篇一：浅谈呼吸在歌唱中的意义和作用.
题 目：浅谈呼吸在歌唱中的意义和作用学 号：
姓 名：彭显坤
教 学 院：
专业班级：
指导教师：
完成时间：年月日
毕节学院教务处制
目 录
摘 要 .................................................................................................................................... I
1
2
3 前言 .............................................................................................................................. 1 歌唱的呼吸器官及呼吸方法 ...................................................................................... 1 歌唱中气息的运用 ...................................................................................................... 2
A,歌唱的吸气 ................................................................................................................ 2
B歌唱的呼气 ................................................................................................................ 2
C歌唱的换气, ............................................................................................................... 3
4 歌唱气息的训练 .......................................................................................................... 3
A 快吸慢呼 ...................................................................................................................... 3
B 慢吸慢呼 ...................................................................................................................... 3
C 慢吸快呼 ...................................................................................................................... 4
D 快吸快呼 ...................................................................................................................... 4
5 歌唱呼吸中的气息支点 .............................................................................................. 4
A 气息支点的感觉 ......................................................................................................... 4
B 歌唱气息的练习 ......................................................................................................... 5
6 结论 .............................................................................................................................. 5
鸣 谢 ................................................................................................................................... 7
参考文献 ............................................................................................................................... 8
附 录 ................................................................................................................................. 9
摘 要
声乐前辈们都说：“气息是歌唱发声的动力”。正确的呼吸能使歌唱者获
得良好的气息支持，从而更好地去表现歌曲的内容，抒发自己对歌曲的情感。
正确的呼吸方法是声乐学习的基础，气息支点的掌握也至关重要。声乐界有“谁
懂得呼吸，谁就懂得歌唱”，说明了呼吸在歌唱中的重要性。文章从歌唱呼吸的
原理、歌唱呼吸的类型、歌唱呼吸的运用、科学呼吸方法的训练等方面进行论
述。
关键词：呼吸器官；呼吸方法；呼吸支点；换气；训练
浅谈呼吸在歌唱中的意义和作用
1. 前言
歌唱呼吸是一门广泛而深奥的学问。在意大利美声学派中就有着这样的说
法：“呼吸是歌唱的基础和动力，谁懂得呼吸谁就懂得歌唱。”而在我国古代的
声乐理论里也有说到“善歌者必先调其气”和“气动则声发”等类似的说法。 今天，我们强调呼吸是发声的源泉，是歌唱的动力，是歌唱的生命。不仅是对
呼吸重要性的深刻认识，而且更加突出了呼吸在歌唱中的重要作用。正确的发
声，良好的共鸣乃至对歌曲思想感情的表达都与呼吸密切相关。因此，在歌唱
时只有掌握最自然、最深长、最正确的呼吸，才能具有丰富表现力的歌唱物质
动力，才能更为自如地进入歌唱艺术创造的境界，达到精神和身体的和谐，声
音形象和角色形象的统一。
2. 歌唱的呼吸器官及呼吸方法
在斯塔林的《人类生理学》中，是这样描述呼吸的：“由于胸或胸腔有节奏
地交替扩大或缩小的容积而使空气不断更新。胸的每次扩大而膨胀，使空气（气
息）通过气管或风管被吸入肺里，这就是吸气。胸放松时，它收缩而容积缩小，
从而把肺中的空气逐出或排出，这就是呼气。”同样，呼吸在歌唱中也是一个平
常的不能再平常地动作，但歌唱中的呼吸与生活中的呼吸不同，对于歌唱有着
十分重要的作用。歌唱作为一种艺术实践活动，其呼吸运动比生活中的呼吸运
动要复杂得多。“呼吸”是呼气和吸气的总称。“吸气”是由于横膈膜的下降，
肋肌、腹肌及腰围四周的扩张，使胸腔扩大，将气吸入肺及肺叶底部；“呼气”
是由于收缩腹肌肋肌促使横膈膜上升，吸入的空气受到压迫后，由肺部、气管，
通过口、鼻排出。呼吸器官主要包括胸腔中的胸廓，肺脏，膈肌（横膈膜），气
管、支气管等。从而使胸腔在呼气肌肉群，吸气肌肉群及膈肌的通力合作中产
生缩小与扩大胸腔的呼吸运动。
呼吸可大致分为三大类：
第一种是人在安静时的呼吸，如坐着看书写字或休息睡眠时都处于静的状
态。通常这个状态的呼吸所需要的气流量都不是很多。第二种是劳动时的呼吸，
这时需要的气流量较大。以上这两种呼吸都属于是自然呼吸，是非意识的动作。
但有一种呼吸是伴随着发声的，也就是歌唱的呼吸。它与说话时的呼吸截然不
同，是在自然呼吸的基础上，需要有意识的强力呼吸。而歌唱中的呼吸又分为三大类型：
第一，胸式呼吸：这是一种主要依靠胸腔控制气息的呼吸方法，气息浅。
第二，腹式呼吸：这种呼吸法主要靠下降横膈膜，用腹部肌肉控制气息，唱
歌时胸部不抬起，只用凸小肚子或者收缩小肚子的方式呼吸，或者呼
气时小腹不但不收缩，还向外凸出。
第三，胸腹式呼吸：这是目前声乐界大多数人认为最可取的歌唱呼吸方法，
它避免了胸式呼吸过浅，腹式呼吸过深，过僵硬的弊端。它是一种运用胸腔、
横膈膜和腹部肌肉共同控制气息的呼吸方法。
3. 歌唱中气息的运用
声乐界有这样的一句格言：“谁掌握了歌唱的呼吸，谁就会唱歌”。是否能
唱好歌，呼吸是关键。所以要想在歌唱学习中取得进步，首先要解决呼吸问题。
建立一套完整、科学、系统的歌唱呼吸方法是声乐界一直在研究和探索的问题。
A 歌唱的吸气
吸气是歌唱前的准备，吸气时应同时用口和鼻徐徐吸气，气要吸到肺叶的
底部，从而使横膈膜下降，胸腔和腹腔同时扩张，腰围有膨胀的感觉。吸气时
要注意动作柔和平稳，自然而放松，注意吸气适度，防止过深和过浅，否则很
容易造成全身僵硬，使声音失去弹性和支持力。
B 歌唱的呼气
当气体从肺部流出，吸气肌肉群有控制地慢慢放松，横膈膜保持吸气时的
状态，不要一下就抬起，小腹收缩并与两肋保持扩张的力量形成对抗，使气息
均匀流畅的呼出。呼气时，特别要注意对气息的控制适度，缺乏控制会产生漏
篇二：西方哲学史重点
>希腊古风时期（前6-前4世纪）古希腊哲学发展的第二阶段是希腊古典时期（前4世纪）
古希腊哲学的第三个阶段是希腊化时期（约前3—5世纪）
第一章古希腊早期哲学（选择题居多）
线索：唯物主义：伊奥尼亚派→恩培多克勒和阿那克萨哥拉→德谟克利特的原子论
唯心主义：毕达哥拉斯派和爱利亚派为主
特点:①哲学家关心的中心问题是宇宙生成问题，即世界是由什么东西构成的。
②哲学与科学不分，许多科学家同时又是哲学家，他们常常从哲学的角度对自己无法解释的自然想象进行推测。 ③哲学与宗教神话有密切关系。
④带有朴素直观的特点，并逐步向抽象思辨和概念思维的方向发展。
认识发展史：早期古希腊哲学家思考的本源问题，有两对矛盾：一和多的矛盾以及变和不变的矛盾，
这两对矛盾产生四种立场：伊奥尼亚派认为本原是“变化的一”（或气，或水，或火）
毕达哥拉斯派认为数是“不变的多”
爱利亚派认为本原为存在，存在是“不变的一”
元素论者所认作的本原是“变化的多”（或根，或种子，或原子）
一、伊奥尼亚派 （米利都派和赫拉克利特组成）
伊奥尼亚是古希腊时代对今天土耳其安那托利亚西南海岸地区的称呼，即爱琴海东岸的希腊爱奥里亚人定居地。 伊奥尼亚重要的城市有以弗所、米利都和伊兹密尔。这些城市靠贸易富强起来，它们结盟为伊奥尼亚联盟。
1、米利都派
（1）泰勒斯的“水本原”说
? 泰勒斯（鼎盛年约公元前585—前584）是米利都派创始人。被认为西方哲学史上第一位哲学家
? 泰勒斯首先开始思考“世界本原是什么”这个哲学问题。他的回答是：水是万物的本原。
他提出两方面的理由：一方面，水有滋养万物的作用；另一方面，接受了古埃及人的大地漂浮在水上的图示用水的
摇晃解释地震现象。
评价：“水本原”说看似幼稚，但泰勒斯试图借助经验观察和理性思维来解释世界的做法，表现出哲学思维的本质。
（2）阿那克西曼德的“无定”说
①看到“水本原”说的局限性，他认识到，世界万物及性质的多样性不能被归结为某一特定的物质形态和属性，“水本原”可以解释事物的湿性，但却不能解释火的热性、土的干性、气的冷性；反之亦然。“在火、气、水、土之中任何一种都不能生成万物。”
②万物的本原不是水，而是“无定”可以理解为：世界的原初状态是各种事物与性质共生共处的状态。（万物的本原是“无定”或阿派朗(apeiron)；世界的原初状态）
? 万物的生成是“无定”分化，万物的消亡则是万物归复于“无定”；
③提出“补偿原则”，用以解释一些事物的生成伴随着另一些事物消亡的必然性和原因。
“一切存在着的东西都由此生成的也是它们灭亡后的归宿，这是命运注定的。根据时间的安排，它们要为各自对他物的损害而互相补偿，得到报应”。
（3）阿那克西米尼的“气本原”说
①“气”是世界的本原。他提出的“气本原”说综合了“水本原”和“无定”的特征：一方面保留了“无定”的不定形和无限的特征；另一方面，气和水一样具有特定的性质。
②“气”有冷和热两种性质，以及与之对应的浓聚和稀疏两种运动，万物就是根据这两种运动由气转化而成； ③“气”作为万物的本原时候，他不仅以气的凝聚与疏散说明宇宙万物的生成，从本原自身内部寻找运动变化的原因，而且在某种程度上将泰勒斯的两个命题合而为一了；
④“气”是维持生命存在的因素，而“灵魂”的原义就是气,气息或呼吸，这就使本原与灵魂统一起来了。
2、赫拉克利特的“朴素辩证法”
（1）提出“火本原”说
? “这个世界，对于一切存在物都是一样的，它不是任何神所创造的，也不是任何人所创造的；它过去、现在、未来
并在所有事物之中保持着自身的同一。
? 他没有简单地把世界的本原归结为某一种变化状态，而是在一与多、永恒和变化的关系中把握本原。他的“火本原”
说认为，外在的本原是火的状态，它是世界的开端和归宿，内在的本原是符合火的本性的原则，它决定着世界运动的方向（生成或归复），控制着运动的节奏，支配着火与万物之间循环往复的转化。
（2）逻各斯学说
①含义：“逻各斯”（logos）在古希腊语中本是一个源于动词lego（说）的普通名词，基本含义是言说、话语，据此
而派生出道理、理由、理性、考虑、比例、规则等许多其他的含义。中文中难以找到与之相应的概念，因
而通常音译为“逻各斯”，有时亦以老子的“道”译之。
赫拉克利特第一次把逻各斯作为重要概念引入哲学，并赋予了它新的意义。
②逻各斯是万物必须依据和遵守的尺度或比例、普遍原则或必然性，相当于我们所说的“规律”。他指出，这个逻各斯不仅永恒存在着，而且“万物都根据这个逻各斯生成”，“逻各斯乃是共同的”。谁不认识并进而服从逻各斯，谁就无法获得智慧，把握真理，相反，“如果不听从我而听从这个逻各斯，就会一致说万物是一，就是智慧”。 ③逻各斯在“火”中是直接表现的，但在其他万物中则是内在的，要靠理性才能发现它。
逻各斯使知识有了可能性。赫拉克利特把逻各斯作为运动变化的尺度，使知识有了确定性。
由于逻各斯的介入，使赫拉克利特的哲学具有了某种二元式的结构：始终处于生灭变化之中的自然万物，
和永恒不变的逻各斯。
④生成辩证法→事物之间的几种关系：
1.对立面的统一关系：医生治病所用的恶的手段和善的效果的统一；圆周上的终点和起点的统一等。
2.对立面的转化：一切皆流，万物常新；我们不能两次踏入同一条河等。
3.对立面的和谐关系：不同得颜色绘出逼真的肖像，不同的音调谱成动听得曲调等。
4.事物之间的相对关系：驴爱草料，人却珍爱黄金，最美的猴子与人类相比也是丑的等。
⑤自然惯于掩盖自己
他肯定通过感官得到认识的必要性，宣称热爱智慧的人必须熟悉很多的事物，因而他更为喜欢那些可以看见、可以听见和可以学习的东西；
自然惯于掩盖自己，本性隐于深处，逻各斯是看不见摸不着的，所以“假如人们的灵魂是表浮的话，眼睛和耳朵就是最坏的见证”。
所以，他主张要正确理解和感觉语言材料，把握自然或本性，即他所说的逻各斯。
小结
（1）赫拉克利特的哲学在希腊哲学发展史上具有重要的地位和影响。赫拉克利特对逻各斯和运动绝对性的强调，对认识论的探讨，从正反两方面深刻地影响了巴门尼德、柏拉图等人。黑格尔称之为辩证法的奠基人。
（2）在哲学史上，赫拉克利特首次真正认识到对立面之间的斗争和统一是运动变化的根源。
（3）相对主义和怀疑论的因素。由于自然惯于掩盖自己，所以在如何使人们认识逻各斯的问题上，赫拉克利特似乎没有多大的把握，这就使他的辩证法思想潜藏着相对主义和怀疑论的因素。
? “没有一个赫拉克利特的命题，我没有纳入我的逻辑学中。”
----黑格尔
二、毕达哥拉斯派
毕达哥拉斯（鼎盛年为公元前532/531年）由于他本人并没有留下任何著作，所以后人把他的思想与学派其他思想家的思想统称为毕达哥拉斯学派。毕达哥拉斯试图把神秘宗教与哲学思辨结合在一起，表现出原始唯心主义的倾向。
1、“数本原”说（数是万物的本原）
大致分为三类：第一类数学是构成事物的基本单元和几何结构，1是点，2是线，3是面，4是体。世界生成过程就是由点产生出线，由线产生出面，由面产生出体，从体产生出可感形体，产生出水、火、气、土四种元素。第二类是数学关系，规定了事物的对立和比例关系，如有限和无限、奇数和偶数、一和多、直线和曲线、正方形和长方形。第三类是用数字代表的自然和社会的抽象原则，如右和左、静和动、明和暗、善和恶。
数成为人认识神的主要方式。毕达哥拉斯开辟了理性主义宗教传统。
毕达哥拉斯派认为数先于有形事物而存在，为唯心主义开辟了道路。
2、宇宙是天体的和谐
“宇宙”（cosmos）的本义是“秩序”，后来逐渐从“秩序”转变为“世界秩序”或“有秩序的世界”即“宇宙”。“和? ? ? ?
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? （1）宇宙是天体的和谐。宇宙中央是宙斯的祭坛，十个天体围绕中心作永恒的圆周运动。 （2）一切美好的东西都是和谐，或产生于和谐。美是和谐，友爱是和谐，音乐是和谐，天体是和谐，灵魂是和谐。 3、灵魂的净化与和谐（力图使宗教的灵魂观与哲学观念相调和） （1）灵魂不朽与轮回转世。 可见的世界是虚幻的，人死后灵魂会附在动物上，灵魂不朽，且可以循环再生； “灵魂”在《荷马史诗》中表示人死方止的呼吸、生命； 泰勒斯视之为普遍的生命力和活动的原则，在这里，同一个灵魂可以流动于不同的身体，因而开始有了个体性和独立性，虽然还不具有完全的非物体性。 （2）最好的和谐、净化灵魂的手段、是音乐、哲学和数学。 最重要的格言有两条：什么是智慧？数目。什么是最美好？和谐。和谐首先是数目的性质，但数目的和谐可以感染和净化灵魂，使灵魂处于同样的和谐状态。 把爱智慧作为净化灵魂的思辨活动，追求灵魂脱离肉体的疯狂，可谓神秘主义哲学的始祖。 4、倡导理智上对神的狂热信仰 毕达哥拉斯是原始宗教奥尔弗斯教的改革者，反对感性上对神的狂热的信仰，倡导一种理智上对神的狂热信仰，理智信仰的主要形式是对数的研究。 奥尔弗斯教派信仰色雷斯人的丰收之神巴库斯，把感性上的“激情状态”下的沉醉作为神人合一的实现方式。 毕达哥拉斯建立了一个宗教—政治结社形式的学派，追求一种理智上的激情的沉思，并在政治上争取对国家的控制
权来实现圣人的统治，主要教义是灵魂的轮回，数是万物的本源。
小结
（1）毕达哥拉斯学派的的数本原论显然还没有摆脱感性经验的限制，是米利都学派与爱利亚学派之间的中间环节。
（2）抛开米利都学派事物本原“无定”原则，确立“数”本原原则，对后来定量自然科学发展的影响；灵魂与肉
体分离，灵魂不死、轮回转世对苏格拉底、柏拉图、基督教理论产生重要影响。
（3）米利都学派、毕达哥拉斯学派和赫拉克利特这三派哲学“各具自己的特点并彼此对立，而这种区别和对立又
恰表现了原初哲学思想的内在辩证本性，使它们形成为一个相当完整的发展圆圈。因而可以把它们看作一个有机的总体；这个圆圈或总体有着同以后哲学发展相区别的显著特点，因而可以单独地划分出来作为一个阶段，这个阶段乃是希腊哲学以至全部西方哲学发展过程的原始出发点或开端。”
三、爱利亚派（流行于公元前 6 世纪至公元前 5 世纪之间。主张世界的本原是“不变的一”）
1、色诺芬尼先驱（鼎盛年为公元前 540 年）考点：如何理解不变的一（神）
? 批判神人同形同性论（开始动摇了神话的基础）：
（1）神话里的神是人按照自己的形象想象出来的，否认诸神中有一个主神。
（2）各民族有不同外表和性格，按照自己形状和性格想象出来的神的观念是相对的，想象神有与人同样的形象必
然导致荒谬的结果。
（3）神是一个没有形象的存在。他说“有一个唯一的神，是诸神和人类中间最伟大的；他无论在容貌上或思想上
都不像凡人”不仅没有人的形体，而且没有任何形体，“神是全视、全知、全闻的”他还认为，神毫不费力地以他的心思摆布着一切，神永远保持在同一个地方根本不动这样的神是唯一的不变的世界本源。
理论神：“神”是世界最高原则的代名词
2、巴门尼德领袖（鼎盛年为公元前 500 年）
地位和影响：开辟了古希腊哲学形而上学的发展方向。
观点：（1）真理与意见的区分（考点）
①两者是两种根本不同的认识能力
真理之路:依靠理智进行辨析和思考，获得世界的本质；
意见之路：依靠众人的习惯认识感觉对象，“以茫然的眼睛、轰鸣的耳朵和舌头为准绳。”
②两者是理智和感觉所认识的两种不同对象
真理之路：“圆满的”“不动摇的中心”，其认识对象是光明的领域，是存在、“是者”。
意见之路：“不可靠的”，其认识对象是黑暗的领域，是非存在，“非是者”。
两者达到完全不同的结果。意见之路上的人“心中不知所措”，如同聋子和瞎子一样无所适从，而真理使人确定知道所学的各种事情，“用你的心灵牢牢地注视那遥远的东西，一如近在目前”。
? “真理之路”和“意见之路”归根到底是两种思维方式的区分：
一条是：存在者存在，它不可能不存在。这是确信的途径，因为它遵循真理。
另一条是：存在者不存在，这个不存在必然存在。走这条路，是什么都学不到的。”
赫拉克利特和巴门尼德对真理的不同表述是辩证思维与形而上学思维之争的最初形式。
赫拉克利特比巴门尼德更接近真理。
（2）提出“是者”（存在）是世界的本原。
什么是“是者”（存在）？最具对世界的概括性和统一性，相当于色诺芬尼的“神”。
首次提出“思想与存在同一性”的原理=在思维基础上唯心主义的同一性
（3）形而上学的世界观（“是者”有如下的性质）：
①存在是不生不灭的。“存在是永恒的，不生也不灭”。推论认为，存在既不是过去也不是将来，因为它全部是现在。 ②存在是“连续性的一”。“存在不可分”。
③存在是不动的。“存在被局限在巨大的锁链里静止不动”。
④存在是完满性的。“存在有如一个滚圆的球体”。虽然巴门尼德力图使他的“存在”摆脱感性事物的纠缠，但他最终还是没有让他的“存在”摆脱感性的性质，因为他往往又把存在说成是有形体的。
⑤存在是思想的对象。“作为思想和作为存在是一回事情”。存在不能靠感性经验把握。
⑥“所是的东西不能不是”，“不是的东西必定不是”（存在者存在，它不可能不存在；不存在者不存在，它不可能存在）。
小结：巴门尼德哲学思想的意义
①将“存在”确立为哲学研究的对象，奠定了本体论的基础；
②提出了“存在”和“非存在”、本体和现象、真理和意见、一和多、永恒和生灭、运动和静止、可分和不可分、连续与间断等对立概念和现象，蕴含着辩证法的因素，确定了后来西方哲学所关注的基本方向；
③最早提出了思维与存在的同一观点；
④开始使用逻辑论证的方法，使哲学向理论化体系化的方向发展。
3、芝诺（鼎盛年约为公元前468 年）
亚里士多德称赞他发现了辩证法，黑格尔也称之为概念辩证法的创始人。
芝诺否定运动的存在，为巴门尼德的存在论所作的辩护。
四个否认运动的悖论
（1）“二分法”
运动着的东西在到达目的地之前须先完成行程的一半，而在完成行程的一半后，还须完成行程的一半一半??如此分割，乃至无穷，因而它与目的地之间的距离是无限的，永远也达不到目的地。
结论：无穷是不可穷尽的过程，运动永远不可能开始的。
（2）“阿基里斯和乌龟赛跑”
结论：运动中事物没有快慢之分
（3）“飞矢不动”
任何物体都要占有一定的空间，离开自己的空间就意味着失去了它的存在。飞矢通过一段路程的时间可被分成无数瞬间，在每一瞬间，飞矢都占据着一个与自己大小相同的空间，由于飞矢始终在自己的空间之中，因而它是静止不动的。
（4）“运动场”
有两排物体，大小相同，数目相等，一排从终点排到中间点，另一排从中间点排到起点，当它们以相同的速度作方向相反的运动时，就会在时间上出现矛盾。芝诺认为这可以证明一半的时间等于一倍的时间。
小结：芝诺论证的哲学意义
①在人们习以为常的运动现象中，揭露了连续和间断、无限和有限、整体和部分的矛盾，深化了早期自然哲学家关于一和多、不变和变之间关系的讨论。
②芝诺悖论在现实中并不存在，它的根源是辩证法与形而上学思维方式的矛盾：他用辩证思维方式揭露运动中的矛盾，而用形而上学思维方式否定运动。
③哲学上首次提出运动与静止的关系问题，运动、时间、空间的连续性和可分性问题，成为哲学、数学研究的重要问题。
4、麦里棱（鼎盛年约为公元前444）
? 坚持“存在为一”的学说，但超越了巴门尼德关于存在是球形的思想。
? 如果存在是有形体的，或是运动变化中的“多”，那么就有以下三个悖论：
（1）“存在有形状”的悖论。如果存在有形状，那么它有部分，至少是“二”；如果它是二，必定不能是无限的，
而只能相互限制。存在有形状与它的无限相矛盾，因而是不可能的。
（2）“存在变化”的悖论。
（3）“存在运动”的悖论。
评价：麦里棱悖论不是严格意义上的逻辑悖论，而是对存在是“变化的多”观点的反驳，以维护爱利亚派认为存在
是“不变的一”的立场。而这一悖论从反面启发了恩培多克勒和阿拉克萨哥拉，促使他们提出了存在是“变化的多”的新论证和新观点。
小结
（1）爱利亚派主张的世界本原是“不变的一”，与主张世界本原是“变化的一”的伊奥尼亚派以及主张世界本原是
“不变的多”的毕达哥拉斯派均不同。
（2）爱利亚派的突出特点是逻辑辩论，指出对手结论中的悖论，其中既有辩证法因素，也有诡辩之处。
（3）重要性：一方面，爱利亚学派开始转变哲学研究的重心，另一方面，为哲学思想表述确定了基本的话语方式。
四、原子论（元素派）
根据亚里士多德的划分，“元素派”指在希腊早期自然哲学中那些把世界本原归结为组成事物的不可分割的物理单元的哲学家。
主要包括主张“四根说”的恩培多克勒、主张“种子说”的阿那克萨戈拉以及原子论者。
1、先驱
（1）恩培多克勒（约公元前495—前435年）→四根说
①认为火、土、气、水是组成万物的根，万物因四根的组合而生成，因四根的分离而消失。
②认为万物的生成和消灭是无休止的循环运动，四根在运动中是不生不灭的。“从一中生多”和“从多中生一”分别是可感事物的生成和朽灭的原因。
③认为四根的组合和分离不是其自身的能力，而是源于“爱”和“恨”两种力。四根实际上变成了六根，而且“爱”和“恨”被赋予了道德和审美的价值。
（2）阿那克萨戈拉（约公元前 500—前428年）→种子说
? 第一个把哲学引入雅典的人
①构成万物的细小微粒是种子。
种子：在数量上无限多；在体积上非常细微；在种类上与可感性质相同
②种子本身没有致使种子结合和分离的力量，产生万物的能动力量在元素之外，叫做“心灵”（努斯Nous ）。 努斯：独立的、纯粹的精神力量
特征：一是灵魂在形体内部起作用，而心灵独立于形体，在有形事物之外起作用；
二是灵魂有可感性质，而心灵是没有可感性质的精神
阿那克萨戈拉把能动的东西规定为精神性的一种自由、一种自动性；精神的就是自发性、自动性，就是能动性努斯Nous，努斯是运动的来源；这是他第一次真正地把运动的来源问题提出来，并试图加以解决；第一次把精神的东西和物质的东西作了区分。
2、主要代表人物
? 创始人是留基波，典型的原子论者是留基波的学生德谟克利特。德谟克利特（鼎盛年为公元前435年） ? 马克思、恩格斯称“经验的自然科学家和希腊人中第一个百科全书式的学者”
? 论证概括为四个步骤：
第一步：以可感事实为标准，肯定存在的东西是多。如果说存在是充实，那么存在不可能是不可分割的一因为只有
通过分割，才会产生出众多的充实东西。
第二步：讨论分割充实所需要的条件，这就是虚空。
第三步：确定充实的最小单元。并非任何充实的东西都可以充当本原，本原必须是不生不灭的存在。 第四步：从逻辑的观点看，存在不等于所是的东西，非存在不等于不是任何东西。
篇三：销售名言
营销营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术-----Kotldr,营销大师
2．营销
推销是你找客户。营销是客户找你----Prosteder,西门子家电全球营销总监
3．营销
予人以利，受人欢迎------蓬培基（Pompeji）遗址碑文，公元71年
4．营销是把鸡爪子压平之后当鸭掌卖-----无名氏
5．营销
销售部不是公司的全部，但公司所有部门都应该是公司的销售部-----Yessen
6．重要性
营销太重要，你不能把它授权给营销部门-----D.Packard.惠普创始人之一
7．赢家
赢家是这样一批人，他们能够赢得和说服那些不再相信一切、不再立即购买、不再购买高价产品的客户。他们能在绝境中创造惊人奇迹---- 阿尔布莱西特·比法尔，德国最大防盗门生产公司经理
8．赢家
尝试挑起人们购买的欲望------希腊剧作家
9．经营
一个企业存在的目的，在于创造新客户及维系老客户-----西奥多·莱维特
10．经营
取得大量客户信息是不够的，关键是要利用这些信息，为各种客户创造个性化的服务----Ken,robb,迪克超级市场营销总监
11．经营
工欲善其事，必先利其器-----卫灵公《论语》
12．经营
宁可模仿别人做得好，也不自己做得差-----Mombengen,法国企业家
13．经营
不要强经推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西-----幸之助，松下电气创始人
14．经营
商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可-----幸之助，松下电气创始人
15．客户需求
人们买的不是东西，而是他们的期望----物德·莱维特，营销大师
16．客户需求
客户不是寻找产品（things），而是寻找解决方案（solutions）,是寻找更方便的解决方案，更好的解决方案。随着人们对响应速度要求的提高，人们对方便完整的解决方案的需求变得更加强烈-----David bovet，美知管理顾问
17．客户需求
卖给一个客户他自己想要的东西，比让他买你的东西容易很多-----美国企业家
18．定价
定价是猜测。通常人们认为营销人员用科学方法定价，但这离真相很远，几乎每次定价都是在猜测中进行----美国广告大师
一个现代农民，用拖拉机种地、施肥，最后却用镰刀收割——系统不配套，收成减少了许多-----西蒙，德国管理大师
20．定价
我经常为便宜买来的东西生气，却很少为很贵买来的东西恼火-----西蒙，德国管理大师
21．定价
没有任何一个地方比错误定价更让你白白送钱给别人-----西蒙，德国管理大师
22．定价
每个市场上有两种傻人：一个是定价太高，一个是定价太低。
23．品质
给客户高质量的东西，这是最好的广告-----Hershdy,美国企业家
24．品质
价格上上当，比产品上上当好-----Gracian,西班牙哲学家
25．品质
高质量的成本往往最低-----西蒙，德国管理大师
26．品质
可靠性比价格更重要-----Mengen,德国企业家
27．品质
付太多钱是不聪明的，但付太少钱更糟糕。你付得太多，失去的可能是一些钱；但你付得太少的话，可能全部丢掉，因为你买来的东西不能完成它应该完成的任务-----Ruskin，英国社会活动家
28．品质
我太穷了，不能买太便宜的东西----德国谚语
29．品质
宁可丢钱，也不要丢掉信任。我最怕的一件事就是当人拿到我的产品检查时发现我做的是劣质的东西。-----博世，德国企业家
30．服务理念
第一条：客户永远是对的
第二条：如果客户错了，请参照第一条
沃尔玛的客户服务理念
31．服务理念
客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待-----Peppers q rogers
32．服务
就历史的观点来看，最成功的那几家公司，总是将客户服务摆在产品服务的前面。如果公司无法以客户为重，该公司就是不在乎灾难的发生。因为竞争同行总是可以仿冒你的产品，最后的差别就只剩下你们如何对待客户。一位美食评论家曾说过：食物最棒的餐厅就是你最喜爱的餐厅吗？不，是老板和服务生都叫得出你姓名的那一家-----总裁
33．服务
还没有任何人在和客户的吵架中获胜-----Sebastian，德国管理顾问
34．服务
一个简单的接待比一个详细说明书要好----德国《营销杂志》
35．服务
即使赠品是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”-----幸之助，松下电气创始人
对客户友好不用花钱，却能给你带来很多好处-----西蒙，德国管理大师
37．服务
销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客“的不二法则----幸之助，松下电气创始人
38．竞争
告诉你的客户你有多么好，不要给他说你的竞争对手有多坏。还没有人从诋毁别人中取得长期竞争优势-----Helzdl,美国管理学者
39．竞争
既然优质的背后是工人、设计师、工程师的技能，你可以通过教育和培训取得竞争优势----Solow,经济学家
40．竞争
抱怨竞争加剧，其实是在责怪自己没有太多创意-----Rathenau，德国政治家
41．竞争
除了了解自己公司的所有运营情况外，最有益的事莫过于全面了解你的同行竞争者的运营情况-----约翰·D·洛克菲勒，美国标准石油公司创始人
42．信任
大火，洪水，地震能把我的厂房、设备、产品摧毁。但如果客户信任我，我不会失去很多-----Wanamaker,美国企业家
43．信任
在和客户的长期接触中我学到了：最重要的让你成功的理由是和客户建立信任关系，倾听客户的意见，兑现你的承诺以及发疯似的尽你应尽的(转载自：www.dXf5.cOm 东星资源网:音乐的重要性的格言)义务-----Neumann.美国管理者
44．客户
你永远有两个客户：外面的客户和你的员工-----Miele,德国企业家
45．客户
客户不是越多越好，而是越准确越好-----宋新宇博士，管理专家
46.留着老客户。这要比增加一个新客户便宜许多倍-----宋新宇博士，管理专家
47．客户
挑剔的才是好客户，因为他给了你改进质量和服务的机会-----Helzel，美国管理学者
48．发展
不是广告让品牌年轻，而是新产品----Kapterer,法国经济学家
49口碑
口碑要比媒体宣传更重要-----宋新宇博士，管理专家
50．成功
我把我的成功归结为：洗耳恭听别人的金玉良言，然后反着去做-----G，K，切斯特顿
51．成功
成功是灵魂的安宁，是知足而乐的结果。成功者知道，自己已尽力而为，达到力所能及的最佳-----约翰·伍登
52．成功
成功的秘密在于有目的的坚持中-----迪斯拉依里
53．创新
不要竞争！要创新！发现别人在干什么，然后不要去做！想别的-----Weldon,美国咨询顾问
54．创新
听取客户的意见，是获得市场份额的最佳途径，而听取他们的幻想，也是开辟新市场的最佳
途径-----埃斯特·戴森
55．创新
许多企业家之所以屡屡受挫，是因为他们总是在赶时髦，企图抓住每次商机-----罗兰·贝格咨询公司
56．创新
在其他人都投了资的地方去投资，你是不会发财的------巴菲特，美国股神
57．乐观
乐观主义者是这样一种人，坏事看一半，好事看成双-----海因兹·吕曼
58．灵感
有时候，最荒诞不经和最异想天开的灵感往往能收到奇效-----沃文拉奇
59．人际关系
态度决定了人际关系网络。你必须时刻记住那些你有可能建立联系的人们。为了从人际关系网络中收获，你必须首先付出-----德布·哈格迪
60．价值
价值是客户认为的价值-----宝洁公司
61．沟通
我们不断与客户沟通，让他们觉得他们在我们心目中是特别的，并且能够得到特别的服务-----Billy payton,奈门马可仕公司客户服务总裁
62．财富
保护财富比创造财富困难。许多人创造了很大的财富，却因为自己的吝啬无法保住它-----卡布之书
63．方法
在你有市场份额之前，你必须占有心灵份额----Leo burnett,美国广告公司创始人
64．优势
优势只能在内部建立，你无法从外部采购-----H，西蒙，德国管理学者
65．赢利
你想挣钱的话，得先花钱-----Plantus,古罗马喜剧家
66．回报
当别人付你一元钱时，你想的尽量多，而不是尽量少地给人回报，这样的人肯定能取得大成就----亨利·福特
67．特色
你自成特色，所以没有能够准确地预测你到底能飞多高。而你在张开双翼之前，连你自己也同样无法预知----吉尔·阿特肯森
68．机会
小的机会通常是大企业的开始-----德摩斯梯尼，古代希腊的雄辩家
69．幽默
巧妙地运用幽默，就没有卖不出去的东西-----波迪斯
70．二十二条营销军规
第一条：做第一！
第二条：弄出点新花样！
第三条：让客户记着你！
第四条：客户的真理才是真理！
第五条：找到你的广告语！
第六条：不要偷别人的广告语！
第七条：知道自己是老几！
第八条：做第二（如果没法做第一）！
第九条：和第一不一样！
第十条：分而制之！
第十一条：想得远点！
第十二条：保持产品线瘦身！
第十三条：不要跟风！
第十四条：找到一个重要特征！
第十五条：不诚实！
第十六条：发现你自己独一无二的战略！
第十七条：不要相信任何预测！
第十八条：不要自大！
第十九条：承认错误！
第二十条：不要相信媒体！
第二十一条：不要每个潮流都跟！
第二十二条：准备好现金！
Al rids,yack trout,美国营销大师
71．广告
广告就是卖东西，任何人要跨进这个行业就得有把自己也卖掉的能力-----埃里克·克拉克
72．广告
广告担负着两个角色，一个是让人们想买产品，别一个是告诉人们到什么地方能够买到----赫伯特·潭尔特纳
73．广告
登广告虽然需花费大量资金，但成功的广告仍是产品打入市场的最便宜手段-----杰夫金斯
74．广告
广告文稿里的每一个词，画面里的每一条线，照片里的每一处阴影，音乐里的每一个音符，所有这一切都必须有助于达到广告的总目标：劝说人们购买产品----安 韦斯
75．广告
做生意没有广告，就如同在黑暗中向姑娘暗送秋波，你知道你在做什么，但是对方却不知道-----埃德加·威森·豪尔
76．广告
我有一个理论就是“最好的广告是从新身经验得来的” -----大卫·奥格威
77．广告
如果你站着，而周围的人都在跳舞，你就会受到注意-----国外广告业观点
78．广告
对妇女，卖给他们的不是鞋，而是漂亮的脚-----蒂切特尔
79．广告
引人注目是广告必须做到的头等要事-----Z·杰夫金斯
80．广告
决不做不愿让你的家人看到的广告----戴维·奥格尔维
81．广告
谁为了省钱而不做广告，就好像是为省时间而把表打掉一样-----福特，美国企业家
82．广告道德纲领