业务员绩效考核评分标准 一、日常管理指标（满分100分，权重30%） （一）工作态度（40分） 1、组织纪律性（对于规章制度、管理办法的遵守情况），得10分 2、工作主动性和积极性（对完成工作任务的主观能动性和积极性），得10分 3、责任感和敬业精神（对工作尽心尽力、任劳任怨和勇于承担重任的态度），得10分 4、命令服从情况（对职责内或领导安排的工作任务服从或执行的态度），得10分 （二）出勤情况（40分） 1、本月全勤，得20分 2、无缺席例会情况，得20分 （三）内外客户评议（20分） 1、客户（外部客户或公司相关部门）沟通情况，无投诉得10分 2、内部团队配合，得10分 备注：
一票否决项：1）有外部客户投诉并给公司造成严重后果的。
2）严重违反公司规章制度和纪律的（含出勤）。
二、内部流程（满分100分，权重30%） 1、填报《业务人员周汇报》、《月总结》情况，40分 2、填报《业务信息详表》情况，40分 3、公司要求的其他报表及客户资料档案整理汇报，20分 一票否决项：累计两次不能按要求提交相关报表。
三、市场考核指标（满分100分，权重20%） （一）信息收集跟踪（30分） 1、了解到工程的基本信息，得2分 1）项目名称、地址、工程规模、工程类型、投资额等 2）各关联方（业主、总包、设计等）名称或联系方式 2、掌握项目进度时间节点，得2分 1）近期信息：二个月内进行招投标，得2分 2）中期信息：结构施工至一半或三至四个月内进行招投标，得2分 3）远期信息：现场打桩基或平正负零，得1分 3、客户拜访频率（每周一次得2分），得8分 4、了解工程所属单位的组织结构或决策程序，得4分 5、掌握关键人士的联系方式和职务，得5分 6、项目方案是否设计、竞争对手有哪些家、招标形式等，得5分 7、掌握项目预标或投标时间节点，得4分 （二）业务拓展（50分） 1、成功发展到'线人“或与'关键人“建立工作联系，得10分 2、针对'关键人“的公关活动有重大突破，得20分 3、邀请到客户来公司考察，得8分 4、努力争取到公司参与设计方案或招标文件的编制，得12分 （三）投标报价（20分） 1、提供业主的价格期望或竞争对手报价情况，得15分 2、参与投标文件编制，得5分 备注：
1、月度本大项最终得分为，所有分...
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