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销售工作计划九篇

时间:2020-05-29 07:08:12 来源:东星资源网

销售工作计划九篇    销售工作计划 篇1   鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想,我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任,我们的销售及管理工作质量必须提高,市场上投资商铺的客户是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。

  根据7,8,9月份的销售工作,市场反应的问题如下:
  一、市场方面:
  1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。

  2、客户开发:一直以来置业顾问发传单和电话约客,不能扩大宣传面,基本大街上的人都对传单产生厌恶感了,导致发了单子也很少人问津;   3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,理据太单薄,不能激发客户购买欲;   二、管理方面:
  1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;   2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能达到专业化给予客户所需;   3、对于休假、请假的管理不够到位,没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;   十月份的工作重点:
  针对7,8,9月份出现的问题,我们十月份的工作重点有   一、市场方面:
  1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;   2、有针对性的进行宣传,固定时间,固定地点让置业顾问出去发单子;   二、销售方面:
  1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售,营造热销的氛围;   2、优化说辞,让置业顾问统一口径,先说服自己再说服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;   3、对于老客户和潜在客户,要经常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;   4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档,和数据的及时统计;   三、人员方面   1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;   2、改变每天会议方式,置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划,让每个人的生活工作都有计划有规矩,汇报完后要无条件按计划执行,   3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。

  4、不定...

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标签: 工作计划 销售
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