华研写字楼招商策划简案 苏惠婕 前言备注：由于对华研写字楼整体情况了解甚少，如电梯布置情况、内部办公区域面积分部结构、大厦容积率、绿化率、层高、空调及采暖配置情况、防震情况、物业管理情况等都没有具体了解，因此，本次策划只是一个大而泛的案子，如有更详实资料，则可根据实际情况量身定夺。
1、 项目主要特性及**市2013年市场情况：
就我所了解到的情况中，目前**市常住人口140万左右，而今年的市场大环境整体情况不佳，**市本土企业仍然是以房地产、金融、服务业、煤炭资源等企业为主，制造性企业、工业企业、科技、教育、人文企业仍然较少。而同时，由于前几年的房地产泡沫，目前已经建好且待租的写字楼并不在少数。因此，目前市场处于供过于求的一个整体态势。
因此，在这个市场情况下，如果我们单纯定位本土企业招租，市场情况很不乐观。而最近听到的一个比较振奋人心的消息是，由于政府引进，富士康将把工厂搬到**，以此带动**消极疲软的市场经济。纵观**市整体情况而言，绿化、城市建设较好、环境都不错，从长远看，**的经济会逐步恢复起来，不会长期一蹶不振下去。而我们企业想扛过这段过渡期，也许自寻出路是最好的办法。那么，我们是否可以借鉴政府积极对外招商引资的做法，除把**市本土企业作为招租对象，是否还可以积极地走出去，寻找那些有意向在**市设立办事处、分部的企业，把他们作为招商引资的对象。
就目前我所了解的有限情况中，华研此次招商写字楼地处市中心繁华地段，属于高端写字楼，交通便利，人员流量大。同时，公司此次招商的目标客户是以白领为主的办公类企业。因此，我们不妨给写字楼定位为高端客群，突出企业形象。. 1、 华研写字楼SWOT分析：
优势：项目主要特性””品牌价值：
华研已有的市购物中心良好的社会声誉，以及丰富的商业地产运作经营经验、 高端的物业服务经验，在**市本地本身已树立了良好的口碑，有利于项目的开展。
2、 地理位置方面，类似于大城市的CBD写字楼，处于繁华地段。
3、 业态类型：6层以上商业写字楼、6层以下购物中心。方便白领的工作及生活。
4、 功能区分：在停车场车位有限的情况下，可对购物中心的散客进行引导分流，把车位更多的留给6层以上的办公企业。
劣势：车位较少，后续潜力不足 随着企业...
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