篇一：周年庆活动促销方案
十周年店庆活动
一、活动背景：
******自****年开业以来，坚定不移的扮演着领航者的角色，在不断的调整、规划和装
修中，铸就了城市的时尚名片，让****步入了一个品牌时代，国际一线品牌进入城市生活圈
层，让品质生活无处不在。*月**日，*****将迎来十周岁生日，十年风雨坎坷，十年传承跨越，十年的并肩携手成
就了今天的****，在十周年来临之际，各品牌商与******联袂助阵倾情巨献顾客，让顾客真
正享受消费乐趣，释放狂欢激情。
二、活动目的：
? 热烈庆祝****开业十周年店庆。 ? 通过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导顾客消费，从而赚得销量，提高销售额。 ? 开发新顾客，培养忠实顾客。? 服务现有商家，提高商家的销售额，进一步吸引国际大品牌入驻***。 ? 提升****的良好形象和美誉度，增强竞争力，使之成为**业态标杆。
三、活动时间：
10月1日（大型文艺汇演）10月1日-10月3日（商场促销活动）10月4日-10月7日（会员返礼活动）
四、活动主题：
辉煌十年情 再创**梦
五、活动内容：
【大型文艺汇演】
活动时间：10月1日
【商场促销活动】
活动一：十年感恩 特惠全城（满返活动）活动时间：10月1日——10月3日活动内容：消费者在活动期间存**元当**元花， 消费者在活动期间存**元当**元花。 执行细则：
? 活动前期，顾客可用现金**元购买商场价值***元的储值卡1张、**元现金购买价值***
元的储值卡1张，消费地点为我商场1-5层（部分商品不参加，如金银玉器、表、化妆品）；? 店庆活动期间，顾客可用已购买的储值卡进行消费，期限以店庆时间为准（店庆日：*
月*日-*月*日，*天时间），结束即停用； ? 此储值卡遗失不补、不充值、售出不退、余额不
退不找零； ? 退、换货必须在活动期内进行，顾客必须持销售小票、刷卡单及活动卡，缺一
不可，退款金额只能退回在活动卡上，不退现金，活动结束后商场将不受理退货； 活动二：十年经典 回味无穷——夜间赠券活动 活动时间： 10月1日——10月3日（晚间赠券） 活动内容：
每晚***起凭单张消费小票**元送****影城电影优惠券一张 活动三：十年盛典 豪礼狂送
（大型抽奖100%中奖）
活动时间：10月1日-10月2日活动内容：单张小票消费满**元可抽取一张，满**抽取两张，***抽取三张，最高限额三
张。
黄金珠宝单张小票消费满**抽取一张，***抽取两次，***抽取三次，最高限额三次。
一等奖：价值**元电冰箱一台二等奖：价值**元电动车一辆三等奖：价值**元青花瓷一套四等奖：价值**元抱枕一个纪念奖：环保手提袋一个执行细则：
? 抽奖环节分五个等级，以实物奖项为嚼头吸引消费者眼球从而促进销售，以上实物奖
均为实价不含税不含运费，大庆活动每天出一到四等奖***个奖品，纪念奖***个。 活动四：十年同缘 情醉****（赠送活动）活动时间：10月1日-10月2日活动内容：? 开场进店上午9:30前20名 / 下午15:00前20名/ 晚上19:00 前10名消费者，单
笔消费满**的顾客可免费领取陶瓷茶具一套，以到达领奖处的先后顺序为准，数量有限
完为止。
? 凡在活动期间过生日或结婚周年庆的顾客无需消费持有效证件可免费领取创意蛋糕毛
巾礼盒一套，数量有限，送完为止。执行细则：活动目的一方面与***同庆增加奥威在消费者心中的美誉度，另一方面作为文
化活动传递周年庆的讯息，以此赚取消费者的眼球，促进销售。
【会员返礼活动】
活动一：免费办卡
活动时间：10月1日-10月3日活动内容：凡临本商场消费的顾客凭购物小票可免费办理会员卡一张； 活动二：多倍积分
活动时间：10月1日-10月3日活动内容：活动期间双倍积分，晚间19:00后四倍积分。 活动三：积分换礼活动时间：10月4日-7日活动内容：会员等级换礼活动执行细则：（客服部提供具体活动内容及执行细则）
五、广告宣传
外围宣传：? 出租车广告投放时间：****年*月*日-*月*日 ? 外立面led显示频3块/投放时间：****年*月*日-*月*日 ? 主入口门腰条14条/投放
时间****年*月*日-*月*日 ? 纸媒广告1期/发行时间****年*月*日-*月*日 ? 短信广告12000条/投放时间****年*月*日-*月*日 ? 内部宣传： ? 一楼共享大厅背景喷绘布2块/投放时间****年*月*日-*月*日 ? 玻璃广告2版/投放
时间****年*月*日-*月*日
? 吊旗700张/投放时间****年*月*日-*月*日? pop500张/投放时间****年*月*日-*月*日 ? 促销条2000条/投放时间****年*月*日-*月*日? 三面牌800张/投放时间****年*月*日-*月*日 ? 展架14个/投放时间****年*月*日-*月*日 ? dm宣传册5000张/投放时间****年*月*日-*月*日
六、部门分工：
? 策划部：
1、活动方案策划、组织、部署、跟进；
2、宣传品设计制作，发布媒体广告；
3、进行活动现场环境布置；? 客服部：
1、确保会员开卡工作的顺利开展
2、协商联盟商户投放店庆活动展架顺利进行；篇二：周年庆促销方案
[周年庆部分]
1．xxx七周年庆营销活动方案活动契机：营造融洽的顾客关系，塑造xxx深入百姓生活、与生活息息相关的品牌形象，
提高顾客的品牌忠诚度，借此活动提高门店销售。活动策划指标：提高形象、增加客流、促使交易率提升！ 主题：
缤纷7彩周年庆
第一部分：门店促销活动所有直营店统一主题活动：7月份活动前预热：在门店提示顾客“八月中旬本店将有精彩“故事”上演，敬请期待！”
故事一：周年庆，超值7元特卖区活动时间：200*年8月18日——9月2日 活动目的：用超值商品强化7周年的故事的开始！ 挑选10个成本价在6元左右的商品，组成7元专区特价组合。在门店设立大排面堆头，
要求和夏季有关联的商品或其他特色产品。特点：对产品分别说明其特点讲述它们的健康故事。故事二：检中药满100送30元活动时间：200*年8月18日——9月2日 活动期间顾客到本店检中药凭有效收银条累计消费（含特价商品，）满100元即可送30
元的周年庆抵用券。
故事三：七星高照 幸运滚滚来活动时间：200*年8月18日——9月18日活动期间顾客到本店一次性买满18元，凭当天有效收银条即可获得刮刮卡一张，满36
元可获得刮刮卡2张，依此类推。刮开刮刮卡内有1星、2星、3星、4星、5星、6星、7星不同颜色图案，分红、黄、蓝。
集满蓝色七星 送 集满黄色七星 送集满红色七星 送第二部分：企业文化宣传
活动一：“xxx在那里？”会员悬赏100位 活动时间：200*年8月18日——9月2日 二xxx会员凭会员卡填写“xxx在那里？”招募表中的任意7家xxx门店的店名即可获
得丰厚礼品一份。只限会员参加，限100位！xxx门店店名以在该路段路名称为准。 活动二：
7周年心声留言版——祝福xxx
在门店以及公司宣传栏上设立“祝福xxx”7周年心声留言版。公司员工、顾客都可以参与！第三部分：形象——欢天喜地迎周岁 门店喜迎7周年形象布置评比，由直营部联和企划部组织所有门店进行一次大型的形象
布置评比，从门店整洁、布置的创意、形象的美观方面进行评比。 活动最后评出xxx优秀形象门店10家、最佳创意门店4家。 奖励方式：颁发铜牌、以及奖金。 活动时间：8月18日——9月2日 所有门店在8月18日之前，做好门店形象布置，除了公司企划部所提供的形象和物料之
外，各门店应当根据本身情况，做好残旧物料的更换，开发本身创意，在布置门店形象上将
公司的形象标准与本身的特色做到完美结合。 评比时间：8月18日——9月2日 公布时间：9 月2日
跟进部门：直营部、企划部第四部分：活动招商
（一）刮刮卡背面广告招商规格：厂商自定
数量：60万张
赞助费：印刷60万张刮刮卡
（二）“七星高照 幸运滚滚来”活动奖品招商
（三） 门店掉旗广告位招商数量：3000张
提供一半广告位给厂家
（四）dm封面产品招商
（五）dm内页产品招商
2．美好生活共同拥有——十店同日庆新张
六重福礼送到家
主 题：美好生活共同拥有——十店同日庆新张 六重福礼送到家 时 间：
快讯时间： 快讯16天；执行门店：
活动内容；
福礼一：开业大家喜 来就送福礼 每天超市购物前200位顾客、便利店购物前50名顾客，可凭当日购物小票在超 市总台（便利店收银台）领取价值2元的开业纪念品一份；? 采购负责开业纪念品的准备，于200*年7月3日前到位，至配送中心；? 配送中心根据发展部提供配送比例，每晚10点前配送至各门店客服部或便利店 店长；
? 门店负责统计和发放赠品，并每日进行赠品统计报营运部； ? 营运部负责整体活动的实施和监督工作； ? 发展部负责活动策划和赠品配比及活动解释； ? 赠品采购明细：
大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元（8000份） 便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元（3000份） 合计：11000份*2元=22000元? 赠品配送明细：
大店：2000份/店 合计：8000份 便利店：500份/店合计：3000份 ? 费用预算；
赠品费用：22000元
福礼二：同“福”有缘人 一生伴幸福顾客姓名中如带有“福”字者，凭当日购物小票（金额16元以上）和本人身份 证明，送价值10元的“中国电信+**同贺开业”手机长途卡一张（2000张送完为止）；
活动期间每人每店限送一张；
? 门店负责赠品的登记和发放工作；注意小票加该“赠品以领”章； ? 营运部负责活动的整体发放登记实施和监督工作，负责活动总结； ? 发展部负责落实卡到位，并于7月5日之前到位交付营运部发放； ? 门店做好赠送卡的登记工作；? 费用预算：
10元面值卡*2000份=20000元备注：中国电信提供；? 门店配送比例：
大店：350张*4店=1400张便利店：100张*6店=600张合计：2000张；
福礼三：来了就送福 2元换5元 各店购物满36元者，凭当日购物小票加2元现金，到超市总台（便利店收银台） 选购价值5元左右商品；
? 采购负责5元超值商品采购，商品目录于 前报发展部做报纸媒体宣传； ? 配送中心负责超值商品收货及门店配送工作； ? 营运部负责超值商品售卖登记，并监督现金回收和超值商品盘点对帐工作； ? 发展部
负责活动解释及宣传工作；
? 门店做好销售登记工作；及时反馈营运部；? 5元商品配送：
大店：1000份*4店*16天=64000元便利店：400份*6店*16天=38400元 合计：102400元
福礼四：**献惊喜 礼金送给您活动期间在各店购物金额满56元者，凭**晚报或**超市快讯刊登的5元抵金券 剪角在收款时冲抵等额现金（晚报剪角有效期为 日；快讯剪角有效期为 日）；备注：团
购及场外个别专柜除外不参加；购物金额56元以上不累计计算； ? 发展部负责活动广告设计制作（公司名称、有效使用期、过期作废、复印或残损作废），及媒体宣传工作；? 营运部负责活动的具体执行，在购物券的回收登记工作中进行监督指导； ? 财务部对门店进行购物券回收工作的流程进行相应培训；? 门店负责活动的具体执行及现场秩序的维护； ? 费用预计：
晚报剪角：130000份*5元=650000元 快讯剪角：100000份*5元=500000元 合计金额：1150000元
篇二：最新促销方案
一：价格永远的促销利器
价格折扣
方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至 例：超市10分钟内所以货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元--舍小取大的促销策略例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏
本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4临界价格--顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格--让顾客自动着急 例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险的方案，但因为抓
住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个
顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，
因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折--给顾客双重实惠 例：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价
再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度
上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节 奖品诱惑
方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中
彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8摇钱树--摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都
有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节 时间积累
方案10退款促销--用时间积累出来的实惠例：购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照
促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，
退款比例是50%??。此方案赚的人气、时间、落差。方案11自主定价--强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商
品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对
的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12超市购物卡--累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 变相折扣
方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送--变相折扣例：注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实
赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售--一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16加量不加价--给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 一：顾客--以人为本的促销艺术按年龄促销
方案17小鬼当家--通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母
在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18自嘲自贬--中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便横批隔壁好小
吃店。自曝取点却突出有点便宜，方便。 方案19主动挑错--打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20欢乐金婚--即做广告又做见证人 方案21寿星效应--让寿星为店铺做广告 性别促销
方案22英雄救美--打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖
掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23挑选顾客--商场促销的软招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品
又保证了私密性。
方案24赠之有道--满足女顾客的心需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了
店铺销量。 方案25换人效应--给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺
的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收换人销售的女性顾客适当给予一些折扣和
小礼品。
方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27情人娃娃--让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传达到好的效果。心理于情感促销
方案28货比三家--顾客信任多一点例：售前劝告货比三家提高客户的信任度。 方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好。
优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖
项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30能者多得--引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住
孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31档案管理--让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你 例：多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟。 方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用模范双星评选活动，评选寿星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。二：热情，燃起永不言败的销售激情 摆设促销 方案34绿叶效应--新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35混乱经营--乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反
映价格信息。
方案36货比好坏--好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 包装促销
方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39心心相印--用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手
捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40齐聚一堂--搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好
的方法。 三：引起轰动的促销捷径店铺广告促销
方案41现场效应--在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀
请顾客体现互动行。
方案42暗示效应--让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知
名度，利用客户的心里漏洞。
方案43点名效应--让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方案44对比效应--让顾客看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 媒体广告促销
方案45夸张效应--吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46巧用证人--真正的活广告 方案47名人效应--让名人为店铺做广告 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 公益活动促销篇二：2016年最新春节、情人节、元宵节促销策划方案 2016年最新春节、情人节、元宵节 促销策划方案
一、前言：文采不好，确实不知道该写些什么了??
二、活动主题：为新春的情人节画上o（一个元宵的图样）满的印记 三、活动时间：春
节2016年2月05日—2016年2月11日情人节2016年2月12日—2016年2月14日 元宵节2016年2月20日—2016年2月
22日
四、活动地点：xx永辉超市
五、活动目的：增加来客数，突破三百万营业额 六、活动广告宣传语：金猴献礼，低价
的惊喜
好礼送不停，赢取隐藏的“秘密”，我等你 你是我心中永远的爱，我沐浴着光辉羞涩的
等待 金猴贺岁守新年，家家户户共团圆
七、活动内容：
（一）猴年到，福运来：以普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物；走亲访
友而准备的烟酒副食类礼品为主。（2016年2月5日—2月11日）
1、选取部分商品降以活动价格。
2、购满68元的消费者，可凭借购物清单到客服处领取一张价值10元的精美“福”字或
庆贺新春对联一张（限额1000-2000名）。
3、购满168元，送猴子吉祥公仔一个。
4、隐藏奖项：在超市显眼的地方设定一个公告板，公告板里设定一个价格数目掩盖，第
一个消费者购物价格与设定价格相差在一元以内则免单或减半（以设定价格衡量奖项标准）；
第一个中奖之后，加以现场宣传（喷花以及广播），随后立即推出第二个隐藏的价格，促动消
费者前往购买次数。
5、购买满100元送价值10元的情人节活动专享抵用券一张，以此类推。 （二）情人节
特别献礼：以年轻浪漫者为主，争对性推出巧克力、情侣服饰套装、精美礼品、鲜花、避孕
套等为特供商品（2016年2月12日—2月14日）
1、购买特供商品满38元送精美玫瑰一支；
2、满99元送情人节特制精美礼品一个（多设几种选择，针对小女生的各种喜好）
3、购买情侣服饰套装满500元送一份价值60元以内的巧克力一盒和一支玫瑰花。
4、第九十九名购买任何一种盒装巧克力的顾客赠送一套情侣体恤衫； 5、购买任何商品
满100元送价值10元的元宵节活动专享抵用券一张，以此类推。
（三）元宵喜乐“惠（you）汇（jing）会（xi）”：以各种百姓家庭为主。（2016年2月
20日—2016年2月22日） 1、选取部分商品降以活动价格。
2、超市内部随机隐藏放置五个新年祝福贺卡，写上“你终于发现我了，恭喜您中奖（落
款超市名称）”字样。发现者可获赠一张价值两百元的提货卡（或礼券）。
3、于22日开展元宵节舞台表演，表演之后定点举行抽奖活动，凡在20日-22日某时期
间购买商品满500元以上的顾客都可以凭小票进行抽奖（统计500元以上名额，设置抽奖奖
票数量）。一等奖：价值1000元左右的数码产品（1名）；二等奖：价值500元的提货卡（3
名）；三等奖：价值200元的提货卡（5名）；四等奖：价值100元的提货卡（8名）；五等奖：
银饰项链
一根（15名）；参与奖：一根中国结或吊坠等精美礼品。 八、各项工作负责人：1、活
动主要负责人：
2、与入驻商家商谈活动细节： 3、安保工作：
4、应急预案与上报举行活动的备案： 5、联系舞台表演团队： 6、海报及展板的制作：
7、网络宣传标语、排版、设计、审核、上传： 8、宣传单制作： 9、宣传单发放： 宣
传海报张贴： 宣传展板摆放： 10、购置奖品：
九、日程安排：
十、活动预算： 篇三：2015最新促销目的和方法 店面促销的目的和方法1 提高销售：买立减；换购；团购折扣；路演；分期付款；整箱更便宜；第x件五折；
送刮奖卡；加量不加价；夜场；厂商周；试吃试饮；购物卡；会员卡；联名卡；进店促销短
信；凭短信可打折；广播促销；悬挂海报；叫卖；地贴广告；xx节；换季打折清仓；农场直
采；参观后厨；邀顾客参与；限日抢购；清仓；名人签售；免费停车；交叉陈列； 2 提高毛利：福利商品；新品；赠品；免费送货；分期付款；自有品牌；均一价；购物
卡；叫卖；
3 吸引客流：发海报，买就送，来就送，返券，赠品，全场x折，大抽奖，路演，送积
分，送刮奖卡，购物卡，会员卡，联名卡，试吃试饮，恳谈会，上门拜访， 4 提高单值：满x元送xx，加x元送xx，免费巴士，加x元送维修，整箱更便宜，大抽
奖，购物卡。
5 提升品牌价值：广告，路演，免费试用，免费巴士，加量不加价，送积分，厂商周，
恳谈会，上门拜访，购物卡，会员卡，联名卡，海报地贴。 6 提高客户忠诚度。篇四：大润发春节促销方案最新：
摘要
本篇论文是关于大润发超级商场关于春节的促销的准备方案，扩大促销力度，提高商场
的盈利，提高商场的促销影响，认真分析大润发现有的促销的不足，分析大润发上和其他超
市的的差别，结合实际做出一个促销方案，以提高春节超市的盈利，此方案以大润发的春节
促销为中心，以提高企业本身该有的竞争力，提高企业凝聚力。提高大润发的口碑，取得促
销大捷 关键词：大润发促销合理化 目录
摘要
--------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------2
一、前言--------------------------------------------------------------------4
二、促销背景----------------------------------------------------------------5
三、竞争对手分析------------------------------------------------------------6
3.1新一佳----------------------------------------------------------------6
3.2家乐福----------------------------------------------------------------6
3.3华润万家--------------------------------------------------------------6
四大润发春节促销计划--------------------------------------------------------7
4.1活动总体构想----------------------------------------------------------7
4.2活动主题。“迎春纳福，润发喜迎新年”-----------------------------------7
篇三：100个小促销方案
方案1 、错觉折价 ——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2、 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 、超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4、 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5、 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 、降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 ★★★【奖品促销】
方案7 、百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8、 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 、箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 ★★★【会员促销】
方案10 、退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差
方案11 、自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12、 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
★★★【变相折扣】方案13 、账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 、多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是“参茸”也可以是“参茸酒”还可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 、组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 、加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
★★★【按年龄促销】
方案17 、小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 、自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 、主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 、“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21、 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
★★★【性别促销】方案22 、英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 、挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 、赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 、“换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 、爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 、“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 ★★★【心理于情感促销】方案28 、货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 、吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 、 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 、档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 、一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 、模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
★★★【摆设促销】
方案34 、“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 、混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 、货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显
方案37 、排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
★★★【包装促销】
方案38 、 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 、心心相印——用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 、齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
★★★【店铺广告促销】
方案41 、现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体验互动。
方案42 、暗示效应——让顾客自以为是