**烟草专卖局(公司)2011年度工作总结暨2012年工作安排 2011年以来,我局(公司)按照国家局和区烟草专卖局(公司)有关精神和要求进一步夯实基础,加强领导,加强队伍建设,抢抓发展机遇,紧紧围绕区局(公司)党组工作,以科学发展观和行业'两个至上“为指导,把各项工作部署落实到工作中,明确重点任务,加快转变发展方式,努力提高经济运行质量和效益,为全面推进阿里烟草改革与发展事业迈出了坚实的、关键的步伐,较好地完成了全年各项目标任务。
2011年工作回顾:
一、务实求效益 创新促发展 2011年是**烟草一个艰苦奋斗之年、又是一个有序发展之年,今年,我局(公司)在人力资源严重不足的情况下,通过全体干部员工的齐心协力,克服着高寒,高海拔这一恶劣条件,本着'消费者利益至上、国家利益至上“的行业核心价值观,以'经营市场“为理念,紧紧围绕着销售这一环开展工作,克服重重困难,圆满完成*局(公司)年初制定的销售任务。
(一)齐心併力,完成区局(公司)下达的销售任务目标。我局(公司)2011年实现全年销售卷烟**万支,较去年同期的**万支增加**万支,完成全年计划的*%,同比上升*%;
购进卷烟*万支,比去年同期的 *万支增加*万支,完成全年计划的*%,同比上升*%;
实现销售额*万元,圆满完成了*下达的*万销售任务,比去年同期的*万元增加*元,完成全年计划的*%,同比上升*%,实现单箱收入*万元,同比上升*%。
(二)市场营销模式取得新突破。我局(公司)切实以'把握市场、服务客户、培育品牌、科学管理、规范经营“为导向,加强对卷烟市场总量、结构、库存、品牌等情况的深入分析研究,综合多方面数据,科学地审定需求预测。根据市场变化来调整销售结构,科学均衡地把握好货源投放节奏,我们采取各项方式采集市场信息,从而摸清了*市场消费容量,找准消费结构,掌握品牌需求,共建立了近500份消费者档案,定期分析,以便了解收入水平和对品牌认知度等变化,及其对消费者的影响,从而完善和改进市场营销策略,认真搞好市场供应,根据市场变化调整品牌结构,根据需求变化来引导市场消费,充分抓住'春节“、'端午“、'中秋国庆“等节日市场红火的有利契机,有侧重点的加大宣传、投放中高档品牌卷烟力度,充分挖掘市场潜力,引导社会消费,全年平均单箱收入达到*万元/箱,同比上升*%。
(三)完善网络营销体系,提升网建工作。今年*月,*局(公司)安排...
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