城市公交广告新业务行动方案 目标:
独家经营城市所有公交车辆报站插播广告权。
开启全民广告时代。
五年合同期内获得利润:5000000元人民币。
第一步:强力买断经营的实现 实施步骤:
一、 谈判前期 1、 咨询法律专家关于'公共汽车媒体广告经营权买卖合同中是否涉及声音报站权利与其他相关利益方冲突“。
2、 其他城市的公交媒体经营现状调查。特别是调查价格和合同条款。
二、 相关方接洽 1、 如果声音报站经营权与其他利益无关,可以直接购买并且买断经营,直接与公交总公司和工商局联系。
2、 如果声音报站经营权被车厢广告公司买断,可以直接联系车厢广告总代理商。
三、 准备事项 1、 整理所有公交总公司经营下的公交路线站牌数目,存在数目现状,可视度,更新频率和方法,利益相关方汇总详细数据资料。
2、 注册一家新的专业性广告公司。
预估每站台每年买断经营报价100元/个/年。粗略估计站台数目约2000个,按5年合同期计算需要为:2000个*100元*5年=1000000元。
3、 计划预付50%合同款项为500000元。即首期融资金额。
4、 买断经营合同样本一份。(由法律专家和商业经验人士起草) 四、 谈判依据 1、 买断报价底线:150元/个/年,目标报价:50元/个/年 2、 合同期限底线3年,目标10年。
3、 谈判完成和合同签订执行期限为项目启动日期起3个月内。
4、 经营权协调底线是绝对控股,目标是独立经营。
第二步:经营规划 实施步骤 一、 我们的客户在哪里? 1、 所有公交车行驶路线上的商业机构、其他有广告需要组织和有广告需要的个人。
2、 愿意付100元/月/个(约3.3元/天/个 )来增加销售收入的企业主、个体户、公司、其他机构。
3、 真正的全民广告。
二、 我们能为客户做什么? 1、 在客户所在地点最近的站点插播语音提示广告,提示公交车上的顾客附近有我们客户为他们准备的优质服务或者产品。
2、 为优质客户提供站台冠名权。
3、 使所有从本站台上下车的乘车人都能了解和注意到我们的客户。
4、 本业务主要特征符合客户追求的低成本、及时性发布、近距离可找到广告主、广告媒体的独特性,友好...
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