2004年1月中国葡萄酒行业市场分析月度报告 一、主要品牌的市场情况 （1）三大品牌平分秋色 张裕、王朝、长城三分天下，市场占有率合计高达52%，3家合计拥有全行业资产的38.1%。销售收入合计达到56.7%。 1. 张裕： 张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是： （一）、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求；
（二）、铺货程度高，消费者购买便利。 从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类很多，干型、半干型、甜型品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。这些甜型葡萄酒容量从500毫升、750毫升到1000毫升，价格从9.10元、12.00元到24.30元，在高档葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。 2. 长城（沙城长城）： 长城也有一定的口碑。但是，由于套用'长城“商标的葡萄酒繁多，使市场鱼龙浑珠，消费者不堪芸芸。如'华夏长城“、'沙城长城“、'烟台长城“'安徽长城“等若干品牌。所以影响了其一定的销量。 3. 王朝： 王朝在高档葡萄酒市场中与长城、张裕几乎平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。 （2）新势力后劲十足 新势力主要是指在广告上、市场上动作最大的品牌。云南红和新天红由于广告品味较高（云南红的民族风情广告、新天的仿花样年华广告）很受人们欢迎。加上其产品品种繁多，品名新颖，很富于创意，受到消费者青睐。 （3）其他 在一些基础不牢、实力不强而成长迅速的葡萄酒产业大军中，目前已有三分之一难以为继，面临破产的局面。据专家预测，在新一轮的市场竞争中，将会有40%以上的企业被淹没。目前，我国葡萄酒生产企业已从原来的500多家，整合兼并到现在的不到100家企业。 二、春节市场平均销量翻三番 行家都知道，中国葡萄酒消费的高潮为秋冬季，特别是中国的传统节日春节。这也是1月份的特殊之处，其中的春节给葡萄酒市场增加了很多亮点。 （1）销量翻番 年夜饭，少不了把酒助兴。据《羊城晚报》报道，在广州的节前酒类市场，一位促销小姐告诉记者， '我们这个月葡萄酒的销量是平时的3倍“。据统...
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