京东试图赶在传统零售业适应电子商务运营模式及网络市场进一步扩大之前，巩固自己的线上规模优势；苏宁电器欲去掉“电器”二字，做中国的亚马逊；国美系直控库巴，或欲把它向综合B2C转型，电商卡位战正酣……
库巴网CEO王治全离职，国美系直控库巴，苏宁电器欲去掉“电器”二字做中国亚马逊……近日，传统企业的电商江湖一时热闹无比。
与此同时，你有没有看到，街上印有“360buy.com”的车越来越多了，是的，京东商城的“有房有车”计划正在全国各地登场。
大规模投资仓储物流，组建大型运输车队，京东正在用行动来抬高行业门槛，不仅针对纯电子商务企业，还针对传统零售企业的觊觎之心。
100亿元，这是2011年8月份刘强东给出的3年内物流投资预算。这一年，传统零售“高调”发力这块越来越热的市场。
“今年是京东整个物流和信息系统算是大规模投资的第三年，也是花钱最多的一年，预计将投资35-36亿，包括土地、房产、各种设备采购等等。”刘强东近日给出了2012年物流投资计划。
业内人士廖寒星表示，京东试图赶在传统零售业适应电子商务运营模式及网络市场进一步扩大之前，巩固自己的线上规模优势，而建立在物流配送上的核心竞争力是抗衡传统零售业线上扩张的一大利器。
仓储配送系统成京东制高点
“传统零售业的物流模式是中转仓模式，所有的商品在配送到仓库之后，会在很短的时间配送至店内进行销售，这种配送是批量配送的方式；而电子商务的仓库更多时候相当于无顾客店铺（快递员代替顾客来取货），商品销售的快慢决定了仓库内商品的周转率，那么仓储复杂程度远远高于传统零售业，成本相应也高出许多。另外配送模式属于零单形式，显然也更为复杂。”对传统零售业具有物流配送优势的观点，廖寒星表示反对。
看来物流配送而非价格最终将成为京东的核心竞争力。因为京东规模再扩大，也可能难敌国美苏宁所具有的规模采购优势。
“老实说，我们花这么多钱的目的，肯定不仅仅是为京东商城自己销售业务服务。实际上，今天使用京东仓储配送系统的公司已经超过1300家，使用我们配送的包裹数每天超过4万个，但这些服务仅仅开始测试约半年时间。目前，我们整个物流开放销售的团队还在搭建，还没有正式销售，随着今年下半年物流系统正式开放，会有更多商家加入使用。”京东已经把物流配送作为自己的利润增长点。
靠开放式的物流配送形成的利润来补电子商务的低毛利，或许京东商城将挺过亏损期，并成功上市，一旦此计划得以实现，京东将对国美苏宁形成致命威胁。
苏宁：我要改革
这样的竞争格局下，传统零售业的竞争压力大增，压力之下，传统企业正在加紧完成战略转变。
苏宁电器欲去“电器” 二字，一方面在向外界传递自己的重新定位，在重塑苏宁品牌形象――中国的亚马逊，另一方面也许是意识到了思维转变的重要性。
“传统零售业认为自己多年的零售经验，拥有了大批懂得零售业的人才，这些人才在放到电子商务运营之后，却发现根本不靠谱。他们的思维并不能适应电商的运作。”业内人士廖寒星表示。
业界人士向本刊记者透露，苏宁电器的苏宁易购其运营水平并不高，把持苏宁易购的领导者水平也有限，由于线上线下共用库存，经常出现线上显示有货，而线下无货的现象。
“其实这是由于不同的补货周期造成的。传统零售业售完后货架可以通过其它商品来补充，补货周期慢对销售影响不大。可电子商务的销售模式是通过图片和文字，也就是说假设你只有一件商品都是可以进行拍照后销售，然后根据销量去进货，但会要求补货周期缩短至一两天甚至半天，这就是电子商务常说的‘快速供应链’反应，这个显然需要传统零售业进一步调整。”传统企业对这种快速反应显然还难以适应。
其实苏宁易购并未实现当时定下的目标，记者了解到，苏宁为苏宁易购定下的2011年的目标是80亿元的销售额。而其最新披露的数据却是，2011年销售额为59亿元。苏宁易购近日也提出了2012年提出了冲刺整体销售额300亿的目标，运营团队也要扩充至4000人，现在看来炒作的成分很大。
“在价格策略上，苏宁的价格策略是紧跟京东，但时常会因各种原因，把价格改得更高，这是电商大忌。”业内人士透露，看来传统企业做电商还没有形成自己的风格。
业内人士表示，传统企业发展电子商务最重要的是让电商业务保持充分的独立性，这些独立包括人力资源、财务结算、仓储配送、系统对接等方面。这个公司之所以是相对独立，在于它是优先借助集团的供应链体系并对接各种系统来运行，在这个基础之上以符合电子商务运营模式的方式来发展，同时建立自己的采购团队打造属于电子商务的新供应链体系，这样一来，不仅能够与原有供应链形成互补，还能够与旧有的供应链形成一定竞争，在很大程度上提升线下供应链，逐渐同步成为“快速供应链”模式。
苏宁电器在去掉“电器”二字之后能否建立类似亚马逊的全品类的“快速供应链”以及转变与之相关的仓储物流模式，正考验着卡位“中国亚马逊”的苏宁电器。这是一项浩大的工程。
要市场还是要毛利 国美很犹豫
记者观察到，早在2011年的中报中，国美就首次提到了库巴购物网，并表示，库巴网、国美网上商城在国美B2C战略领域中取得了理想的销售成绩。这也显示了国美对库巴战略位置的重视。
但如今，国美却终于体会了增收不增利的个中滋味，王治全透露，库巴重点将从以往的扩大规模转为提高毛利。
记者了解到，去年，库巴销售额约为苏宁易购的三分之一。苏宁易购去年销售额为59亿元，据此测算，库巴销售额不到20亿元。艾瑞咨询数据显示，库巴网在2011年的网购市场份额中仅占2 .6%，远低于京东商城的36 .8%和苏宁易购的7%，同时，亚马逊、凡客诚品、当当网和易迅网市场份额也高于库巴网。
“在规模化之后再寻求盈利，这种做法在传统零售业看来非常难以理解和接受。”业内人士廖寒星表示。看来，国美的库巴网将在要市场份额还是要毛利之间徘徊。
业内的另一个猜测是，此次王治全的离职也许是和国美在战略上出现了重大分歧。之前库巴的战略上并没有把扩充品类放在那么重要的位置，库巴相关人士曾在接受本刊记者采访时透露，“未来我们主要靠价格和提升顾客体验来获得顾客。我们不会做综合类的B2C。”现实来看也的确如此，库巴的品类扩充很少，只是扩展到了家居领域。
但现在看来，国美也许并不满足于此，其也可能要往综合类B2C上走，而库巴就是一个好的平台。从国美电器进军体育品牌市场来看，其野心也可略见一斑。
2月29日，电商行业内资深人士爆料称，盛传已久的国美网上商城与当当网的战略合作事宜，有了最终结果，双方已经正式签约。看来，国美野心不小，欲通过合纵战略实现中国亚马逊的野心。
但是很显然，国美比苏宁更趋保守，要市场还是要毛利，仍在纠结中，另外，在电商运营上需要完善的更多，虽然国美在2011年11月份上马了最先进的ERP系统，但其最需要的是思维的转变。
之前业内人士对国美电商的发展大多看好，主要是其收购库巴后，库巴的独立性较强，并且线上线下形成了良好的竞争。但从这次人事调整来看，国美系直控库巴，这让库巴的独立性打上了问号，库巴未来的发展不确定性加强。
卡位战在继续
传统企业进军电子商务现在看来，并不是一路高歌，而是雷声大，雨点很小。要知道，京东2011年总营收309.6亿元，增速200%。市场份额则达到了36 .8%。
同时，京东在“苏美”完成转变之前，正加速品类扩充和供应链的升级，以及以城市或城市群进行仓储物流的规划和实施。
除了加紧仓储物流建设外，近期，京东商城又上线了电子书。“电子书业务只是第一步，未来京东将涉足数字音乐、数字影视以及数字化教育领域。” 在京东的电子书产品线上线发布会现场，京东商城分管图书业务的副总裁石涛简单阐释了这一个品类的扩张路径。
在京东内部，人们越来越清楚自己的企业会朝着什么方向前进，那就是亚马逊。据说，刘强东去年去了好几次亚马逊，回来都颇有感慨，也更加坚定。亚马逊是什么样子的？首先它是一个综合电商平台，并且对上游供应链有很强的控制力。
底牌也就此揭开，苏宁和京东都欲成为亚马逊，国美虽未明确提出，也是野心勃勃。卡位战仍在继续……