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[跑业务实习工作总结]

时间:2019-12-30 00:45:06 来源:东星资源网

2010年度跑业务实习工作总结 转眼间,实习期马上就要结束了。实习一年以来,有得有失,尝到了社会上的酸、甜、苦、辣。酸的是当你去做业务人家理都不理就把你赶出来;
甜的是跑出成绩来该收获的时候;
苦的是无论什么天气客户要货必须去送;
辣的是时时刻刻都要做好突发事件的到来。体会最深的就是学校生活与社会生活的不同。

           首先,第一个月,由于刚到公司,对公司的工作流程都不是很了解,所以领导安排我们先从基层(仓库)干起。刚到仓库,由王经理带我们,在仓库,我们学到了很多在学校里没有学到的东西,比如药品的化学名、商品名。在校期间学的都是最基本的药品,根本了解不到更多的药品,还学到了一种药会有好几种规格,从而价位不等。还有,同一种药生产厂家不同价格也会不同。所以我们实习也算是个学习的过程。就这样在仓库一个月就过去了,稍成熟了之后,就去了解市场了。

  其次,第二个月,由于刚刚开始做业务,无论哪方面都有漏洞跟欠缺,我先找到自己比较熟悉的诊所去问了下怎么做业务,然后按照多人的指点去做。丁经理给我们十天的时间去完成500块钱的任务。十天结束后,遗憾的是我们没有一个能完成的,但多少也有点收获。通过这十天我们了解到市场的竞争力很大。天力医药公司比咱们公司做的好,还有群成的药品大部分都比我们公司的便宜,所以下一步公司得考虑药品价格的问题。作为业务员的我们会尽最大努力来跟客户搞好关系。了解了市场,我们公司现在处于什么状态很多客户对我们公司都一无所知,我们在做业务的同时,即使没有发货,但还是可以提高公司知名度的,所以我们并没有觉得没有任何收获。

  第三,对于工作了两个月的我已经不再是无知的学生时代了,慢慢地变成了公司里工作人员的心态,脸皮不在那么薄了。就在第二个月的时候,遭到别人的拒绝感觉很尴尬,很没面子,也很不好意思,曾经因为这样还哭过几次,后来就再也没有掉过眼泪。习惯了,因为遭到拒绝是很正常的一件事。对于我来说算是比较幸运的了,因为跟其他同事比,我遭到拒绝的次数和方式还是比较委婉的。值得欣慰,本月发货量相对来说还算可以吧!   第四,已经工作了三个月了,该知道的也差不多都知道了。丁经理就带着我去维护高清县医院的市场,记得第一次跟丁经理去的时候医院的人真的好冷漠,跟他说话好像不是跟他说的一样,根本就连看都不看你一眼,我当时觉得还是终端好啊 。后来我就自己去跑搞清了,刚去的时候谁都不认识很难做啊 ,然后我就找相对来说比较熟悉的方主任聊,后来慢慢的就好了,现在搞清那边一切稳定。

第五,三个月以后的我就已经不再是刚从学校里出来的带点青涩又有点稚嫩的学生了,慢慢的我学会了怎么跟终端客户搞好关系,怎么去维护医院的关系,当然这两种客户是截然不同的,通过我的努力医院慢慢的认可了我,终端客户我也不用在天天去跑了,这是我的最大收获,也对自己最大的安慰。

总之,非常感谢公司领导给我们的这次机会,实习一年了,该变的也变了,该习惯的也习惯了。以后好好加油,努力工作!                                              常烨                                                                                      2010年6月17日星期四

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