实习报告 一、实习单位和时间 ****科技有限公司 20**年1月20日”20**年3月19日 二、实习目的 1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2. 通过本次实习使我能够亲身感受到自己由一个学生转变到一个职业人的过程。
三、实习内容 我这次所在的实习单位是****科技有限公司，它是一个新生的公司，在高新区追日路2号高新区创业中心A座406室。公司目前专注于LED显示系统行业，以LED电子显示屏系列产品为主导产品，集研发、生产、营销、安装、和售后服务为一体，是目前**地区LED电子显示系统的专业生产销售企业。
'质量是生存之本，服务是发展源泉“是我们的立业的根本，诚信，专业和创新的态度是我们公司孜孜不倦的追求。
我去报到的第一天，8：45准时开晨会，进行十分钟的工作交流和总结，然后就开始工作。到公司的第二天，我就跟同事一起出去跑。首先就是我们包里带的东西要齐全，文件夹（包括公司资料、产品资料、报价单、合同）、卷尺（测量尺寸）、名片夹，男同事会带上烟和打火机之类的，东西一样都少不得，不然就直接地影响工作效率。我很有激情，胆子大，因为我们推荐的产品是LED电子显示屏，一般主要客户是银行、医院、宾馆、酒店等，需要接触老板和经理，还是比较能够锻炼人的呢。
刚开始出去的一个星期，我很疯狂，坐在公交车上就开始侦察，寻找目标客户：店外有招聘和优惠信息的，挂有横幅的，有其它广告形式的··都是我们的目标！特别留心还没有安装LED电子显示屏的目标客户，立即就记下电话号码，准备第二天做电话咨询确定有无意向；
有的没有电话号码的，我就记下地址，到时就上门拜访，这是需要眼力的，明锐的观察力是很重要的。以后我的工作一般就是上午打电话做预约，下午就去陌生拜访，有时候是前天就确定目标的，有时候是临时大面积撒网，再从中找寻鱼儿。回来后就把当天的客户资料整理好，便于后面的拜访，这时候才知道学习的客户关系管理还是有一定作用的。总之，实习的工作就是打电话和出去跑业务，回访客户，维护客户，偶尔也会帮忙整理一些文件之类的。
四、实习总结 这次实习虽然只有几个月，可是它毕竟是我第一次零距离接触社会，开阔了视野，丰富了阅历，感悟颇多。
实习的不足之处有很多，我想有以下的几点吧。
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