篇一：华为老总任正非讲话
任正非与2012诺亚方舟实验室座谈会纪要
2012年7月2日下午，任正非与2012实验室干部与专家座谈，部分董事会成员、公司各部门领导也应邀参与。
任正非：首先，我不是专家，和专家沟通我本来就有压力，可能你们提到的很多敏感问题我都回答不清楚，那么我回答不清楚的就叫下面谁来替我回答。现在咱们开始开会，看看大家怎么说法，怎么开法，听听大家的。
1、杨强（诺亚方舟实验室主任）：我来自诺亚方舟实验室，之前是香港科技大学的教授。您刚刚讲的一个主题是“创新”，我们都知道，我们中国直到现在还没有产生一个诺贝尔奖，我想从这个角度来看看，咱们华为怎么样来“创新”，想听听您的观点，为什么我们中国直到现在还没有一个诺贝尔奖，产生的必要条件是什么？
任正非：香港，我认为是藏龙卧虎的地方，香港很多人从欧美留学回来主要就集中在教书了，所以香港的教育质量很好。我多次跟广东政府讲，要允许香港的学校来内地、广东腹地创办学校，把他们的师资能量释放一下。
我先不讲诺贝尔奖的获得，重要的是怎么能创造对人类的价值。中国创造不了价值是因为缺少土壤，这个土壤就是产权保护制度。在硅谷，
大家拼命的加班，说不定一夜暴富了。我有一个好朋友，当年我去美
国的时候，他的公司比我们还大，他抱着这个一夜暴富的想法，二十多年也没暴富。像他一样的千百万人，有可能就这样为人类社会奋斗毕生，也有可能会挤压某一个人成功，那就是乔布斯，那就是Facebook。也就是说财产保护制度，让大家看到了“一夜暴富”的可能性。没有产权保护，创新的冲动就会受抑制。第二个，中国缺少宽容，人家又没危害你，你干嘛这么关注人家。你们看，现在网上，有些人都往优秀的人身上吐口水，那优秀的人敢优秀吗？我们没有清晰的产权保护制度，没有一个宽容的精神，所以中国在“创新”问题上是有障碍的。大家也知道Facebook这个东西，它能出现并没有什么了不起的，这个东西要是在中国出现的话，它有可能被拷贝抄袭多遍，不要说原创人会被抛弃，连最先的抄袭者也会家破人亡，被抛弃了。在美国有严格的知识产权保护制度，你是不能抄的，你抄了就罚你几十亿美金。这么严格的保护制度，谁都知道不能随便侵犯他人。实际上保护知识产权是我们自己的需要，而不是别人用来打压我们的手段，如果认识到这一点，几十年、上百年后我们国家的科技就有希望了。但是科技不是一个急功近利的问题，一个理论的突破，构成社会价值贡献需要二三十年。雅各布突破CDMA的时候是60年代，是我们搞文化大革命的时候。我们怎么能一看到高通赚钱了，就感慨怎么我们不是高通呢？二三十年前我们还在搞“文攻武卫”，文革那个时候，还觉得谁读书、谁愚蠢，所以我们今天把心平静下来，踏踏实实做点事，也可能四五十年以后我们就有希望了。但是我们现在平静不下来。为什么呢？幸好你是香港的大学教授而不是中国内地的大学教授，否则你要比论文
数量，你又产不出这么多来，就只能去抄，你去抄论文还有什么诺贝尔奖呢？不可能嘛，因此我们必须要改变学术环境。
2、李航（诺亚方舟实验室首席科学家）：我来自诺亚方舟实验室，一个半月前加入公司，非常荣幸加入华为，在您和其他领导带领的这个伟大的公司工作。华为想在下一个台阶中有很大的作为，创新力是不可缺少的，请问您觉得怎样才能使华为更具创新力？
任正非：在我们公司的创新问题上，第一，一定要强调价值理论，不是为了创新而创新，一定是为了创造价值。但未来的价值点还是个假设体系，现在是不清晰的。我们假设未来是什么，我们假设数据流量的管道会变粗，变得像太平洋一样粗，建个诺亚方舟把我们救一救，这个假设是否准确，我们并不清楚。如果真的像太平洋一样粗，也许华为押对宝了。如果只有长江、黄河那么粗，那么华为公司是不是会完蛋呢？这个世界上完蛋的公司很多，北电就是押宝押错了。中国的小网通也是押错宝了，押早了。小网通刚死，宽带就来了。它如果晚诞生几年，就生逢其时了。英雄常常是生不逢时的。有一些人性格很刚烈，大家不认同，我说你就生错时代了，你如果生在抗战时代说不定就是英雄，说不定就能当将军。我们是从人类社会的需求和价值基础上，假设将来数据流量会越流越大，但这不一定符合社会规律。马克思理论假设的前提是那时候没有汽车、没有飞机，他说的物质极大丰富，准确定义是什么呢？因为马克思没有拿出标准的数学公式来，
我们还以为有更高的标准。所以我们现在的假设是要接受长期批判的，如果假设不对，那我们就要修正。首席科学家要带领我们往哪里突破。 第二，在创新问题上，我们要更多的宽容失败。宽容失败也要有具体的评价机制，不是所有的领域都允许大规模的宽容失败，因为你们是高端研究领域，我认为模糊区域更多。有一些区域并不是模糊的，就 不允许他们乱来，比如说工程的承包等都是可以清晰数量化的，做不好就说明管理能力低。但你们进入的是模糊区域，我们不知道它未来会是什么样子，会做成什 么。因此，你们在思想上要放得更开，将你可以到外面去喝咖啡，与人思想碰撞，把你的感慨写出来，发到网上，引领一代新人思考。也许不止是华为看到你了，社 会也看到你了，没关系，我们是要给社会做贡献的。当你的感慨可以去影响别人的时候，别人就顺着一路走下去，也许他就走成功了。所以在创新问题上，更多的是 一种承前启后。我今天给你们讲的话，也许你们成功的时候我已经不在人世了。但是不能因为我不在人世，咱们讲话就一定要有局限性。你们科学家也不能因为这样就有局限性。也许你对人类的预测，你最终也看不见，但是我觉得这并不一定错误。比方说飞机的涡轮发动机的理论是中国人吴仲华写的，中科院工程热物理研究所所长。他在50年代写了涡轮机械三元流动的方程，发表了论文。英国按照这个理论做了第一代斯贝发动机。粉碎四人帮后，访问英国时，问我们可不可以引进它的生产，英国说可以呀，小平很高兴，就站起来向英国科学家致敬。英国的所有科学家都站起来向中国致敬，为什么致敬，因为这个技术是中国发明的。问是谁发明的，回到中国
就查，查到是吴仲华写的三元理论。当时他在哪？正在湖北五七干校养猪，赶快把他接过来，到北京当工程热物理研究所所长，让他穿上西装再出国，这是一个例子。
第二个例子，今天汉语非常好使用，主要是因为有汉语拼音。这得感谢55年全国文字改革会议的民主氛围。以及汉语拼音伟大的贡献者周有光，复旦大学教授，现在已经100多岁了。他过去致力于工业救国，一直学经济。后来晚年才改研究语言的。到1979年，他认为要到国际标准化组织去陈述中国对文字的观点，别人就邀请他去了。上飞机之前，单位告诉他，因为你是外方邀请的，中国不负责所有差旅费，所以他上飞机的时候连一个美金也没有。于是他一分钱也没有就去了巴黎。他用三年的努力，给国际标准化组织争取到中国要使用这个方法来拼音文字。不然，我们的汉字就无法融入电脑时代，多伟大呀！我们的文字改革经历了几百年，今天汉字变得这么简单，年轻人学文化这么容易，都是靠这么奋斗来的。因此，要构成一个突破，需要几代人付出极大的努力，所以我们不能今天说明天能在哪里登陆，这不是诺曼底。
3、RENZHE ZHAO（首席材料专家）：我来自材料实验室，刚刚您讲到的石墨烯就是材料的一种，现在我们主要是业界现有的材料评估引进，以及与供应商和高校合作开发，做一些科研课题。我想问一下任总，您希望华为公司在材料上的研究深度是怎样的，是希望我们和别人一起合作研究，还是想让我们华为的材料人才做自主研发？
篇二：华为任正非内部文章全集(75篇)1994.~2016
华为任正非内部文章录
目录
1、胜利祝酒辞(1994.6.7) ........................................................................................................................................ 3
2、对中国农话网与交换机产业的一点看法（1994.6） ...................................................................................... 4
3、从二则空难事故看员工培训的重要性(1994.12.25) ........................................................................................ 6
4、致新员工书(1994.12.25) .................................................................................................................................... 7
5 、 上 海 电 话 信 息 技 术 和 业 务 管 理 研 讨 会 致 谢 词(1995.6.18) ............................................................. 8
6、 在第 四 届 国际 电 子 通信 展 华 为庆 祝 酒会 上 的 发言(1995.11.30) ....................................................... 9
7、加强合作 走向世界(1996.5.2) ......................................................................................................................... 10
8、反骄破满，在思想上艰苦奋斗(1996.5.2) ...................................................................................................... 11
9、再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗(1996.7.18) ............................................................................................ 12
10、赴俄参展杂记(1996.8.28) .............................................................................................................................. 14
11、坚持顾客导向 同步世界潮流(1996.12.13) ............................................................................................ 16
12、不要忘记英雄(1997.1.30) .............................................................................................................................. 17
13、在秘书座谈会上的讲话(1997.2.26) .............................................................................................................. 19
14 、 资 源 是 会 枯 竭 的 ， 唯 有 文 化 才 能 生 生 不 息（1997.3.20) ........................................................... 21
15、悼念杨琳(1997.3.30) ...................................................................................................................................... 22
16、自强不息，荣辱与共，促进管理的进步(1997.4.10) .................................................................................. 23
17、走过亚欧分界线(1997.5.8) ............................................................................................................................ 26
18、谈学习(1997.5.8) ............................................................................................................................................ 28
19、呼唤英雄(1997.6.26) ...................................................................................................................................... 29
20、为提高电信网营运水平而努力(1997.7.15) .................................................................................................. 31
21、我们向美国人民学习什么(1998.2.20) .......................................................................................................... 32
22、狭路相逢勇者生(1998.2.28) .......................................................................................................................... 36
23、要从必然王国，走向自由王国(1998.4.6) .................................................................................................... 38
24、小改进，大奖励（1998.7） .......................................................................................................................... 39
25、华为的红旗到底能打多久（1998.8） .......................................................................................................... 40
26 、 全 心 全 意 对 产 品 负 责 ， 全 心 全 意 为 客 户 服 务（1998.9） ........................................................ 47
27、不做昙花一现的英雄（1998.12） ................................................................................................................ 49
28、在自我批判中进步（1999.3） ...................................................................................................................... 53
29、印度随笔（1999.4） ...................................................................................................................................... 54
30、在实践中培养和选拔干部（1999.4） .......................................................................................................... 55
31 、 创 业 创 新 必 须 以 提 升 企 业 核 心 竞 争 力 为 中 心（1999.5） ........................................................ 58
32、能工巧匠是我们企业的宝贵财富(99.5.20) .................................................................................................. 61
33、“中国人今天说不”(99.5.20) ........................................................................................................................... 63
34、任正非总裁答新员工问(1999) ...................................................................................................................... 64
35、凤凰展翅 再创辉煌(2000.1.28) ..................................................................................................................... 66
36、一个职业管理者的责任和使命(2000.3.20) .................................................................................................. 68
37、创新是华为发展的不竭动力(2000.7.20) ...................................................................................................... 69
38、为什么要自我批判(2000.9.22) ...................................................................................................................... 71
39、朱镕基总理、李岚清副总理等视察北京国际通信展华为展台(2000.11.25) ............................................. 73
40、雄赳赳 气昂昂 跨过太平洋(2001.1.18) ........................................................................................................ 74
41、我的父亲母亲(2001.2.25) .............................................................................................................................. 75
42、北国之春(2001.6.29) ...................................................................................................................................... 79
43、迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来（2002） ..................................................................................... 82
44、华为的棉袄就是现金流（2002） ................................................................................................................. 87
45、华为的冬天（2002） ..................................................................................................................................... 88
46、谈干部队伍建设 ............................................................................................................................................. 93
47、在华为收购港湾时的谈话纪要（2006） ..................................................................................................... 94
48、选拔财经干部的必要条件是品格和责任 ..................................................................................................... 95
49、实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力（2005） ................................................................................. 96
50、活下去是企业的硬道理 ................................................................................................................................. 99
51、我的青春岁月 ............................................................................................................................................... 100
52、天道酬勤（2006） ....................................................................................................................................... 102
53、认识驾驭客观规律，发挥核心团队作用，不断提高人均效益（2004） ............................................... 105
54、打天下要与对手做朋友（2005） ............................................................................................................... 111
55、人生是美好的，但过程是痛苦的（2008） ............................................................................................... 112 56、我们要鼓励自主创新就更要保护知识产权（2005） ............................................................................... 116 57、华为是如何选拔管理者的（2007） ........................................................................................................... 118 58、要快乐地度过充满困难的一生（2008） ................................................................................................... 119 59、企业的生命不是企业家的生命 ................................................................................................................... 120 60、 在 华 为 销 服 体 系 奋 斗 大 会 上 为 家 属 颁 奖 的 讲 话（2009.1） .................................................. 121 61、日出江花红胜火，春来江水绿如蓝（2009.1） ........................................................................................ 122 62、别把行政主管看得太重（2009） ............................................................................................................... 124 63、深淘滩，低作堰！（2009.4） .................................................................................................................... 125 64、春风送暖入屠苏（2010）----华为任正非 2010 年新年致辞 .................................................................... 126 65、坚持自我批判 “蜂群”战术为今年重点（2010） ....................................................................................... 127 66、宽容是领导成功之道(2010 年 1 月 14 日） ............................................................................................... 128 67、一江春水向东流（2011） ........................................................................................................................... 129 68、不要百般挑剔轮值 CEO 制（2012） .......................................................................................................... 131 69. 任正非在2013年干部工作会议上讲话：华为仍要保持乌龟精神 ........................................................... 132 70. 任正非谈华为如何开展企业业务，并纠正媒体误传误解 ......................................................................... 135 71. 任正非2015市场工作讲话：华为还担不起世界领袖的担子 ................................................................... 138 72. 华为任正非2015达沃斯论坛BBC访谈讲话稿 .......................................................................................... 140 73.华为内部反思十大内耗 任正非提出华为狼性文化的背后 ......................................................................... 141 74. 任正非在华为2015务虚会上讲话：两年后就要冲锋了 ........................................................................... 143 75.任正非2016年最新讲话：让胜利旗帜高高飘扬 ........................................................................................ 145
1、胜利祝酒辞(1994.6.7)
胜则举杯相庆，败则拼死相救的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿 女一批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加持久的残酷与艰苦，苦难的 历程又抚育成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不 会有今天月销售额突破12万线的好成绩。我代表公司向市场部全体成员表示衷 心的祝贺。在全国多个市场上，各省管局都较大幅度地接纳了C&C08。预计6月 份的市场将上升10％。这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管 理、公司各部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。
公司在6月份将在广东省开通多个母局带模块局的试验，我们相信会十分 成功。争取作为国产机第一家较大规模地进入广东市场，使回收货款的状况有 所改善。随着县本地网体制的确立和推广，C&C08以光交换为中心形成的强大 处理能力的母局，用三次群光纤在50公里范围内，连接分布16～32个2000门模 块远端模块群，由远端模块群再在7～8公里范围内用线路倍增技术连接分布
4～8个64～512门远端模块组的全分散的交换机，会在集中维护、集中管理的 号角声中得到较大规模的使用，特别是
C&C08的功耗仅为1240的1/5，使无人值 守变为现实。加之我司7号信令已通过了国家测试，并到8月份参加邮电部在广 州与各国机器对接的检验，并由邮电部安排在实际网上试验。明年全网将开7 号信令，我们的这些优势都会使明年的市场逐渐转好。加上公司推出的全数字 ISDN排队机、智能平台、200号平台、双向CT2、7号信令的监视仪……，都会 相互推动市场，促进销售。
几年的时光一晃就过去了，华为从一个小公司逐渐变为一个有实力的公司，更有机会向市场提供良好的服务，售后服务的成本也在降低。在当前市场外患内乱、不正当的竞争几乎把国内厂家逼到临近破产的状况下，我们一定要 坚持提升技术的先进性，不惜提高产品质量的可靠性，建立及时良好的售后服 务体系。在当前产品良莠不分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们 真诚为用户服务的心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步地缓 解我们的困难。我们一定能生存下去，为中华民族的通信产业，发出光和热。 历史给了我们巨大的压力、危机，也给了我们难得的机遇。处在民族通信工业 生死存亡的关头，我们要竭尽努力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低头。
马克思在100多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它。“从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。”我们从 事的事业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一 定会胜利，一定能胜利。
2、对中国农话网与交换机产业的一点看法（1994.6）
一、中国农话的现状及发展趋势 中国是一个农业大国，农村地域和农业人口占了总数的80％左右。这几
年，随着国家经济的蓬勃发展，农村经济特别乡镇企业发展非常迅猛，从而促 使农村电话的大发展，潜力很大。但也不能用资本主义国家的方法来测算。我 国农村总体文化不发达，商品经济还未成熟，通信是要发展，不会这么快，这 么急迫；现在的估计过大了一些，造成严重的供过于求。放号率不高，资金回 笼困难，这些矛盾又转嫁给生产厂，造成拖欠货款长期难以回收。一些不切实 际的口号，如一步到位等，又牵动了发展的负担，各种攀比心态，又推动了不 平衡的加剧。但由于经济发展不平衡，全国农话网的发展差距也相当大，整个 网上的通信设备，包括了数字程控交换机、空分模拟（程控、机电）交换机， 有全自动交换接续，有各种半自动，甚至人工交换设备、传输从光缆、数字微 波、同轴电缆至载波均有。另外还有一些非标设备同时存在于网中，造成了整 个网络结构非常复杂，计费方式多种多样。归结起来，农话通信网有以下几个 特点：
1.发展不平衡，传输手段复杂多样，交换设备层次多，接口复杂。
2.标准、非标准并存，网络复杂，计费方式多样。
3.话音通信为主，兼容数据业务。
4.维护力量有限，对交换机防护要求高。
5.环境差，供电系统要求高。 随着全程全网的结构改造，本地网是必然发展趋势。特别是母局带远端模块群，远端模块群再带远端用户单元组网方式会得到较大的采用。集中维护、集中计费和集中网管是本地网发展方向。作为本地网的一部分，农话网必须协 调发展，目前农话网以话音通信为主，但在网络规划上特别是发达地区光纤传 输网建设上，必须考虑数据通信和新业务发展的需求，提高标准化程度，避免 重复投资，这也是通信设备所必须关注的问题。
二、中国农话市场和产业现状 经过几年的发展，国产交换机的技术发展已达到了比较高的水准，达到国
外先进交换机的水平，生产也有相当规模，可以满足国内市场的需求；但也存 在着以下几个问题：
第一：内乱外患。由于通信发展迅速，市场大，国外、国内的厂家都想抢 占这个市场，出现了目前市场混乱的现象。
第二：农话建设资金短缺。很多国外已淘汰的国内生产/仿造交换机，和 低档低质交换机价格低，也解决了部分地区通信扩容的暂时问题，但造成制式 杂乱，增加了网复杂程度，造成了设备重复投资。
第三：作为高技术产品的程控交换机，同时也是高投入的，厂家只有紧跟 世界先进技术水平，在开发上大量投入，才能保证设备具有世界一流的技术水 平；只有在市场、培训、服务投入，才能保证设备在交换网运转良好，适应高 质量通信网建设。但目前市场并没有体现“优质优价”，做长线产品技术与设 备大量投入，负担重，发展遇到重重困难，而短期行为投入少，利润却颇为不 错。如果国内厂家几年之内，继续无资金进行更新改造，加速科研投入的话，几年后将被外国企业一扫而空。 第四：内外政策不平等。许多国外整机进口产品实行免税、减增值税政 策，国产产品纳全税，同时国外厂家利用雄厚的资金和本国政府的支持打进中 国市场，非常不利于民族工业的发展。以市场换技术是我国的目标。现在市场 丢失了，技术没有拿到手。上星期天（6月19日），江泽民总书记在深圳接见 了我，多次谈及通信产业的政策。中央财经领导小组的领导也述说了，国家要 有主力机型，要逐步以国产为主，国家很快解决取消国外交换机利用商业贷款 获得的免除关税、增值税的作法，保护国内工业，使国内外工业处于公平竞 争。
三、中国农话交换网和农话交换机技术方面的建议 农话网作为本地网的一部分，首先必须遵从《邮电部电话交换设备总技术规范书》要求，同时应考虑以下几点：
1) 集中维护、集中计费和集中网管农话本地网的突出需求，应建立规范 的接口要求和组网标准。母局带远端模块，远端模块带远端用户单元方式是农 话本地网的良好选择。
2) 应具有简便的中文菜单设定、维护、计费等操作，应具备信令跟踪监 视功能。
3) 容量系列、交换机能力、话务负荷应明确严格的要求。
4) 对雷击、过压防护，包括电源防护应有严格要求，至少做到220V碰线 和4000V雷击自动恢复。
5) 由于农话经营管理的特点，计费方式多样，应扩充计费建议标准做到 规范化。
6) 减少机型品种，减少过渡型机器入网。对已入网机型要加强质量管理及技术提升规划。
7) 对传输网建设要考虑到数据业务。
8) 对机器功耗应有要求，功耗和机器对环境的要求是实现无人值守是很 关键的一个内容。只有电源和空调也无人值守，才能做到真正集中维护，从根 本上解决农话维护技术力量薄弱的问题。
9) 体积、安装等工艺水平要求。
四、宏观调控政策建议
1. 加强市场管理，减少入网机型。进网证必须严格管理，以保护优质厂 家的生存与发展。
2. 国产交换机的生产应逐步向股份合作、集团化方向发展，没有任何一 个国家有象中国这么多的交换机生产厂家，各厂家各自为政，很难使国产交换 机的整体水平提高档次，也是产生许多短期行为的原因。现在的现实，好的厂 家都会被拖垮，差的厂家又成不了气候。中国的通信工业处在一个非常时期。
3. 要保证交换设备在网上高质量运行，不仅设备要好，同时还包括了技 术培训、技术服务、安装、维护维修、备件供应等方面因素。发展集团化，走 合作化发展的道路，提高交换设备的综合质量水平，更好地对交换机的售后服 务提供完善的保证。
4.19日江泽民总书记在接见我时，我说到程控交换机技术关系到国家的安 全，一个国家没有自己的程控交换机，就好象没有
自己的军队一样。江总书记 明确地答到：说得好。是谁说的？我说是广东省邮电管理局石清泉处长说的。 中国电子工业中，唯有程控交换机有可能成为中国的拳头产品。国家要行强力干预，使之健康发展，成为中国走向世界的一个拳头产品。目前的现状，入关后堪忧。
5. 减少品种，扩大规模，提升工艺，降低成本，加强售后服务，加强科 研投入。减少自相残杀，股份制联合发展，这是摆在中国通信产业面前的现实 问题。必须正视，回避不得。只有这样，才能避免复关后，全军覆没。
一九九四年六月二十一日
篇三：华为创始人任正非企业管理经验及演讲稿整理(1994～2016年)
华为创始人任正非 企业管理经验及演讲稿整理
（1994～2016年）
目录
1、胜利祝酒辞(1994.6.7) ............................... 1
2、对中国农话网与交换机产业的一点看法（1994.6） ............. 3
3、从二则空难事故看员工培训的重要性(1994.12.25) ............. 6
4、致新员工书(1994.12.25) ............................. 7
5、上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词(1995.6.18) ........ 10
6、在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言(1995.11.30) ..... 13
7、加强合作走向世界(1996.5.2) ......................... 15
8、反骄破满，在思想上艰苦奋斗(1996.5.2) .................. 17
9、再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗(1996.7.18) .............. 19
10、赴俄参展杂记(1996.8.28) ........................... 24
11、坚持顾客导向，同步世界潮流(1996.12.13) ................ 29
12、不要忘记英雄(1997.1.30) ........................... 31
13、在秘书座谈会上的讲话(1997.2.26) ..................... 35
14、资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息 ................. 40
15、悼念杨琳(1997.3.30) .............................. 43
16、自强不息，荣辱与共，促进管理的进步(1997.4.10) ........... 45
17、走过亚欧分界线(1997.5.8) .......................... 53
18、谈学习(1997.5.8) ................................ 57
19、呼唤英雄(1997.6.26) .............................. 59
20、为提高电信网营运水平而努力(1997.7.15) ................. 62
21、我们向美国人民学习什么(1998.2.20).................... 64
22、狭路相逢勇者生(1998.2.28) ......................... 73
23、要从必然王国，走向自由王国(1998.4.6) ................. 77
24、小改进，大奖励（1998.7） .......................... 79
25、华为的红旗到底能打多久（1998.8） .................... 81
26、全心全意对产品负责，全心全意为客户服务 ................ 97
27、不做昙花一现的英雄（1998.12） ..................... 101
28、在自我批判中进步（1999.3） ........................ 110
29、印度随笔（1999.4） .............................. 112
30、在实践中培养和选拔干部（1999.4） ................... 114
31、创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心 ............... 119
32、能工巧匠是我们企业的宝贵财富(99.5.20) ................ 125
33、?中国人今天说不?(99.5.20) ....................... 128
34、任正非总裁答新员工问(1999) ........................ 129
35、凤凰展翅再创辉煌(2000.1.28) ....................... 133
36、一个职业管理者的责任和使命(2000.3.20) ................ 136
37、创新是华为发展的不竭动力(2000.7.20) ................. 138
38、为什么要自我批判(2000.9.22) ....................... 142
39、朱镕基总理、李岚清副总理等视察北京国际通信展华为展台 .... 145
40、雄赳赳气昂昂跨过太平洋(2001.1.18)................... 146
41、我的父亲母亲(2001.2.25) .......................... 148
42、北国之春(2001.6.29) ............................. 155
43、迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来（2002） ............ 161
44、华为的棉袄就是现金流（2002） ...................... 169
45、华为的冬天（2002） .............................. 171
46、谈干部队伍建设 ................................. 179
47、在华为收购港湾时的谈话纪要（2006） .................. 181
48、选拔财经干部的必要条件是品格和责任 .................. 183
49、实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力（2005） .......... 185
50、活下去是企业的硬道理 ............................ 190
51、我的青春岁月 .................................. 192
52、天道酬勤（2006） ............................... 195
53、认识驾驭客观规律，发挥核心团队作用，不断提高人均效益（2004）201
54、打天下要与对手做朋友（2005） ...................... 211
55、人生是美好的，但过程是痛苦的（2008） ................ 213
56、我们要鼓励自主创新就更要保护知识产权（2005） .......... 220
57、华为是如何选拔管理者的（2007） ..................... 224
58、要快乐地度过充满困难的一生（2008） .................. 226
59、企业的生命不是企业家的生命 ........................ 228
60、在华为销服体系奋斗大会上为家属颁奖的讲话（2009.1） ...... 230
61、日出江花红胜火，春来江水绿如蓝（2009.1） ............. 232
62、别把行政主管看得太重（2009） ...................... 237
63、深淘滩，低作堰！（2009.4） ........................ 239
64、春风送暖入屠苏（2010）----华为任正非2010年新年致辞 ..... 241
65、坚持自我批判?蜂群?战术为今年重点（2010） ............ 244
66、宽容是领导成功之道(2010年1月14日） ................ 246
67、一江春水向东流（2011） ........................... 249
68、不要百般挑剔轮值CEO制（2012） ..................... 253
69.任正非在2013年干部工作会议上讲话：华为仍要保持乌龟精神 ... 255
70.任正非谈华为如何开展企业业务，并纠正媒体误传误解 ........ 262
71.任正非2015市场工作讲话：华为还担不起世界领袖的担子 ...... 268
72.华为任正非2015达沃斯论坛BBC访谈讲话稿 ............... 274
73.华为内部反思十大内耗任正非提出华为狼性文化的背后 ........ 277
74.任正非在华为2015务虚会上讲话：两年后就要冲锋了 ......... 281
75.任正非2016年最新讲话：让胜利旗帜高高飘扬 ............. 284