每年的上半年是厨房卫浴行业的展览会密集登场的时段。国际知名展览会包括1月份的西班牙瓦伦西亚卫浴展CEVISAMA，3月的英国伯明翰厨房卫浴展KBB和意大利米兰卫浴供暖展MCE，以及4月中下旬的美国厨房卫浴展览会KBIS。
于早春时节发芽亮相的英国伯明翰厨房卫浴展KBB是英伦三岛最大的厨卫展览会，每两年一届，展出面积约3万平方米，近万名专业观众主要来自于英国和爱尔兰。主办单位UBM将KBB展览定位为英国厨卫行业的新品发布和主要交易平台已历时多年，打造了它在行业展会中令人瞩目的地位。
在展览会初创期，KBB这三个字母分别代表：KITCHENS, BATHROOMS, BEDROOMS. 历经多年发展，UBM逐渐将她打造成为世界知名的展览会，KBB这一展会简称也一直延续下来。展览会随着行业的起起伏伏一路发展下来，展览会更专注于厨房和卫浴间这两个区域的产品和发展趋势。当然，也有一些周边产品，名之为Accessories，不过展会名称依然不变地叫KBB。品牌的打造不是一朝一夕能成，展会的名称KBB作为无形资产备受展览会主办珍视。现在，许多中国展商认为KBB代表了KITCHENS & BATHROOMS IN BIRMINGHAM，虽属猜测，到反而十分贴切到位。
NO PHOTO
都知道展览会上总是有些吸引眼球的东西，免不了就心动手痒想拍下来。从保护知识产权和防止盗版仿制的角度出发，很多展览会都设立了“未经允许，不得拍照”的规定。笔者作为一名展览会的组织者，经常参加国外展会，深知其理，同时作为诸多行业展览会的“行业外人士”决无仿制的兴致，相机基本上用来照照展览会的人气、合影、中国展区的设计和装饰、客户摊位的摆设和客户的展会洽谈时刻。那天早上展商入场时间进入展场，展会尚未开门迎观众，展场很空很静，闲步往中展海外展览公司统一组织的中国展区走去。路过一个展台，看到一处小卧室的空间创意设计，养眼而且特别，笔者情不自禁拿出相机照了一张，纯粹是喜欢和欣赏。还没有照第二张，旁边一个英伦声音响起：“你在干什么？”“哦，挺好看的，我喜欢。”“你喜欢？然后你回去好COPY吧？！”笔者注意到了这位绅士非常不快的表情和警惕的眼神，才明白自己被人误会了。让人相信自己并无恶意似乎很难，中国人，挂着展商的牌子，拍照，难免让被拍展台的主人起疑。笔者收起相机并道歉，但这位绅士的语气和表情已让人很不是滋味。从这件事上，笔者检讨：时时刻刻要有知识保护这根弦，慎守“NO PHOTO”之约定；中国企业要停止一切设计模仿和盗版等为人所弃的行为；打造中国自有的知识产权，远离盗版嫌疑任重而道远。
团队参展还是单独参展
英国伯明翰厨房卫浴展KBB自2008年后就指定中展海外展览公司为其在华总代理，全面负责中国企业赴KBB参展事宜。之后的2010年春展，是全球经济危机之后经济刚刚走出阴霾的大环境下登场的。中国参加KBB展的企业在中展海外及其代理的努力下有了相当大的增长，全部企业都在中国展团利用标装展位展出，中国展团也是全馆唯一参展团体。2012年，我们注意到，除了大部分企业仍然在标识显著的蓝色中国区展出外，有两三家实力较强的企业已经离开团展区，以独立展商的形式参加KBB展，在中展海外工作人员的协调下采用适合企业特点的较大面积特装展位展出，左邻右舍也都是其他国家的展商。
近年来，尽管大多数的中国企业还是更愿意加入中国馆，以便弥补小微展台和偏于一隅对客户吸引力的不足，更多地接待关注中国的展览会专业观众，同时也能更多地享受团体参展带来的便捷和细致的服务；更有一部分具备了国际参展经验、实力雄厚、注重品牌建设和宣传的企业愿意以独立参展的形式亮相国际展览会。团队参展还是独立参展要视企业的具体情况而定。从服务和管理的便捷上来说，组团者往往倾向于团队参展；但从鼓励企业在国际展台上有更好的展示和品牌建设的角度出发，我们更应该为独立参展的企业鼓掌，并为其提供量身定做的各项服务。当然，这是一项非常繁重的任务。在某些团队展出中，展会的组织者过于强调和利用所组企业展台进行宣传，可能是某些具备一定实力和国际展会经验的中国参展企业所不愿接纳的，从而更趋向于独立参展。在中国展团区，某团组分代理将自己公司的标志贴放在其组织的参展企业的展台上（已打马赛克）。这种情况，一是不协调的颜色和造型破坏了整个展台的外观美感，二是大面积地在参展企业的展位上突显组展公司的广告有喧宾夺主的印记，参展企业未必乐见；三是问讯台背胶画的张贴有违标准展位装修的常识，给展板清洁和循环利用带来困难。从参展企业的角度换位思考一下，有多少会欢迎这样的行为？如果中展海外将众多宣传标志大面积地用于整个中国展区，我们会觉得是对参展企业和客户的冒犯。宣传当然要有，但怎么宣传要考虑仔细，有所为有所不为。作为服务为主的展览公司而言，考虑客户的感受和客户的利益有利于建立长期的信任关系。
行业趋势：新品是亮点，设计是关键
进入新世纪以来，绿色大潮浩浩荡荡，经济领域讲究绿色环保已成为各个行业的圭臬。稍加注意，您就能发现展览会上的绿色概念的产品总是能更多地吸引眼球。KBB当然也不例外，在其官网上，ECOBUILD绿色建造是一个重点提到的词语。在现场，您能看到，厨房设计与摆设突出人性化，让厨房使用者感到便利顺手，减少柜门开合带来的麻烦，厨房空间利用更加有效率，同时感受更多烹饪乐趣和与家人亲友共餐的欢乐。卫浴方面，浴室镜灯几乎LED唱了主角。节能、环保、更均匀的用光带来浴室揽镜的好心情，取代其他照明方式只在朝夕。即便是看上去没有太大变化的水龙头也有很多新亮点。中展海外客户普乐美公司展出了其不含铅水龙头和普通水龙头的剖面产品，不含铅新产品的无腐蚀的优点一目了然。中展海外办公室对面的台州公司也是一家水龙头生产厂家，其别致的喷漆设计克服了普通龙头触摸留印记的烦恼，是苛求完美使用者的福音。
展览会是新产品新设计的发布舞台，是潮流的试水区，是商务人士的必到之处，也是观众们大饱眼福的盛会。对于展会组织者来说，每一次展会都是一次学习新知识，了解行业发展，倾听客户需求和提升会展经验的好机会。明年的伦敦KBB和后年的伯明翰KBB，期待更多中国展商携手中展海外以更专业的姿态参与展览会。
（作者单位：中展海外展览公司）