淘宝直播下的冲动型消费对产品营销策略 ［摘要］近两年来，随着互联网经济的不断发展和电子商务平台的增多，以直播形式进行产品销售也成为了主流，尤其以淘宝直播的兴盛为引领，吸引了大量的网购人群，进一步促进和拓展了销量和销售方式，文章就基于淘宝直播的冲动型消费对产品营销策略进行研究和分析，旨在不断地丰富淘宝直播的营销策略和效果，促进产品成交量。
［关键词］淘宝直播;冲动型消费;产品营销 1 研究背景 1.1 淘宝直播现状 淘宝直播是阿里巴巴集团为淘宝量身打造的直播平台，属于“消费类直播”，淘宝用户在观看淘宝直播的过程中，可以一边进行观看一边进行网购，基本上包含了母婴、美妆、美食等。在 2016 年 4 月 21 日，papi 酱进行了一次拍卖活动，其中 50 万是利用淘宝直播平台进行观看的。而到了 2018 年，该直播平台的主播人数较前一年净增 180%，月收入超过百万的主播超过 100 人。每天超过 6 万场的直播里，许多追梦人书写着自己的故事。短短 3 年，淘宝直播就创造出了一个千亿级的新产业。根据相关数据可以了解到，在 2018 年期间，淘宝直播的带货量就达到了千亿之多。而且，日直播场次高达 6 万余场，平台上涌现出 81 位年成交破亿的主播。2019年淘宝直播行业市场规模将达到 3500亿元，预计同比增长 19.6%。由于国内及国外供需情况短期难以达到平衡，淘宝直播行业市场需求旺盛，“互联网+”被广泛运用在淘宝直播中，使其得到了更好更快的发展，并且有了更多的发展空间。与此同时，传统企业与互联网平台的竞争日趋白热化。企业采取相应的措施提高市场竞争力，比如提高用户体验、提升效率等，这些都为淘宝直播行业拓宽了发展领域。
1.2 淘宝直播的特征 (1)淘宝直播自带“自动认可交易”特点。用户在观看淘宝直播的过程中，也许是针对一类商品有购物意愿，或是单纯的“闲逛”。在这种情况下，顾客对于淘宝直播所推荐的商品接受度较高，也更愿意购买这些商品。另外，在淘宝直播中，经常会借助明星和网红的热度来推荐商品，而顾客也更愿意为这样的商品埋单。这样做的效果也是十分明显的，可以促使购买转化率得到有效的提升。因而，借助明星和网红来进行宣传推广也变成了一种十分有效的营销模...
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