《'快“就是慢，'慢“就是快》学习心得 2016年8月5日下午，分公司组织全体营销内勤学习梁总《致全体营销管理干部的一封信》，经过反复多次的认真学习，首先自己的思想认识得到了提升，步入寿险营销行业9个月时间虽然也在成长，但是成长的速度缓慢。
梁总用20年工作经验的积淀，在关键时刻给了我们一剂强心针，从三大方面剖析了行业的发展，公司的常态化工作抓手，个人的思想动态，以及现阶段所面临而且必须解决的实际问题，要求我们全体营销干部：
1、放大格局，坚定信念 共产党人因为有坚定的信念，有虔诚的信仰走到了辉煌的今天，信心、信念是做任何事都需要具备的素质，寿险营销也不例外，首先要坚定自己的信心，用自己的实际行动感染带动整个团队信念的提升。
2、克服困难，人力突破 公司的发展看业务的增长，业务量的提升要靠团队的状大，正像梁总提到的将人力发展作为常态化的工作来抓，培养外勤队伍良好的增员习惯，提升留存率，达成人力发展目标。
3、转变思想，真抓实干 转变外勤队伍的销售观念，由卖保险向客户根据需要买保险转变，将寿险的意义与功用潜移默化到每个外勤伙伴以及客户的思想里。
通过几遍学习梁总的信，再结合自己所在营业区的实际情况和自己的工作岗位，将几点心得阐述如下：
1、保单体检内容的强化 首先从自己做起学习怎样对保单进行体检，保单存折如何使用，就营业区多数业务伙伴现阶段出现找不到新单客户的现象，公司提出的保单体检能很好的帮助他们解决面临的困境，通过对老客户的家庭保单体检发现问题，提倡老客户加保，强化'买对、买全、买够“，全面体现保险的五大黄金价值。提倡业务伙伴亲自为缘客户的保单进行分析，既增加了拜访的机会，也体现了对客户的一份责任。为进一步提升业务伙伴的专业技能，先从部经理，主管开始人人通关，再由各主管陪访组员，借用师傅带徒弟的模式将这一项工作持续有效的进行下去。
2、督导大于支持的改善 现阶段对外勤队伍的督导大于支持的现象也存在，一味跟业务伙伴索取，要业绩，要人力，专业技能方面缺少相应的训练，早会的模式近乎填鸭式教学，业务伙伴会出现听课疲劳的情况，险种讲解多次，每次都做笔记，但是实际跟客户讲解时还会出现这样那样的问题，说明还是缺乏训练，应该结合实际模拟销售场景，让每个业务伙伴都能在训练中快速成长。改变早会的模式，做到...
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