宴席中暗藏商机 1975年，刘润财出生于湖南娄底双峰县一农民家庭。2001年年底，他在一次人员裁减中下了岗，全家人只靠他妻子500元的工资过日子，其生活拮据是可想而知的。2002年3月，就在刘润财呆在家里一筹莫展的时候，他接到他叔叔的一个电话。他叔叔是深圳某五金厂的人事经理，说厂里急招保安一名。刘润财顺利地在五金厂做了一名保安。
2002年10月，厂长的小宝宝满月。为了不铺张浪费，经老板同意，在厂里承办宴席。那天，宾客如云，厂里非常热闹，可不知怎么回事，到了中午12∶30开席的时间了，却迟迟没有开席的动静，只见厂长两夫妻站在厂门口不住地张望，想必他们是在等那些没到的客人吧。一直到下午1∶30分，先来的宾客都已等得不耐烦了，厂长只好宣布酒席开始。
酒席开始了二十来分钟，刘润财发现其中有两桌只坐六个人，还有两桌空着没人坐。刘润才心想：本来每席坐10位客人，却还有这么多空位，肯定还有很多客人没赶来。
就在酒席快结束时，厂门口又跑来了三个人，他们满头大汗，气喘吁吁地对厂长说：“你们这个厂够难找的了。”
厂长赶紧把他们迎进酒席厅，恭恭敬敬地说：“大哥，大嫂，你们一路辛苦了！”
他大哥半开玩笑半责怪地说：“这么难得的喜事，事先也不给我们发一个请帖，打电话又没有说清楚具体地点。如果我们今天不赶来参加，你不误会我们才怪！”一席话说得厂长夫妇连连道歉。下午两点钟，又来了几拨人。递上礼金后，这些人由于饿得慌，胡乱吃了点饭菜就离开了酒席。
事后，刘润财听厂长埋怨说，小宝宝办满月酒席那天的麻烦事全出在请帖上，由于一些请帖没有及时送到客人手里，所以他们对举办宴席的时间和地点都不太清楚。厂长的怨言让刘润财颇为震惊，没想到一张小小的请帖竟牵扯出如此大的麻烦来。
同年12月份，刘润财所在的五金厂的另一位本地厂长的父亲八十大寿。当刘润财事前去他家送贺礼时，发现这位厂长正看着三大摞请帖发愁，当他见到刘润财时，不禁眼睛一亮，说：“小刘，你的工作是三班倒，时间比较宽松，帮我送送请帖如何？”刘润财听厂长发了话，连说这是小事一桩，当即就把这活揽了下来。
结果，刘润财利用8天的工余时间，就把300张请帖一一发了出去。
老人寿宴那天，三十多席坐得满满的。厂长一个劲地握着刘润财的手说：“小刘，太感谢你了，要不是你一个一个地去发请帖，老爷子这寿宴可不会办得这么热闹啊！”说着还递给刘润财一个500元的红包，这可是他二十多天的工资啊。
这次经历让刘润财有了一份意想不到的收获，事后，他在心里不禁琢磨开了，这年代，随着人们的生活越来越富裕，特别是在深圳，很多人摆酒席请客一次就是几十桌甚至上百席，假如自己能专门帮人送请帖，再从中收取一定的“劳务跑腿费”，岂不是一举两得的好事吗？
帮人送请帖大有赚头
刘润财越想越觉得帮人送请帖这条路子行得通，为了方便联系业务，他特地配了一部手机，并设计了一套名片，名片的正面写着：专业送帖人。下面印着他的手机号码。而名片后面则印着这样一段话：人生在世谁无喜？结婚、生子、生日、寿辰等等大喜之时，通知亲朋好友时不要忘记给他们发一份请帖以示尊重。为了替您省心、省力、省时，您的请帖，我来派送。您只要付一点跑腿费，就可以让您的喜宴办得更加圆满！
名片打印出来后，刘润财马不停蹄地来到周围那些有名气的酒楼、宾馆门外派发。广告刚刚发出去第三天，就有人打电话来咨询，那人说他是横岗镇镇政府的一个科员，姓罗，准备办酒席。
很快，两人达成合作协议，刘润财送一张帖子两元钱，罗科长有250张帖子，大约要500块钱。但精明的罗科长毕竟是有经验的人，他含蓄地说：“假若你没有按照要求送到，又该如何？”
这下可把刘润财问了个大红脸。
罗科长说：“那我就先付你一半订金，等到帖子都送完了，摆酒席时，亲朋好友都到齐了，我立马就付你剩下的一半跑腿费。”
刘润财觉得这个建议合情合理，愉快地接受了，骑着自行车送帖子去。就这样，整整忙了5天时间，除了有一家搬迁实在找不到人外，其他的请帖都按主人提供的地址一一及时送到了客人手中。酒席结束后，主人高兴地把剩余的劳务费给了刘润财，并且另外封了一个200元的大红包，以示感谢。
接下来的十几天里，大大小小的业务总是不断，一个月下来，刘润财居然挣了近2000元，差不多是他在工厂里三个月的工资。这是刘润财事先怎么也没有想到的，但是，这个月却把他整个人都累得快虚脱了，除了上夜班，一天顶多能睡五个小时的觉，一向敬业的他出现了上班打瞌睡的现象。
眼看两者不能兼顾，2003年5月，刘润财思前想后，向厂里正式提出辞职。当时厂长还大为惊讶，问他干得好好的，为什么说走就走？是不是厂里待遇低了？如果是，可以再给他加100元工资。刘润财连连说不是，他说自己的身体吃不消上夜班的工作。最后，在厂长竭力挽留下，他还是歉疚地离开了五金厂。
成了自由人的刘润财很快就全力以赴地投入到送帖业务中去了，他在坳背村一个小区里租了一室一厅的房子，换了一辆二手摩托车，又打印了20盒业务卡，并将这些业务卡片派发到龙岗镇、横岗镇、布吉镇等有名气的大酒楼去，业务范围比原来大了十几倍，生意也越做越红火。
刘润财在送帖子的过程中也不是每一次都一帆风顺，经常会出现一些小插曲。一次，他在深圳市区里有近百张请帖要送，本村和本镇内也有近百张的请帖，按原定价格总共要付刘润财600多元，可主人过于精打细算，他认为本村周围的亲朋好友都离自己很近，送一张帖子两块钱太不划算，1块钱才合理。刘润财一听很生气，他说，本村周围的帖子送起来不需要多少时间和费用，但到市区里送一趟来回坐公共汽车都要花十几块钱，如果每个客人都像他这样出价的话，自己岂不是白跑？听他这样一说，那人讪讪地走了。这一单业务自然也就泡汤了。
打工仔注册了“请帖跑腿公司”
与客户发生矛盾的事情遇多了，刘润财不得不考虑该如何进一步完善自己的送帖业务。他将自己的送帖收费标准更加具体化：本镇内的客人每次一张请帖收费两元，外镇的则按远近和业务量的大小收取三至十元不等的费用。
谁知，这样跑了一段时间后，刘润财发现业务不但没有改观，反而越来越少了，原因是有些客户觉得太贵，本来买一张请帖才一两块钱，但送一张却要花几块钱，合计起来太不划算了。于是，客户就把就近的帖子自己抽时间发了，而路途很远的不得已才叫他去发。
这一切又逼着刘润财不得不调整思路，他通过细致的调查后认为：自己仅仅从调整价格方面来增加收入的方法太单一了，只有扩大业务范围，才能真正改变目前局面。这样一想，让他感到豁然开朗。他和速递公司签了业务合同，每一个镇设一到两个点，聘请业务员大胆地干起来，他则坐在家里接单和安排工作的开展。同时，他发现不同客户买的同样的帖子价钱不一样，大方一点的花钱多，一个普通的帖子都要花1块钱，高级一点的则要两三块钱，于是，他又批发了大量的帖子，只须客户提供姓名地址，他就包填写包送包帖子费用。然后，他又规范了一下收费标准，在每一个区范围内的请帖每份按3块钱收取，其它路途较远的地方则当面洽谈适当收取，这样一来，他的业务便越做越大了。
到2003年10月，刘润财眼看自己的生意一个人忙不过来，于是又鼓动妻子也辞职，和他一起创业。有了妻子的帮助和打理，他自己又设计了几款帖子，到印刷厂去赶印，这样一来，他就又能多赚一笔收入。尝到了甜头的他干得更加起劲了，他们有时一个月可以净赚10000元。
送帖子的过程中，麻烦事经常会发生。
2003年国庆节，一个年轻的私营老板赵先生在深圳富华大酒店举行婚礼，谁知，婚礼那天却出了乱子，直到婚礼快开始时，至少还有三四十人没到。赵老板急得像热锅上的蚂蚁，不断地责问刘润财到底有没有把帖子送到。刘润财也急得团团转，赶紧打电话询问手下有没有搞错，确定无误后才委屈地告诉赵老板：都是按你提供的地址和名单一家一家地送到的。后来大家又分头用电话联系那些客人，这才知道，原来在莲花路上也有一家富华大酒店，跟宝安路上的富华大酒店一模一样的名字。那边的客人还在责怪新郎新娘为何没有去酒店订席而弄得好尴尬。结果，为了补场，跑错地方的客人全部打的赶到了宝安路的富华大酒店。本来热热闹闹的婚礼，却搞出了这么个序幕，让宾主双方都不开心。
事后，赵老板虽然如数付了钱，但言语间颇有怨气，说是刘润财送帖的时候没有说清楚。刘润财感到好委屈，明明是你自己没有把酒店的具体地址告诉我，凭什么怪我呢？但他又想到人家毕竟是客户嘛，自己该向客人说明在哪个地段的责任。吃一堑，长一智。该怎样去杜绝类似的事情发生呢？他又在心里琢磨开了。
因为帮人送请帖，刘润财每天都在翻看深圳市区图，他突然想到，要是自己也能做一个像地图那样的卡片，将每次举办的宴席地点详细地标出来，那样的话，客人们就不会再找错地方了。
敢想敢做，在以后的业务中，刘润财每接到100张以上的单子，他就会新印一盒名片，在名片背面画一幅简单的地图，例如：该酒店在某某路，东南西北又各有什么路，附近有什么标志性的建筑物等等。标明酒店的具体地点后，他还注明该酒店的联系电话，并在送帖时不忘提醒客人事先打酒店的电话再确定一次，这样基本上可以做到万元一失了。做完这一切后，他把这些名片夹在请帖里面一起送到客人手中。可别小看这小小的一盒名片，这可帮了客户的大忙，客户们都觉得他是一个尽心尽力负责的人，让他代送请帖绝对放心。而这些名片在来应酬的客人中引起了很大的反响，他们都觉得刘润财从事的行业很有意义，并且觉得刘润财责任心很强，纷纷保留了他的名片，说是以后家里有了喜事一定通知他去代送帖子，有些热心的客人还当场帮他介绍了不少新客户。
经过两年多的摸爬滚打，刘润财发现越来越多的人走他的路，抢他的饭碗。为了让自己持续发展这条大有前途的财路，2004年10月，他注册了“润财请帖跑腿服务公司”，并在请帖上进一步设计了自己的招牌。
2005年5月份，在新老顾客的大力支持和帮助下，他的业务发展到深圳六大区的每一个角落，夫妻俩月收入已达到10000元，被人们尊称为“送帖大王”。他胸有成竹地说：“我以后的路会越走越好，把业务做大，做强，并向沿海发达的城市发展。”
诚然，刘润财的成功靠的是机遇和不懈努力的打拼。看着他自信的笑容，我们相信，他的前途一定会更加辉煌！
责 编：雪 月