篇一：上海某衣柜橱柜专卖店开业促销方案
衣柜橱柜专卖店开业
促
销
方
案
审核人：XX衣柜橱柜专卖店
审批人：XX衣柜橱柜专卖店 编制人：卓道企业管理咨询有限公司
●目 录
活动背景…………………………………………
活动主题…………………………………………
活动目标…………………………………………
活动程序…………………………………………
活动方案…………………………………………
经费预算…………………………………………
●活动背景：
上海某广场——某衣柜橱柜专卖店是目前档次最高的衣柜橱柜专卖店，地处家装至高地***街。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象。 每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，因此，开业庆典的机会一定要抓住。
● 活动主题： 精品家居生活馆 盛装登陆
名仕生活馆 盛装着陆
●策划原则：
（1） 必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点（惊爆度）。
（2） 通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。
（3） 体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。
（4） 促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播 （惊奇度）易操作。
（5） 促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。
（6） 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
（7） 本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。
●活动程序
本策划案由两部分组成
开业庆典
促销活动
第一部分 开业庆典仪式
一、筹备安排
1、活动规模：
参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、活动地点：某某广场——家居生活馆前广场
3、活动内容：某某广场——家居生活馆开业仪式
4、举办时间：暂定2015年9月8日。
5、交通安排：
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。
6、活动物资筹办：
车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
7、活动的主持人选：
一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)
8、 嘉宾邀请：
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有
知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。 嘉宾邀请范围：
A、 政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人
B、 主办单位负责人
C、 业内权威机构
D、 知名人士、记者
E、 业主及商家
9、广告宣传：
根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。
广告内容要求:
开业告示要写明事由,即"某某——国际家居生活广场"开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。
广告媒体安排
在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品2)印制广告： 宣传单页、礼品袋、……
10、工作安排：
A、前期准备阶段：
（1）2015年8月15日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。
（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。
（3）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。
（4）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。
B、制作、实施阶段工作安排：
（1）2015年8月25日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。
（2）2015年9月3日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
（3）2015年9月4日，应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定，以免节外生枝。
C、现场布置阶段工作安排：
（1）2015年9月6日，开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗、气球柱、空飘、彩虹门的安装工作。
篇二：欧派首届促销方案
欧派太原商场促销方案
一、活动目的
1、工程部业务部组建伊始，此次活动初试牛刀，打造团队，演练各种不同促销方案，提高团队的执行力和战斗力！
2、整合欧派太原市场资源和品牌优势，实施集中团购，提升销售的同时，体现出欧派的品牌知名度、美誉度，打击竞争对手。已达到在所进驻小区的深度品牌植入及品牌影响力。
3、针对年后销售人员状态疲软，在315前组织一次专场活动提升销售人员工作状态，为315大型促销积攒有效客户。
二、活动时间
2013年3月 9日
三、活动地点
1、欧派太原商场体育路旗舰店 2、XXX酒店会议室（第二种方案适合全公司 性质的大型促销活动）
四、销售目标
橱柜接单数：XXX单；衣柜接单数：XXX单 木门接单数：XXX
五、活动主题
感恩龙城，节后更给力！ 欧派总部开门红，工程价限量值供团购会，
——欧派总部太原首届工程价限量团购值供会。限量99户!!! 对外宣传关键点：
1.欧派总部太原首届工程价限量团购值供会。限量99户!!! 2.价格优惠空前绝后，厂家让利补贴价 3.针对欧派忠实客户专项促销活动 4.欧派让您享受低价幸福，总裁现场放价
5.错过315不后悔，错过欧派总部太原首届工程价限量团购值供会绝对后悔。315 年年有，欧派总部工程价值供团购会，龙城十年仅此一次。
6.超低团购价，仅限当天 7.另外有丰厚订单大礼！
8、签订保价承诺书，不满意七天无条件退单，60天买贵差价十倍返还（意寓： 此次活动比315，五一黄金周都要便宜），让您购物无忧。 六、促销方案 【感恩特惠】
A、精致小资型厨房：厂家直供，仅9999元！ B、橱柜买一送“五”
C、欧派优雅皮纹系列衣柜连门带柜（不含腰线、滑轮及功能件）：997元/平米
D、欧派经典系列衣柜连门带柜（不含腰线、滑轮及功能件）：897元/平米 E、简约时尚衣柜门板：厂家直供，仅398元/平米
F、全场正价产品（特价产品、时尚系列、配件和部分台面除外）4000减1000 【1+1连环折】
同时购买橱柜、衣柜金额达20000元，总价再打97折（3.15和5.1订单客
户可以享受，但补单金额须达到10000元,砍价会订单不能参与）。
【大礼赠送】
订购欧派橱柜或衣柜客户，并交定金1000元，即可获赠价值1180元幸福生活大礼包一套（随货配送）。
【一掷千金】
现场订单客户都有一次投掷飞镖的机会，分别获得不同档次的奖金(该奖金签合同时冲抵货款,不能抵订金)。
10环：1000元 9环：500元 1-8环：300元
第一次脱靶可加掷一次！
七、邀约方案
1、短信邀约：
由于活动时间节点的特殊性，离正月十五过后只有短短不到两周的时间，且从活动开始邀约到活动开始间隔春节，元宵节。时间跨度长，春节，元宵节又是中国传统
最大的节日。所以前期的短信跟进及品牌植入就相对重要。建议方案：搜集海量客户性息，从中甄别出相对精准的客户信息（刚交房不久，或年后马上交房的客户信息，先有准客户信息，现有订金客户），进行短信跟进。前期只发送品牌节日祝福短信，后期发送相对带有活动信息的短信内容。这样有了前期的节日祝福短信铺垫，给客户创造了一种良好的感观，对后期的短信及电话营销都是很好的切入点。 2、电话营销
对老客户两次短信一通电话邀约参加本次团购夜宴，对新客户电话加短信邀约领取邀请函。（注意老客户和新客户电话短信邀约内容差异化）通过前期的短信营销植入品牌影响力，后期通过电话营销跟进促成邀请函的发放购买。
八、氛围营造
整体要求:必须通过物料综合运用来营造团购活动客户热烈参与的场景，最重要的是将此次强势团购的活动信息最大化的告知消费者，最大限度内调动消费者的参与兴趣，使之把竞品的潜在购买用户在接触终端的一刹那彻底转换为团购的实际参与购买用户，即实现真正意义上的终端成交，尽量不放过一个潜在购买者。
1、气球门：在店内出入门适当做气球门营造活动氛围。
2、礼品堆头：在店内显眼位置摆放礼品推头，要求礼品堆头摆放大气，整洁，整齐，醒目，并且配合爆炸贴营造活动氛围，吸引客户。
3、现场音乐话筒：整体活动进行中，配合欢快音乐和欧派之歌以及欧派企业介绍片，同时派专人介绍本次活动的内容和利益点，营造活动氛围。
4、现场糕点：可请糕点师傅现场烘烤糕点蛋挞，也可以自行购买糕点水果，让客户品尝，显示欧派的品牌和大气，营造活动氛围。
5、现场签到：在店门口摆放漂亮签到台（台面铺上绒布，摆上鲜花，精致签到本，签到笔），营造活动氛围。
6、团队展示：团购活动开始前，安排人员站在店内门口两侧，穿上欧派工服（如没有工服，需穿上统一服装），做客户迎宾和引导顾客，营造活动氛围。
7、X展架：在店内主通道或必经之道显眼处摆放，宣传本次活动促销内容 8、厨窗/店内海报：宣传本次活动促销内容，可在有价格优势的产品上贴上海报，吸引客户。
9、单页：现场单页摆放整齐
10、吊旗：宣传本次活动主题，营造活动氛围
11、地贴：宣传本次活动主题，营造活动氛围
九、活动流程
5月6日晚19：00—22:00
1、19:00 --19：30 客户签到
2、19：30—19：45 宣读促销内容利益点和宣布团购开始 3、19：45—21：50 团购活动 4、21：50—22：00 安排客户清场
5、22：00—22：10 接单统计现场物资回收整理6、22：10—22：25 现场活动总结
7、22：25—22：35 现场奖励政策兑现
十、活动物资
十一、活动分工
十二、动员大会
确认并落实事项：
1.讲解促销内容，熟悉活动流程，以及相关事宜 2.落实各种物资准备情况 3.落实会场布置和控制相关负责人 4.导购员相关激励机制
篇三：2011全国橱柜促销方案
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V派橱柜为回馈广大消费者多年的支持和喜爱，特意举办开业盛典团购盛会。超多好礼，超值折扣尽在V派橱柜团购盛会。新年送礼啦！2011年1月2日凭报名短信参加V派橱柜迎新专场团购即送限量版新年台历一份+V派专业环保袋+一包矿泉水2瓶 ? 〃博洛尼橱柜2011年首度大型特惠元旦开始 日
期:2010-12-30 09:28:16
2011年1月1日-3日，博洛尼橱柜2011年首度大型特惠开始。博洛尼整体厨房也将在元旦期间举办2011年迎春大型优惠活动。博洛尼整体厨房一直以不打折、高品质、高档次著称，而在新年伊始却以一款售价仅为7800元的烤漆特供橱柜来打响新春特惠第一枪。据介绍，此款橱柜虽然价格
? 〃澳都橱柜、海比衣柜2011年全国新品推广活动正在进行
中 日期:2010-12-28 09:44:49
澳都橱柜、海比衣柜2011年全国新品推广活动正在进行中…… 活动时间：2010年12月25日～2011年1月5日 活动地址：澳都全国卖场
? 〃上海雅洁橱柜促销三重惊喜 订购橱柜送衣柜 日
期:2010-12-28 09:37:19雅洁橱柜
采用德国进口克诺斯邦板，甲醛释放量≤5mg/100g 或
≤0.25-0.3mg/L（欧洲E1级为≤10mg/100g或≤1.5mg/L），德国都肯封边条、原装进口海蒂诗五金配件。 活动期间，凡购买整体橱柜后再订购整体衣柜（必需订购移门）的，衣柜长度一米以上两米以下送1/4衣柜；衣柜长
? 〃志邦橱柜给力2011 亿元购物券,全国大派送! 日期:2010-12-27 14:09:03
志邦橱柜2011年100000000元购物券,全国大派送.100元诚意金抢购2000元购物券!现在网上报名更有更多礼品奉送,详情请点击https://2011.zhibang.com/
? 〃“迎圣诞、庆元旦，渡佳节” 威斯帝尼火爆促销 日期:2010-12-21 02:10:14徐海军
“迎圣诞、庆元旦，渡佳节” 威斯帝尼火爆促销 ——喜迎节日，现金等你拿中国橱柜十大品牌——威斯帝尼橱柜，现以每月平均新增10家专卖店的稳步快速发展进程，进军橱柜行业的领军品牌，再树橱柜发展新航标。截止12月21日，威斯帝尼橱柜全国专卖店的网点已达近百家， ? 〃庆圣诞、迎元旦 南京品牌橱柜特惠行情 日期:2010-12-19 08:04:01House365 冯娟
? 惠尔邦整体定制馆开门迎客优惠促销活动（杭州） 日期:2010-11-29 10:42:18
12月4日，位于大都会家居博览园厨卫地板馆的惠尔邦橱柜整体定制馆将正式开门迎客，这意味着以后你不仅可以在惠尔邦定制整体橱柜，还能享受到定制整体家居服务。除了推出万元整体橱柜套餐，惠尔邦将在12月4日~5日、11日~12日两个双休日期间推出一系列优惠活动，让你见识
? ·欧卡罗橱柜两款精品促销活动 日期:2010-11-29 10:36:41
欧卡罗是来自沪上的知名品牌，一直在业内享有整体橱柜“专业”生产厂家的称号。选择知名品牌，是选择用材考究做工精湛的优质产品之外，产品背后的附加价值，是企业一系列完善周到的服务，是鲜明的进取负责的企业精神以及态度。欧卡罗一直致力于打造专业的整体厨房，走品
? ·图腾宝佳12月4号给力这个寒冬大型团购日 日期:2010-11-25
09:24:21图腾宝贝
北京家具行业巨头北京图腾宝佳于11月27日——12月4日进行大型促销活动，使用最佳网络热点关键词，给力。据记者了解，此次图腾宝佳大型促销活动从价格到新推出的世界顶级配置，真的很给力。北京图腾宝佳家具有限公司，是行业内少数几个坚持不打折不优
? ·韩丽橱柜十周年钜惠折扣、特价套餐雪崩销售 日期:2010-11-17
14:19:49
此次韩丽将倾情推出钜惠折扣、特价套餐雪崩销售、电器大特惠、现金红包、一元秒杀、韩丽大礼包等等感恩回馈活动，在优惠幅度上创下了韩丽历次促销活动之最，体现了家具巨头的不凡魄力。韩丽重磅推出钜惠措施的王者魅力，可追溯至韩丽作为亚洲最大的橱柜、衣柜专业化制造
? ·购宜家橱柜满8000元送500元的宜家购物卡（深圳） 日期:2010-11-17 14:12:58
2010年11月18日-2011年1月16日，购买宜家整体橱柜(含厨房电器)每(本文来自：WWw.DXF5.com 东 星 资 源 网:橱柜开业促销活动方案)满￥8000就能获得价值￥500的宜家购物卡，多买多的！同时宜家深圳商场还在11月25日至12月3日期间免费推出宜家烹饪课堂，每天各两场，时间分别为14:00-14:30、15:00-15:30，招募对象为热爱宜家，喜欢
? ·美域高岁末大酬宾-凯茵石英石全线产品8.8折优惠 日期:2010-11-17 03:20:05凯茵石英石
美域高岁末大酬宾-凯茵石英石全线产品8.8折优 辞旧迎新，岁末优惠大酬宾。云浮市美域高建材有限公司为答谢新老客户这一年来的支持，即日起至12月20日，凯茵石英石全线产品8.8折让利促销！详细产品信息，请查看： ? ·惠尔邦周年庆活动不断 本周回馈实惠更多 日期:2010-11-16
02:28:55搜房home.soufun.com
考虑到大部分孤儿橱柜的问题都集中在五金件损坏，惠尔邦橱柜要趁着15周年庆的机会，提升整体橱柜的五金配置，全面升级为“整体ABS系统”即整体阻尼系统。据介绍，使用装上整体阻尼系统以后，你在开启和关闭橱柜将感觉特别轻柔和便捷，也不会听到抽拉五金件的声音。此外
? ·科宝·博洛尼德式新中产橱柜“洛丽塔橱柜”套餐￥7800，限量1000套 日期:2010-11-16 01:55:26
洛丽塔橱柜套餐￥7800，限量1000套！！，时尚兼具功能，灵巧不失实用。洛丽塔橱柜现世，我们的生活再添新惊喜——科宝·博洛尼史上最便宜橱柜套餐诞生！！！ 科宝·博洛尼德式新中产橱柜，11月27日全国特惠体验日！买￥7800送￥3900，买一套送半套
? ·—新橱柜工厂团购挑战价格底线（11月21日武汉） 日期:2010-11-12 03:36:09
一新橱柜工厂团购会正在火热征集中！震撼人心，前所未有！工厂直供，限量版橱柜惊爆低价1299元/直米（包含吊柜、地柜及台面）。现场签到即送精美纪念品，定购客户交预付款满额更有好礼相送！一新还将承担客户的午餐及交通费用，让您全程无忧！
? ·美域高四周年-凯茵石英石9折特惠 日期:2010-11-03 03:15:00凯茵石英石
云浮市美域高建材有限公司是中国人造石英石的主导制造商之一，致力于生产绿色的室内建筑装饰材料，以持续改善人居环境质量。多年来，我们根据市场的变化和客户的需求，设计和生产了各色各样优质的石英石。 值此四周年庆，美域高感谢您多年来的支持！即日起至6月15日，
? ·央视上榜 厚礼钜献--德宝?西克曼网络有奖竞猜同步进行中 日
期:2010-10-29 02:39:45
作为国内顶级整体橱柜、衣柜、私家酒窖的品牌，德宝西克曼在2010年11月斥巨资全面启动央视广告的投放，推动公司品牌形象在全国范围内的推广，刮起一场轰轰烈烈的找寻“尊柜”之风。届时，公司的品牌形象广告片将在中央电视台一套（综合频道）：《朝闻天下》后,《精选剧
?
伴随着圣诞、元旦的到来，各橱柜品牌自主发起各种全城联动大特惠，贴合节日气氛的各种主题活动也全部发起，针对2011年元旦促销活动成为消费热点，我乐橱柜“乐购新年钜惠超健康橱柜，笑赏影帝葛优贺岁巨片”等实惠与娱乐相结合的活动吸引了众多消费者的眼球。超环保健康
? 〃嘉大橱柜圣诞新年套餐 20110元购纯实木橱柜 日期:2010-12-18 07:14:09
12月25日，嘉大实木橱柜将推出“纯正实木 纯正让利”大型迎新让利活动，青睐纯实木橱柜的业主即日起即可到嘉大橱柜新南方四楼401专卖店选购自己中意的产品打造环保健康厨房空间。12月25日即活动当日下定，可享多重让利优惠，拨打热线0591-87806110报名成为宜家部落会员
? 〃嘉大橱柜圣诞新年套餐 20110元购纯实木橱柜 日期:2010-12-18 07:14:09
12月25日，嘉大实木橱柜将推出“纯正实木 纯正让利”大型迎新让利活动，青睐纯实木橱柜的业主即日起即可到嘉大橱柜新南