找工作的周记
真是到了毕业季，所有问题都来了。
自己这个样子也算是中道崩殂吧，本想奔着一条道走到黑，偏偏出现一个岔路口，逼着你走下去。不过想想也好，考研虽失败，但也毕竟有所经历，而找工作这件事，目前来看，还是充满新鲜感，充满挑战和刺激。找了几天工作，面试了几家公司，发现了自己很多问题。
首先，是在专业问题上和大学四年方向上的一个总结。
专业为德语，奈何准备跨考一年，德语扔了大半，听力不成问题，但口语却很成问题。一开始还是有些觉得可惜，不想放弃自己的本专业，虽然有很多前车之鉴，真正毕业之后从事德语的少之又少，但还是想试一试，所以投了几份简历，只接到一份面试通知，查了一下公司又放弃面试了，德语就业方向无外乎翻译，外贸业务员，德语客服，德语培训教师，翻译水平太高做不了，培训教师没兴趣，外贸业务员和客服在北方没什么市场，而我一心不想远走，所以只好另谋出路。
昨天下午出去上了会儿自习，假期自习室空空落落，每次去其实还有点小伤感，曾经自己奋斗努力过的地方，现在看不到一个熟悉的面孔，背了半页单词，结果再没有心思背下去，拿出本子写写画画，总结了自己目前的现状：三无人员，无德语水平，无英语水平，无中文水平，所以这就显现出了大学生活规划的很大一个问题，散漫而毫无目的性。我以前一直以为，我的大学不求有什么辉煌的事迹，读几本书，交几个朋友，看一些风景，其实就够了。现在看来，思想的确不够成熟，如果说有什么忠告要留给学弟学妹，我想最重要的应该是，对自己的未来有一个明确的规划，然后朝着那个方向努力，可以爱好广泛，但是术业有专攻，一定要有一个主攻方向。现在社会最需要的是T字型人才，可惜我目前专业没有深度，副业没有广度，所以陷入了目前这个尴尬的境地。
昨日又听闻好友已找到一份心仪工作，坐标魔都，工作遂心，待遇不错，听后心里难免失落。我们应该算是同病相怜，都是考研失利，但她很有行动力，而我发现自己越发懒惰，如果说人的一切愤怒都是归根于对自己无能的愤怒，那么人所遭遇的困境也可以归根于懒惰。身边很多同学都没有找到工作，我也在其中之列，归根结蒂我们都是因为懒惰，所以酿成了苦果，很多大四不考研的同学，上个学期都没有积极找工作，鲜少去面试，一直拖到现在，发现大家的状况是找了几天，觉得十分艰难，索性放弃。
而我的懒惰又具体表现在以下方面。
首先，面试前准备不够充分。老实说，简历上可写的东西很少，又体现了自己大学生活的贫乏，只有寥寥几笔的个人经历，都是半吊子经验，虽然羞于写上去，但还是硬着头皮写了上去。所以简历可以呈现的东西太少，就需要面试时表现积极，目前只面试了三家公司，公司不大，人才队伍也都很年轻，在面试前也去网上查询了相关的公司信息，但是可以获取的内容甚少，第一份和第三份都算面试成功，但觉得不合心意，所以果断放弃。面试前对于相关问题都只是有了一个大致的想法，但其实应该落实在笔头上，这样表达出来会显得流畅一些。这两次面试时都很准时，大概都提前了半个小时到指定地点，然后在离约定面试时间几分钟时敲门进去，但是第二家公司面试前却出了问题，只能怪自己办事不察，搞错了面试地点，所以最终迟到了6分钟，迟到的六分钟造成的问题是，一来给面试官造成了不好印象，（虽然我事先打电话对迟到表示抱歉，但终归是自己造成的失误）二来是打乱了自己面试前的准备，在心理上就出现了一些慌乱。
其次，面试过程中出现的问题。这个主要是出现在第二次面试过程中，第二家公司招聘的职位是行政助理，事先在网上查了这个公司的信息，也了解了一下行政助理的日常工作，但在真正面试的过程中，我表现的很糟糕。对于面试官所提的问题，我的回答很空洞，甚至于本来自己了解到的信息都没有全部说出，这是其一，其二就是文不对题，面试官希望这个职位也能向财经类方向发展，但我的回答明显偏题，还有最后最重要一点就是，自己不够重视，态度问题的确很重要，找工作之初，我抱定的心态是积累经验，所以并没有一开始就找到工作的打算，所以在面试这份工作之前，做的准备工作也不足，在面试时以为要求不高，也并没有非常强烈的想要这份工作的欲望，但是到了公司之后发现，这个公司的工作环境很合心意，奈何自己表现不佳，只能错失良机。
歌词里说，往事不要再提，但我想做总结还是很必要的，也好为下一份面试做好准备。所以，总结来说，第一行动起来，第二充分准备，第三保持积极心态，加油啦~
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找工作的周记
时间匆匆，转眼就到了实习的日子。从家里来到工地，我仿佛觉得从天堂到了地狱。老实说我很不适应虽然感觉新鲜，所以我一直在努力调节着自己，因为如果我不尽早适应，我就会心情一直低落，低 落的情绪会影响我的实习。我知道环境不会因为人的情绪而 改变，古有卧薪尝胆，今有我张彤吃苦耐劳。别人能受的苦 我也能承受。经过这次考验，我相信，不管在专业知识方面 还是内心方面，我都会变得无比强大。
到这里的第一周，其实也没学到太多东西，就是看图纸熟悉环境，我们这个项目现在做的是一个楼区，足足有 20 栋楼。有的刚刚筑基，有的则快封顶了。刚刚开始我也没有机会去现场，而是在办公室里熟悉图纸，熟悉规矩，帮助经 理整理资料，知道第三天我才有机会去现场，对于我这一切 都是新的，我感觉什么都对我有着浓烈的吸引力。还要特别 的说明一下，我拜了一个师傅--陆工，一个很厉害很厉害的 人。我相信在他的带领下我会扶摇直上的。在现场我观看了 放梁、底板混凝土浇筑和结构柱的施工，这对我来说都是新 的，书本上跟实际操作有着太多的不同，我的注意力渐渐被 就这样我的第一周就这样匆匆而过，我知道这才是刚刚开始，我会加油的，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
渐渐开始熟悉这里的生活，熟悉这里的人，仍然还会偶尔想家，但是我已经能控制自己的情绪，能更好的投入到实习 工作当中了。
这一周一切都步入了正轨，没有人在拿我当新人看待，一样的严厉，一样的对待，我自己也觉得在这一周里我正在飞 速的成长着。这一周我参与了土方的挖掘，底板安装和砌墙， 学到了不少老工人们的经验，这些都是书本上没有的经验。
像土方开挖时要注意出土量，砌墙是不要一次性砌筑好等 等，对于我来说这就是我的第二课堂，我像一块海绵，疯狂 的在吸收着对我有用的知识，武装着自己。这一周我跟着经 理去对安全文明做了检查，还真是发现不少问题，安全问题 一直是工程中重中之重的问题，所以我们重点检查了施工安 全方面，并且明确的指出指示和命令，严肃处理了一些违规 的，不符合安全的现象。这也让我真真的感觉到了人命大与 天，工程问题与生命问题是仅仅联系的。至于文明问题，让 我一个女孩子真是脸红不已。早就做好了心理准备可是真的 检查还是感觉脸红和恶心。拐角到处都是排泄物远处偶尔还 能看见真人在随意小便。这也让我明白了一个道理，在现场 是不分性别的，一个好的管理是不分性别的，只有忘记自己的性别才能更好的投入工作，。我想我会努力成为一名合格 的管理。
实习的第二周，就这样过去了，我想我正在飞速的成长着，努力的学习着，加油！！！ 时间飞快转眼就到了第三周，来这里快一个月了，新鲜感也没有了，剩下的只有坚持，所谓坚持就是胜利。
这一周来我的观念有了很大的变化，以前我总觉得自己是一名大学生，应该很 快就接受工作并且很快出师，独挡一面。而且说心里话，我并不是很能接受一个个工人对我的指点，这与尊重无关， 就是心理上不能接受，可能是所谓的优越感在作怪。我一直 觉得自己是大学生就应该比他们厉害，就理所当然的超越他 们，可是事与愿违，越跟他们接触越觉得他们厉害，他们的 经验，处理事情的老道。遇事的沉着都是我学不来的，都是 书本上没有的，我动摇的自己的先前的看法，所谓达者为师， 他们每个人都是我的老师，不管起点是否高低，但是他们都 是自己领域的尖子。
这一周我学到了很多，态度的转变让我受益匪浅。C-6#楼的窗户安装以及检查让我知道了每一项看似简单的小工 作都有其不为人知的复杂在里面，对待工作认真是我从陆工 身上学到的最有用的精神，我想我以后无论在哪里工作这种精神都会帮我很快的脱颖而出，出奇制胜。
不得不提这一周我遇上了来这里后的第一场雨，终于可以歇息了。这一周平凡而充实，期待下一周的到来 时间如白朐过隙，飞逝尽在一转眼。不知不觉间真的已经过了一个月。
这一个月有过欢笑，有过泪水，抱怨过，想放弃过，但是我都坚持下来了。真的不知道原来自己还可以这样强大，这 在以前我都不敢想象我自己可以这样的挺下来。我质疑过自 己当初选的专业，动摇过自己的决心，现在我只想大声的告 诉自己，张彤，你坚持下来了，你战胜了自己。
随着时间的累积，我越发的觉得自己真的在课堂上学的肤浅。以前还觉得自己可以啊，学年考个高分，拿个奖学金什 么的也是小菜一碟，现在我才发现，我自己从前真是井下之 水不知天河之浩渺。工程问题是学不尽的，随时都有可能出 现新的问题。你随时都要应付突发状况，小到可能突然断电， 大到人命关天。这一周仍然跟着师傅在现场，我现在也是能 独当一小面的人啦。这一周工作充实，无论是模板的铺设还 是墙体的砌筑都是给了我很多的感悟，看着整个工程有条不 紊的进行着，整个工地就像是一部大机器，每个工人都是机 器上的一个零件，缺一不可的发挥着作用，我突然有一种自 豪的感觉，这些楼房里也有我的汗水，以后无论谁看见这些楼房只要是夸赞，那么就有我的一份荣誉在里面。想着想着 我就更有劲头了工作。不得不说我们这周又对工地安全文明 教育进行了复查，让人高兴的是前几周发现的问题已经全部 解决了，经理对此很满意。
就这样我来这里月了，周边的人从陌生到变成我的哥哥姐姐叔叔。周边的环境从厌恶到渐渐生出感情。我想我已经开 始喜欢上这里了。
这一周里我仍然是在现场到处跑，反正我也习惯了现在的生活。无论是筑基还是挖方，无论是建模还是绑扎钢筋。我 都游刃有余，现在的我才真正的成长起来。师傅也放心让我 自己一个人在现场，不得不说我又认了一个师傅—杨工。他 也是厉害的不得了。
这一周我们还赶上一场雨，不过好在它来的快去的更快，没有耽误进程，混凝土的浇筑完成后需要养护，每个两个小 时需要进行浇水，浇筑时需要搅匀否则会 涨模，红砖在使用前不许吸饱水，这些都是经验，都是在书本上学不到的经验，我用心一点一点的记着，用眼睛仔细 的看着。这一周我新任的师傅—杨工还亲自带着我去放线。
我虽然是第一次，不过在师傅细心的教导下很快就熟悉了工 就这样这一周就过去了，学习仿佛永无止境，今天我刚刚觉得自己学好了，明天就又遇见难题了，好在师傅们都不厌 其烦的教导我，细心的为我讲解。在这个“第二课堂”里我好 像永远是垫底的那一位存在，不过我有信心赶上来，因为我 不是别人，我是张彤，我有着必胜的信念，我相信我可以的！ 什么事情也阻止不了时间的脚步，转眼从刚刚来到这里，到马上就要结束第一段的实习了，回想起来刚刚来到这里的 画面还历历在目，就像是昨天发生的一样，现在却又要离开 了。想想来这里这的不算短了，从毫无归属感都渐渐的爱上 这里，我发现我真的成熟了不少。
比起大学四年，在这里短短的六周更让我学到了许多的书本上没有的知识，这里的师傅们对我很是照顾，让我学到了 很多为人处世的经验，我想这就是我最大的收获吧！ 这一周我跟师傅观看了洗手间防水，工人们仿佛有着化腐朽为神奇的力量，什么东西在他们手里就变得神奇起来，看 着一个个楼房拔地而起，我真是感慨现在技术的力量。这就 是知识的力量，我知道我要用 我所学到的知识回馈这个社会，把我们的生活建设的更加美好。
年后回来，开始新的工作，师傅们看见我也开心的不行。我给他们呆了我们家乡的特产，红肠和我妈妈亲手包的饺 也许是刚从家里来的原因，我觉得我干劲十足，所以很快就投入到了工作之中。由于已经在这工作了一个多月所以我 再次上手很快。直接就跟预算员做起了预算之后的几天里我 还跟施工技术员在现场观看了基坑的浇筑和测温，学习到了 很多新的经验。
新的一周开始了，我知道，现在我已经算是老人了，偶尔来的新人都像我请教问题，我也要更努力才行不能让新来的 在把我超过去，那我就丢人了。还有几栋楼房要封顶了。我 想我也会跟所有工人一样见证这一时刻。这一周感觉很快就 过去了，也许真的是在家休养的关系吧，只希望下一周快点 来，我会更努力的。
时间的转轮就没有停止过，匆匆就来到了第八周，这一周我跟着师傅在现场忙乎了一周，工程越来越近了所以我们也 越来越忙碌了。
每天早上比以往早起了一个小时，晚上也比从前晚收工一到两小时，可怜了我的皮肤呀，摸什么都不好使了，在每天 这一周我从师傅那学到了怎么用水准仪，以前在学校也是学过的，但是在实战过程中还是出丑了。吴师傅指出了我的 毛病，并且告诉我我在学校学的很毛糙，而且不经常使用才 导致了现在这种说会不会说不会还懂点的尴尬状况。我很郁 闷，在师傅面前丢脸了，同时也告诉自己下回学习什么一定 要扎实，一定要多练，避免这种情况的再次发生。学就学扎 实，不能浮躁，认真、认真在认真！ 就这样这周在我的自责与反省中过去了，仔细想想在学校还真是什么学过了就过去了，不会再次翻看，这还真是一个 坏习惯，以后我会改正的。希望下周我会有更好的表现。加 不知不觉啊，细细算来我已经在这里实习九周了。真没想到我竟然坚持下来了，为自己庆幸的同时我也觉得收获颇 这一周我跟师傅学习抄平，用的是50 线抄平法。刚开始 我还手忙脚乱的后来在师傅的指导下我开始明白了这种方 法的要点。这一周我们还开了大会，项目经理很是恼火的批 评了前一段时间工程中出现的问题，以及对下一阶段工作作 出指示。我觉得项目经理是一个特别棒的人，平时和蔼可亲 可是真的发起火来真的让人大气不敢喘。我知道项目经理不是对人是对事，他只是对事认真负责，不想出更大的事故。
所以我特别拜项目经理。我觉得他的处事之道都够我学一辈 子的了真的很庆幸能跟这么多厉害的人一起共事，这样我也 会越来越厉害的。
最近天气不是很好，对工程有很大的影响，而且最近还下了一场雨，所以所有人都是担心着工期问题，随处都能体会 到紧张的气氛。希望接下来一周能有一个好的天气这样我们 也可以顺利进行我们的任务。
这周就这样结束了，学到了不少做事、做人的道理。我想我会更加厉害的因为我每天都在进步，每天都在改正自己的 错误，加油吧张彤！ 转眼来这里快两个月了。想想过去的我，想想现在的收获，仿佛有些不真实，却又是那么的真是，这十周来我变化太多 太多了，从以前娇滴滴的萌妹子变成了现在熊壮壮的女汉 子，这是多么大的毅力和勇气啊，细细想来我都有点佩服我 的坚持了。
这一周我仍然在现场忙碌着，C-7#楼的窗户已经开始安装了。由于前一段时间出现的事故，现在安装的窗户都小心翼 翼的，生怕监理和业主发现问题，其实罚款是小事，如果真 耽误了工期那么我们谁也担不起这责任啊。而且这一周我也 10 开始独自去检查放线抄平了。现在我也深知责任的重要性， 所以做起来也是格外的认真，这种气氛真的很压抑，不过不 得不说经理发完火之后的效果，如果以前整个现场是一部大 机器，现在这部大机器确实开始高速运转了。
想想也可以理解，经理的怒火可不是谁都可以免疫的。现在连我师傅们都小心翼翼的，生怕出错。其实我也能理解， 现在工期近了，一旦出错工期一定不能如期交付，那是最可 怕的结果。所以宁可现在严点也不能以后后悔莫及。
紧张的第十周就这样过去了，现在的我已经成长为独当一面的小技术员了，我想我一定会成为像我师傅们一样的人。
加油！ 时间如梭，转眼已经十一周了。用赵本山老师的话说过去论天过现在就论秒了。转眼实习就要结束了，该开始的不愿 意来，到现在的舍不得走，，中间有太多的太多的回忆难以 忘记。量变终于产生了质变，现在我已经彻底爱上这里了。
这一周天气像人的心情一样难以琢磨，一会晴天一会雨的， 好在没有太影响工期的进度。楼房已经封顶了一栋我也是终 于见证了它的完成，那一天我们放炮，吃肉，跟过节一样。
我觉得楼房就像是我们的孩子一样，看着它一点一点的成 长，看着它一点一点的完成，直至最后完工，每个人脸上都 是幸福的笑容，因为这里面有每一个人的汗水。我会记住他 11 们每一个人的笑容因为那是最真挚的笑容。以后还能不能看 见我不知道但是这是至今为止我看见过得最可爱的人们最 可爱的笑容。
不管里不离开我的工作还得继续，这一周我仍然在工地现场东跑西跑，这边墙体砌筑，那边建模，这边搭钢筋，那边 浇筑，忙得我晕头转向却乐此不疲，因为我不知道以后还能 不能见到他们了，我想在我最后的几天里，好好的记住你们， 我的师傅，我的工友。
就这样我的十一周就这样过去了，尽管我的脸上依然是笑容，可是我知道，我的心里已经开始流出不舍得泪水了，珍 惜这最后一周。
想想来这里两个多月了看到的，学到的，比起学校多的多，这里的经验尽管我已经在拼命的学习了还是仅仅学到了皮 毛，更深的东西还来不及去体会，就只能挥手说拜拜了。这 一周我都不知道自己是怎样过得，反正没怎么睡好，只想着 在走之前能多学些东西，多跟师傅、工友们在一起一会。
这一周我继续在工地奔波，尽管没有了新鲜感，但是还是看不够，尽管全是楼房的框架，一点也不漂亮，但就是看不 够，这里有我的足迹，哪里有我的汗水，师傅也是在最后一 12 周仍然教了我新东西，塌方。师傅们倾其所有的教导让我感 动，我知道自己做的并不好，可是每一个师傅都在夸我，我 知道这是在给我的未来打气，师傅的眼神是给我最好的鼓 励，工友们的笑容是我存在过的最大证明。我不会忘记你们 的，你们给我的帮助，给我的鼓励，给我的肯定，都会在我 心中，在我脑海里，那是我青春的记忆。这一周收到太多的 礼物，都是工人们用工地的废料做的小玩意，我的感动一直 在我写下这篇日志时还没有消失。
是该说再见的时候了，谢谢你们，在这里我学到了我毕生受用的知识，谢谢你们，在这里我体验了毕生难忘的生活。
我会带着这份记忆在我未来的生活了大放异彩，我会让你们 为我骄傲的，谢谢，谢谢你们！ 这就是我的第十二周。我知道我的实习结束了。不过也是刚刚开始，新的挑战我来了 眨眼间，我的第一周实习时间就过去了。对于刚刚踏入社会的我来说，面对眼前的一切既陌生又熟悉，因为还没开始 实习之前就已经在师姐师兄嘴里听说社会的现实与残酷，但 同时自己对真正的工作又充满着好奇与冲劲。回顾我的第一 周实习，感触还挺多的。
首先，我初步了解了我的工作单位的概况。本公司是一间13 科技销售的公司，总公司在北京，广州是一个分公司。第二， 我清楚了自己的职位，就是副总经理的秘书。第三，初步熟 悉了公司的工作流程。第四，认识了很多新同事。
经过了一个星期的工作，我从不懂复印机到会用复印机，不懂扫描到会扫描，还有就是更加熟悉了 office 办公软件的 使用。在与同事的相处中，感觉一开始，个个都在忙着自己 的工作，根本没空搭理我这个新人，似乎有一种被排斥的感 觉。但是经过一个星期的打招呼也好，谈工作也好，一起吃 饭也好，渐渐的有些熟悉了。
以上就是我第一周的实习总结，总体来说我的收获还是挺大的。在接下来的实习期间，我会继续努力，为自己的目标 而奋斗！加油！ 经过了第一周的工作，我学会了很多基本的工作，而第二周的时间也在我手上溜走了。本周的我学习了更多，与行政 部和业务部都有了沟通。
关于公司的一切，我都是陌生的。由于副总经理主要是管理业务方面的，而我既然是副总经理的秘书，当然对业务也 要有一定的了解和熟悉。在业务上的很多名词对我来说既是 熟悉又是陌生的，比如说石墨的化学特征，这些都是在高中 的时候接触过，大学的学习是完全脱离了化学的，所以对公 司产品的了解对我而言就是要重新开始学。这些学习真的把 14 我脑袋都都搞乱了，既简单又复杂。不过在业务部同事的帮 助下，我总算慢慢开始有了些眉目。时间一天天过去，我都 是在不断的学习当中，虽然忙碌，但是学到了东西，还是挺 愉快的！再为自己打气，加油！ 忙碌的时光总是走得很快，这个星期的我算是正式开始了秘书的工作。
秘书作为领导的助手和参谋，记录、抄写、文稿起草都在秘书的工作范围内。本周我的主要工作就是记录，领导的口 授记录，接待来访者记录，还有会议记录和电话记录等，这 些都是我的工作。记得本周一的会议记录，虽然我学过了秘 书课程中的速记，但是在实战过程中并不是一件容易的事 情。会议完毕后，经理让我把会议记录整理好打印出来，对 我来说真的是一头雾水，因为看看自己的笔记本，有些连自 己都看不懂。但是工作还是要做的，所以我也努力的把会议 记录整理好给了经理过目，经理也很好的指出了我的优缺 点，我也诚恳的接受了教导。周五的业务会议记录中，我有 了一些进步，最起码把副总的主要内容都整理了出来，真的 有成就感。
一个月的实习过去了，这个月以来，我真的学到了很多东西。第四周的工作越来越多了，而我有时候也感觉到真的忙 15 会议的记录，各种文稿的起草，已经成为了普遍的工作，有些不懂的都要问同事或者翻阅查询，总之务必把工作完 成。这个星期开始跟着经理出去应酬了，这次会见的客户是 湖北的客户，经常听经理说的：“天上九头鸟，地下湖北佬”， 意思是说湖北人聪明狡猾。刚开始我都不觉得，在会谈桌上 我只是负责记录，但是看着这三位湖北的客户，从他们的言 语当中，我感觉到他们的脑子转动很快，他们说的某些话真 的很出乎我的意外。经过两次的会谈 沟通，我理会到了经理跟我说的形容湖北人的那句话的意思。在这次应酬的过程中，我感觉到了生意人的“奸诈”。这 个星期的工作让我有了更多更深的见识，挺充实的。虽然还 有很多事情我不明白，但我知道经过时间的洗礼，我会慢慢 了解的。
经过本星期的工作，让我发现，秘书的工作真的有太多需要学习了。
作为一位文秘，需要严守纪律，保守机密。在星期三的工作中，经理让我制发了一个文件，这个文件是关于公司业务 的问题的。当我把这份文件制发好给经理过目后，经理随即 递给我让我把这些文件和其他的一些类似的文件管理好，最 后还说了一句，这些文件内容需要保密的。我突然间警觉， 16 当文秘要制发文件，处理文件和管理文件。在各种各样的文 件中，大部分都会具有不同程度的保密性。作为秘书经常接 近领导，会看到一些重要的文件，参加一些重要的回忆。所 以，身为秘书在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸， 说话要做到心中有数。关于保密，国家是制定了《保密法》 的。这个就是我本周学习的新知识，我会努力做好一名秘书 在实习的第六个星期里，我犯了一个错误，让我在不断的反省中。
星期二早上，经理让我确认一份文件，并且把这份文件的内容与所有的业务员做一次简单的会议沟通。我很快的就把 文件确认好了，但是由于有其他的工作，我一时就把会议给 忘记了。星期四那天，经理问了一个业务员关于那份文件的 内容，那个业务员说不上。于是我被经理叫到了办公室…… 强忍着眼泪的我，走出了经理的办公室。我知道这次是我的
第七周17 每天的工作让我喘不过气了，虽然充实，但是累啊！终于到了周末，可以睡懒觉啦！回忆一下本周的工作，没什么大 事，挺好的。
本星期的工作都是做一下会议记录，处理一些文件，领导吩咐的事情都按时按质的完成了。这星期经理给了一些之前 的客户资料我整理，让我熟悉一下，为下次给客户做回访做 准备。整理资料，看得我头昏眼花的，不过在整理的过程中， 我总结了这些客户的规律。比如公司最主要的客户来源在哪 里的，哪些客户是大客户等等。
人无完人，人总是在不断的学习中的。幸运的我，这个星期又被经理教训了一顿。
由于我接触业务部并不多，所以 对业务部的事情了解得不够清楚，但业务的事情我仍然需要 了解的。星期三丹丹把河南客户的订单表给我，让我向经理 报告。我拿着表就到经理办公室去了，站在经理前面，把订 单上的总额说了出来，头一次经理让我重复，第二次还是让 我重复，突然经理就开始大声说话了，问我在报告什么，让 我出去想好怎么报告再去跟他说。我可能被吓到了，眼泪水 在眼里打滚了，丹丹过来问我发生了什么事情，然后我就跟 她说了。原来报告订单是要把订单上的所有资料都说出来 的，客户的名称，需要材料的数量，订单的时间等。强忍着 18 泪水，再次勇敢的走进了经理办公室。最后，我报告成功了。
经理也在办公室里教导了我，并且还给了我鼓励。“严师出 高徒“，虽然经理发火了，但我知道他 又是月底了，而且将要迎接2011 年了，原来我来广州工 作已经2 个月了，时间真的过得好快啊！星期五下班后，全 公司的人一起吃饭、唱歌了，真的好开心！ 这个星期的工作还算轻松的，客户订单并不是很多。这星期跟经理出去会面了河南和温州的老客户。周一和周五开了 全体会议，作了一个简单的季度总结和对 2011 年的展望。
公司要展望未来，同样，我也要计划一下我的 2011 年计划 了，加油！ 新年新面貌，这是2011 年的第一个星期。这个星期真的 好忙，大部分客户都在这个星期预约了到广州来的时间。看 着预约表，都感觉头大了。
本周一到周四，都跟着经理出去应酬了。是不是生意人都喜欢在酒桌上谈生意呢？好像很多生意都是在酒桌上谈成 的，不懂。刚开始工作的我，滴酒不沾的，但是现在，也能 喝上一点了。也许社会就是这样，每个人都要去适应它。跟 着经理去应酬，让我见识了各个地方的人，每个地方的生意 19 人说话都不一样的。应酬完之后回到公司，又是一大堆的文 件资料需要整理，真的好忙。世事真的很难说的，也许有一 天我也会成为一名生意人。作为秘书，感觉要样样精通，无 所不能。所以，我还有很多需要学习呢！ 时间过得好快，不知不觉四个月的实习期已经接近尾声了，这四个月来，我们有喜有悲， 在这快乐和悲伤的背后我也学到了不少新的知识和经验，这些知识和经验在学校里里是无法 获取到的，自己也进步了不少，从最初的学生角色慢慢得转变成了一个社会上上班族的角色。
自己也慢慢得适应了这样的生活模式，慢慢得融入了这个“大家庭”环境中去。此次实习是 我从学校走上社会的必经阶段；是我职业生涯的第一站?也许在人生中是很淡的一笔，但却 通过实习，了解企业的运营管理销售工作，在锻炼自己的动手能力同时，将学习的理论 20 知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通，也能开拓视 野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的，一切都是为了让自己对本专业知识形成一 个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。台州市黄岩海能塑模有限公司位于模具之乡黄岩，是国内专门从事 电瓶车，电动车配件， 电动车塑件以及关键零部件的专业生产与销售一体的综合公司，是国内电动车行业内一类骨 干企业。从创建到今，以“优化结构，突出主业，集中资源，产业创新”的战略思想，利用 自身强大的是技术研发力量及新产品开发能力，不断拓宽经营领域。
总部位于黄岩北城五里牌工业园，占地100 拥有员工200多名，其中各类工程技术 人员20 名，建厂初期主要从事电动自行车及配件经过近 几年的发展，企业从无到有，从小到 大。公司质量体系完善，已获iso9001国际认证，产品被 国内外市场广泛认同，销往世界各 公司一直贯彻“追求完美，不断创新，质量第一，顾客满意”的质量方针，“永葆创业心 态，永续卓越追求”的企业精神，“诚信经营，共同成长”21 的经营理念，以“天人合一，提高 海能生命质量”的行为准则，向“制造中国最优秀产品，创建世界最优秀品牌”的目标努力。最终，我被录用了，我当 时很激动。坚持到底就是胜利！ 2012 去上班的第一天我怀着激动的心情踏上了期待已久的实习之路。一大早我就起来了，因 为是第一次去公司，不知道怎么去，所以要早点起来和就是第一天要给公司留下个好的印象。
当我坐上车的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程， 那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆， 并定会给我带来生命中无与伦比的财富。那时候对自己的未来充满希望，希望在那里能大展 拳脚，实现自己的抱负。那时候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才觉得我当时是那么的 幼稚，不可能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。是的，实习的生活是充满艰辛的挑战的。当我们来到实习单 位面对陌生的人和陌生的工 作环境时，很多人后悔为什么当初选择了到这个公司实习，但是我想说，这是我所预料到的， 这也是我想要的，因为我知道人只有在艰苦的环境中才能22 磨练出坚强的意志，我也知道吃得 苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我相信在这个世界上每一个人都渴 望成功，都渴望自己有限的生命能创造出无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一 切，都渴望在后世看来你的生命无可比拟，我自然也比例外。我知道我的实习之路还刚刚开 始，我要经历的还有很多。我身为网路的推广员，主要是负责推广厦门华美整形美容医院网站，并学习一些关于seo 推广的具体知识。通过对本公司产品的了解以及与其它公司产品的对比，掌握了本公司产品 的优点和公司的良好信誉，努力开拓客户源，向顾客推销产品，力争完成公司分配的任务。2011 由于一开始，我对厂里的工作并不是很熟悉，我被安排在销售部门的文职工作，通过对 这一阶段的工作使我知道了零配件销售服务的基本程序：首先要了解你自己的产品：（1）你 的产品的基本功能——解决什么问题-有什么作用-提供什么方便？带来什么利益？（2）你的 产品的独特之处——与同类产品相比有哪些不同之处？务必熟悉产品的价格、性能、外观、 服务、质量、品牌等。（3）你的产品能解除顾客哪些痛苦？23 解决那些危机？（4）你的产品能 给顾客带来哪些快乐？（5）你的产品能创造什么样的感觉？什么样的视觉？听觉？感觉？（6） 你的产品有什么样的文化象征？让人产生什么样的联想？其次，制作推销工具箱： 文宣手册——产品图片-功能清单-媒体报道-用户见证-服务清单-公司实力等。(2) 产品样品。（3)正规公司简介，便笺，名片，宣传彩页， 小礼品。其次自我形象包装：举止 优雅大方，礼貌谦让。必须掌握职业礼仪，谈吐文雅谦虚，表述清楚准确。要训练个人的沟 品能解决哪些问题？（3）如果他不买你的产品，他会有哪些损失？（4）如果他买了你的产 品，他会有哪些利益？（5）顾客买你的产品的充分理由是什么？ 这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济 数学、统计学和会计学等知识和实践结 合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入塑料类的原材料，那就 要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素， 24 最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买塑料时 天下来，整个过程中都是在悠闲的气氛中度过的，虽然有些理论的东西很枯燥很抽象， 但是同事之间的互动还是蛮好的，大家都很积极，我也不懂的就问，这点还是值得肯定的。2011 在熟悉了基本的文职工作后，我被安排到销售部的销售工作，担任销售部经理助理一职， 为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：电瓶车，电动车配件，电动车塑件以及关键零 部件。虽然我学的专业没有涉及到具体的销售工作，但是起码我有营销的概念。对于我这个 毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说销售一种商品确实很难的。所以刚开 始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和 老同事的分析我总结了一下：该厂塑件和零配件主要是销往 珠江三角洲地区，在我们本地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广 的交际面，与其推销塑件和零配件两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在本地区也很大 25 市场的塑件，在模具之乡，塑料之乡的黄岩，整车的没几家，搞配件的没有100 家也有99 家。我们唯一能做的就是出去跑单，接业务，销售。黄岩的电动车厂家很多，销售量很大， 我们单位接到和“爱妮”电动车的合作意向，我们马上丢下手中的琐碎工作，直奔该厂家进 行协商。而我觉得“皇天不负有心人”，通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然 有一挡是销售到自己亲戚的门市部那里，但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力 的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料， 市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的实习使我深深 明白到销售的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也 使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实 要想成为一个好的销售助理，仅仅凭着几天的实习是远远不过的，那些看起来简单的道 理在实践的时候就会状况百出，我们需要的是大量的实26 践，不断的总结经验。销售就是要达 到双赢的目的，你要想好一个可以双赢的办法并让你的客户接受你的方法，这就是一门学问， 也可以说是一门艺术。我的实习不仅是在展会上卖了几天的东西，真正的销售并不会如此简 单，往往不是一次就能完成的，需要和客户经行多次的沟通，而结果也不一定是成功，这就 需要我们不仅要有智慧、耐心，能坦然的面对失败也是一种素质。作为一个缺少社会经验的 大学生，人情世故是我们最难学的东西。不管你是人家介绍的，还是自己找上门去的，反正 到了实习单位(公司)见到人就要微笑，千万别对女的乱叫“大姐”，说不定会因为你把她叫“老” 了，一直给你副冷冰冰的面孔。如果人家是“经理”、“主任”就甜甜地喊，如果没有，直接 在当今社会上，你需要建立自己的人脉，需要结交很多的人，这就需要我们懂得如何和 别人相处，如何取得对方的信任和支持，懂得人情世故不是让我们学会狡诈，是要我们磨掉 刺人的棱角，学会圆滑的处理一些事情。我们年轻人做事总是不细致、不周到，因为不懂还 27 喜欢发牢骚，千万别这样，下次你就到工作了。了解你的头头会减轻你的心理压力，不会再 让你做同样工作；不了解你的头头，用的是一头棒喝，把你打昏了，以后再让你自己醒悟： 你的工作能力——“根本不行”！例如对客户的有些不合 理要求，也要容忍和考虑，同时想 办法解决问题。同时我们需要良好的心理素质，被拒绝、被冷落、被挖苦会经常碰到，如果 你的心里素质差，绝对无法承受这些压力。同样知识和技巧是最重要的东西。都说书本上学 到的东西很抽象，很无用，但是我们仔细想一想，其实每一个推销技巧，每一方法，课本上 都有教过，只是我们的学艺不精罢了，巧妇难为无米之炊，如果你连最基本的只是都没有还讲什么技巧呢。通过实习我 也发现了自己很多方面的不 足,在以后的学习中我会对我所不足的方面进行补充,近而充实自己提高自己的能力。2011 从这天开始我就跟经理后面一起出去跑了，跟在他们后面学习和掌握一些跟单销售的技 术。就这样大概跑了15天左右就出去自己一个人工作了。
由于公司里接到一项新的任务：所有的电动车配件塑模要进 行安全质量的检修，全厂的 28 未出仓的配件塑模两三百台了，公司里目前人手紧缺，就让我们几个销售部的新来的人手去 做了。于是我们公司给我们临时培训了一下，教我们怎么检修，然后我们噔噔噔得在车间忙 乎开了。将近一个多月的时间下来，我曾经也抱怨过，真的不想干下去了，每天在外面跑， 累啊。有时候说的嘴巴都干了，对方还是对我们无动于衷。我印象最深的就是在一个生产厂 家进行年度的总结报告，报告了将近三个个小时，对方还是不知道下个季度的销量，甚至连 一杯茶水都没供应。那个时候我真的很火，真的不想做这个事情了，太折磨人了。由于是刚 着手做，我的报告也做得很仔细，本来这个就不好讲，再加上时间久了，我喉咙都快冒烟了， 对方还是不依不挠，最后还被投诉说我口齿不清，态度恶劣。真的被它折腾死了，我回去当 着经理的面就发起牢骚来了，事后我知道这样做是不对的，极其不对的做法，不明智的想法。
事后主管找过我谈了一下，我觉得自己的做法真的很弱智，真的不应该这样。觉得我们这样 的年轻人应该经得起考验，还没开始呢，这只是个开端，以后的日子还长着呢。经过开导以 29 及自己的反思之后，我还是像平时一样的正常上下班。那个事情之后我变得谦虚，虚心了很 多，不抱怨了，累就累点呗，年轻人还怕经不起这点苦。呵呵。就这样就干了十几天的报告时间，终于完成了这次升 级任务。我们年轻人做事总 是不细致、不周到，因为不懂还喜欢发牢骚，千万别这样，下次你就到工作了。了解你的头 头会减轻你的心理压力，不会再让你做同样工作；不了解你的头头，用的是一头棒喝，把你 打昏了，以后再让你自己醒悟：你的工作能力——“根本 不行”！篇二：实习周记 实习周记 2011 新的环境，新的起点，我终于踏上了工作的旅程。回想起那么多年来的学习生涯，我要 放下以前快乐的时光，迎接接下来的一切。第一天来到了新的公司，心情格外的紧张，兴奋。
但，我要沉住心，真的要面对社会了。我要把自己在学校学习到的知识与经验运用到实践上 其实，实习期间就等同于真正的工作，很荣幸进入公司的第一份工作就是会计助理，从 而我的工作其实就是会计。常常听说，会计的工作非常的复杂，很多的东西要学习。在第一 30 周的时间里，通过上级的介绍，我慢慢认识了公司里面的员工。从而慢慢的跟同事熟络下来。
在新的环境，看到新的人士面貌，我知道，我一定要融入这个大集体当中，我一定要适应这 个新的环境。公司的同事都很好，在他们的介绍中，我慢慢对公司有了新的了解。
当我进入公司的第一件事，就是 要背熟公司的内部数据，许多的账单有几十厘米高。第 一次接触那么多文件，我看到头都晕了。真不晓得要看到多长时间，才能记得下来它们的所 开始的几天，我真的想崩溃，面对一堆的数据，我真的不知道怎么办。但是，后来，我 慢慢的能接受这样的活儿。慢慢的熟悉了公司的运作，而我的上司就开始给工作我了。一开 始，我真的无法了解那些数字关系的问题。每一次都要计算许多遍。当我收到第一份总结报 告的时候，我快速的浏览了一次，发现这些报告里面很多物流专业知识里面提到的内容，这 时我觉得，虽然我是刚刚起步的会计助理，但是在工作中，我依然要学习多的东西。我相信， 我能做好的。那些表格，办公室软件什么的都要懂得怎么去运作。感觉就是从头开始。在许 31 多的文件报告中，我们能更加的了解物流管理的实际状况，从而学习经验。所以我越来越觉 得自己对这份工作的热诚越来越浓厚。2011 星期六就这个，迎来了第二周的工作。通 过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上公司的 节奏了。但仍是对会计岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为会计只是计算一下数，算一 下工资，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我改变了原来 的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。从第一周的 慢慢了解，到第二周的工作加速，不 断的加强着我的细心。如果不细心，在文件上出了差错，如果到后面才发现错误的话，上头 也会指责我们的不细心，还会给公司带来不必要的麻烦。身为女孩子的我，我觉得我更应该 比别人细心加倍，这样该是女孩子与生俱来的性质吧。在工作中，我学会了死不赖脸。不懂就要问。因为在工作中， 不懂的东西，你弄多久还 是不懂，如果不懂的话，你还在那里死撑，拖慢了公司的进度，这样，你就是不进取。所以， 就算问了一百遍同样的问题，你不懂的，也要去问。你需要做出来的报表，是要在规定的时 32 间内做好的。不同于考试，考试不及格就不及格。工作就是要完完全全的懂。这也是工作里