**澳华鱼料市场调整方案 目前**澳华鱼料销售离预算目标还有一定的差距，而差距主要产生在连宿徐、**东市场，扬泰淮区域前期销量完成不好，3-5月连续三月达成排名垫底，业务人员因各种原因离职达5人，但经过持续聚焦开发后，现已基本达到预算，且态势很好，针对现状，我觉得对公司的鱼料市场需做如下调整：
1、 聚焦杨泰市场：
扬泰市场本是公司特水料的聚焦市场，整个鱼料、特水聚焦杨泰市场，可相互借势、减少资源浪费，更易打造出澳华的品牌优势，做精做强，进而把杨泰市场打造成样板市场。
1、 聚焦****为中心的**北、**北毗邻市场，借**、**关键老客户的势，成立一到二个开发大队进行深度开发。
2、 所有新进人员必先进入开发大队，集中起来从重点镇的重点村开始，一户一户进行'扫盲“式的调查开发，开发队3-5人，队长由区域经理或资深业务人员担任，每镇扫盲时间约5-7天，每日分析总结，每镇扫盲后由队长进行信息汇总筛选；
下一乡镇扫盲后，再用两天对上一乡镇的意向人员进行回访、再筛选或敲定客户，此后进入新镇开发，如此轮回。 3、 新客户需交定金（3000元以上）或预付款（2万元以上）才算达成，至明年2月底再确定各业务员的具体市场。
4、 含区域经理，扬泰市场配备10人左右，**市场1-2名，共12人以上。
2、 **东市场：
**东市场**、**区域前期启动正常，业务员虽很努力但目前销售仍是无力，而大丰北市场却是一枝独秀一直超预算完成任务，而且澳华已进入沿海集团**公司销售（虽销量较小），目前客户、用户都较稳定，而以我们2013年的销量对巨大的大丰北市场容量来说仅是九牛一毛而已，所以**市场在稳定目前不多的老客户的前提下聚焦大丰北市场，同扬泰市场一样成立开发队进行开发，队长由大丰市场现业务经理担任，区域经理每周汇总信息并兼顾其他市场的开发。
含区域经理，配备8人，至明年2月底再确定各业务员的具体市场。
3、 连宿徐市场：
该市场总体是低价料市场，目前我们已撤出**市场，今年公司泥鳅料生产已逐步正常，对于该市场聚焦**榆墩尚泥鳅料市场、顺带市场其他料的销售即可。人员留守区域经理一人，视开发状况最多增加一人。
4、 制定淡季开发考核准则：
从11月起，每月对区域经理及...
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