用户本地终端上的数据，如果不清理的话就算切换IP 你之前的记录还一样会被搜索引擎嗅到。
14天：自问自答问题提上去后，千万不可直接小号回复，可以等到第二天回复，最长时限不能超过 14 天！
第一、长尾词截流：品牌词+自身产品+转换焦点。
品牌词：行业第一，第二，第三品牌词汇；‘自身产品：自身产品定位，优势，卖点； 转换焦点：当消费群搜索品牌产品词汇的时候，我们可以借助攀上品牌词来实现我们产品卖点的曝光。
第二、造词引导的桥梁：消费需求+引导+造词。
消费需求：“喝红酒有哪些好处”“红酒美容”“红酒功能”；
引导：百分百减肥效果可以搜“肽廋了”揭秘肥胖真实原因；
造词：“雅典娜”。
第三、文档流量：广告语+上传文件。
（这种手法适合需求较明显的产品，比如：美国权威认证，快速祛痘技巧揭秘！然后下面上传一个文件，文件里面就是你的广告）
论坛营销：
推广目的：
第一：做搜索引擎长尾词；
第二：放外链；
第三：自媒体；
第四：抓取数据。
第一、做搜索引擎长尾词：标题+软文广告。
标题：参考百度指数确定长尾词；
软文广告：卖点与需求的契合点。
第二、放外链（为网站做外链）：相关内容+链接。
相关内容：必须是符合网站产品的内容，如果你做红酒销售的，你不能发一些关于化妆品的知识；
链接：内容下面注明转载请注明：www.com。
第三、自媒体：专业内容+权威+互动+连续性=意见领袖。
就像我们能聚在这里一样，在销售指导方面，雨总就是意见领袖，我们的整个盘子也可称之为自媒体。
第四、抓取数据：标题党+广告序言+联系方式。
比如：首次揭秘一本让你成为销售高手的保密资料??，作者深入浅出的揭示了，绝对成交的策略和秘诀??；
包括从销售之初到成交的谈判策略??如何3句话搞定刁难客户??一旦你掌握了本书的销售技巧，就能掌握销售的核心本质，你的销售业绩也将立即飙升10倍??！
这本书不但方法简单易学??，而且效果立竿见影.....！！能让你轻松迅速地达到双赢.
无论你是纵横商场多年的资深人士??，还是刚踏入职场的初生牛犊??，本书绝对值得一看！
现在我无私的把它分享出来....，而且是免费的??.不废话了，前30名（直接加我QQxxx免费领取)，后面的在此帖留下你的邮箱，有时间发你??你懂得！~~~~
我们很多群友，都是用这种方式抓取过来的。
篇二：网络销售面试考核题目
网络销售面试考核题目
选择题
1:行政领导在行政执行的实施阶段的主要任务之一是
A.计划
B.控制
C.反馈
D.跟踪决策
2:在市场中最具有进攻性的竞争者是
A.市场领先者
B.产品追随者
C.市场挑战者
D.市场补缺者
3:国际营销与国内营销的区别主要体现在
A.经营观念的演进
B.企业结构的不同
C.经营商品的不同
D.营销环境的变化
4:在国际营销中，短期效果明显的促销方式是
A.广告促销
B.公共关系
C.营业推广
D.联合促销
5:( )是指参与某个目标市场竞争的企业较多，但其所提供的产品是有差异的。
A.垄断竞争
B.完全竞争
C.寡头竞争
D.完全垄断
6:国际公共关系联合会成立于
A.1948年
B.1955年
C.1975年
D.1978年
7:以一揽子交易、欲擒故纵、软磨硬拖、转移视线，折中让价为主要内容的谈判策略为
A.合作型谈判策略
B.进攻型谈判策略
C.防守型谈判策略
D.混合型谈判策略
8:产品出口的价格条件不包括
A.成本加运费价
B.工厂交货价
C.成本加成价
D.成本加运费、保险费价
9:按不分报价中各部分所含水分的差异进行还价是
A.单项还价
B.分组还价
C.一揽子还价
D.差别还价
10:随着我国人口结构和经济形势的变化，企业的营销人员要十分注意( )、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。
A.日用品市场
B.家电市场
C.“银色市场”
D.成年人市场
11:在Sternberg看来，一见钟情属于( )。
A.迷恋式爱情
B.愚蠢式爱情
C.浪漫式爱情
D.空洞式爱情
12:“90—10”原则说明了谈判的
A.实力对比
B.作价原则
C.时效性
D.让步终局性
13:社会心理学家Jones总结出了6种自我表演的策略：显示、谦虚、恳求、恫吓、逢迎和
A.贬低别人
B.特别安静
C.特别热闹
D.自我抬高
14:通过行政手段和法律手段来保证市场秩序的维持，通过预算和高额税收、发行公债等办法承担起某些社会公共事务，这是美国
A.罗斯福新政的主张
B.林肯的主张
C.亨廷顿的主张
D.马克斯?韦伯的主张
15:关税与贸易总协定生效于
A.2001年
B.1996年
C.1949年
D.1948年
16:在国家预算中占主导地位的是
A.部门预算
B.中央预算
C.地方预算
D.单位预算
简答题
17:客户档案管理原则有哪些?
18:简述行政决策的主要特点。
19:名词解释：外汇管制
20:企业进行市场定位时，必须认真了解哪些问题？
21:2004年春节刚过，北京密云灯展就拉开了序幕。元宵节前，灯展每天有游人为3000人左右，但元宵节当天游人突破3万人，公园中十分拥挤，而公园中的彩虹桥既长又窄，最窄处不过3—4米。不幸的事情发生了，19时45分，彩虹桥上发生了严重的游人踩踏事件，这起恶性事故造成了37人死亡，15人
受伤。事故原因并不复杂：元宵节观灯游人骤升造成公园人员拥挤，一游人在彩虹桥上不慎摔倒，引起身后游人拥挤踩踏而造成人员伤亡。
请用所学的公关知识来分析如何预防此类事故的发生。
22:组织实际形象分析包括哪些步骤?
23:试述国际市场促销的性质与作用。
24:一新任县长上任后，发现设在政府办公室内的公关科整天忙于迎来送往、交际应酬等琐碎之事。他决心改变这种状况。在他提议下，县班子讨论决定把公关科独立出来，由主管副县长直接领导，负责县政府的公关管理工作。一段时间后，秘书告诉他：政府里的人说“公关科，公关科，离开吃喝没事做!”县长找来公关科长，科长说“没办法，人家都认为公关就是如此。”县长困惑了。
请问：①公关部门组织形式变了，其作用为何依旧?
②你是县长的话，下一步将怎样做?
25:名词解释：市场营销策划
篇三：业务员、营销员面试题及回答技巧
业务员、营销员面试题及回答技巧
1、 请用3分钟时间作一下自我介绍。
答题参考：主要考察应聘的自我介绍能力、语言组织能力，希望能从应聘者的自我介绍中发现闪光点、可取点。或从应聘者口中可以了解到家庭情况、具体家庭地址是否农村等情况。
2、 为什么要离开上家（目前）的公司？
答题参考：主要考察应聘者离职原因：最好是工厂搬迁、业务合并或公司倒闭、工资低等因素而离开。如是因为某上司离职而导致自己离职、转换环境、工作太累、太辛苦、福利制度不好等则不可取。
3、 为什么选择来我公司应聘？
答题参考：主要考察应聘者选择来我公司应聘的动机、应变能力，以及对公司主要感趣的地方，而不是抱着随便试试的无所谓心态。从应聘者对公司的了解、认知，可以看到该应聘者对公司此职位的重视和认真，这也是一种工作态度和经验。从而可以推测其是否适合此职位。
4、 是否做过电话销售，及对电话销售员的认识。或者是您认为要做好一个电话销售员必须具备哪些条件？
答题参考：如果做过电话销售，则请其进一步阐述对电话销售的认识和理解。最好其答案中有“学习、坚持、积极、付出、谦虚、感恩、空杯（归零）”等心态。
可节选出某一重点条件，由其进一步阐述。
5、 有没有顾客反应你们公司电话营销的产品太贵了你是如何回答的呢？
答题参考：以此点来看电话营销员的话术掌握情况。具体答案，可参考《越美话术》内容。 6、 入职两个月，你仍没有促成订单成交，你该如何做？
7、 你在选择一份工作中最看重的是什么？
答题参考：（应聘者可能回答成长空间、培训机会等比较空泛的内容）可以根据其回答内容要求应聘者具体描述。考查应聘者是否有对成功的渴望；抗压能力
8、 如果你的上司是一个非常严厉的人，时常给你巨大的压力。你觉得这种领导方式对你有何利弊？ 答题参考：考查应聘者的压力承受能力；语言表达能力。
9、 在你以往的电话经销经历中，被顾客挂断电话的次数多吗？你一般是如何处理的呢？
10、 在这家曾经工作过的这家公司，你每个月的底薪多少？每个月的提成平均可以拿到多少？ 考查应聘者的销售技能的专业性及成单能力；成功渴望
11、 五年内的规划是什么？
答题参考：是否有购房购车的打算，可以看出其成功的欲望是否强烈。
12、 如果有一个人在公众场合当众揭你的短处，你会如何处理？
考查应聘者离职原因及面对突发事件的处理能力；专业技能
13、 你有没有过失业的经历，你那时的心态是怎样的呢？
如果有，则最好坦诚失业的压力，分析失业的原因。最重要的是让考官明白，你对稳定工作的追求、抗压力方面的承受能力。
14、 你对加班的看法？
回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班。 只是想测试你是否愿意为公司奉献。 回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班。我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班
15、 你对薪资的要求？
回 答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答一：“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答二：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
16、 你朋友对你的评价？
回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。
回答样本：“我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。
回答样本：”我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题“
17、 你还有什么问题要问吗？
回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
18、
办？
回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：
如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么
个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。
19、 在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？
回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排；同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法；
②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作；
③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见；如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。
20、 如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？
回答提示：①我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责，希望单位帮助解决；
②是责任问题。分清责任，各负其责，如果是我的责任，我甘愿受罚；如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。
③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本可以避免的错误。
21、 如果你在这次考试中没有被录用，你怎么打算？
回答提示：现在的社会是一个竞争的社会,从这次面试中也可看出这一点,有竞争就必然有优劣,有成功必定就会有失败.往往成功的背后有许多的困难和挫折,如果这次失败了也仅仅是一次而已,只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来正确看待这次失败。
第一、要敢于面对,面对这次失败不气馁,接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实,从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信,相信自己经历了这次之后经过努力一定能行.能够超越自我. 第二、善于反思,对于这次面试经验要认真总结,思考剖析,能够从自身的角度找差距。正确对待自己,实事求是地评价自己,辩证的看待自己的长短得失,做一个明白人. 第三、走出阴影,要克服这一次失败带给自己的心理压力,时刻牢记自己弱点,防患于未然,加强学习,提高自身素质。第四、认真工作,回到原单位岗位上后,要实实在在、踏踏实实地工作,三十六行,行行出状元,争取在本岗位上做出一定的成绩。第五、再接再厉,成为软件工程师或网络工程师一直是我的梦想,以后如果有机会我仍然后再次参加竞争。
22、 如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？
回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：1.我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅他；2.他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为
他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。
23、 谈谈你对跳槽的看法？
回答提示：（1）正常的"跳槽"能促进人才合理流动，应该支持；
（2）频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。
24、 工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？
回答提示：
①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。
②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好。如果是这样的话 我会努力改正。
③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足。有问题就及时改正。
④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的！
25、 假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你
怎么看这个问题？你准备怎么办？
回答提示：
①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力
②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。
③工作中，切勿伤害别人的自尊心
④不再领导前拨弄是非
⑤乐于助人对面
26、 对工作的期望与目标何在？
回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。