百货公司致力于销售那些用料讲究的独家商品。今年春天,有很多商店半数以上的商品都是独家商品,种类涉及女装、男装及杂货等。所谓“只有在本店才买得到”的个性化商品不断增加,各商家以此来招揽顾客,提高销售额。
东京银座的松屋银座从3月21日开始,一口气发售约180种的牛仔布商品。全部都是独家商品,其中甚至有和服及提包。
这些商品从去年夏天就开始设计开发。“拿这个去服装厂。和他们一起研究什么东西好卖。”松屋的MD战略室长太田伸之召集进货负责人,把牛仔布原材料交给了他们。那是广岛县福山市产的牛仔布。近来“made in Japan”重新受到消费者的好评,如果能搭上这班顺风车,用世界级品牌也青睐有加的福山市产牛仔布开发各种独家商品的话,“就能吸引顾客到银座来”。
一般百货公司从制造商那里进货然后销售,对他们来说开发独家商品考验他们的创造力。他们要亲自思考“什么商品会畅销”。拿到牛仔布的进货负责人们,亲自到广岛县等布料制造厂去,可以说绞尽脑汁。花了半年时间制作完成的商品,在今年春天一起投入市场。
松屋银座旁边的银座三越也在服装和生活日用品等领域推出了以牛仔布为原料的商品。两家店相互竞争让银座变得更加热闹。
另一方面,高岛屋与100家服饰公司合作,从14日开始销售由兵库县宝?市的制造厂生产的女装等,这些商品使用了通常用在内衣上的纤细“Leavers蕾丝”。这些产品1年前就开始独家设计,包括花纹印刷、原材料和加工工艺都非常讲究,因此广受好评。这次推出的商品是这个独家设计的第三期成果。
SOGO•西武也在本年度和山形县的编织物公司等合作,开发新产品。这些商品的共同特征就是只使用日本的纤维工艺。
早期百货公司有很多独家商品,然而泡沫经济期以后,由于品牌商品很畅销,独家商品逐渐淡出人们的视线。进货全权委托给各店铺的业者,正如某百货公司的负责人所说:“服装大家都进常见的畅销品牌,结果就是同样的商品摆满了各家柜台。”
但是由于消费长期低迷,各家商店千篇一律销售同样品牌的商品已经让销售额增长乏力。所以独家商品逐渐增加,重新回归大众的视野。伊势丹新宿本店打算在几年时间内将独家商品的比例从现在的约1成提高到2成。