p2p活动策划方案
1、体验金计划。用户注册平台获得一定量的体验金,利用体验金投资新手专享标,到期后,平台收回本金,体验金收益归投资人所有。
需要注意的点:收益有三种处理方式,一是直接提现,一是投资平台标的,还有一个就是投资额度达到多少可以进行提现。
建议方案:
(1)凡成功注册**贷,即送3000元新手体验金,可以投资**贷新手体验标,所得利息可以进行提现。新手体验标期限15天,年化收益15%。
(2)凡成功注册**贷并完成实名认证的用户,只要充值一元,将会获得10000元投资体验金。凡成功投资平台借贷产品500元(含)以上(即账户待收额达到500元),所有体验金收益可转入账户可用余额,可以立即进行提现,或者再投资,否则将会处于冻结状态。
2、注册送红包。用户凡成功注册,即送一定量的平台投资红包,用户可以进行平台的投资,到期后可以提现。
需要注意的点:红包有2中处理方式,一是直接进行任意投资,二十位红包设定一定的起投期限,比如投资达到2000元可以使用红包。
建议方案:
(1)凡成功注册**贷账户并完成实名认证的用户,立赠20元红包。投资成功,再送10元话费。红包可在任意标中进行投资。
(2)凡成功注册**贷账户并完成实名认证的用户,立赠50元红包。用户单笔投资达2000元可以使用该红包。
3、大富翁、砸金蛋、幸运转盘之类抽奖活动。用户通过一定条件,可参与转盘,可以100%中奖。
需要注意的点:参与转盘的条件可以单一,也可以多样,视平台需求而定,比如平台需要注册量,就可以注册就有2次转盘机会;需要投资量,就可以投资达到一定额度可以转盘。
建议方案:
(1)凡成功注册**贷账户并完成实名认证的用户,即可参与百分百中奖幸运大转盘一次。
(2)凡平台用户,每投资达到3000元,可以参与转盘一次,多投资多得。(这里的投资额度可以加权也可以不加权,视平台需求而定)
4、推荐小伙伴活动。推荐好友进行注册或者投资,获得一定量的回报的活动,适用于所有平台,且有效客户质量最高。
需要注意的点:推荐要设置好要求,杜绝刷号行为。
建议方案:
(1)凡**贷会员邀请一位好友注册并且投资满2000元,推荐人在2个工作日内可收到28元理财红包,多推荐多得。
(2)凡**贷会员邀请好友注册并完成实名认证,推荐人数达到20人,奖励50元红包;推荐人数达到50人,奖励榨汁机一台;………………
5、投资/待收排名或者额度奖。按照某段时间投资额的排名进行奖励的发送,或者达到某一个额度获得相对应的奖品。针对所有会员,主要是维护大客户的活动方案。
需要注意的点:投资额度根据实际情况不同,可以加权计算或者不加权计算。
建议方案:
(1)凡成功投资达到一定额度(不加权计算),有相应大礼相送。
月累计投资额度达200万(含),赠送2000元投资红包;
月累计投资额度达100万(含),赠送1000元投资红包;
………………
(2)………时段之内,根据用户投资额度排名,有超级好礼相送。
投资排名第一名,获得Iphone 6Plus(64G)一台
投资排名第二、三名,获得***一台
6、秒标。满标即放款的即时奖励标种,是平台的活动标,并不是实质性的项目,适用于平台拉升人气,活跃平台气氛,主要针对新平台,老平台并不完全适用。
需要注意的点:秒标活动要特别重视规则的制定,一方面是期限、利率、还款方式、回款时间等的标的详情制定,二是关于参与人数、参与资格、最大限额等活动规则的制定。
建议方案:
(1)平台将发布8万秒标,利率10%,每人限投2000,回款后即可提现。
(2)平台将发布8万秒标,利率10%,每人限投5000,回款后奖励以红包形式发放,投资满200即可使用该红包。(或者可以以话费形式直接发放)
7、等比例回报。根据用户投资额,拿相应百分比的返现奖励。
需要注意的点:返现比例根据公司实际交易情况制定。
建议方案:活动期间,用户可以获得投资额的千分之三的现金回馈。
8、征文活动。适用于上线一段时间的平台,向全体用户征集感触或者是建议等类型的文章,根据评比发放奖励。
需要注意的点:一是公平性,要制定比较公平的评比措施;二是参与感,最好制定参与奖,以增加参与的参与感,以及与平台的互动性。
建议方案:
征文主题:我与**的故事
参与时间:**年**月**日——**年**月**日
参与对象:凡**待收金额在1000元以上者
参与奖项:凡符合评选要求的文稿,都可以获得30元手机话费;设冠军奖一名,奖励1000元;设优秀奖四名,各奖励500元。参与奖与最终大奖可同时获得。
文稿要求:题目自拟,文体不限,严禁抄袭,相似率60%以上失去评比资格;诗需8行或以上,词需20行或以上,其他文体字数千字以上。
发送地址:******(请在文章最后面备注用户名以及手机号)
9、踩楼、彩票、游戏等活动。适用于用户基数比较大且拥有自身论坛的平台。
10、其他活动。活动策划千篇一律,按照目的与对象的不同,制定好规则,即可施行。
切记,每一个活动结束之后,要总结数据,分析数据,按照效果进行接下里的活动。
p2p活动策划方案
发表于2016-03-11现如今P2P2网贷平台的模式越来越向电商的模式发展.活动也不例外.目前各大网贷平台都铺天盖地的挂满了活动,没有做活动的平台几乎找不出来.P2P网贷平台最主要的几个指标是访问量、注册量、成交金额、待收金额等一些数据。要使这几个指标快速的有提升,平台活动是必不可少的。
一个好的活动离不开一个完善的活动方案。做活动之前,一定要有一份经过深思熟虑的活动策划方案。方案的撰写可以叫公司的运营部全体开个会,一起构思,提出自己的意见。因为每个部门所接触的地方不同,但是他们的作用都是面向用户,把自己平台的产品销售出去。例如客服部每天接触客户,回答客户的问题,是最了解用户心理的。推广部每天都要推广,利用什么推广方式能使访问量,注册量,成交额能得到提升,什么推广方式达到什么目的他们是最了解的。设计部设计平台的图片,整个构架,背景场景等,知道什么样的颜色能引起客户的点击,知道一张图片文字如何摆放、素材如何选择可以让整体感更震撼。产品部每天体验产品是否符合用户习惯,怎样才能用使用户傻瓜式也能了解其中的操作步骤等等。这些是一个公司的组成部门,也是一个团队,各司其职,各有其重要性。所以一定要整个部门一起开会来构思活动方案。
组织全部门一起开会需要提前做好一些准备,就是会议的目的是什么,要明确好,做活动的目的、主题、时间、指标、人员分工、预算等都需要明确。然后限定开会的时间,在讨论结束后一定要有一个结果,然后由谁去撰写最后讨论好的活动方案。
接下来我详细说一下活动的几个要点和指标。
首先明确做活动的目的是需要访问量,注册用户,还是成交金额。大家可能会说肯定是都要呀。是的。这样都想要,但是一个活动毕竟是有限的,只能达到一个主要的目的,然后他们是辅助性的。因为一环扣一环。
1、访问量
如何去操作,可以做一些什么活动呢?访问量主要就是想扩大知名度,让大家都来看看。这个需要通过渠道或者是新媒体让大家分享转发效果最好。可以做关注微信号或微博,转发活动送体验金。主要是能吸引到大家能主动帮你去宣传。其次跟一些渠道合作。这里就先不细说,之后的文章会具体说到。
2、注册量
注册量可以看出大家对一个平台的认可度,只有认可了的人才会去注册。那怎样吸引用户来注册呢。可以做一些注册送体验金,注册送代金券或者送红包的活动。做这些活动一定要注意几个事项。目前羊毛党盛行,一旦一个平台对于注册用户给的奖励很多的话,会引导很多羊毛党来撸羊毛。一些平台觉得无所谓,但是我们要想想,羊毛党并不是我们的精准用户,他们主要是想不用成本就获取一些实惠利益(额外说一句,如果要冲数据的平台到是可以尝试)。如果想扎扎实实想找精准用户,降低成本的话,这个活动规则一定要想好。对于新用户的奖励。我们可以把新用户分为几个层次。一个是纯粹朋友介绍想先注册了解一下。第二类是注册了想投资尝试一下,但是又没有多少资金的。第三类是注册想投资,手里有钱,但对平台还不算了解。想先投入一点,如果安全再加大投入的。对于这三类人群我们需要做不同的奖励。可以通过平台之前注册的新用户数据来做一个数据分析。数据分析在互联网时代是必不可少的。要学会从数据中看出问题,找到解决方案。
3、成交金额
一个平台发标的满标程度可以不仅可以看出这个平台的活跃度,也可以看出投资人对你的信任度。怎样让用户本来只有1000元的时候,让他愿意掏出10000万元来投资呢?这就是做成交金额活动的目的与意义。当然前提是平台的标的是足够的。成交金额的活动有很多种方式。一类是可以根据投资金额直接赠送百分比的奖励,二类是根据投资金额跟标的期限给到加息、红包、代金券的奖励。三类是根据达到一定金额的投资人给到更大的奖励。四类是投资就送等。分类有很多。如果大家想详细了解,可以加下面的联系方式交流探讨。
一个活动要与相应的目的去匹配,才能达到好的效果。但平台不能只单纯做的送奖励的活动。互联网时代,我们讲究的是需要互动。只有互动才知道相互的想法。所以做活动策划时一定要想到这一点。要加互动的环节。比如说抽奖活动,这个既能达到互动,又可以有话题聊。一直以来大家对福利彩票的热衷就是因为他可以圆一些人的发财梦。当有谁中大奖的时候,电视都会播报出来。平台可以利用人们的这种心理去做一些活动。即能造势又能活跃用户。
活动内容策划好了。相应的规则拟好之后就需要开始行动了。谁需要做什么工作,需要怎样配合。在什么时间点完成,这些工作最好有相应的人跟进。一切准备工作就绪后。活动上线之前需要把活动内容再思考一边,是否还有什么漏洞,有哪些环节需要测试,后期的奖励发放规则等。觉得一切都OK了,活动就可以上线了。
这里跟网贷平台的推广人员分享一个很关键,并且是网贷平台的一个特性的事情。一般像电商或者其他线上线下的活动,做一个活动之前势必都要造势,就是提前把活动宣传出去,让大家知道。但是网贷平台的活动不能造势,只能在活动前一到两天发布。为什么呢?因为如果提前发布,很多投资人就会冲着活动的奖励去,然后标的就会很难满。所以这是网贷行业活动的一个特性。大家一定要记住。
一个完善的活动策划方案决定了这个活动是否成功。所以一定要重视活动方案的撰写。网投网目前做的最成功的活动策划案例之一就是周年庆的活动,大家可以参考一下。欢迎大家提出自己的意见和建议,随时欢迎大家一起交流。