篇一：6月欧洲杯活动方案
活动主题：和欧洲杯同喝“彩”！！！
活动目的：
欧洲杯马上就要开始了，能让这个全球瞩目的赛事和卖房有机结合起来。在这一个月，让销售情况上一个台阶。
活动主题： 和世界杯同喝“彩”！！！
活动思路：让卖房和彩票联系起来！欧洲杯要开始了，猜4强，猜冠军、亚军、季军！ 我们要充分利用人类“赌”的个性和热爱足球的热情这两方面。买房同时猜世界杯的4强，和彩票一样的操作。猜中了给予一定额度购房抵用券。投入成本不大，而且和客户有了互动，不失为吸引客户群的好方法。
活动对象：6月进场客户——截止北京时间7月1日
2012欧洲杯开幕式时间2012年6月8日-欧洲杯冠亚军决赛2012年7月1日（欧洲官方时间）??
特别说明：小组赛6月20结束，第四名竞猜截止日期为6月19日！（19号后不得竞猜四强）6月20日——7月1日只能竞猜冠亚军！
这样可以月底集中吸引客户兴趣，增加进场量，进而提高成交率！
竞猜颁奖时间：2012年7月7日（决赛之后的周末）
颁奖地点：各售楼部
奖项设置：
具体可以暂定为：猜中第四名队伍可获得3888购房抵用券，猜中季军可获得,4888购房抵用券；猜中亚军可获得5888购房抵用券，猜中冠军可获得6888元购房抵用券！对于参与者，可适当买些足球，印刷上楼盘名称、公司标志、电话号码，利于进一步宣传（可以抽奖获得）！ 注意事项：
当然这方法的实施最主要的就是区分客户！对于进场客户做好登记，猜中所获得购房抵用券，不能用于直接抵房款；对于已经6月订房的客户，可以直接抵用房款！（物料准备时，做两种不同的抵用券，注明客户填写时间）
物料准备：
1.竞猜券（针对不同客户，做两种竞猜券，留有空白处填写竞猜时间，以19号拦一次；券设计时可虑正副可用于抽奖足球）
2.足球，6月根据进场客户适当购买、印刷楼盘名称、公司标志、电话号码（预计30个）
3.售楼部门口广告更换（场地不适的做易拉宝）
4.购房抵用券（两种，一种可直接抵用房款，一种不能抵用，有效期为一个月）
费用预算：（大约5000，购房抵用券金额不算）
1.竞猜券：500张2、购房抵用券200张（分3种金额，两种类型） 3、足球20个 4、售楼部x展架
篇二：2016年年度推广计划方案
2016年年度推广计划方案
一、 整体推广策略
根据目前公司发展阶段及产品在市场现状及竞争对手的状况来看，公司主品牌“好波网”及旗下产品“足球好波通”“微信公众号V6383”已经在广东及整个粤语地区，具备较高知名度，付费临场推介产品也得到行业内的高度认可，以及消费者的长期使用。从公司战略布局更大球迷市场开始，重点产品“菠萝球迷圈”经过半年时间的产品开发、改版、运营及推广，已经积累部分原始用户，并在粤语地区足球圈人士中建立良好的知名度，在球迷群体目标用户中建立一定的知名度和影响力。在此基础上，2016年的推广工作要更加贴合现下流行的传播形式、选择与推广产品匹配的宣传渠道、策划用户愿意参与的推广活动。本案旨在明确市场推广部2016年工作目标，在既定的年度方案下进行的工作，让部门成员明确自身工作职责及要达成的工作成果。
? 在市场推广的整体区域规划中，采用集中资源、局部突破并最后影响全国一线城市市场的模式，利用有限的资源集中投放在少数几个推广渠道及重点区域，在短时间内抢占目标区域市场份额，再将区域市场的模式总结分析，快速在全国一线城市进行推广，完成全国市场的战略布局；
? 在市场推广的产品规划中，将“好波通”与“菠萝球迷圈”分为两个产品系，针对各自产品不同的人群定位，采用特色化产品、优势（专家优势或模式优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；
? 在市场推广的策略组合中，拟希望通过突破以往的推广手段，选择性的导入其它成功推广模式，以主题活动推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内出现的市场推广节点（欧洲杯、奥运会、欧冠决赛、亚冠决赛等）情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。 ? 在推广的目标受众选择上，总目标人群为足球球迷群体和足彩彩民群体，会根据两个产品系的不同定位，将总目标人群做内部细分，前期主要集中在粤语地区内深度推广，逐步建立在区域内的专业品牌地位，再将推广的重心向全国一线城市转移，完成区域领域的强势品牌向全国大众化品牌的转化。
? 推行体验营销及活动营销，围绕产品核心竞争力，以用户为中心、以服务为舞台、以商品为道具、，策划、设计一系列能够使用户参与、值得用户回忆的活动模式，让用户亲身体验“足球好波通”及“菠萝球迷圈”带来的足球文化生活、足球理财投资的良好感受；
二、 推广目标
? 用户任务目标：完成年度各产品线总计增加200万用户量
? 品牌宣传目标：年度内确立“菠萝球迷圈”在粤语区域的专业足球文化生活服务品牌地位，在全国一线城市足球球迷群体中具有一定知名度；扩大“足球好波通”的品牌影响范围，进一步在全国范围内建立品牌知名度。
? 合作渠道目标：与国内各大知名体育媒体建立良好关系；与国内8-10家应用市场
建立良好关系，达成合作；与全国范围内50个专业球迷协会群体建立关系并达成合作；与全国范围内50家线下场所（餐厅、酒吧、球场）建立良好关系；年度内与不少于3个业余足球赛事达成合作；年度内参与不少于3次的品牌活动合作； ? 推广管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；
三、 推广目标受众
? 普通球迷：热爱，崇尚，痴迷于足球这项单一运动的一类群体，主要以二三四十年
轻人为主，性别上以男性为主，他们逢球必看，逢大赛必兴奋，有的甚至不满足于在电视机前看比赛，经常自掏腰包去现场观看比赛，他们有自己钟爱的球队，有激情，有活力，有他们展现的是年轻人活泼热情奔放的性格体育运动生生不息的一面，从中也迸发出人与人之间的和平和友谊；
? 业余踢球者：此类球迷属于普通球迷中特殊中的一类，他们不但拥有普通球迷的一
切特点，更有自己特定的圈子，有特定的信息接收渠道，喜爱参与业余联赛，在球场上飞奔驰骋。
? 足球理财投资者：此类人群既有球迷也有单纯将足球理财作为投资的渠道的人，在
关注足球比赛的同时，也会在足球领域进行投资理财。
四、 重点推广区域
? 一级重点：粤语地区，以广州、深圳、佛山为主，其他广东二线城市为辅。 ? 二级重点：全国一线城市，北京、上海为主。
五、 重点推广产品群
? 菠萝球迷圈系：菠萝球迷圈APP、菠萝球迷圈微信公众号
? 足球好波通系：足球好波通APP、V6383微信公众号
六、 重点推广策略阐述
1. 推广时间
推广工作时间段：2016年3月-2016年12月
2. 推广手段
? 线上互动活动
? 根据不同的推广时期，策划推出不同主题的线上互动活动，可用于宣传传播，
吸引用户参加，提升产品用户量及用户使用粘性，增强与用户的互动性。
? 每次活动策划依照活动准备（方案撰写、页面开发）、活动执行、后期跟踪三
个环节的流程，并多与产品部、运营部沟通。
? 策划活动时，定好活动目标、确定活动主题、清晰的活动规则、合理的奖励机
制；要十分清楚活动落地平台的特性及功能，充分利用好现有的产品功能。 ? 每次活动的策划要充分考虑活动的推广宣传，利用好公司现有自媒体资源及合
作外部资源
? 注重活动后的效果分析，分析活动是否达到既定效果，分析活动中的亮点及不
足，积累经验为下次活动准备。
? 抓住年度推广节点，实时推出线上活动；年度线上活动策划方向：
? 可长期举办的类功能性活动，用户可长期参与，养成习惯，并可随时升级
活动，形成传播爆点，如“1元抢宝”活动、球迷协会活动线上报名系统
? 针对球迷群体细分，调动球迷群体效应的活动，如“联盟大作战”
? 针对如欧洲杯、奥运会、欧冠、亚冠等能形成球迷热点话题的赛事，策划
贴合热点的活动。
? 针对合作媒体渠道特性，策划符合媒体受众参与的活动
? 论坛、SNS、微信推广
? 围绕论坛、SNS、微信等社会化传播渠道，策划开展推广产品的公关营销事件
传播活动，力求在短期内达到产品知名度的快速扩散及用户量的增加（可与外部网络公关公司合作）
? 论坛选择：百度贴吧、天涯、虎扑、腾讯、新浪、搜狐等
? SNS网站选择：开心、人人
? 微信：自有微信（好波6383、菠萝球迷圈、V6383） 体育类及足球类微信大
号
? 应用市场推广
? 应用市场选择：
? 独立商店：360手机助手，百度91助手，应用宝，豌豆荚
? 网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店
? 硬件开发商商店：小米商店、联想乐商店、华为智汇云、可可软件商店 ? 应用市场推广策略：建立应用市场关系库，长期维护关系
? 针对应用市场的优化（关键字、简介、评价、评星）
? 周期性更新（保持产品有新鲜感、有机会排在最新前列）
? 优化下载量（促进用户下载、使产品排名靠前）
? 推荐位获取（免费合作、付费合作）
? 活动展开（论坛活动、微博活动、其他下载活动）
? 寻求免费合作机会
? 编辑推荐（关系维护，运营人员给与推荐）
? 新版首发（资源唯一性）
? 资源互换（品牌资源互换、宣传互换推量）
? 活动合作（专题活动、投票活动、评选活动）
? 择优选择付费合作：选择性价比高的应用市场，进行CPA/CPT/CPC/CPM多种
形式的合作
? CPA：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活（常规）
? CPT：时长成本，按天、周、月计费。
? CPC：点击成本，根据广告杯点击的次数收费。
? CPM：每显示1000次的成本。
? 球迷协会合作推广：建立球迷协会关系库，长期维护关系
? 目前已经与广州市内的曼联、阿仙奴、车路士、利物浦、尤文、国米、拜仁、
巴黎、皇马、巴萨、佛山球迷联盟、东莞球迷联盟等12家球迷组织建立联系，并与其中的部分协会开展活动，在此基础上继续扩大与球迷协会的合作范围，先达成与广东省其余城市的协会建立联系，然后更进一步与北京、上海等地的球迷协会建立联系，达成合作
? 活动方向：组织线下活动、节目互动、海外体育旅游团购等
? 上半年在广州及广东省内组织不少于3次球迷协会活动，下半年组织不少于6
次球迷协会活动，并力争将活动范围扩大到广东省外
? 线下商户合作推广
? 建立餐厅、酒吧、球场等线下商户合作资源库，为举办线下活动积累场地资源，
形成与线下商户的合作模式
? 线下宣传渠道资源，与餐厅、酒吧建立长期合作关系，将产品推广植入到商户
店铺，长期吸引新用户；选择优质的球场资源，进行球场户外广告投放
? 年度内与与全国范围内50家线下场所（餐厅、酒吧、球场）建立良好关系 ? 业余足球赛事合作推广
? 建立业余赛事足球运营公司合作资源库，为参与业余赛事合作积累资源
? 原则上采用资源互换方式合作，菠萝球迷圈作为赛事的延续及传播平台，可提
供专家、视频采集、传播平台等资源，合作方需将菠萝球迷圈在赛事中传播，吸引参与赛事的人群使用产品；如遇影响力较高，参与赛事人数较多，可考虑付费合作模式，获得更多宣传资源
? 年度内与不少于3个业务赛事合作
? 意向合作赛事：声色体育《足球擂台赛》《7人足球联赛》《校园足球联赛》；
垂马体育《U19业余足球联赛》；体育频道《U互动业务足球联赛》
? 商务活动合作推广
? 建立商务品牌合作资源库，为参与商务活动合作积累资源
? 为后期商务市场开拓做准备，结合公司资源，与各大商务品牌进行资源互换或
付费合作
? 合作方向：品牌可冠名大咖聊直播场次，提供互动奖品；可植入道具系统；可
植入表情包系统；可联合举办线下活动，共同承担活动成本。
? 媒体合作推广
? 与行业内专业体育媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，及时了解媒体
最新动态，必要时可在媒体发布软文推广
? 建立合作媒体资源库，保持良好关系，意向媒体：广东体育频道（体频）、广
州竞赛台（广竞）、CCTV5、乐视、PPTV、新英体育、腾讯体育、新浪体育、虎扑、电台（FM96.2、FM106.2）
七、 推广工作管理机制
? 严格按照推广策划、执行、反馈、评估的体系化流程进行工作，特别加强每次推广活动的用户反馈及效果评估，将作为成员工作绩效考核的重要标准
? 形成工作中的主动反馈机制，对自身工作有清晰的认识，保持与内部合作部门及外部合作资源的有效沟通，积极主动，以完成工作为最终目标
? 每日部门沟通例会（工作日每天上午10(转载自：www.dXf5.cOm 东星资源网:2016欧洲杯活动方案):00），说明当日工作及上日工作完成情况 ? 每周提交周报，详述本周工作完成情况及下周工作计划
篇三：足球主题酒吧 策划方案
创业项目：足球主题酒吧
一、摘要
松原，作为一座环境优美的海滨城市，在社会经济蓬勃发展的今天，社会文化方面也应紧随发展，而足球作为世界第一运动，拥有庞大的球迷支持者，以足球这项体育运动为文化发展的寄托，符合大众的需要。据我们了解，威海市近年来也在大力发展体育事业，这其中就包括校园足球的发展。足球运动在各企业、学校中拥有庞大的球迷数量，而松原市区也没有一个专门为球迷服务，组织球迷活动的场所，这就使得我们的足球主题酒吧应运而生。
二、行业分析
经营酒吧的利润相当高，利润率一般都在40%以上，这是吸引人们加入经营的主要原因。松原市里酒吧不少，且装修豪华、设备高档。但其缺乏个性，它们不外乎是豪华西式装修，形式不是咖啡式就是柜台卖酒水、上小点心。看来看去，总觉得大同小异，似曾相识。而我们足球主题酒吧以浓厚的足球文化为底蕴，将酒吧装饰得主题鲜明，个性独特，突出我们的经营理念，这对于球迷来说是很有吸引力的，也是我们与其它酒吧的区别标志。
三、产品与服务
1主要产品
（1）啤酒是必不可缺的，而且将特别配备稍低档的青岛啤酒以满足学生球迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青岛、雪花等。红酒品牌：人头马XO、名仕、蓝带
（2）饮料。为女性球迷提供各种饮料。
（3）主食。花生、瓜子等可以边看边吃的
（4）与足球相关的产品，如：球队围巾、队服、足球、以及球鞋等产片的代购。
2 VIP会员制
酒吧实行会员制（会费280），所有会员必须严格遵守：“拒绝暴力，文明看球”的协议。VIP会员享受的服务，如利用短信第一时间传递足球要闻，比赛的通知及结果，酒水的优惠活动等。
设立三个预定包厢，对集体前来看球或有自主集体活动的球迷们先预定后开放，每个包厢可容5-7人。
VIP会员将享受我们最全面、贴心的服务，可优先预定看球包厢。
3 服务项目
（1）重要比赛的宣传工作。
（2）组织球迷在酒吧通过大屏幕文明观看足球比赛。
（3）酒吧娱乐项目，如实况足球游戏。
（4）组织球迷进行春、秋季联赛，并奖励联赛前三名。
四、营销策略
前期宣传工作：
1． 宣传单、海报（告之开业时间地点及系列活动）各2千份，由酒吧职员对一些繁华街道，商业街，住宅区，大专院校，针对性的人群和车辆进行发放宣传。
2．横副宣传 针对市郊区的一些街道进行横挂宣传。
3．电台或电视传播或媒体宣传。
发布内容：
a、 有关酒吧开张信息。
b、 有关开业当天活动信息。
c、 有关酒吧足球文化信息。
五、顾客来源：
白领级以上球迷占有大部分市场，相对于学生球迷，他们有更高的消费水平，对娱乐设施和服务要求也更高。重要足球比赛一般集中在周末，这也正处于他们双休日期间，这是我们优先发展的俱乐部成员。
学生球迷也占有重要地位，学生时代的球迷比例是最高的，他们热爱运动，往往热衷于某只球队，抓住学生球迷的心理，较多的利用酒吧LCD大屏幕转播球迷关注度较高的球队的比赛。另外，学生更为重视看球气氛，通过细致的服务可以吸引他们带上更多的足球爱好者来加入球迷酒吧。
六、人员计划
店长一名、调酒师数名、服务员数名。
七、店面选址
松原市区（距离高校近些）
八、资金来源与利润分析
1 资金来源：与他人共同筹资、贷款启动资金大约10万余元
租金、设备、产品成本、员工工资、流动资金
2 利润分析：本酒吧主要盈利方式是酒水和服务，其次附带销售一些球迷用品以及球迷装饰用品。
附录
此以足球主题酒吧为内容的创业（商业）计划书，在内容表达、计划制定上，与真正实施起来还有很大的距离，但它已表达出对创业的一番想法。
足球主题酒吧经营模式应凸显足球这一特色，才能真正立足于市场。
无论你走到哪里，你的心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起，无论你是谁，只要你是球迷，足球主题酒吧总会满足您。
附：
经营项目：突出特色是关键，由于我们的重点客户是年青球迷，且相当部分是高校大学生，所以本酒吧走低价型策略，以区别与其他酒吧，吸引更多的球迷。以啤酒为主营酒类，因为啤酒最能体现激情，与足球关系最亲，且最容
易受顾客接受。同时经营各式茶艺、果盘、 饮料、 香烟、 棋牌、各式咖啡、卡歌OK、 演绎歌舞表演助兴、 开发其它适销的产品等。顺应各大赛事推出系列主题营销活动，
（可根据需求、季节、节日和重大社会活动灵活进行）例如：
A、今夜狂欢活动。
B、球迷面对面活动。
C、回顾足坛史活动。
F、神秘化装晚会（圣诞前后，面具要求是各大足球明星）。G、最爱的人是你——足球（情人节）。
J、足球也疯狂（欧洲杯等）。
广告语创作（部分）
A、激情燃烧，尽在足球主题酒吧。
B、号称铁杆球迷的你，选择有激情的足球主题酒。
C、累了，请将心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才体会喜悦，醉了，才知道销魂，足球来了，才知道足球主题酒吧的狂欢。
D、你爱足球吗？那就来酒吧！你看英超了吗？你看欧冠了吗？你尽兴了吗？请记住足球主题酒吧。
E、无论你走到哪里，你的心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起，无论你是谁，只要你是球迷，足球主题酒吧总会满足您。