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[2016年建材厂工作总结及2017年工作规划]2017最新个人工作总结

时间:2019-02-18 来源:东星资源网 本文已影响 手机版

加大新品研发,优化生产内控, 用高端产品提升BY建材市场占有率和核心竞争力 2016年建材厂工作总结及2017年工作规划 ? 2016年,建材厂全体员工在面对经济下行、建筑市场萎缩的大环境下,积极寻求产品突破转型,加大新品研发,优化生产内控,对外开源,在喷砂混凝土、装配式套筒灌浆料等新材料商谋求增长点;
对内节流,优化生产内控,严格成本管理。对外对内的组合拳,让建材厂稳健发展,高端产品的推陈出新,不断提升了BY建材的市场占有率和核心竞争力。

2016年我们一直在积极寻求改变。在营销方面,在保证冶金行业内大项目不丢失的同时努力求变,转型拓展新领域;
在管理方面不断提高完善服务提升工作同时努力优化材料物流成本。

总结2016年,建材厂工作经营有压力、有成效也有亮点,现将2016年的工作总结如下:
第一部分 2016年工作总结 一、市场营销、产量、结算、应收、内银资金的概况 (一)、主要指标完成情况???????? ????????????? 建材厂2016年经济数据情况 项目 2016年 2015年同期 增长/% 产量(吨) 10320 10050 2.7 营销(万元) 2250 1800 ??? 25 结算(万元) 1460.7 1400 4.3 利润(万元) 505 500 1 (二)、营销情况:
1、宝冶内部市场:
宝冶集团直管项目部市场除宝冶**冷轧、安钢冷轧项目外,其他均无大的供货;
武钢**基地、日钢目前还处于刚开始阶段。二级单位中,今年似乎冶金类的项目不多,基本无用料或者用料很少。

???? 2、外部市场2016年持续取得好成绩:
????? 1)电力领域:在河南火电华润电厂有所暂获,**核电二期,广东火电,**湾电厂等合作单位良好项目持续跟踪中。

????? 2)冶金领域:BY灌浆料在宝冶高炉事业部、机装分公司等签订年度合同完成供货;
岩盛实业项目中持续用货200余吨;
越南钢厂项目、十九冶印尼项目、江苏德龙印尼项目等完成了出口的供货,共计1000余吨。

????? 3)化工领域:在镍业项目中,喜签数百万史上第一大合同,目前已供货近千吨,与中海油、中科炼化等新开发市场的合作也有条不紊项目的进行中。

????? 4)民用领域:由于在上海迪士尼项目的成功应用,经过16年上半年的多次接洽努力,BY灌浆料被上海建工集团纳入合格供应商,并被推广到上海建工酒店、地铁、前滩等项目中应用。

????? 5)加固领域:江苏意统、上海同固今年用量保持稳定。

????? 6)海外项目:2016年在冶建、镍业等领域完成出口近上千吨。后续出口用量还会持续增加,以此带给我们更强的自信心。

(三)、应收账款情况:
??????? 2015年营收账款614万,2016年底应收控制在600万元,同比下降10.7%,其中应收中宝冶内部130万元,**40万元、**电建及河南火电50万、德龙120万元目前在紧张催款,应收目前可控,2015-2016年不存在烂账的情况。

?(四)、内银资金情况 ????? 11月份内银现金余额为210万元,本月预计收款300万元 ,预计12月底账面内银现金余额约500万余元。

(五)、利润完成情况 ????? 2015年测算利润500万元,按期完成利润指标,2016年预计12月底可以完成500万元以上。

二、管理工作 ???? 2016年建材厂面对严酷的市场竞争压力和严峻的行业形势下,积极响应集团公司、公司“服务提升”的工作号召,在实践中努力持续推进服务提升工作的改进,在生产服务、技术服务、售后服务等各个方面均取得了重大成绩:建材厂全体员工精神面貌良好,技术、售后、生产服务工作有条不紊;
宝冶BY品牌稳步提升;

BY产品的市场占有率大幅上涨。

1、内部管理:全体人员责任心强,斗志高昂,团结一致。建材厂形成了周例会制度宣传通报公司服务提升工作的制度、安排等,定期在合同谈判、物流配送、技术服务、售后服务等各个方面分析工作的不足并提出改进措施并付诸于实施,切实做到品牌第一、客户第一、市场第一的产品服务理念。通过对制度的实施与“服务提升”的改进,目前建材厂已经实现了营销、生产、运输、技术服务、售后服务有条不紊的运作模式,管理更清晰化。

2、降本增效:2016年,建材厂在2015年降本增效成功的经验上在原材料的采购,物流的运输等进行货比三家,采用同质量价优、同价格质优优先选用的原则。除此,今年由于全面限制超载,这给物流成本的控制带来了空前的难度,我们采取和业主沟通,同方向尽量整车走的原则,尽量降低运输成本。在其他材料的成本上也有进一步的压缩。

3、服务提升:在服务提升上全体人员狠抓细节服务,想客户所想,在物流、资料、设备供给、前期方案、技术指导、技术服务等方面为客户做好支撑。在**塑机、**核电、**有色、中科院项目和上海电建的一些项目上得到了客户、业主及现场监理的一致好评,加强了BY品牌的建设。

4、结算管理、应收工作:结算应收等工作实行责任到人,控制了风险,2016年不存不能进行结算的项目;
在应收方面采取跟得紧、分工细的措施,预计2016年不存在烂账死账的情况。

三、2016年的工作亮点 1、连续两年销售总量突破万吨 ? 在2016年建材厂又一次突破10000吨大关的基础上今年销量再次增长突破万吨,BY产品的销售额肯定冲破1500万大关,从此站在新的历史起点。

2、在配合宝冶科威特项目中,喷砂混凝土材料取得重大突破,按期完成集团安排的试验。该技术在国际上处于领先,填补国内空白。

3、在上海的装配式住宅全面启动的情况下,我厂积极研发套筒灌浆材料及套筒并通过中国建筑研究院的形式检验,该产品将在2017年将形成新的经济增长点。

?? 4、与**钢铁股份签订年度供货合同 ? BY灌浆料一直以来是宝钢A类材料供货商,但是这么多年来也只是停留在口头上说说,没有正式的形成纸文合同,今年通过努力,我们终于实现这一目标,正式与他们约定单价签订年度合同。

?5、海外市场有新斩获 2016年建材厂在宝冶越南、十九冶印尼、德龙印尼等海外出口市场取得相当可观成绩。

??? 6、结算、应收工作卓有成效 2016年,建材厂实行对信誉良好、长期合作的客户实行签订合同月付款的制度,对小单客户实行必须款到发货,避免了小额难收的情况,实现了2016年无烂账形成的良好预期。

? ? 四、存在的不足 1、产品单一,缺少市场竞争力 建材厂主要产品为灌浆料系列产品,产品单一,缺少市场的竞争力。

2、设备老化 建材厂的生产设备最近一次大型改造维修距离现在已有九年之久,设备、线路等不时地出现问题,2016年是经常在修修补补中抢生产。

3、厂区改造 ???? 厂区的粉尘噪音改造问题提上日程,需及时解决,防止后续职业病,扰民等事件发生。

4、技术研发人员缺乏 在新形势下,技术不断创新、产品不断更新显得尤其突出及重要。

第二部分 2017年工作计划 一、做好重点项目的营销 1、宝冶项目、冶金项目不丢失 2017年做好日钢项目、**领域、珠三角领域项目的跟踪,确保宝冶内部的项目、冶金项目贴的紧、跟的牢,做好宝冶内部项目、冶金项目的技术支撑,为宝冶、冶金项目提供技术支持,从而取得材料的供应。

2、继续开拓镍业石化等领域项目 对于我们来说,镍业石化等领域都是全新的新市场,经过努力,2016年在上述新领域我们取得了一定的成绩,但与我们的预期还有所差距。2016年我们从该领域业主那里赢得了信任,为镍业石化等其他项目的营销打好基础,2017年再接再厉,争取拿到更多的项目。

3、电力行业跟踪到位 电力核电行业可以说是我们的立足之本。**电建**核电二期、中国能建河南工程公司华润电厂、上海电建**、**湾项目等目前处于刚开工阶段,我们要及时跟踪项目的动态,做好产品的对比等工作,争取拿下订单。

4、试车场项目 建材厂2011年开始,几乎垄断了试车场的灌浆料市场,经过多年来的合作经营,BY品牌已经得到他们的认知认可,建材厂要抓住2017年试车场发展良好的势头,抓住项目跟踪到位。

5、重点项目介入施工 对重点项目、难点项目发挥技术施工优势实行带料施工的措施,创造新的利润点并提升宝冶BY品牌。

6、做好国外市场的开拓 2016年建材厂海外市场有所斩获,2017年加大海外市场的开拓,做好镍业印尼、上海电建菲律宾项目的马来西亚钢厂项目的跟进。

7. 加强区域布点,扩大区域代理 8. 加强产业与产业部门与部门之间联动 二、加大新产品的开发力度 建材厂产品单一缺少市场的竞争力,要开发新的产品才能创造新的市场份额。2017年把重点研制的套筒灌浆料备案好后全面投放市场,并以宝冶为载体,完善并开拓新领域。

三、继续加强建材厂内务管理 加强建材厂管理人员分工落实、责任到位,继续做好原材料采购及物流运输的比价工作,切实将降低成本的措施落实到位;
做好产品质量的日常检测、抽检工作继续保持零质量投诉的业绩;
切实做好结算工作。

四、做好应收账款回收工作 2017年继续做到应收账款工作做到责任到人,对于已发货未收款的项目做到跟踪到位,对长期合作的客户签订合同,对于小订单实行款到发货。

? 跃马扬鞭拓市场,闻鸡起舞奏新篇!2017年,建材厂全体员工将克难奋进,勇敢筑梦,以区域布局为平台,以新品开发为手段,以降本增效为基础,积极培育代理商平台,发挥BY产品的品牌优势,不断增强核心竞争力和可持续发展能力,合创共进,斗志昂扬,实现BY建材新的突破。

?? 新型建筑材料厂 ?????????????????????????????????????????? 2016.11.21 本文来自https://www.zaidian.com/

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