房地产公司新员工培训方案
良好的培训方案能够全方面的培养员工,让员工能够尽快的适应岗位工作,下面是东星资源网小编为大家整理的房地产公司新员工培训方案,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产公司新员工培训方案一
一、 更好的使置业顾问充分掌握和运用房地产基础知识
首先应对置业顾问培训相关房地产基础知识教程,借助本公司现有资料教程来培训完成;
二、 培训置业顾问
接待礼仪和售后服务;
三、 讨论与学习相结合
讨论标准的、规范化的销售管理制度、岗位责任制和销售流程;
四、 现场模拟接听热线电话的礼仪
1、 基本动作
(1) 接听电话必须和蔼,语言亲切;
(2) 一般先主动问候:“你好!xx花园!”,而后再开始交谈;
(3) 通常,客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题,销售人员应扬长避短;在回答中将产品的卖点巧妙地融入;
(4) 在与客户交谈中,设法取得我们想要的资讯:客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯,客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。其中与客户联系方式的确定最为重要;
(5) 最好的做法是直接约请客户来现场或是售楼处看房;
(6) 马上将所得资讯记录在客户来电本上;
2、 注意事项
(1) 接听电话时,要注意按公司的要求做,销售人员上岗前,公司要进行培训,统一要求;
(2) 广告发布前,应事先先了解广告内容,仔细研究应如何对客户可能会涉及的问
题;
(3) 广告发布当天,来电特别多,时间更显珍贵,因此接听电话应以2到3分钟为限,不宜过长;
(4) 接听电话时,尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问;
(5) 应将客户来电信息及时整理归纳,与现场经理、广告制作人员充分沟通交流;
(6) 切记:接听电话的目的就是促使客户...
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