最近几年，好想你关闭店铺数量与新增店铺数量的比值有扩大的趋势，2009年为3.7%，到2010年时扩大到5.4%，而到了2011年上半年时，扩大到19.7%。
再麻木的人，也感觉到了身边“突然”多出很多个“好想你”门脸，铺面显眼的枣广告，让你知道原来这是“枣在想你兜里的钱”。
而稍微对市场变化有些了解的人，一直心存疑惑：靠卖枣，怎么能支撑起一个门面店铺的所需费用？房租不断上涨，人力也越来越贵，就算枣卖到天价，可它不是人们的生活必需品，买不起可以少吃或者不吃啊！
可是，好想你似乎根本不理睬这些疑惑，大手笔劲猛发展，而且还于2011年5月20日登陆深圳证券交易所中小板。
这家河南企业心中所想，远不是卖卖大枣那么简单。
省委书记两会高调形象代言
“我们河南的产品非常好，好想你，那是真的好想你；信阳红，那是真红；杜康酒，那是真能解忧。”两会期间，河南省委书记卢展工极力向全国人民推荐“中原新名片”，这已是他连续第三年在两会上宣传河南特产。
更具河南特点的做法是，3月8日，好想你枣业股份有限公司、信阳五云茶叶（集团）有限公司、洛阳杜康控股有限公司三家河南龙头企业联手，在郑州大河锦江饭店举行了一场“中原新名片――感恩汇报会”，高调答谢卢展工。
三家企业签订了抱团营销协议，决定在品牌、产品、渠道等方面展开全面合作，专卖店将共享，省外经销商将共同开发，在外省城市里的大超市中，他们计划开设河南特产专区。
正在外界夸赞河南人精明的不久，315来了。人民网郑州消息，郑州市民张先生投诉称其购买的好想你礼盒装枣出现严重质量问题,保质期内竟然发霉腐烂。很快，新郑市质监局公布鉴定结果，说郑先生所买是假冒产品，荆州新闻网相关消息被闪电删除。
不知为何，记者联想到了好想你的1200粒红枣种子、60株枣苗、60枝枣接穗搭载“神舟八号”进行太空育种的“旧闻”。 作为“全国第一个”，好想你公司董事长石聚彬很骄傲地认为，好想你飞天，“开创果树育苗先河，对于加快推动河南省乃至全国枣产业的发展，促进枣果产量和品质登上新台阶具有重要的意义”。
种种迹象表明，好想你是要做大事的。
机构陷经营困境选择退出
与卢展工高调为好想你做广告的新闻一样火的还有一条新闻，或者说更火。
2月27日消息，去年刚刚上市的河南新郑好想你枣业股份有限公司披露了2011年销售业绩快报,主营收入最终确认为7.85亿元,同比增加了19.44%；净利润1.17亿元，同比增长24.59%。
然而,这个看似稳定增长的业绩却被多名证券行业分析师认定为利空,因为这远远低于他们此前的预期。此外,去年下半年开始,因为对好想你业绩的不乐观,此前参与公司打新的22家机构的资金纷纷选择退出,只剩下1家,机构对公司流通股的持股比例降幅高达92%。
“以目前公司的实际销售情况来看,不确定性因素太多了。”机构投资者较为谨慎的态度,也几乎印证了好想你上市9个月内,股价几乎没有出现太大幅度的上涨。相反，低于上市时46元/股的发行价。
对于好想你存在的经营隐患，行业分析师和机构投资者几乎都不约而同地指向了公司目前在销售渠道上的拓展不力。去年新店开设数量有所放缓，导致全年销售业绩低于预期，也还将导致今年将面临更大的销售压力。因此，能否在今年9月份新一轮红枣采购季节来临之前完成巨额的库存消化，尽快回笼资金，也成为好想你今年业绩的最大不确定性。
这自然导致了投资风险的升高。这也是多数机构投资者选择退出的主要原因。
而对于股民而言，他们觉得也被好想你忽悠了。2月29日，网络热传的四年一次的表白机会，被上市不到一年的好想你抓了个正着。好想你10转10派3（含税）的高送转预案公布后，上午一直横盘震荡的好想你，午后直线拉升，最大涨幅超过8%，就在股民们坐等涨停时，好想你却快速回落，截至收盘报43.34元，涨幅也收窄至4.43%。业内人士认为，这应该是前期套牢的资金想借高送转信息披露拉高出货。
尽管自2009年以来，市场对高送转或多或少出现了审美疲劳，不过，从今年的年报送转行情看，“高送转”依然是市场的宠儿。好想你在这样的背景下加入高送转阵营，显然是在投市场所好。但与其他高送转概念不同的是，好想你在公布预案前的涨幅并不明显，而且在此前两个交易日里连续放量下跌，29日的上涨，尚无法收复此前的跌幅。
对于股民来说，冲高回落像是在表白之后不到5秒钟翻脸就说“逗你玩儿”。
加盟商无利可图关门退出
截止到2011年6月30日，好想你在全国283个城市中的专卖店数量达到2035家。
有记者近期走访了好想你位于北京以及郑州两地的22家门店后发现，由于加盟商利润下降导致新店增长不足，很大程度上滞后了公司的库存消化，而累计下来的销售压力又在影响着经销商的信心恢复。好想你似乎陷入了销售魔咒之中。
放弃好想你加盟商的身份，对于郑州当地不少承受盈利之困的加盟商来说，是一个不得已的选择。
“我明天就去找公司摊牌，给个痛快话，要么让我转做直营店，要么我就换牌子。”与郑州黄河路一街之隔的纬五路上，一家店主这样抱怨。她从2006年开始做好想你的加盟商，然而现在只能销售好想你的产品，但是公司却又不允许她使用好想你的品牌，由于没有门面，消费者总是怀疑她门店里销售的产品有问题。
事实上，在记者走访的一些门店当中，已经有不少此前的加盟商选择了转换门面，有的直接转做其他品牌的加盟商，有的则多个品牌共同经营。“好想你的牌子硬，大家都认，可是产品价格太贵了，买的人少，利润也少，其他的牌子利润要高一些。”位于郑州市城东路上一个店主，也是从去年退出了好想你的加盟。
面对利润的下滑，比起郑州市场加盟商的多种选择，北京市场的加盟商则更加无奈。海淀区牡丹园附近的一家加盟店店主告诉记者，他最近正打算转让这个店，不想再经营下去了。“你看，今天就卖出这么一点儿。”店主拿出一个小本子，上面记录着当天的销售额90元。
“有的时候一天一笔生意都没有，心里着急。”店主在2007年退休，儿子为了让他晚年有个事情做，就把手里的这个店交给他来看管，没成想，生意越来越差，反而更闹心了。“刚开始的时候还可以，可是从2009年下半年开始，生意就不行了，最近连续两年也就维持一个收支平衡。”店主说，每年要支付6.5万元的房租，为节省开支，连店员都不敢雇。
因为连房租都赚不回来，位于东城区南河沿大街的一家店于去年关门，而位于朝阳区金台路的另一家门店，也在更早时期关门。
好想你相关财报显示，总共只有60多家门店的北京市场，仅去年上半年就关闭了10家，成为所有销售区域当中关闭门店最多的地区。而去年上半年在全国范围新增门店269家，关闭门店的数量则是53家。最近几年，好想你这种关闭店铺数量与新增店铺数量的比值有扩大的趋势，2009年为3.7%，到2010年时扩大到5.4%，而到了2011年上半年时，扩大到19.7%。
“2011年一半以上的经销商不盈利或盈亏平衡，这影响了新店的开店速度。”和中投证券分析师张镭分析说，经销商的销售意愿随之下降。
当记者提及加盟店未来的出路时，在郑州做了10年加盟商的老郭认为：“第一，在进货价上加盟商和直营店要一视同仁，取消我们加盟商高出来的3个百分点；第二，如果不是公司的加盟商，就不能销售公司的产品，公司要在这方面控制一下。”
记者在网上也找到广东番禹、江苏镇江的好想你加盟商的倒戈之声，有的说一天没有100元的生意额，有的说一整天没有两个顾客进店，有的说连房租都不够付，他们直接指向好想你的包装上市意图。
“第一枣”自创木本粮概念
好想你是这样定位自己的：“集红枣种植、加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游于一体的综合性企业，国内红枣行业规模最大、技术最先进、产品种类最多、销售网络覆盖最全的企业”。
实际上，好想你的前身是1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日变更为好想你枣业股份有限公司。
好想你现拥有 5家全资子公司和2家非控股子公司，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等相关领域。2007年8月20日，“在无数来访的专家、学者提醒下，董事长兼总经理石聚彬提出了木本粮概念，并决定开拓这个市场”。
据好想你解释，木本粮以红枣、核桃、板栗等为代表，草本粮以小麦、玉米、水稻等为代表。草本粮主要解决人类的温饱问题，而木本粮主要解决人类的营养与健康问题。“木本粮与草本粮结合食用，更加适合人体自然需求，有益健康。”
好想你，想的是将新郑大肚子古枣树的果实，弄出一个“枣业龙头”。
他们也的确敢想敢干，先是制定了免洗红枣国家标准，后是打造以枣文化博物馆为核心的文化生态旅游体系，接着进行产品研发和规模扩张。好想你建立了国家发改委、科技部等五部委联合认证的国际级企业技术中心，联合相关高等院校进行原料、配方、生产工艺、包装的创新，到目前为止，好想你拥有免洗红枣、枣片、蜜饯等10大系列230多个单品，有“好想你”“枣博士”等200多个商标和100多项专利。
为丰富产品线，好想你还逐步引入其他一些像山药、核桃、枸杞之类的特产，并与科研机构合作按照营养学家搭配的科学比例，储备了一大批产品配方。目前推出的新产品有木本传奇（红枣、核桃、杏仁、花生），好七粉（含有红枣、板栗、黄豆、绿豆、糯米、花生、枸杞）、木本粮面条等。
为了满足原料需求，好想你在新疆若羌县和阿克苏地区建立了生产基地，鼓励当地枣农种植公司生产所需品种，通过市场化集中采购的策略积极储备优质原料红枣。未来5年内新疆的枣种植面积将达到600万亩，好想你的原材料供应将得到保证。
加速布局直营店
红枣以外的其他木本粮产品目前占好想你销售收入的比例还较低，但市场潜力巨大，且与其已有的销售渠道、经营模式兼容性较强。公司表示，将加大木本粮产品推广力度，提高其利润贡献率。
农产品的特点，造成公司原料必须集中采购，每年10-12月采购当年第4季度及第二年前三季度所需的红枣原料。业内人士分析，2011年由于受上年主要原料产区气候影响，红枣原料质量有所下降，价格飙升，好想你受到相应影响，产品定价也大幅提高。这对产品销售产生一定影响。从2011年红枣主产区的情况看，红枣产量大幅增加，品质提升，价格下降，这将对好想你2012年业绩起到提升作用。
尽管好想你利用独特的加盟模式取得了快速发展，相关投资分析人士认为，加盟模式在公司发展比较顺利、产品利润较高的时期可以起到利用社会资金滚雪球式快速发展。但是一旦遇到暂时发展困难，加盟经营利润下滑，即可能导致经销商加盟意愿降低，或关店或改行，对公司发展带来重大打击。
好想你意识到了这些问题，为改变过度依赖加盟店的销售模式带来的周期性风险，决定将大力开拓直营店，加大直营店的数量和比例。2011年下半年公司已经通过收购方式，将郑州大部分加盟店收购为直营店。今年，将在全国范围大力推广直营店，在重点区域如北上广江浙等地区布局100-200家直营店，以开拓和管控渠道。
与此同时，好想你已开始实行渠道创新，制定了专卖店、商超、流通、电子商务和出口“五驾马车并行”的销售策略，开拓网上店铺，在淘宝商城开设“好想你官方旗舰店”，以降低经营风险，求得长期稳健发展。
但是，和其他行业一样，在直营店扩张过程中，如何解决经销商经销权的矛盾，在销售模式创新时如何平衡各渠道之间的冲突，也是摆在好想你面前的一个不大不小的难题。
国金证券分析师陈钢指出，2011年为低谷，老店同店增长下降，经销商开店意愿降低。“由于2011年11月份受到减产及炒作的影响，原枣价格大幅上升40%，使2011年红枣产品单价上升近30%，而产品质量相比往年有所下降。在这种情况下，老店和次新店的同店增长都有所下降，而经销商受到冲击不再愿意新开店，使得2011年业绩腹背受敌陷入低谷，2011 年新开店仅有 400-500家。”
陈钢还表示，2012 年产品质量将上升一个档次，单价也将大幅下降，预期公司实现营业收入 2.42亿，同比增长 21%，但经销商信心还需进一步加强。
瑞银证券也指出，公司已采购完2012年大部分原枣，预计成本同比下降30%，且质量大幅提升。出厂价并未调整，但提升了每类产品的质量标准，这有助于增强公司竞争力。
对于直营店开设问题，由于经销商加盟模式放大了盈利的波动，好想你收并了占总收入约25%的直营店，但这部分直营店尚在整顿期。陈钢认为，这些直营店释放利润还需到2012年。