迎宾花园5-6月份营销计划 建议隔离方式 售楼部 4号楼 1号楼 一、 产品现状：目前样板区基本装修完毕，但是还有大量细节工作有待完成。如样板区与工地的隔离问题，样板区内景观的细节等。整个小区，目前仍然没有别墅区的感觉，主要原因在于1、区内道路未通。2、管网仍在施工。3、各楼外粉仍然未作。4、绿化没有起色。总的来讲，小区变化不大。
针对这种情况， 要重塑迎宾花园形象，需要做以下几个方面的工作：
1、 广告，广告在以销售为基础的前提下，适当向形象方面转移，如英式管家服务，迎宾卫队等与众不同的特点（需要物业部门支持）。同时在报纸广告的进行下，电视广告也要开始展开。（刘小栋负责）信函，通过经常性的信函，告知消费者我们的发展情况，并恳请他们将我们的情况告知他所认识的人士。
2、 网络，建议筹建迎宾花园网页（刘辉），并发布于国际互联网上。将网址公布于我们的广告之上。
3、 活动，活动分为两部分，一、对老业主的安抚会。同意其提前进场装修，开展装修及庭院管理课堂，免费的游园活动，办理承诺过的各种会员卡等等。（详见附件）二、对意向客户的促销酒会。（方案见附件） 4、 促销提价，对已售客户进行提价，将花园面积加入总房款中。
5、 由于在许多客户的接待过程中，业主对外立面的抗性很大。所以建议：在目前大部分别墅的外立面还没有施工的情况下，让客户挑选自己喜欢的颜色进行外粉刷。
二、 售出形势表 户型 A型 B型 C型 D型 F型 售出 4套 6套 2套（超市） 5套 3套 未售 7套 28套 11套 5套 3套 三、 前一段时间销售出的房子多以小户型为主，如F型和D型，A型由于户型设计优秀，也有销售。但B型别墅的销售很不乐观，而本小区却是以B户型为主的别墅区。所以如何销售B型别墅，是一个非常严峻的问题。通过对看房者的调查，多数人认为B型太大了。而且户型设计变化不多，很规矩。
四、 目标人群：别墅区的目标人群仍然以商界人士为主，但是应该更细分为上层富裕人士即手中拥有300万元以上的可自由支配资金的客户。根据客户的来访询问情况，4月来访客户中有29%询问F型别墅，10%询问A、B型，30%询问C、D型别墅，可以看出，A、B型别墅还是有市场的，而前期成交客户中之...
|
== 试读已结束，如需继续阅读敬请充值会员 ==
|
|
本站文章均为原创投稿，仅供下载参考，付费用户可查看完整且有格式内容！
(费用标准：38元/月，98元/年，微信支付秒开通！) |
| 升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文，请 免费注册 或 登录会员 |
|
