篇一：寻求超市周年店庆方案,广告语!
索 引
一.营销环境分析
二.策略概要及目标
1. 商品资源的配合
2. 市场的维系
3. 媒体宣传造势
4. 活动的配合效应
5. 营运人员配合
三.活动宣传计划
1.DM海报
2.报纸宣传
3.电视广告
4.短信群发
5.卖场内外招贴
6.节日卖场布置
四.活动实施细化
五.宣传内容详案
1.DM海报活动文案
2.报纸软文内容
3.短信群发内容
4.电视广告脚本
附1：计划实施日程表
附2：总体费用预算
一.营销环境分析
传统意义上的12月份，销售的高潮一般出现在月底临近新年的时段。往年**市市区的商家大都不重视整体性的促销，不针对新年做相应的促销活动，唯有我店会就圣诞、店庆、新年推出全方位的促销活动，因此，在**市市区，往年的12月份就是***超市的销售月。而今年，随着统一银座、奥德隆的进驻及其他传统商家营销理念的转变，**市市区的销售格局发生了变化，各商家对该月的促销都重视起来，可以预见，今年的竞争将异常的激烈。
我店所在的城区目前正进行市政拆迁，环境质量的下降及交通的不便，对我店聚集人气，增加客流造成了很大的影响。就**市市区的商家而言，地理位置优越、内部装饰到位、与我店商品结构相似且在一定程度上能带给顾客新鲜感的金汇奥德隆超市无疑成了我店的强大对手（目前，奥德隆在其临近的区域已经形成了相对稳定的顾客群。随着气温的日渐降低，前去金汇大厦购买服装的客流增多，也给奥德隆带去了人气）。
综合上述分析，我店要想抢占更大的市场份额，争取到理想的销售业绩，就必须全力克服或避免不利因素的影响，最大限度的发挥出我店的相对优势（规模优势，原有大客户优势，个人会员资源优势，影响力优势等）。
二.策略概要及目标
1.商品资源的配合：
作为店庆月，在考虑“圣诞”、“新年”的节日商品的同时，更将“店庆回馈”突出出来。用显著品项价格优势，刺激消费者眼球，促进店庆期间的销售。
建议采购部在延续11月份的冬季保暖护肤品及平价防寒服装类促销的同时，洽谈推出店庆系列的生活必需品超低价限量回馈（品项如鸡蛋、大米、白菜、土豆、桔子、苹果、白酒、手套、围巾、袜子等），其他品项应突出新年、圣诞期间的节日性商品（速冻食品类、熟食类、化妆品类、文具及玩具礼品类、小家电类、精品服饰类等）。棒商品品项至少50个，价格应极震撼。拟在下半月的店庆专刊中重点推出（建议店庆DM品项以棒商品及厂商周为主 ）。从12月21日起，棒商品品项每天都不相同，限量销售，员工禁止购买。例如12月28日的棒商品是鸡蛋、大米等，其会员价是按非会员价打一折的价格，12月27日的棒商品是土豆、桔子等，其会员价是按非会员价打二折的价格，12月26日的棒商品是白酒、手套等，其会员价是按非会员价打三折的价格……邮报上只标注 “非会员价、凭会员卡可享受的折扣度、限购数量及日期”，不标注会员价。
2.市场的维系：
包括对集团客户及目前我店独有的个人会员顾客群体的维系。具体策略与实施由市场部全程运作。建议借我店店庆三周年的时机，对重点的集团客户作一次大规模的走访回馈。在个人会员顾客群方面，建议借鉴往年成功的经验，以“购物积分年度大回报”的形式，配合我店的DM及电视广告宣传，增加我店店庆活动的影响力（整个查询阶段应尽量在11月中下旬最迟在12月初开始）。通过会员前来领取回报的形式，带动卖场人气，促进销售（礼品发放阶段应在12月中上旬开始）。
3.媒体宣传造势：
1]报纸媒体：通过在活动的不同时期投放软性新闻报道（即“软文”），体现企业实力，烘托店庆活动的声势和规模。适当投放硬性广告，宣传店庆系列活动的信息。
2]电视媒体：考虑到费用投入的最大化利用原则及投放电视广告的实际效果。本次拟针对店庆活动进行同期电视广告投放。希望通过本次电视广告的投放能面向最多数的消费群体传达“三周年店庆”这一信息，加深市民对店庆的印象。并通过与同期DM的相互配合，尽可能使本次店庆促销信息尽人皆知。对店庆销售起到相应的促进作用。
3]户外动态宣传：在市场部入社区走访会员的同时，配合进行条幅、展板、招贴海报的宣传手段，由员工向社区居民直接传达相应店庆活动信息。
4]DM宣传：设计要求喜庆富有视觉冲击力，市区发放与夹报投递相结合。
4.活动的配合效应：本次店庆要重点突出能够抓住消费者的心，抓住顾客的眼球的活动，用大力度的赠品和新颖的活动项目吸引顾客的目光和参与，从而为卖场带来人气。
5.营运人员配合：在全面提高服务水准的同时，应就店庆系列促销策略的具体实施及人员安排做深入到位的沟通，使各部门之间的配合更为默契，达到发挥活动最大效果的目的。
三.活动宣传计划
1.DM海报
档期：12月14日至28日
主题：我店庆 我送礼 隆情盛宴——***超市**市店三周年
制作日期：11月27日至12月7日
发放日期：第一轮：12月9日起发放10000份
第二轮：12月21日起发放10000份
印刷数量：20000份
2.报纸宣传（2005年12月 《今日**市》报“百姓消费”版）
投放日期 投放主题
软性新闻 图片新闻
14日 ***超市**市店三周年系列报道（1）企业实力篇 报道我店店庆气氛
16日23日 —— 报道店庆活动盛况
19日 ***超市**市店三周年系列报道（2）企业经营文化篇 ——
20日 —— 报道店庆活动盛况
27日 繁荣我市经济回报广大市民***超市**市店三周年系列报道（2）企业影响力篇 报道店庆活动盛况
30日 “店庆”唱罢 “年”登场——商家促销势头不减 ——
3.电视广告
投放时间：2005年12月14日至28日
投放频道及段位：（根据电视台推荐、对顾客的随机询问及我店往年投放效果的总结得出） a 形象广告：齐鲁电视台（有线电视用户）
每晚6：30至8：30段位
《每日新闻》栏目及电视剧中插播2次 每次30秒
b 挂角广告：齐鲁台、CCTV-3/6/8（有线电视用户）
每晚6：00至00：00循环播出
投放主题：疯狂店庆三周年 实惠正在发生……
挂角内容：根据各项活动及特价信息的更替，及时调整和传递
4.短信群发
投放时间：2005年12月14、23、25日
投放区域：进入**市市区的中国移动用户
投放数量：20000条/次
5.卖场内外招贴
12月12日起，内容简洁明了。通过重复性的出现冲击力强的形象，刺激顾客购物欲望。
6. 节日卖场布置
力求节日气氛隆重、浓厚、大气（详案另立）
四.活动实施细化
1.幸运相伴 购物还能中大奖（15天）
活动时间：12月14日至28日
抽奖地点：服务台
活动内容：12月14日至27日，在我店一次购满30元，可凭小票到服务台换取“幸运奖券”1张，满60元可换2张，以此类推，单张小票最多限5张。只要将奖券投入您最想得到的奖品的抽奖箱内，就有机会获得奖品。买的越多，中奖的机会就越大。我店将在12月17日至28日，每天进行抽奖活动，并公布中奖结果。
奖项设置（具体待定）：
大家电1份，中小型家电10至50份，白酒、礼品酒类300至1000份
店庆礼品（5元左右）2000至3000份
实施细则：本着控制成本原则，幸运奖券可使用济南店原有的抽奖券（正、副券），在服务台现场填写顾客姓名、电话、交易号等，并加盖服务台章。我店存留副券，顾客持正券领奖（大奖须持身份证）。抽奖由我店领导从抽奖箱内抽出副券直接公布中奖结果。 领奖说明：
1）
3）奖券正券请妥善保管，浸水、污损、涂改一律按无效处理。
4）本活动解释权归***超市会员店**市店，若遇不可抗力因素，我店拥有取消本次活动的权利。
服务台：奖券的填写、发放、保存，奖品的发放工作。中奖之日起3天内不领奖者，奖券作废，奖品由我店另行处理。
策划部：提供奖券、奖箱及现场宣传品，抽奖现场的总体协调。
采购部：保证奖品的供应。
2.回馈会员 积分有礼欢乐送 （15天）
活动内容：
12月17日至28日，2005年度“会员积分回馈活动（不包括商业会员卡用户）”全面启动，凡在2005年1月1日至12月14日期间累计购物满500元以上的会员均可到服务台领取礼品。会员积分情况可到服务台对面“积分信息查询处”查询。
积分档次划分及礼品标准：（由市场部具体确定）
市场部：确定档次及礼品标准，经相关领导审批后于11月30日前，将所需礼品明细报采购中心准备礼品。11月30日起，在服务台对面设立“积分查询处”，安排员工
电脑部：11月30日，为“积分查询处”安装相应的网络线路。
采购中心：根据市场部提供的礼品明细，准备礼品，12月12日前到位。
策划部：制作相应的宣传品、礼品卡等。
服务台：12月14日起，为会员发放礼品并做好记录。
3.店庆感恩 逢三就送大蛋糕（5天）
活动时间：12月17、18、24、25、28日
活动地点：服务台
活动内容：当日小票交易号中含有数字“3”的前10名顾客，可到服务台凭小票领取***超市店庆蛋糕（6寸）1个。
服务台：小票交易号、金额、顾客姓名的登记核查，蛋糕的领取、发放、广播宣传工作（蛋糕可当场到面包房领取）。
面包房：在活动前1天，制作并保存好活动所需蛋糕（12月16、17、23、24、27日，每天制作6寸蛋糕10个以备第2天活动使用）。
防损部：做好蛋糕出店的核查工作。
4.开心店庆 电视广告送惊喜（15天）
12月14日至28日，留意《齐鲁电视台》每晚*点至*点左右的***超市店庆广告，记住广告语，即可凭会员卡到服务台领取礼品(2006年挂历)1份。每天100份，先到先得。
服务台：做好对本活动的解释说明工作。发放礼品时应做好相应记录。
策划部：确保礼品足够，到位。
5.圣诞狂欢 卡通明星送祝福（3天）
活动时间：12月23日至25日
活动地点：全场不定点
活动内容：1）圣诞节的到来让***超市变成了圣诞乐园,人们都带上了可爱的圣诞帽，准备着圣诞大餐。还有高高的圣诞树、白胡子的圣诞老人、海尔兄弟和小牛牛与走进***超市的每一位朋友一起游戏，并将神秘的圣诞礼物和最美好的祝愿送给每一个人。
2）二楼家电区，全天放映爱书人提供的神奇科幻大片，放送圣诞激情。
3）活动期间，一次购满10元就有机会凭小票领取平安果或圣诞蛋1份。
活动细则：
1.活动规定时间内，营运部安排男员工4人扮圣诞老人及卡通人物在店内派发“圣诞礼品”。
2.采购部联系海尔、飞鹤乳业供应商提供充气卡通人及糖果（带包装袋）、小食品、食品、儿童玩具、气球、圣诞帽、袜子等圣诞礼物至少3000份。联系水果、蛋制品供应商，提供平安果（苹果）、圣诞蛋（乡巴佬鸡蛋）1500份左右（12月20日到位）。
3.策划部提供圣诞老人服装5套，制作一些红色白边袜子形状的特价商品牌，贴在特价品上营造节日气氛。
4.卖场员工应自12月10日起，带圣诞帽上岗，出入口迎宾着相应的圣诞服装上岗，并将12月23至25日迎宾语“欢迎光临”改为“圣诞快乐”，以此引起顾客对圣诞节的重视，引导其进行相应的节日消费。
策划部：准备圣诞老人服装（5套），布置店内气氛。
采购部：联系供应商提供卡通充气人及圣诞礼物（散装小件，至少3000份，苹果、乡巴佬鸡蛋1500份左右，12月20日到位）。
营运部：安排男员工4人，扮圣诞老人负责圣诞礼物的发放工作。
服务台：注意卖场音乐圣诞氛围营造，并负责发放圣诞蛋及平安果，店内广播做出相应提示，每天限500份，赠完为止。
6.惊喜店庆 激情好礼从天降（3天）
活动时间：12月26日至28日
活动地点：店前广场
活动内容：***超市邀您共享惊喜，精美丰富的店庆礼品将于每天上午10点在***超市广场 “从天而降”，落在您的手中。丰富的礼品与您共庆***超市3岁生日。
篇二：利用IM工具进行产品营销活动设计
利用IM工具进行产品营销活动设计
-----11级电子商务 白净雨
一、实验目的
本实验目的是使学生利用IM工具的特性，为企业产品或服务设计一次营销（促销）活动，系统运用网络营销的理论、方法与技能，初步具备网络环境下市场细分和定位、网络营销方案策划与实施的基本能力，培养学生进行网络营销方案策划的思维与实践能力。
二、实验工具
本活动采用即时通讯工具QQ来实现。
三、实验的内容与要求
腾讯QQ（简称“QQ”）是腾讯公司开发的一款基于Internet的即时通信（IM）软件。腾讯QQ支持在线聊天、视频电话、点对点断点续传文件、共享文件、网络硬盘、自定义面板、QQ邮箱等多种功能，并可与移动通讯终端等多种通讯方式相连。 QQ的受众群体非常广泛，通过对QQ用户的一些调查分析，总结出如图所示：由图可知，QQ用户的受众群体是非常之多的，而且随着社会的发展，QQ的在线用户逐年呈几何倍的增加。在2012年的时候腾讯QQ同时在线用户数突破一亿七千万。
QQ受众群体年龄阶层分布，如下图所示：
从图中我们可以很清楚的看到，使用腾讯QQ的群体超过七成的用户是属于80后，对于80后、90后甚至是00后，我想大家都很明白他们这个群体的一些特性：那就是他们有着开放的思想，接受新事物的能力，以及不断创新的精神。他们利用互联网，领军现代科技，将人们的生活引向新的时代
。
营销活动——推广“如意平安果”
众所周知，圣诞节是12月25号，这一天是基督耶稣诞生的日子，而圣诞节的前夕12月24号，就是我们所期盼的“平安夜”。 据说，平安夜的半夜时分，如果手持苹果许愿的话，愿望就能够实现。所以我推广的苹果的品牌为——如意平安果。
我们品牌的苹果的特点是：绿色生态、味美汁甜、色泽鲜亮、口感醇佳，老少皆宜。
生态苹果，无污染、零添加
红粉佳人系列，“招财进宝”吉祥
带字系列；
青苹果系列，清新宜人，清脆汁美；
美丽蛇果，鲜艳可爱，老少皆宜；
通过QQ通讯工具进行推广
通过QQ群组的分类，确定目标客户群，将“如意平安果”进行推广；设置品牌广告词，让大家充分的了解我们的品牌。 广告语如下：
凛冽的寒风，抵不住圣诞夜的欢乐；单身的男女，挡不住爱情的来临；爱神的呼唤，只有——如意平安果令你顺心如意。
配上插图：寒冷的冬夜，圣诞的前夕，一男一女各自合起双手捧着如意平安果，紧闭双眼进行着爱的许愿，这时，爱神丘比特聆听到他们的心声，射出爱之箭，正好穿过两个“如意平安果”。 插图寓意：如意平安果——爱的声音。
我们可以配着插图和广告语，在QQ的好友分组中广泛的发送，打出我们的品牌，在好友分组中，一定会有好友对我们的“如意平安果”进行询问，此时附上我们的销售方式及联系电话，不能忘记的就是爱的祝福，有条件的话前期我们可以选择有效的顾客群将我们的“如意平安果”现行送出，表达我们诚挚的祝福，毕竟这些顾客群体在圣诞节时都会有这项的消费需求，他们可以首要想起我们的产品。并且，在我们的产品送出之后，附上我们的
各种各样的产品宣传单，这样，在他们有了对我们的产品有了初步印象之时，就是我们成功的第一步。
利用QQ群来进行推广
QQ群是为有着相同兴趣爱好的人设立的便于交流的群体，对于选择有效的消费群体就显得尤为重要，我们可以利用QQ群的分组查找和感兴趣的群组查找，找到目标群体，进行广告推广，可以利用群主或者管理员的身份，向群组成员推荐咱们的产品和品牌，适当的晒晒我们购买如意平安果的生活照片，提高它的真实性和可靠性。
利用QQ空间和QQ微博来进行推广
我们可以利用QQ空间或者QQ微博的一些应用来宣传我们的产品和品牌，例如：在QQ空间的日志中发表我们的产品信息和我们的品牌内涵，吸引观看和浏览QQ空间的客户的注意力；还有我们可以利用QQ腾讯视频上传我们制造的广告宣传视频，可以以爱为名来进行品牌的推广；再者，我们可以在我们的QQ好友或者QQ微博的粉丝空间的留言板里进行简单的留言介绍，既表达了我们的祝福，又能宣传我们的产品品牌。
利用QQ邮箱来进行品牌推广
其实，利用QQ邮箱的推广是属于E-mail营销的范畴，对于用QQ邮箱也是营销的重要手段，邮箱的好处就是不易引起顾客的反感，顾客对于我们宣传的邮件可以选择性的观看，这样一来，能够浏览我们的邮件的群体，就是我们的潜在消费群体，我们可
篇三：小学情境作文教学探究
小学情境作文教学探究
【摘要】创设情境，是指在教学时教师根据教学内容，提供一种具体的生活情境，让学生设身处地的感受，使学生乐学并能学好所采取的一种教学手段。目前，小学生作文普遍存在着“言之无物”的通病，究其原因乃是学生缺乏丰富的作文素材。为此，应根据作文教学的目的来创造活动、展现情境，调动他们的感官去含英咀华，捕捉写作素材，触发写作灵感。
【关键词】作文、情境、语文教学
一、 名师观点
创设情景，激发学生的写作兴趣
《语文新课程标准》明确要求，语文教学应为学生创设良好的学习情境（即情景、背景或环境）。所谓情境教学就是充分利用形象，创设典型场景，激起学生的学习情绪，把认知活动和情感活动结合起来的一种教学模式。所以情境作文教学是以情境创设为手段，以情趣激发为核心，注重改善影响学生写作能力的内在因素和外部因素，把作文教学与智能训练、语言表达、性情陶冶、思想教育有机结合起来，从课内延伸到课外，变单一封闭式教学为多元开放式教学，引导学生用眼观察，用心感受丰富多彩的写作情境，从而写出富有真情实感的文章来。在小学阶段，写作是语文教学的重要组成部分，是语文的“半壁江山”，但长期以来，很多学生都怕写作文，一听到写作文就喊头痛。中小学生的作文现状是：90%的学生正在为写作没有原料而苦恼。“巧妇难为无米之炊”，没有写作原料自然怕写作文，但古人却说：“村村皆画本，处处是诗材。”美国教育家华特·B·科威涅斯也说：“语文学习的外延和生活的外延相等。”既然到处都有写作的材料，为何学生仍“无米”可炊？究其因，乃是教师在作文教学中没有把学生带入情境，以情动情，让他们在特定的情境中产生情感的共鸣，以一种积极主动的状态学习，开启心智，迸发出创造的火花，促进学生写作能力的不断提高。所以根据小学生的年龄特征，要求我们小学教师在作文教学中为学生创设良好的学习情境，以现代教学手段为媒介，积极开展“情境教学”，使学生自融其中、融情入境。
二、名课实录
活动展现情境，丰富学生写作素材
——《难忘的一次水果拼盘评比》课堂教学实录
（苏教版小学语文第九册）
（一）谈话导入、激发兴趣——赏拼盘。
师：同学们，你们爱吃水果吗？（课件出示有关水果的图片）
生：爱。
师：相信同学们都非常喜爱吃水果，但是你们知道吗？水果不仅能给我们
人体补充许多营养，而且漂亮的水果还能大变身呢？你们想知道水果
是怎么样大变身的吗？
生：想。
师：好，今天张老师特意给大家带来了一些有关水果大变身的图片，想不
想看看？（课件出示水果拼盘的图片，学生观看水果拼盘的图片。）
师：同学们，你们知道水果是怎么样大变身的吗？
生1：我知道，就是把不同的水果拼凑在一起。
师：你观察的很认真，请坐，还在更准确的吗？
生2：就是把不同颜色的水果搭配在一起。
生3：就制作一个水果拼盘。
师：同学们真会观察，对，老师所说的水果大变身，就是把不同的水果进
行合理的搭配及设计，制作出一个新颖别致、富有创意的水果拼盘，
这样的大变身，不仅可以勾起观赏者的食欲，而且新颖美观，你们六
个小组的同学想不想动手亲自试一试？
生：想。
师：好，这节课我们就来一个“水果拼盘大比拼”（板书课题：水果拼盘大
比拼），但在比赛之前，老师要提一个比赛要求，同学们请看屏幕（出示幻灯片）1、比赛时间是十——十五分钟。2、给你们小组制作的水果拼盘取一个新颖别致的名字。3、认真观察制作水果拼盘的过程。4、为自己小组设计的水果拼盘设计一个简短有力的广告词。并作一个温馨提示：比赛过程中，小组要分工合作，注意安全、讲究卫生。而且张老师还特意为这次比赛设立了几个奖项：创意奖、美观奖、合作奖、
精细奖、卫生奖、最佳命名奖、最佳搭配奖。为了赢得这些奖项，同学们在老师限定的时间内要加快速度认真制作，好，开始！
（二）动手操作，大胆想象——做拼盘
（播放音乐，各组在轻松的音乐中进行合作做拼盘，教师巡视指导，随机抽问第五组学生）
师：你们小组准备好了水果和其它辅助材料了吗？
生1：准备好了。
师：设计好制作的图案吗？
生1：早就设计好了。
师：可以跟老师简单说一说你们小组将怎么样设计这个水果拼盘吗？ 生1：把苹果雕刻，并镶上眼睛和鼻子。
生2：把小番茄用牙签串连在一起。
生3：把桔子瓣分开，整齐在摆在盘子的四周。
生4：用两个苹果制作出一个卡通人物，并用纸做一把小伞让它撑住。
……
师：不错，看来你这个小组准备的非常的充发，好好做，等一下老师和同
学们就等着看你们的作品展示了。
（师随机抽问第三小组学生）
师：可以告诉老师你们现在的心情吗？
生1：很兴奋。
生2：很紧张。
生3：很激动。
师：有这些心情是非常正常的。那你们准备给水果拼盘设计一个什么新颖
有趣的名字呢？
生：空中花园。
师：哦，为什么取这个名字呢？
生：因为我们用了双层的拼盘，并在上面放了不同的水果，看上去就像一
个空中大花园一样。
师：不错，抓紧时间做，老师期待等一下“空中花园”的诞生。
（三）展示作品，体验收获——说拼盘
（六个小组把自己的水果拼盘作品放在讲台前的课桌上）
师：现在六个小组的同学都在有限的时间内完成了自己的作品，比老师事先预先
设想的效果要好，看来同学们的动手操作能力和合作能力都是非常强的。好，现在就请同学们用你们“美的眼睛”去发现“美的作品”吧！刚才老师不是设立了几个奖项吗？同学们可以根据这此奖项评一评自己小组的作品，也可以评一评其它小组的作品。现在，老师先邀请请我们班几个同学走到作品前面来认真看一看，评一评。好，谁来？
（十几个学生走到作品面前进行观察、鉴赏）
师：上来的同学都观察的很仔细，我看到还有几个同学一边看还一边
在吞口水，看来同学们的作品真是令同学们垂涎欲滴呀！好，谁先来评一评，可以用自己的话说，也可以根据老师幻灯片上提示的奖项说一说。好，你来。
生1：我觉得我们第三小组的水果拼盘最有创意，因为我们小组用了两层的拼盘，
把不同水果搭配在一起，而其它的小组只用了一层的拼盘。
生2：我觉得我们第二小组的作品最精细，虽然我们没有像第三小组一样用了两
层的拼盘，但是我们做拼盘的每一样水果都是精雕细刻出来的，不信大家看一下。
师：对，真是做得很精细，看来你们小组的同学合作的非常成功。还有其它同学
也来为自己的作品拉一拉票吗？
生3：我看了六个小组的作品后，觉得第五小组做的水果拼盘即简单又有趣。他
们用了两个苹果做成一个生动的卡通人物，而且这个卡通人物还撑着一把小雨伞。水果拼盘的四周还摆满了用牙签串连起来的小番茄，又可爱又生动。特别是他们这个拼盘的广告语“平安夜，吃平安果”与今天的日子特别吻合，所以我觉得他们小组的水果拼盘即美观又富有创意。
生4：我觉得第三小组做的“空中花园”最富有创意，他们不仅用了两层的拼盘
进行制作，而且各种水果的色彩搭配都非常讲究。
生5：我赞同刚才这个同学的意见。
师：看来同学们对自己小组的作品和其它小组的作品都很欣赏，那现在老师想请
两个做的比较好的小组来谈一谈他们制作前是怎么想的，又是怎么做的，好吗？
生：好。
师：先自我推荐一个。哪个小组先来？
生：老师，我们第四小组先来。
师：好。请你走到你们小组的作品前面来好吗？
生：好的。
师：可以告诉老师你做这个拼盘前的心情吗？
生：又兴奋又紧张，特别是老师一喊“开始”时，我的心更是“扑通扑通”跳个
不停，不信，老师你看，我现在的手都还在发抖呢？
师：是吗？你们小组在这种紧张的气氛和限定的时间内都能完成作品，真是令张
老师佩服！能告诉老师在制作的过程中你听到什么？
生：我只听到我们的组长在不断的催促我们：“快点，快点，你们再快点，时间
马上就要到了。”特别是看到其它小组的作品都摆上了展示台，我更多的是听到同组同学的催促声。
师：看来大家的心情都很焦急是吗？
师：是的。还听到什么吗？
生：还听到我们小组的同学吩咐我们拿什么水果摆上，给什么水果做雕刻等声音。 师：看来你的听觉非常厉害。可以跟老师和同学们说一说你们的制作过程吗？ 生：很复杂，首先我们小组的同学一边用各种工具将水果进行“解剖手术”，“脱
皮手术”，一边在想着怎么摆放水果，大家都忙得不可开交。有的同学以“欢声笑语”为主题，准备摆成一个笑脸，还有的同学以“天空之岛”为主题，准备摆成一个小船……最后确定以“友谊的谛造”为主题，于是，有的小组同学把香蕉去皮后，再切成小片，摆在盘子的最上面，做伴盘子，然后将四个果冻倒入做眼睛，用火龙果切成三角形做鼻子，用香梨挖空后做盘子放入苹果再放上一个圣诞老人……终于做完了，一个孩子天真无邪的笑脸展现在了我们的眼前，五颜六色的水果在盘子里互相衬托分外美丽。仔细看看，就是觉得有点不大对劲，啊！原来是缺了眉毛啊，我说怎么这么怪呢。于是，