篇一：茶叶项目创业计划书
金
刚
台
茶
叶
项
目
计
划
书
目录
第一章、开首语....................................................................3
第二章、总体描述................................................................3
第三章、项目概述................................................................3
（一）、使命及目标...........................................................3
（二）、价值观...................................................................3
（三）、产品介绍...............................................................3
第四章、市场分析.................................................................4
（一）、环境分析................................................................4
（二）、竞争分析................................................................5
第五章、产品定位与品牌塑造..............................................5
（一）、产品定位分析.........................................................5
（二）、品牌塑造.................................................................6
第六章、商业模式与战略.......................................................6
（一）、商业模式..................................................................6
（二）、战略计划..................................................................6
第七章、团队建设及运营.......................................................7
（一）、团队口号..................................................................7
（二）、团队理念..................................................................7
（三）、团队分工..................................................................7
第八章、资金需求及运用分析
第九章、行动计划....................................................................8
第十章、结语............................................................................8
茶叶项目创业计划书
第一章、开首语
在今天这个人才竞争的时代，对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸的茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要？又怎能使自己有一席之地立足于社会？因此，我们不得不改变观念，试着为自己拟定一份职业规划，将自己的未来规划一番。有了梦想与目标，才会有行动和改变，我们很荣幸和大家一起见证成长。
第二章、总体描述
以郑州茶叶市场为基础，以大学生的空闲时间为平台，以家乡茶叶品牌——金刚台茶叶为载体，以电子商务网络为媒介，将金刚台茶叶推向市场，让家乡茶叶走出信阳商城，点燃创业激情，开启创业之旅！
第三章、项目概述
（一）、使命及目标：
让金刚台茶叶走出家乡，不断发展壮大，走向更大的国内乃至海外广阔市场！
（二）、价值观：
发展中，我们追求共赢；服务中，我们让您省心。
（三）、产品介绍（金刚台茶叶简介）
1、产区地理环境：提起信阳，不少人都会想到信阳毛尖。我的老家信阳商城，也是信阳市内的一个知名产茶区。整个产区位于鄂豫皖三省交界处，大别山第一峰——金刚台，2008年成为国家AAAA级风景区——金刚台国家地质公园。金刚台地质公园是亚热带和北温带的过渡带，气候温和，雨量充沛，属大陆性湿润季风气候。植被覆盖率高达85%，种植物种类繁多为全省之最，达2750多种，被誉为“生物宝库”，非常适合茶叶生长。
2、产品发展成就：家乡茶叶作为信阳茶叶的一类，现已形成自己的茶叶品牌并成功注册商标，例如：“金刚碧绿”、“金刚春芽”、“金刚野茶”、“金刚红茶”等，先后通过了KUS认证及IS9001质量体系认证，并连续5年在信阳茶文化节和国际名茶评比中获得金奖。
3、产品特色：不得不提的是，金刚台茶叶是信阳茶业中的一个另类。它在外型上区别于信阳毛尖的小，由于受气候，土壤等环境的影响，金刚台茶叶杆粗叶大，细圆紧直，色泽翠绿，色高味浓，回味甘甜，经久耐泡。关于其外形，可用信阳茶叶协会会长专门为金刚台茶叶作的一句诗来形容，“杆子粗壮能撑船，叶片肥厚可包盐。”从其味道和色泽上，堪称茶叶中的上品。色泽翠绿，白毫显露，内质汤色嫩绿明亮，滋味鲜爽回甘，香气馥郁持久。一杯茶叶一般可以冲泡4~5次。常见信阳毛尖虽在外形上稍逊一筹，但在口感上却远不能及。这也是金刚台茶业能在众多信阳毛尖中异军突起，迅速发展壮大的原因之一。
第四章、市场分析
（一）、环境分析：
1、从市场供给来看，由于近年来茶叶价格的不断上升及需求的增大，茶农获得了相当可观的经济效益，所以在信阳很多地方，很多茶农纷纷扩大了种植规模，同时通过成立茶叶生产合作社合作经营，利用现代科技管理茶园，利用机械设备提高生产效率，大大提高了茶叶的供给，且茶叶质量不断提高。目前，茶叶市场供应充足，且价格相对十分合理。
2、从市场需求来看，茶不仅是一种饮品，更是我中华民族的优秀传统文化。饮茶是人类美好的物质享受与精神享受，随着社会文明的进步与人民生活水平的显著提高，使人们的饮茶习惯更加普遍，特别是近年的“国学热”及传统文化的不断发掘，茶文化已经渗透到社会的各个领域及角落，使茶叶的整体需求不断提升。
3、从数据分析来看，中国茶业年产值早已超过430亿，郑州是北方的重要茶业消费城市，且人们对新品的追求兴趣不断提高，因此对本来就不小的茶叶市场提供了更加广阔的发展空间，同时茶叶属于饮品行业，持续发展能力可不断提
高，市场容量难以估计，因此金刚台茶叶定会以新兴茶叶及极高的自身价值在茶业领域获得广阔的发展前景。
（二）、竞争分析：
1、核心竞争力（质量）：金刚台茶叶以口感好，色泽正，耐冲泡等多种优势使其在一上市便受到众多不同层次消费者的好评。通过市场调研，金刚台茶叶的优点已经得到与我们尝试合作的郑州茶商们的认可。
2、重要竞争力（价格）：随着经营规模的扩大及专业化经营模式的发展，使供给得到保证同时使价格得到合理的回落，能够满足不同层次消费者的需求，使金刚台茶叶具有价格这一重要竞争力。
3、资源优势（货源）：我们项目团队成员中的家家都是茶叶种植户，部分团队成员家中茶叶种植面积高达数百亩且同时具有茶叶加工厂，可实现产、销一体化，货源及质量可以直接得到承诺和保证。
4、模式与前景优势：我们采用线上线下一体化销售模式。鉴于学生身份，时间、精力及技术水平有限，因此前期以线下为茶商提供批发为主附带零售，同时以淘宝网为平台，发展线上批发及零售。后期着重打造线上品牌优势，进以扩大规模。
5、品牌及市场空白优势：由于金刚台茶叶起步较晚，大规模发展始于2002年，因此市场大部分只限于当地，但随着金刚台茶叶各个商标的注册，名气渐响，但外界市场大有空白，因此前景看好，发展空间巨大。
第五章、产品定位与品牌塑造
（一）、产品定位分析：
针对国人的茶叶消费情况，产品定位大致如下:
1、文人雅士。茶为国饮，自古以来茶与文人有着不解之缘，饮茶的追高境界与文人雅士崇尚自然山水，恬淡淡泊的生活情趣相对应，他们饮茶不为解渴，更多的是追求内心的一片静谧，因而文人饮茶不仅讲究何时何处，还讲究用茶用水，这类人群，饮茶一般会选用较好的茶品。所以将定位于此，跟与文人的不解
篇二：茶叶网络营销策划书
茶叶网络营销策划书
——普洱茶策划
前言：
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。
一．本案策划的目的
中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。 茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二．网络营销环境分析
1．市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2.产品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3.消费者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。
1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 ，；
3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三．网络营销策略
（一） 产品策略：
我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿
茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
（二） 价格策略：
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
（三） 促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
3、 销售促进策略：
① 特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
② 赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，；“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟
风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
四．网站推广
（一）网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
3、店铺广告
①策划期内前期推出产
②节假日、重大活动前推出促销广告。
（二） 搜索引擎营销：
1、 关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
2、 站内的SEO：
① 站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
② 网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
（三）活动营销策略：
淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。
（四）软文推广：
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
五．经费预算
1人员的招募：1000~1500元；
2 市场调研：800~1500元；
3 网站优化：500~1200元；
4 网络宣传：8000~15000元；
5 杂费：1500~2000元；
合计： 11800~19200元
篇三：茶叶企业策划书
目录
一，品牌战略
1，企业文化
A,核心理念
B,经营理念
2，品牌宣传
二，市场定位
1，地理市场定位
2，目标人群市场定位
三，经营策略
1，渠道策略
2，促销策略
四，销售管理
一，品牌战略
1，企业文化
A，核心理念
以科技求发展，以品质求生存，以诚信为基础。精心打造高品位的绿色环保
产品。让更多的消费者“喝永兴生态茶，走健康人生路”。
B，经营理念
以科学发展观为指导，以效益为中心，品牌为主线，依靠科技创新，继续推
进优化改造，加强产业转型升级，进一步强化优势区域，全面提升茶叶质量，大力培育（五新）品种，加强人才培养，着力提永兴茶叶竞争力。内挖潜力，外拓空间，再造永兴茶业新优势，再创永兴茶业新辉煌。
2，品牌宣传
优秀的品质，良好的服务。带来了良好的声誉，它的载体就是品牌。当消费者认识我们的产品，品牌是我司的名牌，蕴藏着企业的经营理念和文化，也代表着其企业产品的品质，没有品牌意识的竞争企业将难以生存，树立我司的企业形象和提高我司产品在市场中的知名度于影响力，建立品牌展示店旗舰店。将是我司的首要大事。
A,主要通过电视、DM（海报宣传单）和网络宣传，还要建立一系列的公关活动，资助大型的社会活动等来提高企业品牌形象和知名度，传播品牌文化。
B，体验营销：在大型的卖场或柜台前进行茶叶试品的体验营销。以茉莉花茶为主，新品种为辅。在<体验化>的过程中为每位顾客定制不同的体验计划和销售计划。
C,印象营销：在茶具赠品上打上商标，对公司客户可送印有商标的纸杯，或在饮用水桶上贴上广告标签。让我司的品牌映射在每个消费顾客的心里。
二，市场定位
1，地理市场定位
A,主要市场
以XX现有的高端客服源为基础，以福州市为市场中心，向周边县市区辐射加盟连锁店铺。
B，副市场
以XX县的各的酒店，娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场，从而增加品牌知名度，扩大市场占有率。
2，目标人群市场定位
A,大众群体
以中薪阶层为主，以满足其日常消费需求。
a,营销模式
以茉莉花茶为主，在大型广场、卖场、农贸市场为网点，以体验促销方式推广，
挖掘潜在的高端消费群体。以销量为基础，提高品牌知名度为目的。
B，中小型公司、店铺经营拥有者群
以中端茶叶为主，满足日常的经营需求，重其包装。次消费群消费量比较稳定，
持续性强。
a,销售模式
聘请业务代表，对中小型公司、店铺进行推广。以3高《高品质、高性价比、高
绿色的生态有机茶基地》为依托。以买茶送茶具的营销手段推广。（茶具需印有公司的名称或商标），从而提高知名度和影响力。业务代表需定期对客户回访、跟踪。听取建议从而改进创新。
C，高端客户群
以高品质的产品，给于非凡的享受，以媒体为平台对品牌文化进行推广加以提高
知名度。在XX举办茶搏会，引起媒体对其报导，邀请各界知名人士、文化学者、各局领导对其评奖。从中获得名次。以公关手段对企事业单位进行产品的营销。
三，营销策略
首先建立品牌的知名度，一切源于品牌。
1，渠道策略
通过对消费者的分析，我们可以定制出相应的销售策略。共有8种。
①个人或家庭消费：
高端的商务及政府人士：具有较高的消费能力及文化需求，应针对具有高品质
的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各礼品专柜或品牌展示店作为推广渠道。
应对大众家庭消费：可推出大众健康型品牌，（XX牌茉莉花茶）的绿色保健功
能：（降血糖、降血脂防止动脉硬化、防止冠心病、抗衰老等）。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此在销售终端积极采用生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。------提升品牌知名度。
②团体消费：
主要为机关企事业单位：以招待来往客户为主。团体消费者更多的是在确保品
质的基础上，定制合理的批量销售价格及销售服务。为购买者提供更多的便利及附加的赠品以维持客户关系。如（搭赠有我司品牌的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。）
A以赠送半月体验装。请其试品和指导。让团体消费者形成消费习惯。对其进
行回访和探索性消费引导。
B在网聘请兼职公关，用其人脉网进行销售，以高提成为回报。10﹪---20﹪----
树立商务形象。
③网络消费：
以淘宝或QQ商城为平台建立网络销售。网络消费主要的群体青年时尚族，产
品必须附有时尚气息、浓郁的产品文化。应做到标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
销售模式
A顾客体验型：顾客要用支付邮递费15元（其中10元为实际邮寄费用，5元
为茶叶成本费用）我司将于10包体验装寄出。从品质上让顾客满意，提升网店的信誉度，和品牌知名度。
B顾客品试型：当顾客购买我司茶品时，我司将同时寄出一小包茶叶让顾客先
试品他所购买的茶叶，如果不满意则无条件退货。（但前提是需要让顾客先付款或先把钱交至投递员手中，在商谈中必须向顾客告知。）做到让顾客无忧购买。
C推出限时团购特价销售以高性价比为基础。促进顾客的购买欲。
D对部分产品和茶具进行组合销售，（当组合时的价格比分开销售价格来的优
惠）或以精美是茶具作为赠品进行销售。
④旅游消费:
针对旅行购买者专门设计具有闽东特色文化内涵的格式纪念装，满足游客的购
买需求。
在推广渠道上应选取游客较多的景点（太姥山、杨家溪等）做广告宣传，如媒
体投放、导游推荐、专卖店设置等。在促销方式上选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多受到口碑效应的影响。
⑤专柜消费：
方便顾客选购，由单一向连锁发展。以自产、自制、自销，从有机生态基地走
向消费者。
首先在百度建立广告连接和关键词搜索，辐射于全国。基于百度平台，建立我
司的电子商务网，为中小型投资者提供强有力的品牌支持以优惠的加盟条件，扶持加盟商，与加盟商一起共创永兴的辉煌。
⑥宾馆消费：
针对商务出差人士推出商务休闲茶，主要在高档的酒店客房内提高计费中高档
茶为主。制定策略以酒店恰当合作。从而提高知名度和影响力。
⑦公益消费：
在宗教寺庙、车站、学校等场所，无偿提供茶水消费。体现我司的感恩精神和
社会价值。从而提高品牌的知名度和公益性。（请媒体加以报导）
2，节日促销策略
节日营销主要是礼品市场的推广，茶具有深厚的文化底蕴越来越成为消费者送礼
的首选的趋势。节日是礼品促销的最好时机，针对不同的节日，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。
1，送茶，送健康。-----永兴茶，茶中君子。
红茶具有保健功能，品茶乃君子之为，送茶乃君子之交。节日送礼的消费群体主
要分为两类，一类是个送礼、一类是企事业单位作为员工的福利品。
在传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店或装柜，强调主题宣传，制作精美的
主题礼品手提袋和包装。增加促销人员。目前茶叶品牌很少采取捆绑式促销，针对个人购买者可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销，而针对团购者，专门设置公关小组，专门开发团购客户，可对客户提供便利及折扣。
2，一杯清茶谢恩师-------永兴茶，谢师校园行
由于教师具有较高的文化素质，并且大多具有喝茶习惯。他们乃是茶消费里不可
忽视的一个群体，古代就有拜师茶，谢师茶的礼节。教育机关和学校及学生都有在教师节为教师送礼的习惯与风俗，而茶叶，乃是作为教师节馈赠教师的最佳礼品。
在教师节前夕，主推教师节礼品装，通过媒体投放公益型广告，同时选择名校，
向老师赠送茶叶。借助媒体发布新闻，提高了品牌形象，又起到了教师节送永兴茶的示范效应，提升教师节礼品装的销售。