尊敬的领导各位亲爱的伙伴：
站在这里我心里真是很激动也是我意想不到的，首先感谢领导对我的信任和帮助，谢谢领导和伙伴给我的这次机会！谢谢各位伙伴对我的信任！作为一个进司快满5年的老业务员来讲，风风雨雨和团队一起走过。我看到我们团队有荣誉、有失败、有坎坷、也有今天的沉沦。我经过斟酌和认真的思考，还是不愿意放弃领导对我的期望，伙伴的信任和对自己的一次机遇和挑战！新的一年开始了，如果我带领分部的伙伴我将首先把工作的次序整理好，一步一步稳扎稳打！
思路一：团队凝聚力提升 我们团队之所以到今天的地步，不是火车站的业务伙伴展业水平和自身素质的问题。其关键在于'人心涣散“，导致伙伴从业积极性不高！现在的大家，都在混日子只有季度考核时才紧张起来。现在最关键的是，在年前一边上业绩，一边寻找找业务伙伴的心理切入点，逐个在年前把思想工作做通。深挖业务伙伴的真正厌恶这个工作环境的原因，不放弃任何和伙伴沟通的机会，思想通一切就通了。放弃旧有管理模式，进行人性化、制度化、竞争化相结合的管理方式！在过年前开展'一帮一“'结对子“的活动，拉近伙伴距离让职场变成真正的大家庭，并充分利用工会组织的职能发挥真正为伙伴解决困难（家庭、孩子、生日、住院探望等）从而再次为团队的凝聚力打下良好的基石。
思路二：树立标杆 精英政策 有人曾说过，在营销团队中80%的业绩来源于20%的业务伙伴。我本人非常认可这句话，所以在新的一年里我首先以身作则完成自己的个人目标并，借助公司培训部门，通过对业务精英的培训使精英们的展业技巧，个人素质进行大的提升，从中树立模范标杆并不定期在分部进行'精英家属联谊会“。解决精英伙伴的后顾之忧。使业务精英们全心投入业务工作中，从而再创火车站辉煌！当然，这不代表我对后进业务伙伴的放弃和管理的松懈，同样在新的一年里在后进业务伙伴里继续树立同步的标杆，让大家的劲头用在比业绩比收入上，形成良性竞争！
思路三：理顺增员观念 团队要发展肯定要增员，困难在于增员者的思想意识。由于历史遗留原因，大家对组织架构曾一度伤心，但那是历史。为什么要做一个'不肯在钉板上站起来的人“呢？现在大家都在一个起跑线上，不把队伍做大就得不到应有的福利，我的思路还是：给主管一定'权限“让主管思路'放宽“，分部和县支给予支持叫各阶层主管尝到主管的甜头和一定施展空间。形成主管小团队的竞争，比增员、比业绩、比团...
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