研发经理述职报告
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研发经理述职报告
岗位述职报告提纲1.工作职责介绍 1.工作职责介绍 2.主要业绩 2.主要业绩 3.问题分析与改善方案 3.问题分析与改善方案 4.后期工作计划 4.后期工作计划 5.希望得到的支持与帮 5.希望得到的支持与帮 助 1.工作职责介绍 1.工作职责介绍1.工作岗位名称 1.工作岗位名称: 工作岗位名称:2.主要工作职责 2.主要工作职责: 主要工作职责:A (1): 与业务人员、现场作业人员协调； (2): 综合分析客户需求的产品、目标市场、目标消费者、竞争对手等各方面的状况； (3): 主持开拓新客户，开发新产品及新业务。
开拓新客户，开发新产品及新业务。
B (1):负责公司网站维护以及网络软、硬件管理与服务； (2):负责为公司提供规范化管理支持及其它知识的培训。(3):负责各种新产品打样的制作与跟踪。
(3):负责各种新产品打样的制作与跟踪。
(4):负责公司网站的网络推广策划工作；(5):负责本部门员工管理与考核工作； (5):负责本部门员工管理与考核工作；(6):完成上级交办的其它相关工作。
(6):完成上级交办的其它相关工作。2.共同的需求: 2.共同的需求: 共同的需求本人根据公司与周边各部门的需要, 本人根据公司与周边各部门的需要,配合客户与业务部建立良好的技术领域合 作关系,对新产品进行有针对性，方便性、保护性,科学性,结构合理性, 作关系,对新产品进行有针对性，方便性、保护性,科学性,结构合理性,节省材料、 有特点而简练大方等, 结合本公司生产技术上的实际情况,避免造成公司不必要的 特点而简练大方等, 结合本公司生产技术上的实际情况, 损失,同时满足客户对产品上的设计与样板制作需求,共同达到双赢效果! 损失,同时满足客户对产品上的设计与样板制作需求,共同达到双赢效果! 2.主要业绩 2.主要业绩1.与内(外)部建立 1.与内( 良好的沟通关系关键行动举措开展每个新产品设计之前, 开展每个新产品设计之前,制定新产品 开发的方案及产品优化改善的方案, 开发的方案及产品优化改善的方案,将 与内业务部或外部客户相关人员进行面 对面交流或电话商议, 对面交流或电话商议,反馈确认客户对 该产品的需求,以达到共同意愿! 该产品的需求,以达到共同意愿!1.完善公司流程,避免产品上的信息传 1.完善公司流程, 达错误,同时提出我们合理的建议, 达错误,同时提出我们合理的建议,确 保了新产品品质与任务. 保了新产品品质与任务. 2.增强了客户对公司的认可,提升我们 2.增强了客户对公司的认可, 公司的信誉! 公司的信誉! 3.满足客户要求,开发出有美观艺术性、 3.满足客户要求, 新奇潮流性、市场合理性、高档实惠 性的新产品。同时启动新材料的应用 开发, 开发,为创品牌打下基础，提高公司在 市场上竟争能力. 市场上竟争能力. 4.提高公司知名度合理性、经济实惠 4.提高公司知名度合理性、经济实惠 性的新产品。同时为公司节省材料及 新材料的应用开发, 新材料的应用开发,提高公司在市场上 竟争能力. 竟争能力.2.新产品开发的方 2.新产品开发的方 案紧跟时代的发展，利用最新的技术方案, 紧跟时代的发展，利用最新的技术方案, 创造适应社会需求，完美设计的基本出 发点.配合客户与业务部, 发点.配合客户与业务部,对新产品进行 制定有特点而简练大方等有效方案。
在当今信息时代发展，网络推广与销售 已经非常现实，组织对新产品进行低成 本、高效率的网络推广销售，已达到业 务开发目的。3.新产品开发的推 3.新产品开发的推 广销售 3.案例问题分析与改善对策方案 3.案例问题分析与改善对策方案以后的案例分析为：客户需求的产品、目标市场、目标消费者、竞争对手等各 以后的案例分析为：客户需求的产品、目标市场、目标消费者、方面的状况分析问 题 一：打样制作不规范及统一问题分析： 问题分析： 事的原因：因公司之前尚未有完善的打样管理流程，导致样板效率出错高，重制频繁，样板 不规范及统一，如： …有时样板首件也没有经过确认，就直接下单做生产大货…，后工序将所面临的种种问题何 想而知…！生产大货没有明确的工艺品质要求 问 题 二：生产大货没有明确的工艺品质要求问题分析： 问题分析 事的原因：因公司之前尚未有完善的BOM资料与产品作业指导书制作，导致后工序所涉及的 相关部门对其产品的材料与工艺品质要求的标准了解，各自都以往日的经验手法去衡量不同 的产品… ！ 3.案例问题分析与改善对策方案 3.案例问题分析与改善对策方案以后的案例改善方案为：客户需求的产品、目标市场、目标消费者、竞 以后的案例改善方案为：客户需求的产品、目标市场、目标消费者、 争对手等各方面的状况改善方案改善方案： 改善方案： 制定《 制定《打样管理流程》完善《BOM资料》与《产品作业指导书》 编写1，规范公司打样管理流程，往往我们在打样过程中都会发现产品中的问题所在， 我们将要把解决在打样过程发现的问题，控制在生产大货之前。
2，完善的BOM资料与产品作业指导书制作，确保我们在生产过程中的统一性，权 威性，及标准化，同时提供涉及的相关部门编写一个品质标准，避免品质问题的 发生给造成公司带来不必要的损失与影响生产正常的运行。 4.后期工作计划 4.后期工作计划1.与内 1.与内(外)部建立良好 与内( 的技术领域合作关系工作行动计划常与内部业务部或外部客户 相关人员探讨相关技术问题! 相关人员探讨相关技术问题!1.培养我公司与客户需求领域的合作关系 1.培养我公司与客户需求领域的合作关系. 培养我公司与客户需求领域的合作关系. 2.接纳外界新事物 追求务实创新, 接纳外界新事物, 2.接纳外界新事物,追求务实创新,吸引消 费者眼球. 费者眼球.2.新产品开发的方案 2.新产品开发的方案熟悉产品特性、市场分析、 3.按国际标准 按国际标准, 熟悉产品特性、市场分析、 3.按国际标准,对进行产品整体创新开发 研发分析、财务分析、 方案与新材料的开发应用,敢于创新, 研发分析、财务分析、公关 方案与新材料的开发应用,敢于创新,体现 与决策、设计图稿开发打样。
公司的产品设计专业程度, 与决策、设计图稿开发打样。
公司的产品设计专业程度,成为客户心中 的亮点. 的亮点.3.协助公司提升规范化 3.协助公司提升规范化 管理运用已有或新接触的先进管 4.完善公司制度规范化建设 完善公司制度规范化建设， 4.完善公司制度规范化建设，提高公司软 理经验，不定期的对公司相 理经验， 实力的竞争能力. 实力的竞争能力. 关部门提供沟通和知识培训。
关部门提供沟通和知识培训。4.提升自我 4.提升自我,开拓视野 提升自我,不断向同行业中同事学习, 不断向同行业中同事学习,参 与各种相关培训课程… 与各种相关培训课程…等!5.提高自我专业技术水平 不断创新, 5.提高自我专业技术水平,不断创新,满足 提高自我专业技术水平, 公司与市场上客户的需求! 公司与市场上客户的需求! 5.希望得到的支持与帮助 5.希望得到的支持与帮助随着国内同行公司的增加,在这个透明价格与微利行业内,所面临的困难也越来越多, 随着国内同行公司的增加,在这个透明价格与微利行业内,所面临的困难也越来越多, 为了更能在白热化的剧烈竞争中赢得一席之地, 为了更能在白热化的剧烈竞争中赢得一席之地,我们更加要努力提高产品设计的领先作 在努力降低成本,哪怕是能提高百分之零点一的利润,也是可观的, 用,在努力降低成本,哪怕是能提高百分之零点一的利润,也是可观的,如果是以为客户提 高其产品的销售利润,则会让我们工厂更有竞争力! 高其产品的销售利润,则会让我们工厂更有竞争力! 本公司产品设计,对消费者来说,最主要的作用是艺术功能性及美观性, 本公司产品设计,对消费者来说,最主要的作用是艺术功能性及美观性,对我们公司来 最主要的作用是在保证产品新奇、优质的基础上最大限度的降低生产成本, 说,最主要的作用是在保证产品新奇、优质的基础上最大限度的降低生产成本,并尽力提 高自己的销售利润。对自已做为一个开发设计管理人员来讲,如何做好本职工作， 高自己的销售利润。对自已做为一个开发设计管理人员来讲,如何做好本职工作，关键 是做到以下几点： 是做到以下几点：1.每项工作的顺利完成,除了自己的积极投入外,与其他同事及相关部门的沟通和密切配合, 1.每项工作的顺利完成,除了自己的积极投入外,与其他同事及相关部门的沟通和密切配合,是 每项工作的顺利完成 分不开的!加强团结协作的是很重要的. 分不开的!加强团结协作的是很重要的. 2.需多多向同行业中的同事多多交流与学习,与阅读相关书籍知识,利用现代化网络信息… 2.需多多向同行业中的同事多多交流与学习,与阅读相关书籍知识,利用现代化网络信息…并争 需多多向同行业中的同事多多交流与学习 取在工作中有所帮助和提高. 取在工作中有所帮助和提高. 3.我觉得公司可以考虑给我们多点专业性的学习机会,可以找一些产品方面的相关资料, 3.我觉得公司可以考虑给我们多点专业性的学习机会,可以找一些产品方面的相关资料,或者多 我觉得公司可以考虑给我们多点专业性的学习机会 做一些市场调研及展会活动,可以开拓我们的视野,提升我们的设计风格、方向定位的水平. 做一些市场调研及展会活动,可以开拓我们的视野,提升我们的设计风格、方向定位的水平. 以上只是我个人的一些微思，如有不妥之处，敬请见谅！ 以上只是我个人的一些微思，如有不妥之处，敬请见谅！ 谢谢! 谢谢!
研发经理述职报告
近几年来，我国进行干部体制改革，实行了岗位责任制和干部聘任制。受聘的干部或由选举出任的干部，在一定时期内，要向有关部门报告其在任期内的工作实绩，这就是产生的历史原因。下面是关于2016研发经理!2016研发经理述职报告一尊敬的领导:承蒙领导信任，很荣幸能够加入到xxx智能设备有限公司这个欣欣向荣的大家庭!能够跟随公司，跟随智总来做一番事业。能够和xxx这么多优秀的员工共同进行创造性的工作。自7月6日来到公司至今已经两月有余了，期间在车间了两个星期。荣部长、罗部长给予了很多的指导，车间的同事也给详尽的解说了各个产品的性能、特点和主要的功能模块。详尽的了解了个产品的构造和组装生产，并试着组装了一些产品部件。通过这个过程，对于各产品有了一个总体的认识。之后智总、周总、齐公又进行了系统的讲解，通过讲解对产品知识基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按装应用在哪里、明了我们产品的优势、竞争性产品的特点。在接下来的两个星期，基本上是对公司、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市场政策、发展历程。这个过程当中，市场、售后各环节开始接触、熟悉。在进入第二个月开始接手市场部的全面工作。开始了解销售各个环节和售后具体工作，并把重点放在对市场管理、客户管理和后期政策规划上，着手或准备着手解决市场部的一些相关问题。为了更深入的了解市场和客户情况，随同xxxx走访了xxxx公司、xxxx公司、xxxx公司。随同xxx走访了xxxx科技公司、xxxx公司、xxx设施公司。与大多数客户作了深入的交流，了解了客户想法、需求和建议，并基本解决了一些欠款问题，和客户达成深化合作的意向。与市场、售后及内勤所有人员对于工作进行了深入沟通，就市场、售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进行了了解。有如下不成熟的看法，请智总参考：1、公司历经十多年的发展，完成了初步的资本积累，生产、研发能力的积累，行业影响力的积累，生产工艺的积累，骨干型科研、生产、销售等人才的积累，这是我们的优势。2、当我们初入市场或未达规模化阶段，我们倾全力去发展市场，我们可以缺乏战略规划，集约性的生产管理，系统、模式性运营管理。但到今天这个历史阶段和规模阶段，我们就必须强调战略性的发展规划，制度流程化的运营管理，战略性、集约性的研发、生产管理和模式化的市场运营管理了。3、我们需要着手解决的几件事情(1)生产质量与我们xxx大公司的品牌、历史、规模要相符，这是我们的基础。(2)相应的产品研发、创新能力及投产新产品的能力和步伐，这是我们持续发展的基础。(3)售后服务标准化、规范化。(4)化、流程化、责任化、高效化。(5)市场运营模式化，并强调渠道创新和高效化。(6)公平、公正、激励、高效的薪资体系的建立。这是健康、快速发展的根本。(7)更有竞争力的市场政策的建立。针对于上述拙见，已经提交一份框架性的、着力解决现阶段人员积极性的政策供智总参考，期望能够解决现阶段最急迫的问题，使得业务人员面貌一新从而有积极性去配合公司解决各方面的一些问题。这个阶段做的主要事情还有：(1)考虑网站的规划，主要是把在线洽谈模块的纳入，强化网络的营销力量和宣传作用。(2)管理软件的应用或是纸质管理工具的制定，强化管理的规范化。(3)说明书的标准化和质量(5)明年政策的考虑以供智总决策参考。上述为入司两月的主要工作，当然也有很多的考虑欠周，这也是一个过程，在这个过程中智总都在指导进行，所以才能够有成长，感谢智总!同时也感谢周总、齐公和所有员工!2016研发经理述职报告二尊敬的公司领导同志们大家好：xxxx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。xxxx年公司下达我片的销售任务为xxxx万，实际完成xxxx多万;超额完成任务的xxx%，绝对值增加xxxx万，人均达到xxx万，所有人员全部超额完成任务;与去年xxxx万相比增长xxx%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。简要分析原因，其一是xx年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给;其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长有贡献的事(2)掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看：一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。具体落实到以下几个方面：1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着\新老结合稳健发展的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为\三驾马车\的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场xxx同志的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是(原文来自：wWW.DxF5.com 东 星资源网:
研发经理述职报告)这样一贯的勤勉才有了今天的业绩;安徽市场的xxx同志今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是11把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较xx年xxx%的增长;浙江市场xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了xxx%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。2、品种建设，注重单品上量。如何在小市场做出大文章?我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了\毒死蜱\单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像\xxxx\xxx\xxx\xxx\xxxx\等十几个品种的销售额已占xx%份额。3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思考，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从xx万发展到xxx多万;苏南市场从xxx多万发展到xxx万;皖西南市场从xxx万发展到xxx万，市场开发已经取得初步成效。4、节约费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采用实效性更高的《安徽农村广播》、《江苏农业科技报》等宣传形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车，不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。工作中的不足1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场，采取保护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特别是明年国家农药管理政策的改变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够，如xx年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种xx年公司肯定要有损失。4、市场窜货是销售的最大障碍：xx年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐蔽，严重干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。xxxx年工作努力的方向与具体改进办法\改变以往简单的注重销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控的市场目标\具体措施和改进办法1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展，农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装发展，服务对象也是更专业的种田大户。计划xx年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做服务，做终端，把质量和品牌建立在农民心中。2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在xx年的销售工作中加强计划管理，逐步规范市场向现款操作过渡。3、继续加强各项费用控制，尤其是宣传费用必须逐笔请示核准，注重实效，奖励节约;物流费用(采取招标方式发包给有资质的物流公司);业务费用也要目标管理和过程监控相结合;招待费用(严格控制)，依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用，争取达到公司规定的较xx年下降x%的指标。4、计划xx年单品操作的品种：针对2015年成功运作的基础上进一步加大订单品种的销售，推出xxx等品种来弥补南方品种资源的短缺。5、加强市场信息互动，及时提供真实可靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种(高价运作)和市场跟随品种(薄利多销)相结合，多打组合拳才能出奇制胜。以上就是我个人xx年的回顾，在新的一年即将到来之际，我将以全新的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望!我们坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌。