篇一：2016年目标责任书
2016年度店面目标管理责任书
（试行版）
一、目的
为了充分调动员工的积极性、主动性和创造性，提高店面经营管理水平，确保年度经营指标及工作计划顺利完成，按照责、权、利对等的原则，经双方协商一致，特签订本责任书。
二、考核时间
2016年1月1日至2016年12月31日
三、目标任务
2016年全年任务130万，其中公司产品销售任务102万，经营任务28万。
四、人员配置、薪酬标准及岗位职责 销售经理1名：工资=基本工资（2000）+岗位绩效（1500）+提成 销售主管1名：工资=基本工资（2000）+岗位绩效（1000）+提成 业务员1名：工资=基本工资（2000）+岗位绩效（300）+提成 新员工试用期工资按照转正后90%核发。
销售经理岗位职责：
1.负责店面所有运营工作；
2.负责店面采购工作，定期了解市场价格，做到采购工作公开、透明，及时报账；
3.负责店面设备维护、维修及安全管理；
4.负责制订与店面运营及管理的相关的制度、规定及工作流程；
5.负责制订全年销售计划，根据计划分解月度计划并分配销售任务，拓展销售业务；
6.负责店面人员招聘、培训、人事变动、考勤考核、划分工作职责等人事工作；
7.负责在月底前上报下月排班表，月初提交上月考勤表，无故不得随意变动考勤表，人力资源部将以考勤表和绩效考核表核算工资，如需请假或者调休，需填写请假单并报上级领导审批；
8.负责车辆的管理，主要包括车辆加油监督及核算、定期购买保险、车辆维修及定期保养、车辆清洗等工作，如实记录车辆使用情况、维修、加油等信息；
9.负责店面资金安全管理，在保证经营的前提下，做好采购、收银等监管工作，全年无资金安全问题出现；
10.负责店面经营安全管理，认真做好店面防火、防盗等工作，全年无安全事故；
11.及时汇报工作进展，传达并督办公司领导的各项指示；
12.完成上级领导安排的其他工作。
五、考核办法及明细
公司将对店面全体员工实行任务管理，绩效考核具体方案如下：
1.任务考核期间，未完成当月营业额，按个人任务完成比例发放工资；
2.完成当月销售任务，按回款额的2%核算个人提成；
3.超额完成当月销售任务指标，超额部分按3%核算个人提成；
4.当月总销售任务完成，销售公司领导按1%核算提奖；
5.公司对新桥店的奖励提成必须以回款为依据，回款后方可进行提成奖励，回款期限为3个月，逾期取消提成奖励并对当事人过期未回收帐款按未收回账款的2%进行处罚并根据回款时间停发工资；
6.以上销售额均不得低于15%毛利率方可计算提成。
六、考核流程
1.考核完成时间：次月10日前，如遇节假日顺延；
2.考核流程：
1）考核月3日前，店面负责人上报销售任务分配表至销售公司，经上级领导审批后，递财务存档，次月根据任务分配表核算提成；
2）次月3日前，店面负责人提交相关销售额数据、考勤报表、绩效考核表，如有未收回的款项，与财务核对后挂应收账款；
3）财务次月7日前，将本月销售额及提成标准核准后，由店面负责人制订分配份额；
七、若连续三个月未完成销售任务， 公司会议表决进行店面第一负责人调整。
八、本责任书由公司总裁和店面第一负责人签署后，自2016年3月1日开始生效；本责任书一式叁份，集团财务部、 公司、 店各持一份。
九、本责任书未尽事宜，可在双方协商后补充签订后执行。
甲方：
总经理：
日期：年 月 日
乙方：
负责人：
日期：
年 月 日
篇二：销售目标责任书
XXXX制药集团公司
2014年度目标销售责任书
根据公司2014年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人：授权职务： 营销总监
二、销售责任人的销售区域： 全国
完成目标销售任务期限：自2013年11月1日起——2014年12月25日止。
三、目标销售任务及考核指标
经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。 1、2013年11、12月销售任务 200.0522 万元；2013年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见2013年任务分解表。
2、责任人在2013年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。 3、2014年度销售任务 2000.0220 万元；详见2014
年任务分解表。 4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆盖率达80%以上。
5、客户投诉季度次数不大于 10 次。
6、客户回访率80 %；重点客户满意率100 %。
7、退货率不超过 0.2 %。，破损率不超过0.02%。
四、费用指标分解与控制
1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。
2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）
五、具体实施办法：
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份2014年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在2014年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。
2、由公司和责任人对2014年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。
4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则
按各级考核表规定执行）。
5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。
6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。
7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。
2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。
3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
总经理（签字）： 销售责任人（签字）：
日期： 日 期：
篇三：目标责任书
今购买两辆电动三轮，每辆单价4750元，共计9500元（大写：玖仟伍佰元整）。
聊城市水利开发投资公司
2015年11月4号
聊城市智者装饰工程有限公司
项目安全生产目标管理责任书
为贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，坚持安全生产，文明施工，努力实现工程项目安全生产无事故，现由公司安全生产第一责任人和直接责任人（简称甲方），代表公司与项目部安全生产责任人和直接责任人（简称乙方）签订工程项目安全生产目标管理承包责任书，内容如下：
承包范围乙方承建的工程项目中职工人身安全和生活设施、生产设施、机电设备及施工安全等。
目标管理承包内容坚持实现“五无”即工程项目无死亡事故，无重伤事故，无重大设施事故，无重大生产性火灾事故，无中毒、倒塌等事故的发生。减少轻伤事故，一般事故频率控制在1.5‰以内。
双方责任1)甲方：
①坚持贯彻“安全第一，预防为主”的方针，把安全工作放在一切工作的首位来抓，认真贯彻国家和地方颁布的各项安全法规、标准、条例、决定等，并帮助督促付诸实施。
②负责编制单位工程施工组织设计方案中安全技术措施和事项，设计安全技术方案。
③经常深入施工现场，针对现场安全管理、设施等方面存在问题及时提出整改意见，发现重大隐患责令停工整顿。
④负责组织专职技术人员和特种作业人员的培训和考核，帮助他们提高安全意识和素质。
⑤组织每月安全生产大检查，公布检查结果，提出整改意见。⑥负责重伤的工伤事故调查工作。
⑦工程部安全责任人对本合同进行检查实施。
2）乙方：
①坚持贯彻“安全第一，预防为主”的方针，把安全工作放在一切工作的首位来抓，按工程部统一布置，组织好各项安全活动。②健全组织完善办法，按需配备专职安全员，落实安全生产责任制。
③经常对职工进行安全意识教育、行为教育、纪律教育，严格执行安全法规和安全纪律，按章办事、按章指挥、按章操作，不断提高管理水平。
④保证各项安全技术措施经费的落实和安全技术交底，确保施工安全可靠性。
⑤关心职工，不断改善作业环境和生活环境，减轻劳动强度，降低噪音，减少中毒危害。
⑥坚持事故报告办法，发生事故及时报告，不隐瞒，要认真组织专业人员对事故进行调查分析，查明原因，分清责任，严肃处理，并落实防范措施，教育职工吸取教训，杜绝类似事故的再次发生。
考核
安全目标：按事故发生次数扣分后为准。
评分标准：施工现场安全检查标准分为100分，计分为扣分后的实得分。
扣分内容：
杜绝人员伤亡、倒塌、火灾等事故发生，一旦发生此类事故，以零分计。
①发生重伤事故一人及以上扣50分。
②发生轻伤一人及以上扣20分。
③发生火灾隐患扣10分。
④发生生产性中毒事故一次扣5分，多人食物中毒扣4分。⑤隐瞒事故不报查出后每起扣5分。
⑥工程部安全员日常检查中凡发隐患整改通知书一份扣1.5分，一次罚款200元以上（含200元）扣1.5分。
奖励与处罚
实际总分80分以上者予以奖励，等级如下：
①得分90分以上者为一等奖，奖励项目部1000元。②得分85-90分者为二等奖，奖励项目部800元。
③得分80-84分者为三等奖，奖励项目部500元。
④得分70-79分者不奖不罚。
处罚： ①实得总分低于70分者，处罚项目部第一责任人2500元，直接责任人1000元，安全员500元。
②发生死亡事故一人及以上处罚项目经理5000元，其他人员3000元/人。
③发生重伤事故一人及以上处罚项目经理2000元，其他人员1500元/人。
④发生多人轻伤事故处罚项目经理1500元，其他人员1000元/人。
奖罚对象：
①奖励：项目经理部安全生产第一责任人、直接责任人、专职安全员，按责任和贡献大小进行奖励，不按平均摊派。
②处罚：根据本合同规定进行处罚由公司安全责任人确定，安全员负责执行。
甲方：聊城市智者装饰工程有限公司
法人代表签字：
乙方：
年 月 日