摘 要：到2011年12月11日，我国加入世界贸易组织已经十年。在这十年间，进口保持高增长，其中机电类产品所占比重也日益增长，根据商务部机电和科技产业司公布的资料，基本维持在50%左右的比重。入世后十年间面对进出口经营权的放开、人民币的持续升值等现实情况，从入世初期对于传统进口代理企业面临的竞争与挑战的预测逐步成为现实并日益加大，但面对中国具大的物流市场和良好的发展机遇，传统进口代理企业的必须采取措施改变自建在供应链中的位置，才能改变自身的窘境。
一、入世前传统机电产品进口代理企业原来具备的优势
入世之前，在中国的传统采购分销链中，作为整个链条中的源头，生产厂商或供应商完成生产和加工商品的任务。由于部分供应商没有进出口经营权或者面对通关、商检的难题自身无法完成进口手续，必须通过专门机构即传统进口代理公司的经销或代理，因此对进口代理公司产生很强的依赖性。分销商虽然拥有较强的销售渠道，但同样由于上述原因，也必须依赖进口代理公司才能完成货物的顺畅进口和采购渠道的建立。因此，传统进口代理公司凭借着多年的这种优势，成为采购分销链中一个重要的必不可少的环节。
进口代理企业通过多年的进口通关服务所积累的行业经验，对海关政策的了解，相对于生产厂商、供应商和分销企业来说更为熟悉。对进口报关、货物商检、付汇、缴税等流程的紧密配合，为货物的快速通关提供了保证，同时有效规避低报、漏报等不规范操作事件的发生。良好的海关、商检、税务等记录，是进口代理企业赢得海关、客户认同的关键，同时也是企业经营的首要准则。另外，对税则的理解相对于生产厂商和分销企业来说更为精深，因此对于商品的合理归类是进口代理企业的一项重要优势。
二、入世后传统机电产品进口代理企业面临的挑战
随着入世后海关的快速通关服务和绿色通道服务等一系列改革、进出口经营权的放开，进口代理企业在传统通关服务方面所建立的优势正在逐渐的丧失。使其原来在采购分销供应链中举足轻重的地位发生了根本性的改变，进口代理企业面临日益严峻的挑战，具体表现如下所列：
1． 供应商的挑战
由于进出口经营权的放开，申请的门槛的放宽，有相当部分的供应商取得了自营进出口权，其中在生产上具有一定规模，对关键技术的控制较为成熟，同时拥有丰富国际贸易经验人才的供应商已经完全摆脱了对进口代理公司的依赖，例如松下、索尼等大型公司的广播电视领域需要的设备，近年来在国内的中标项目均为人民币报价，完全是自身完成进口手续；另一些供应商，在取得了自营权初期，因为在资金、管理和信息上仍缺乏独立运作能力，暂时还对传统的进出口公司有所求，但随着时间推移，一旦自身条件完备，就会力争减少交易中不必要的环节，节省不必要的成本投入；而那些没有取得自营权的供应商，虽然目前对传统进口代理公司的依赖度仍很大，但由于这类企业往往自身的经营规模处于较弱的地位，长期来看也不具备可持续发展性。
由此看来，传统进口代理公司一方面希望有生产能力强的供应商成为其上游，但另一方面实力强的供应商其市场的运作能力已经足以摆脱对传统进口代理公司的依赖。在这种情况下，传统进口代理公司已经从这条采购分销链上被淘汰出局，而与实力较弱的供应商联合，将使提高企业竞争力变得非常困难并且缺乏可持续发展性。
2． 分销商的挑战
中国入世后，按照在产品分销方面的协议，我国将首次向外国公司提供分销权，取消原有的法规限制，并在入关的3年内取消大部分产品的分销服务限制。目前，协议上的承诺都已落实，现实情况中有更多的强势分销商加入此行列。
强势的分销商因为拥有强大的渠道能力，因此在整个采购分销链上具有强势地位。基于国内进口代理企业在整合供应链能力方面存在的欠缺，不能令国外的分销企业对供应链的外包或者供应链某一环节的外包产生信心。随着加入WTO物流服务业的开放，国外分销企业会将自己在国外的长期物流合作伙伴引入国内，以利于自身全球供应链的整合。
强势的分销商并不会存在产品的供应和资金的压力，在外包进口通关服务水平和成本控制不理想的情况下。通过对自身供应链的整合、自建采购中心、或者自营进口的方法来降低采购的成本或者提高渠道的供应能力。
3． 报关代理企业的挑战
报关代理企业在原有的分销模式中处于最下游，其业务依存于进口代理企业。其自身更具备物流及通关环节的优势，通过入世后多年的探索，逐步建立依托于其单纯报关代理公司的进出口企业，并拓展报税库、综保区的业务，整合其优势。对传统的进口代理企业有最直接的挑战，导致其流失客户群体。
4． 进口代理企业自身的挑战
（1）整合能力的不足
因为经营模式的单一，传统进口代理企业仅仅提供通关服务的功能。并不具备产品从采购到销售再到终端客户的全程供应链的控制能力，原因在于供应链整合能力的不足。物流服务能力的不足，在于不能整合供应链各个环节中的优秀物流供应商，也就意味着不能为供应商和分销商提供低成本和高质量的物流服务。
（2）方案执行能力的不足
对物流、信息流、资金流的有效统一、协同运作是采购分销供应链的重要组成，也是供应链运营的成功要素。传统的进口代理商在供应链信息平台的建设方面虽然有了长足的进步，但对于整个供应链方案的执行能力仍显得力不从心。因此造成分销商不能对供应链的外包产生信心，不并能将整个物流体系外包进口代理商来运营，而专心从事分销渠道的建设。
（3）国内物流网络的不健全
大型的进口代理企业，通过联合国内各个口岸的报关服务，基本搭建起全国物流服务的网络。但对于国内专业的综合物流服务商来说，不论是在物流网络，还是在仓储、运输、存货管理等具体服务的物流服务商之间，都存在很大的差距。分销商每一个销售终端的创建、区域配送中心的需求、以及向二三级城市销售的都需要相同的物流网络作为渠道铺货的支撑。分销体系的销售网络广度决定了物流网络的延伸范围必须与之相配合。因此进口代理企业在物流网络上的缺陷，造成供应商、生产厂商或分销商单独选择物流供应商来从事仓储和运输配送服务。而对于实力一般的中小型进口代理企业来讲，又没有能力健全国内物流网络。
（4）人民币升值带来的压力
近十年的时间，人民币的持续升值态势也给传统的进口代理企业带来更大的生存压力，从入世初期到现在，升值比例已达到24%。因为传统进口代理企业赖以生存的利润主要来自进口代理手续费，而手续费的结算是以货款为依据的，人民币汇率的升值，直接压缩了手续费的利润空间。
三、进口代理企业应采取的应对措施
中国巨大的物流市场令任何类型的物流资本都具备强劲的发展机遇。快速增长的物流市场，为进出口公司向综合型的物流服务公司或供应链管理公司转型提供了机遇。传统进出口公司利用自身的通关优势或者资金等资源优势建立以自己为核心的供应链竞争能力，为企业的转型提供了基础。在未来一段时间内，我国对机电类产品的需求仍然很大，机电类产品在进口商品中仍然会保持比较高的份额，进口代理企业应采取积极的措施来应对面临的困难，转化劣势带来的困难，抓住机遇。
1、进口代理企业加强并通过自身优势主导供应
定位于专业供应链服务商，对采购分销供应链各环节进行计划、协调、控制和优化，采用商流、物流、资金流、信息流合一的经营模式，结合JIT运作管理。以帮助采购分销链上各主体：供应商/制造商、增值服务商及系统集成商、分销商/零售商甚至终端客户等专注于核心竞争力、削减管理及运作成本、增强服务能力和提高客户满意度，最大程度地为客户创造价值，达到双赢的局面。
2、融入到OEM厂商或大型分销商的供应链体系中
定位于战略性联盟式物流供应商，直接与OEM厂商进行交易，更适应网络经济时代供销链扁平化的发展趋势。区别于一般意义上的供应商和企业联盟，战略性联盟式供应商是关联企业间以契约及一般参股方式的联盟，以市场为基础、以资本为纽带，进行跨地区、跨行业和跨所有制的横向和纵向联合，优势互补，风险共担，将市场关系变为企业内管理关系的一种企业模式。
对于一般中小型的进口代理企业也可以尝试寻找适合自己的新产品，争取成为产品的独家代理，使自身在供应链的位置向前段靠拢，成为供应商，同时依托于原有OEM的销售渠道，也就是开展自营业务。
3、物流服务能力的延伸，向综合型物流公司发展
实力强大的进口代理企业应注重物流服务能力的延伸，达到供应商或分销商将整体物流外包的目的，从而使企业在供应链中的地位发展变化。面对分销环节中其他环节对自身的调整，在分销链中的重新定位，传统代理企业必须采取有效的应对方法，有效整合供应链环节中仓储、运输的物流服务职能，避免被其替代，同时加强相互的竞争。通过整合优秀的物流服务商，或者自建配送中心、自购运输车队来完成。和船公司、空运公司的合作，或者整合国际货代的资源，满足日益发展的全球采购需求，同时降低国际货运的成本。通过信息系统的建设，来完善物流、信息流和资金流的有效统一。同时为分销商订制个性化的信息系统，为客户提供完善的供应链系统服务。
4、借助自身资金的优势，吸引客户巩固代理业务
实力小的客户群体在资金流方面有困难，在其向国外订购货物时一般被要求预付汇的方式结算货款，国内的实际买方交付货款的周期长，一般都要求到货后验收或是实际运行规定期限后才承付货款。这就使其资金占用情况很普遍，需要寻求解决方案。传统代理企业一般资金雄厚，并且在贸易实务中很少占用自身的资金，并且凭借多年的实务操作在银行系统积累了良好的信用记录，有一定额度的信用额度可以使用，在开立信用证时可以凭额度而非押保证金款项。
四、前景展望
综上所述，对于传统的机电产品进口代理企业来讲，面对入世实践后复杂多变的国内和国际市场，固守原有的单一服务模式必将会被其他的替代者淘汰，从采购分销供应链中消失，形势十分严峻。因此，在新型的采购分销供应链中再定位势在必行。要利用外部的资源获得更好的生存和发展的空间，实现在供应链模式的中重新定位，从而实现企业的战略目标。
但同时也必须看到，只有拥有自己特有的核心竞争力，实现整个采购分销供应链中各个企业的优势互补，才能更好的做到供应链模式的建立和转变。让企业成为供应链中增值的环节，才能真正意义上完成上述供应链模式变革的目标。传统的进口代理企业必须进行自身的调整才能应对面临的困难和挑战，也才能有更好的可持续发展的前景。