北极绒强调，会议营销还不适用于传统企业的产品销售工作，因为传统企业毕竟还是建立在渠道与终端销售上，但北极绒也抓住机会，大张旗鼓地开展了针对经销商的会议营销活动。
上海北极绒羊毛服饰有限公司是上海赛洋国际集团的下属子公司，经营“北极绒”保暖内衣、羊毛衫、羊绒衫、T恤等毛针织系列产品。在2000年之前，保暖内衣行业态势是围绕着俞兆林、北极绒、南极人三个品牌“三强鼎力”的局面。从1998年起到2000年的第一次保暖内衣大战之后，北极绒一跃成为行业的领导品牌。
由于保暖内衣行业的进入门槛比较低，这之后又涌现出括纤丝鸟、暖倍儿等强势品牌。但北极绒始终在保暖内衣品牌的第一梯队里，立于不败。为了实现品牌最大化，北极绒在营销上也是煞费苦心，而会议营销也是北极绒采用的营销方式之
会议营销仅仅是营销手段之一
北极绒公司企划总监孙晨越介绍，“会议营销”属直效服务营销的范畴。直效营销起源于美国，被西方营销学家称作“划时代的营销革命”。
在中国，会议营销是一种富有特色的营销形式，与传统的营销相比，它的优点在于：目标明确、针对性强、更富人性化、产品功能传播直接；投入小、回报高、风险低、资金回笼快、利益直接、有效性更强；更具竞争优势，隐蔽性更强等。孙晨
越认为，传统企业并没有将会议营销放入重点营销方案中，除了部分保健品外，大部分企业还是中意于传统的销售模式或者是直销模式。
但是，在企业面对非直接消费者时(如代理商或者分销商等)，他们往往会借鉴会议营销的方式，如参加展览会、召开招商会或产品推介会，在这个层面上，会议营销就占据了很重要的比例．甚至是掌握企业命脉的地位，因为招商会、产品推介会。导购培训会直接决定了企业的销售结果，企业是不会直接面对消费者的，而在渠道中的代理商是直接面对消费者的。
孙晨越告诉记者，会议营销仅仅是营销的一种手段，真正的消费需求和市场导向才是根本。但针对经销商等特定人群，会议营销的重要性就会突现出来，北极绒公司的会议营销活动主要都是针对经销商的。
针对经销商的会议营销
展会是一个平台，它具有号召效力、宣传效力、传播效力、沟通效力等。今天，“展会经济”作为市场营销中不可忽视的重要手段，已被人们普遍接受了。
孙晨越介绍，在保暖内衣行业里．北极绒可以说是利用会议营销的鼻祖，上海赛洋国际集团董事长吴一呜很早明白“会议营销”对自己的产品、对吸引参加展会的经销商意味着什么。
现在每年全国针棉织品交易会上．北极绒都会拿出大手笔，争取大的展厅、更多的广告位，采用吊旗、竖牌以及进门处的彩虹门等形式，突出北极绒品牌和北极绒的新产品。
北极绒通过展会的效力有力地传播了企业和产品的信息，为其直接带来巨大的经济效益和品牌推广效益。
孙晨越介绍．按照这样的思路，此后的北极绒公司每年都会参加一到两个针织行业内有影响力的展会，以吸引更多更强势的经销商。
同时北极绒每年会按照严格的程序召开多个招商会和产品推介会，这种会议不但会在北极绒的总部召开，也经常会去全国各地召开，以方便北极绒和更基层的经销商沟通交流．推介自己产品的同时了解市场的需求，了解经销商的需求，解决经销商在销售过程中存在的问题。召开招商会和产品推介会是北极绒能够拥有强势销售渠道的法宝之一。
和其他营销广告方式相结合
孙晨越介绍，就目前来说，会议营销只适用于传统企业的招商环节，还不适用于传统企业的产品销售工作，因为传统企业毕竟还是建立在渠道与终端销售上。但是对于能够当场测试效果和有快速效果的产品，会议营销无疑是一个好的模式，可以在一个区域内迅速建立口碑效应，并快速提高消费群基数。
根据孙晨越在会议营销工作中的经验，在会议营销中最重要的是信息库的建立和发挥其作用，它包括前期的信息搜索、会后的信息反馈、信息沟通及会议中沟通的要点等等都必须及时掌握。如果在同一时期，在全国范围内召开数次会议，那这些会议的信息数据的收集将是大量的，这些信息必须及时的保存和汇总到有关部门，信息同样直接影响到招商工作，进而影响到销售。
另外，还不要忘了经常对参加过会议的经销商(无论是否决定经销产品)多进行电话回访甚至上门拜访，嘘寒问暖，情感沟通是非常主要的一种心理战术，这方面有很多企业当然也包括北极绒做得非常好，值得业界的同仁学习。对经销商、消费者关怀备至，这样充分展开一种情感攻势，以此赢得大家发自内心的口碑效应，同时也传播了企业的知名度、美誉度。这样企业才可以在消费者心中形成自己的风格和文化理念。
孙晨越认为，不能一味地追求直销与会议营销而放弃传统的销售模式，毕竟消费者还是相信终端销售。我们可以在某个城市终端基数达到一定量的时候，采取以上门推荐产品的方式组织会议营销直接对百姓推介产品，而最终销售还是应该在商场执行，因为参加会议营销的人都不是最终买单的人，而最终买单的消费者一定会觉得在商场完成交易是安全与稳妥的。在资金允许的情况下，会议营销与各种媒体广告可以相结合，建立一种立体的营销模式，就是以传统营销为基础，结合会议营销、直销、电视报刊广告推介等多种销售模式。
孙晨越同时也建议，传统企业可以借鉴会议营销的方式，如果会议营销能够结合终端销售，并配合传统媒介广告宣传的方式，那效果将会更好。
资料链接：
上海北极绒纺织品有限公司隶属于上海赛洋国际集团，筹备于1997年，创建于1998年，是国内最早从事保暖内衣研发及生产的大型民营企业。经过8年的超常规快速发展，目前上海北极绒有限公司集研发、设计、生产、销售于一体，旗下有“北极绒”这个著名内衣品牌，产品覆盖全国所有省、市、自治区。
2005年7月开始，上海北极绒羊毛服饰有限公司根据集团的经营方针，在全国范围内开始大规模的招商活动。此次招商，将根据特许经营的运作模式，重点招募省级代理商和地市级经销商。为便于进行管理和运作，上海北极绒羊毛服饰有限公司在浙江省桐乡市濮院镇设立了品检中心和营销中心。