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鱼料市场调整方案:汽车市场营销名词解释

时间:2020-01-20 00:43:01 来源:东星资源网

**澳华鱼料市场调整方案 目前**澳华鱼料销售离预算目标还有一定的差距,而差距主要产生在连宿徐、**东市场,扬泰淮区域前期销量完成不好,3-5月连续三月达成排名垫底,业务人员因各种原因离职达5人,但经过持续聚焦开发后,现已基本达到预算,且态势很好,针对现状,我觉得对公司的鱼料市场需做如下调整:
1、      聚焦杨泰市场:
扬泰市场本是公司特水料的聚焦市场,整个鱼料、特水聚焦杨泰市场,可相互借势、减少资源浪费,更易打造出澳华的品牌优势,做精做强,进而把杨泰市场打造成样板市场。

1、      聚焦****为中心的**北、**北毗邻市场,借**、**关键老客户的势,成立一到二个开发大队进行深度开发。

2、      所有新进人员必先进入开发大队,集中起来从重点镇的重点村开始,一户一户进行“扫盲”式的调查开发,开发队3-5人,队长由区域经理或资深业务人员担任,每镇扫盲时间约5-7天,每日分析总结,每镇扫盲后由队长进行信息汇总筛选;
下一乡镇扫盲后,再用两天对上一乡镇的意向人员进行回访、再筛选或敲定客户,此后进入新镇开发,如此轮回。  3、      新客户需交定金(3000元以上)或预付款(2万元以上)才算达成,至明年2月底再确定各业务员的具体市场。

4、      含区域经理,扬泰市场配备10人左右,**市场1-2名,共12人以上。

2、      **东市场:
**东市场**、**区域前期启动正常,业务员虽很努力但目前销售仍是无力,而大丰北市场却是一枝独秀一直超预算完成任务,而且澳华已进入沿海集团**公司销售(虽销量较小),目前客户、用户都较稳定,而以我们2013年的销量对巨大的大丰北市场容量来说仅是九牛一毛而已,所以**市场在稳定目前不多的老客户的前提下聚焦大丰北市场,同扬泰市场一样成立开发队进行开发,队长由大丰市场现业务经理担任,区域经理每周汇总信息并兼顾其他市场的开发。

含区域经理,配备8人,至明年2月底再确定各业务员的具体市场。

3、      连宿徐市场:
      该市场总体是低价料市场,目前我们已撤出**市场,今年公司泥鳅料生产已逐步正常,对于该市场聚焦**榆墩尚泥鳅料市场、顺带市场其他料的销售即可。人员留守区域经理一人,视开发状况最多增加一人。

4、      制定淡季开发考核准则:
从11月起,每月对区域经理及以下人员进行新客户数考核,每人拿出月差旅费标准的20%参与考核,交定金(3000元以上)或预付款(2万元以上)才算新客户,考核细则待定。

以上方案多有不妥之处,请领导修正。

                                                    报告人:肖雪飞                                                   2013/8/19     本文来自http://www.dxf5.com/

标签: 调整 方案 市场 鱼料市场调整方案 鱼料批发市场 南宁鱼料批发市场

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