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销售名人故事及感悟

时间：2017-03-09 来源：东星资源网本文已影响人手机版

销售名人故事及感悟

做人像水，做事像山。做人尽量往低处走，让着别人，遇见利益和名声尽可能往下退，给自己留下做大的余地。做事一定要有自己的主见和目标，像山一样挺立在那儿，才能把事做好。

~马云~的崇拜者与反对者都称他.是一名懂得如何去吸引外资的聪明推销员,一名机智的商人。但是,很少有人会料到,他.会与雅虎达成合作,从而将他.的公司的价值提高到40亿美元以上。

CNET科技资讯网 8月16日国际报道杭州－所有你听到有关于~马云~的事情都令人难以置信。但今天,他.看上去已经成为中国最聪明的高科技公司的企业家之一。

上周四与雅虎达成的全面合作,令~马云~的公司,阿里巴巴网站~的业务规模剧增。

就在微软,Google和eBay纷纷扩展中国市场时,雅虎终于将17亿美元赌注押在阿里巴巴网站~的未来以及它的创始人,~马云~身上。

今年只有40岁的~马云~原来是一名英语教师。尽管~马云~表示,除了知道如何收发电子邮件以外,自己对电脑知之甚少,但现在,他.被称作是中国的.互联网.之父。

在获得了阿里巴巴40%的股份以后,雅虎也同意将雅虎中国的业务控制权交给阿里巴巴,这块业务价值7亿美元。

一些银行家表示,用eBay作为与雅虎谈判的砝码,~马云~走了一步妙棋。最近几个月,这两家公司一直在追求阿里巴巴。

过去几年,这位干瘦,面露微笑,身长约5英尺（编辑注：1.53米左右）的男人已经一次次的令怀疑他.的人感到吃惊。旧金山 H Q亚洲太平洋风险资本公司的Mark Su说：他.是一位梦想家。在.互联网.的浪潮当中,他.已经数次站在最前沿。

~马云~喜欢巧妙的行销,喜欢一语双关,直言不讳式的讲话,现在,他.已经毫不犹豫的宣称,他.的公司将打垮eBay这样的竞争对手。

他.的批评者们则表示,阿里巴巴去年的收入大约是4600万美元,因此,~马云~的话,营销意味胜过实质的内容。位于香港的GlobalSources公司的主席Merle Hinrichs说：这话就像水蒸气。从我们的角度理解,他.们的收入数字已经被夸大了。

无论如何,~马云~现在已经是中国最有力量的首席执行官。他.不需要用上市的手段来实现这一目标。

他.已经成功的说服了高盛,日本的软银以及现在的雅虎给自己的公司投资。

上周六,在距离上海两小时车程的阿里巴巴杭州总部,~马云~用流利的英语谈起了他.是如何赢得西方投资者以及雅虎的心的。

他.说：很多人不了解阿里巴巴。在美国,B2B公司因为他.们太将注意力放在大公司身上而死亡了。我们的注意力是在中小公司身上。我们在帮助他.们赚钱。

~马云~在杭州长大,少年时代,他.通过收听美国之音广播的方式学习英语。

在考入杭州师范学院之前,~马云~曾两次高考失败。大学里面,~马云~的英语成绩相当的好,1988年毕业之后,他.教了5年的英语。但是,即使他.在当老师的时候,~马云~仍然有成为一名企业家的冲动。他.曾经在杭州创办过一家翻译公司,也曾经销售过一年的医药,推销的对象上至大医院,下至赤脚医生。

涉足网络世界,对于~马云~来说纯属偶然,这段经历,用他.自己的话来讲,相当的神奇。~马云~笑着说：我为什么进入.互联网.简直可以成为好莱坞的电影故事。

~马云~说,1995年,他.去美国帮助一家中国公司收帐,对方是一名美国商人,这家公司的一位合资伙伴。~马云~去这位商人位于Malibu 的府邸要债,结果,他.发现这名商人根本不想偿还这笔债务。

这个人掏出一支枪,然后将~马云~禁闭在房间中长达两天。最后,~马云~答应成为这名美国商人的合作伙伴,这才使他.摆脱困境。~马云~答应这名商人在中国开办一家.互联网.公司,尽管他.并不知道.互联网.究竟如何工作。

他.说：这是一段相当可怕的经历。每当我想起洛杉矶,我就要做恶梦。现在,我的行李都仍然在Malibu。

从洛杉矶,~马云~飞到了西雅图,在那里,他.告诉了朋友自己的痛苦经历,然后问朋友.互联网.这玩意到底是什么。~马云~在雅虎的搜索引擎中输入了啤酒和中国两个词语,但是并没有结果出来,他.突发灵感：为中国公司创建网站~。~马云~的翻译公司的主页就这样被建立起来了。

起步中国当他.回家以后,~马云~从教师岗位上辞职,他.借了2千美元,开办了中国黄页（China Pages）,这是中国第一批.互联网.公司之一。

在美国朋友的帮助下,~马云~开始为中国公司建立主页。他.回忆说：当我连上网的那天,我邀请了朋友以及电视台的人来我的房间观看,那是速度很慢的拨号上网连接方式,我们足足等了三个半小时才打开一半的网页。为了等网页出来,我们喝酒,看电视,打牌。但是,我仍然相当的自豪。我给他.们证明了.互联网.的存在。

~马云~的中国黄页后来与国营的电信公司成立了合资公司,~马云~认为,这笔交易是步臭棋。

他.发誓,从此再也不进合资公司。

随后,~马云~在北京工作了一段不长的时间,主要在国外投资与贸易部下属的电子商务公司任职。1998年,当雅虎的创始人之一,杨致远来长城游览时,~马云~和雅虎的人首次有了接触,两人成为了朋友。

一年以后,~马云~回到了杭州。他.的朋友说,当时,~马云~的演讲技巧已经磨练了出来,而且成为一位.互联网.忠实的爱好者。他.对自己的该走的道路也已经逐渐清晰。

1999年,~马云~和朋友在杭州成立了阿里巴巴。

他.略带玩笑式的回忆到：那天,我就像一个疯子般的讲话

销售名人故事及感悟

。我当时说,把你们的钱放在桌子上来。

我们凑了6万美元。那就是我们的第一笔资金。

6个月以后,高盛和其它风险资本公司给阿里巴巴投资了5千万美元。随后,软银的创始人孙正义也投钱进来。~马云~说：都是一见钟情。

软银最初投资了2千万美元,当时成为阿里巴巴最大的支持者。

最开始,阿里巴巴没有盈利模式,为了帮助企业的买卖,他.们经常提供免费服务。阿里巴巴继续吸收投资者。

2000年至2001年,.互联网.泡沫破裂,阿里巴巴被迫削减其业务。2003年,非典爆发时,阿里巴巴的员工还不得不在家里办公。

2003年,就在eBay收购易趣的同一天,~马云~和软银找到了另外一条提升阿里巴巴价值的道路：他.们创建了淘宝网,直接与 eBay中国网站~形成竞争。

从此以后,两家拍卖网站~开始激烈竞争。淘宝利用服务费用全免的手段抢夺eBay的部分雅虎,阿里巴巴希望,用这种烧钱的方式最终赢得足够多的用户,以支撑起收费服务。