保险公司个险渠道工作总结和明年工作安排

时间：2020-06-01 21:03:39 来源：东星资源网

一、2016年工作总结

（一）、个险渠道主要业务及队伍预算指标达成情况

2016年个险首年期交保费目标为19000万，十年期保费目标为12650万，标保保费目标为9675万。截止2016年12月21日个险渠道首年期交保费达成18963.86万元，完成年度预算目标的99.81%；
较去年同期增长了68.19%，十年期及以上保费达成10133.52万元，完成年度预算目标的80.11%，较去年同期增长了43.07%；
标准保费达成8465.13万元，完成年度预算目标的87.49%，较去年同期增长了22.08%；
月均增员率为8.24%，达成率为103%；
月均长险举绩人力1345人，达成率为102.52%；
月均三晋率为46.36%人，达成率为103.02%；
季均有效人力2370人，达成率为117.21%。

（二）2016年开展的主要工作及取得的主要成绩和亮点

1、业务发展方面：2016年的开门红根据总、分公司的布署，先规模，后结构。一季度开门红期间，利用'因为有你、心存感恩“会销平台，主打三、五年期规模保费，取得了较好的效果；
二月份实现十年期业务转型，借助二月份春节做好假日经营，主推康宁宝贝、鑫福年年十年期；
三月份借助鑫福年年停售，并结合会销平台运作，到一季度末实现了首年期交11427.87万元，完成了开门红分公司下达的首年期交10920万元的目标。二季度借助鑫福一生新产品上市，通过集中培训进行新产品的宣导和学习，加强对主管模压训练，让大家撑握产品的亮点和特色，同时抓住产品返还快、鑫帐户免收手续费的特点，大大地调动的业务员的销售热情。积极推广鑫帐户申购会，并结合小型产说会的运作。三季度市公司根据分公司7、8联动业务推动方案，制定了市公司的业务推动方案，借助'鑫福一生“即将退市的契机，积极宣导，利用'申购会“会销平台邀约客户，主推10年期鑫福一生。9、10月份利用'决战决胜、大干50天“收...

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