篇一：全省联动门店经营要点总结
全省联动门店经营要点
一、 氛围布置
店内：按全省联动店面布展标准
店外：广告宣传投放，每个建材市场周边不少于2个
二、 门店经营
1、客户登记：客户进店登记表——从客户的购买意愿强烈程度和装修时间的远近2个维
2、电话营销：老客户营销，新小区楼盘的电话营销；老客户营销突破点在于转介绍新客户，新小区楼盘营销的要点在于名单质量高低；
3、市场拦截：在人流量不大的时段（主要是工作日）安排空闲店员做市场拦截工作，拦到客户进店就换空闲店员继续出去拦截，并且要同时做好店门口的迎宾和接待工作；
4、客户话术：活动内容及价值塑造（详见WORD文档）、产品价值塑造（五步报价法、FABE销售发、DS销售法）
三、 电话营销
电话营销要点：
1、名单质量：新交房小区，距离近，较为高端的楼盘；
2、登记工作：按电话营销登记表，对不同的电话客户回应情况做出对应登记，分门别类，便于后续跟进；
3、后续跟进：对于有效沟通客户，务必及时的进行短信跟进回访，对于未接通和挂机客户，可以换人来继续拨打；
4、详见电话营销指导思路
四、 市场拦截
分导购市场拦截和临促市场拦截
导购市场拦截重点放在平时工作日人流较少时段，
临促市场拦截主要在重点活动时间内或周末人流量大时进行。
五、 小区推广
小区推广四要点：派单页、卖卡、微信营销、客户资料登记
1、派单页：扫楼，挨个门口塞单页；扫停车场，挨辆车塞单页；扫人流密集区域，挨个人发单页；
2、卖卡：锁定意向客户，促成售卡，详见小区推广手册；
3、微信营销：微信搜索“附近的人”再打招呼，打招呼话术；
4、客户资料登记：做小区业主动态报备表
六、 人员激励
1、激励方案条款落实；
2、早会：鼓舞士气，前一天奖励的兑现；
3、心态管理：座谈会、一对一谈心，由操盘手或门店店长进行；
4、及时根据市场情况，制定新的激励条款；
七、 人员培养
1、夕会：总结一天工作经验，共同探讨问题；
2、培训工作：销售技巧培训、导购话术培训（百万导购之道、陶瓷导购这样说才对）；
3、团队活动：团队建设工作，放松工作中的紧张心情
八、 分销体系
分销网络打造，按以上7点内容对分销商进行指导
篇二：5月全国联动活动提案
5月全国联动活动提案
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