创业跨境电商
作为国际化策略的重要一环，刘强东在7月20日透露说，今年将考虑在美国建立仓库，以此来提升的体验。
目前，母婴产品30%的销量被海淘冲掉了，对于刘强东来说，与其被后来者割肉，不如自己割肉。其竞争对手的名单上有一长串的名字，天猫国际、、一号店，还有拿了1亿融资的洋码头，以及去年同样拿到千万级投资的蜜淘和蜜芽宝贝。
蓝海确实很大很诱人。来自商务部的数据显示，2013年，中国进出口总值首次突破4万亿美元(约合24万亿元人民币)，其中，跨境电商进出口交易额达到3.1万亿人民币，同比增长31.3%;预计2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速超30%。商务部的统计对象是进出口额，具体到海外网购市场的话，洋码头创始人曾碧波的预测是2017年达到860亿美金。
从年交易额上来说，无论是天猫国际的几十亿，还是洋码头等创业公司的几亿还是几千万，都意味着这个市场才刚刚开始。但很残忍的是，这个市场已经彻底沦为高富帅的游戏。
天猫国际和作为传统的互联网土豪，不缺用户、流量和资金，而随着几家跨境电商平台陆续拿到巨额融资，2015年，一场恶战不可避免。对于创业公司来说，进入门槛大大抬高，各个竞争主体需要投入的人力物力以及试错成本都将越来越高，投资人也将越来越谨慎。
尽管去年才算是跨境电商元年，但是短短一年，跨境电商的各路角色已经各就各位，生态系统初现。
与境内电商一样，跨境电商的三个关键节点同样是物流、信息流、资金流。信息流和资金流本身都是数据的流动，因此与境内电商无二，最为复杂的是物流系统，运输距离长，需要多个物流公司衔接，而且海关的清关系统耗时较长，过去，通过小的转公司转运，不仅物流耗时长，而且货品容易被掉包，真货变假货!
创业跨境电商
跨境电商是一个大方向，本人对跨境电商出口方向知之甚少，所以这里讲述的是跨境电商出口方向，如何快速入局。觉得不错就转载和点赞吧~一、做跨境电商的资金投入
现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。
当然，做生意必须要投入，而对于跨境电商的投入看个人情况区别，但个人认为对于外贸新人来说5到10万人民币的资金储备投入应该是必须的。
目前，跨境电商创业主要的投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本(直通车推广，SNS推广，Google推广等费用)。
二、新人如何选择跨境电商的产品品类
做跨境电商第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。
就拿速卖通关键词工具作为案例说明，其实关键词工具本来是速卖通直通车让卖家更好地做好直通车的工具。跟淘宝直通车的玩法类似，跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。
对于跨境电商创业者而言，值得关注的有三类关键词：
1、高流量关键词：指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。
2、高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。
3、高订单关键词：指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。
除此之外，跨境电商创业者还必须要关注和留意的核心数据是竞争度指标，从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度，同样的道理，关键词竞争越激烈行业竞争越激烈，如果创业者要进入这个行业，就应该仔细审核自己的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。
最后，还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类，搜索量大说明市场空间巨大，根据市场竞争力及自己的核心优势，如货源，运营优势，团队优势等因素，来选择时候自己的蓝海产品品类。
三、外贸菜鸟如何选择好一个优质的供应商
跨境创业者选择了一个符合自己发展特点的跨境产品品类后，下一步就是选择一个可靠稳定的供应商，这对创业者而言是至关重要的。
新人资源和资金能力少，很多新人不愿意过多的进货投资，还有很多跨境新人选择一些一件代发的供应商。
其实，对于一个真正做跨境创业的人来说，这样做未必是一件好事情。一件代发看上去简单方便，没有投入门槛，但实际上这种免费的途径实际上是最贵的，为什么呢?
首先代发的单价一定比进货高，而且代发的产品图片都是数据包，当创业者真正把这些数据包上传到自己的店铺后，创业者就会发现这些数据包都是千篇一律的图片，因此，利用代发的店铺的选品和图片跟很多店铺都会雷同和重复，店铺将毫无特色，甚至有些图片还带有供应商的LOGO和信息，从长远看来，这样的操作肯定是不值得的。所以无论创业者的资金压力有多少大，前期的进货是必须的，至起码有小批量的进货。
关于如何选择供应商，还是建议创业者们，多花点精力和心思，选择一个稳定的可靠的供应商，因为供应商选择不好后期创业者的经营风险会很大。
目前，选择供应商的渠道一般有以下三种：
1、通过1688网站进行采购。现在的1688网站已真正成为了在线批发的天堂，特别是1688的火拼团购频道，如果采购的得当往往可以采购到真正价廉物美的产品
2、通过行业资讯群腾讯号、Wechat等。阿里巴巴1688社区论坛有很多以地域区分的行业群、产品群。加入这些群往往可以找到非常靠谱的物美价廉的供应商。
3、传统渠道采购。向自己开工厂的亲戚朋友进行进货。或者去类似于义乌小商品市场这样的传统的市场进行采购。
而在选择供应商的时候，跨境电商创业者必须关注的是：
第一、产品的品质需优秀可靠，并且需要有产品的稳定性;
第二、供应商必须具备非常优秀的在线服务理念和服务水平;
第三、应商需要有持续的新品研发能力;
第四、供应商的库存能力强，不会发生断货现象。
多平台的运营策略
跨境电商不像国内的淘宝一家独大，各大跨境电商平台都发展了很多年了，都有自己发展的特色和特点，所以建议跨境创业者选择多平台同时运营的策略。
一个平台运营和多平台运营就运营成本角度来说是类似的，但是多平台运营可以给创业者带来流量上的优势，而且每个跨境平台目标市场国家，目标客户都区别，所以通过这样的组合或许会有意想不到的收获，目前我给大家的建议是 “速卖通+亚马逊+eBay” 三平台运营策略。
速卖通大家最熟悉不过了，阿里系的产品，拥有海量的选品。去年阿里巴巴的上市让速卖通真正具备了全球的影响力，流量一直非常活跃。最重要速卖通秉承了阿里系的优秀传统，在后台界面，操作流程，运营技巧方面跟淘宝的运营有异曲同工之处。对于外贸新人而言，通过阿里巴巴的速卖通最容易上手做跨境电商。虽然速卖通今年开始真正收费，但是就目前的收费门槛来说我们认为还是非常合理的。
第二个同时推荐的平台就是亚马逊。亚马逊可以说是真正的蓝海。为什么这样说呢?因为相对于速卖通和eBay，在亚马逊做跨境电商的中国卖家其实并不多，而且更利好于新人。比如新人卖家没登录过亚马逊的电脑和网络线路，只需要具备外币支付功能的信用卡，就可以开店了。亚马逊新人卖家可以大量发布商品，而且亚马逊搜索排名也对新卖家有一定的扶持优势，最重要的是亚马逊主流的目标客户群体在高质量的美国和欧洲客户，通过亚马逊我们很容易认识到真正优质的客户。
而eBay网站的流量非常大，网站的客户群体也非常稳定，也非常适合中小型的中国卖家，但是eBay最大的问题就是他们的政策有很大的偏向性，而且经常变化莫测。
外贸新人跨境创业可以根据自己的经营特点灵活搭配多平台去运营。但对于跨境电商创业，我的建议是，应有2到3人的小团队，以速卖通为重点，亚马逊和eBay作为“两翼”。
四、跨境平台运营策略总结
对于跨境平台的运营无论创业者选择哪个平台，其运营原理都是相通的。而跨境新人应该核心掌握下面三点：
1、店铺定位和产品定位。这是新人最容易忽略的一个市场策略，作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。
2、价格策略。通过一定的数据调研分析，就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略，创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝，不能一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大，从速卖通的导向来说我建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略，还有就是不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期要修改过来回非常难。
3、店铺装修和店铺设置。对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于跨境新人进行店铺设置和装修时，建议可以在跨境平台找出行业优秀者，通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之处，无论是热销款式，还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词，这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳，因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别，国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂，但是这其实并不真实，而跨境电商平台的照片核心的特征是真实，并且要详实。而对于产品描述必须要用心和专业，因为跨境平台的交易模式很多是不交流的，国外买家更习惯于看产品的详细描述，自己自助下单，所以应该有非常详细的产品描述。
五、跨境电商之物流策略
对于跨境电商的新人来说，最头痛的就是跨境物流的选择，现在跨境出口的物流方式基本上有以下三类：
第一类是直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口：这种方式看上去成本最低，而且特别适合跨境新人的运作方式，但是这里面有一个很大的痛点，就是国际跨境物流成本最高，而且时效性差，而且经常发生丢件破损的情况。
第二类是海外仓储模式：就是将货物提前发到海外仓库，客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上，这样物流成本最低，时效性最高，但是总体成本非常高，资金周转也比较慢，资金压力比较大。个人认为海外仓模式是未来的一个主流。
第三类是亚马逊的FBA模式，货发亚马逊的指定仓库，由他们代发，这样在客户体验来说肯定是最好的，但是成本也比较高，速卖通也有类似的跨境仓储代发服务。
对于这三种模式，刚刚进入跨境电商的新人应该根据自己的特点灵活合理的运营和运用，建议大家是结合运营，从中国仓库发一部分，通过深圳的代理商选择靠谱的海外仓也走一部分。
六、跨境电商之支付工具的选择
通过跨境电商平台跨境电商卖家会接触到从C端到小B的跨境客户，所以选择合适的跨境支付工具非常重要，如果选择速卖通做跨境平台，目前阿里巴巴的国际版支付宝还是非常可靠很稳定的。
如果选择eBay的PayPal付款，今年曾出现PayPal资金风险的负面新闻，最著名的案例是“中国3000家跨境电商被美国人告，PayPal冻结中国卖资金”的新闻，所以对于大额的跨境支付我还是建议大家谨慎选择PayPal，毕竟跨境新人卖家资金实力差，风险承受能力差。
而对于小B的跨境买家，主要是以下这几种支付选择，如传统的电汇渠道，通过西联汇款，速汇金也是一种不错的跨境支付选择。
这里列举一个平台为例
2016年跨境新人如何做好速卖通平台
很多外贸新人跨境电商的第一选择平台就是阿里巴巴的速卖通，对于很多跨境出口电商卖家来说，2015年其实已经迎来一场变革，除了整体的国际环境下行压力外，更多的同类中国卖家涌入跨境电商平台形成激烈的市场竞争，最重要的是从2016年开始速卖通全面转型，不仅仅收取准入门槛，还全面转型做跨境B2C，如何在2016年做好速卖通一直是很多跨境卖家特别是跨境新人热议的话题。
对于速卖通，首先大家应该要做的事情是顺应平台的规定和平台的发展趋势。在过去，速卖通的发展模式类似于早期的淘宝C店铺，随着中国的卖家越来越多，我们看到很多卖家拼的是低价格，其实低价策略对于以高品质的为核心诉求的国外买家来说其实是一条不可持续的死路。越来越高的运营成本也不鼓励这样的低价路线，现在速卖通已把自己定位为渠道品牌，对于跨境卖家让自己的产品成为一个品牌才是未来跨境出口真正的出路。
速卖通推行的“市场劣币驱逐良币”的理念，重新定义自己的客户群，最终把客户群体定位在靠口碑和品质为主的优质客户，对于跨境卖家来说应该注重下面的三点做法：
一、卖通收费后那些以小型杂货类的卖家必然全面清退，因为他们产品跨度比较多，不可能每个品类都去交钱，其实速卖通也通过这样的政策告诉跨境卖家，做跨境电商要专注和专业，真正给自己的客户服务高质量专业的卖家服务和产品才是发展的王道。
二、下的跨境卖家应该会选择更可靠更稳定更优质的供应商，像以前单纯追求低价格，低质量的商业模式会慢慢消退。
三、升服务等级，随着速卖通的品牌化策略，卖家提升服务品质成为了必须，也是店铺生存和发展的核心因素之一。
下是速卖通的对于服务等级考核的核心内容：
1、家给予中、差评的。在订单交易结束后，买家对卖家该笔订单总评3星及以下的评价。
2、SR商品描述准确性≤3星的;DSR卖家沟通质量≤3星的;DSR物流打分为1分的。卖家对于物流本身的可控性不大，因此考核标准低。
3、交不卖的。买家对订单付款后，卖家逾期未发货或由于卖家原因导致付款订单未发货的行为。
4、速卖通进行裁决的行为。
5、家纠纷响应超时的订单。即卖家5天不回应纠纷导致纠纷结束的订单。
未收到货的纠纷结束，不管退款给谁这种差评不计算在积分里面，包括好评也不会计算。
而对于成长型的卖家，三个月的订单量只有达到90笔才会进行考核。DSR更加侧重的是对整个店铺的考核，而不是单品。单品的考核更加侧重于好评率
最后还有一点最重要，就是作为卖家我们应该真正认同跨境电商品牌化才是未来真正出路的理念，通过自己的持续努力，最终找到自己的跨境创业的成功之路。
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创业跨境电商
【编者按】明天是阿里巴巴速卖通平台“825无线大促”，阿芳是速卖通一家店铺的店主，她正在做着最后的准备工作。“今年一年的销量如何，这样的大促起着关键作用。”随着跨境电商的兴起和整体创业氛围的浓厚，东莞很多工薪阶层想通过做跨境电商“掘金”、“暴富”。
业内人士建议，做跨境电商有风险，工薪阶层需谨慎。最好不要直接辞职做跨境电商，而是在能够保证时间的前提下，先作为兼职，如果发展的好，再全职创业。
现象：工薪阶层想通过跨境电商暴富
何小姐原来在东莞一家上市企业工作，休完产假后，她准备不再去过朝九晚五的上班族生活，而准备自学跨境电商知识，自主创业。“我一个朋友在深圳做跨境电商的，去年一年赚了几百万。”何小姐说，一方面她生完小孩需要更多时间带小孩，另一方面，她原来的工作很辛苦，但是薪水一般。同时，她的好几个朋友都因为做跨境电商赚了一大笔钱。所以，她也决定投身跨境电商领域。
“我老公是在海关工作的，他也看好跨境电商发展。我认识很多朋友是开厂的，只要做好了选品，解决货源问题，其他的就好办很多。”何小姐在过去的两周内，自己学习了解了阿里巴巴速卖通、亚马逊跨境电商平台的操作技能。经过分析后，她决定做泳装和电子类产品。“我决定先在速卖通平台做，同时国内电商也做一下，开个淘宝店，可以发挥各自的优势。”何小姐满怀信心地说。
同时，她还召集另外两个朋友，一个熟悉速卖通等平台的后台操作和营销，另一个英文有优势，善于宣传推广。“我们先建立初步团队，分工协作，只要我们用心去做，成功的可能性很大。”何小姐说。
阿芳是阿里巴巴速卖通一家店铺的店主，她们有个5人团队，昨天正在做着“825无线大促”最后的准备工作。“今年一年的销量如何，这样的大促起着关键作用。”阿芳说。
记者发现，今年以来，随着诸多跨境电商培训学院在东莞的发展，再加上社会鼓励创业的整体氛围，很多工薪阶层都想踏上跨境电商这条船，自己创业，达到“马上多金”的目的。
分析：创业氛围浓、门槛低
跨境电商的出口也从传统的类大宗商品交易逐渐向和类零售商品扩展，甚至出现了“一个亚马逊网店可以养活一个工厂”的传说。汉可跨境人力资源总监李良群说，就单单跨境电商的B2B领域，东莞目前就有7000多家企业，跨境电商人才的缺口在60000人左右。以阿里巴巴国际站为例，目前通过该平台的东莞跨境电商企业有4000多家，每家相关人才在3~5名。
正是因为看到如此大的吸引力和诱惑力，很多人像何小姐一样，认为跨境电商发展是一片蓝海，跃跃欲试。
与此同时，今年以来东莞整体创业氛围的浓厚，以及创业门槛的降低，也使得很多人觉得自己可以通过做跨境电商来实现创业的梦想。日前，松山湖（生态园）管委会主办的一个跨境电商创业培训公益活动中就有70多名学员参加。当中有企业高管、普通员工、大学生等。而他们都是抱着一个创业的心态，希望通过培训，掌握跨境电商知识，通过这个途径“掘金”。
记者采访中发现，很多学习做跨境电商的职场人士认为，当年淘宝发展的时候就让很多店主掘金不少。而现在电商国际化，是另外一个掘金的机会。
成功案例：转型台商 年营收两百万美元
记者了解到，东莞现在的确有很多企业和企业主通过做跨境电商实现了企业的转型和个人价值的提升。
台商李先生2009年毕业后来到东莞和父亲一起经营自家的家族企业，他们主要从事五金、塑胶类产品。他爸爸是典型的第一代到东莞投资的台商，现在还是主要做加工贸易，而李先生虽然也是从事五金、塑胶类产品，但主要通过跨境电商来塑造自己的品牌，销售自有品牌的产品。
“现在我们公司通过跨境电商出去的产品的年营业额大概100万到200万美元。”李先生说，现在他们的公司仍然是传统贸易和跨境电商齐头并进。
李先生说，就从数量上来看，他家的企业虽然还是传统贸易量稍微大一点，但利润不见得高。继续通过跨境电商来发展企业，是李先生坚定的信念。“很多台商不愿意做跨境电商，主要是他们做传统贸易已经二十、三十年了，观念、习惯转变不过来，或者有心无力。”李先生认为，台商集体转型做跨境电商是早晚的事，而且早一天做比晚一天做好。
企业转型:跨境电商是重要方向
记者发现，无论是东莞的民营企业还是台资、港资等企业，近年来都试图通过跨境电商转型。据阿里巴巴国际站的数据显示：东莞共有7000家企业从事跨境电商，但是从事跨境电商的台资企业只有130多家。目前，东莞台资企业5000家左右。据了解，台资企业通过传统渠道销售的增长率只有3%到5%，但通过跨境电商的销售增长率可以达到30%甚至更多。
“做跨境电商不一定能够成功，但是不做跨境电商可能就是自杀。”日前，东莞市台商协会的一位负责人表示。各种信息都表明，未来跨境电商将是东莞企业转型升级的重要方向和措施。
大麦客运营部副总经理林美玲说，目前要从事跨境电商，面临最大的问题就是没有懂得电商运营的人才。
业内人士：暴利期已过 下海要谨慎
不过，对大量工薪族欲辞职做跨境电商的现象，已经从事跨境电商的前辈们却非常谨慎。“跨境电商的暴利时代已经结束，如果是两年前，可能在速卖通上随便开个店，都能容易出单和赚钱，但是现在就要靠真枪实干了。”阿里一位专门给学员做培训的讲师说。
跨境电商新航线的相(本文来自：WWw.DXF5.com 东 星 资 源 网:创业跨境电商)关负责人张何文说，他们培训过的学员有很多通过做跨境电商都做到每个月几万元的收入，但是工薪阶层想做跨境电商也要谨慎。“如果是在不耽误现有工作的情况下，先做兼职是可以的。”
但跨境电商需要好的外语水平，店铺维护、营销等都需要一个学习过程，要等到正常出单，可能需要半年的时间。“这个过程中都可能遇到各种问题和瓶颈，也没有收入。”张何文说，工薪阶层最好不要贸然直接辞职做跨境电商。