篇一：招商专员入职考核题
招商部试题
一、填空题（每空1.5分，共45分）
1、商业地产是包括场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。
2、招商有三个阶段：一是 、三是 ，三年之后正常情况下每年会有
3、在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的三种业态。
4、招商谈判的特点是
5 持续时间长、难度大、技术要求高。
6
7、
89、项目概况包含项目、、规模、业态分布、所处商圈的商业氛围等。
10
二、不定项选择题：（每题2分，共计20分）
1、从几个方面介绍开发商？（ABCD）
A发展商的实力、形象、市场口碑 B发展商的开发业绩 C发展商的服务理念 D发展商发展的目标
2、感情冲动型客户具有什么特征（AC）
A、天性激动易受外界怂恿和刺激 B、深思熟虑
C、很快就能做决定 D、犹豫不决
3、市调的方式方法有哪些？(ABCD)
A、实地观察法 B、访谈法
C、问卷法 D、参展法
4、对待盛气凌人型客户我们需采用什么对策（BC）
A、提出有利业绩和品质保证B、稳住立场
C、恭维对方，找出“缺点”D、快刀斩乱麻
5、订房协议填写完后，需注意哪些内容（ABCD）
A、户别 B、面积 C、总价 D、定价
6、下列哪些选项是招商的方式（ABCD）
A、专业招商 B、驻点招商 C、委托招商 D、区域协作招商
7、接待客户需注意（AD）
A、不超过三人B、可同时接待多人
C只能接待一人D、两人为限
8、招商传播策略有（ABCD）
A、货币成本 B、空间成本 C、体力成本 D、精力成本
9、商业土地使用权限是（A）年
A、40 B、50 C、60D、70
10、商户追踪的方式有（ABCD）
A、打电话B、邮寄资料 C、上门拜访 D、邀请参加促销活
三、 简答题（共15分）
1、什么是城市综合体？（5分）
答：所谓“城市综合体”是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐
饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。
2、在开展招商工程中你运用过招商方式有那几种，简要说明你最擅长的招商方式的优点？（10分）
四、 思考题：（每题10分，共计20分）
1、 在距我们项目约2公里有一个的商业综合体，你如何向商家分析介绍这个问题？
2、你认为关于商业地产招商存在哪些问题？ 参考答案：
主要从以下三方面答
（1）招商难，难在哪里；（2）招什么商家进店（3）如何确定租金和签订租约
篇二：招商经理面试题目
面试问题
一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题）
1、介绍您前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰）
2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大）
3、您在***公司担任招商**时，带领的团队有多少人？架构如何分布？
二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识)
1、您在***公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉）
2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势和劣势分别有哪些？（考察市场分析能力）
3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富）
三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做）
1.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？
2.举一个过去的例子说明，在做出决定时，必须进行认真分析、周密考虑。请说说你做决定的过程。?
行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问）
一、测试管理者“分析能力”问题
1.你在解决问题时凭逻辑推理还是仅凭感觉？请根据你以前的工作经历来谈谈你的体会。?
2. 如果我们让你干这个职位的话，你怎样决定是否接受这个工作呢？?
3.当你要决定是否试做全新的事情时，你对成功的把握性有多大？?
4.在你的前任工作中，你根据什么标准决定是否做些不属于你工作任务的项目？
5.你为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会？?
二、测试管理者“鼓励创新和革新的能力”问题
1.想知道你是怎样奖励那些成果不怎么样的冒险者的，又是怎么奖励那些很成功的冒险者的。
2.你怎样鼓励你的员工更加具有创造性呢？
3.描述一下这样一种情形：你的一位员工精疲力竭了。问题出在哪里？你是怎样推行重大变革的？我想听你举些具体例子加以说明。
4.请你说说鼓励员工创造性的最有用的方法和技巧。
5.讲讲过去三个月里，你们部门发生的一些变化。我想听听你是怎样让部门和员工们适应那些变化的。
三、测试管理者“计划与控制能力”问题
1.您来面试的过程中有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。
2.举个例子来说明一下您曾经做过的一个成功计划及实施过程。
3.您觉得自己的个性适合井然有序的工作环境还是灵活自如的工作环境？或者是其他任何形式的。
4.说说您对下属布置的任务在时间方面是如何要求的？
5.说说您在完成上司布置的任务时，在时间方面是如何要求自己的？
6.对于明知实施后会引起反弹的政策，你仍能贯彻到底吗？
四、测试管理者“决策能力”问题
1.您在购买您所需要的一件重要物品时，是如何去实施的？
2.您对一个紧急决策项目收集了八成信息，您下一步倾向于如何去做？
3.说说您是怎样理解决策方案中的“最优”与“更优”的关系，它们对您的决策思想有怎样的影响？
五、测试管理者“领导与指挥能力”问题
1.工作中您发现上司的管理方式有些不妥，并有了自己的想法，您此时如何去做？
2.在您以往的工作中是如何去约束部属的，是如何去调动他们积极性的？
3.您认为上司对部属做些什么更利于他们的成长？
4.你如何做出决策？如果上级不同意你的决策时你会如何处理？如果下级不服从你的决策时你会如何处理？
5.什么样的管理风格是你所欣赏的？
6.你曾经与晋升的机会失之交臂吗？以后你对这类事情会如何处理呢？
六、测试管理者“授权与激励能力”问题
1.您跟您部属在一个月里的业余沟通的频率是多少？您目前有几个部属？(待回答完后，问)，简单说说他们各自的优缺点？
2.当您发现您的部属目前士气较低沉，您一般从哪些方面去调动？
3.说说您在以往领导岗位中出现管理失控的事例及事后的原因分析。
4.您的部属在一个专业的问题上跟您发生争议，您如何对待这种事件？
篇三：招商面试
官员开博好不好，背景引入，为什么会出现这种情况，抓到与之相关的主题为官员，群众，政府，对他们各自的利弊问题原因+利弊+主体+对策
招行长沙分行一面正式体验了一把无领导，之前各种忐忑，每组11个人，进去后主面试官讲规则，然后五分钟时间读题，接下来每个人论述自己的观点，半个小时小组讨论时间，推举出一个代表进行3分钟总结发言。题目为：银行发放1000万贷款，一是房地产公司，前期自己投入5000万，先需要1000万进行后期收尾工作，二是汽车4S点，需要贷款在A城新开一家，主要经营款式新颖价位较低的国产汽车，A城年轻人多，交通不方便，等等，三是节能灯具厂，准备新开一个灯具厂，要引进国际知名品牌的生产线及一流技术，主要出口到东南亚，四在A市东城区打算开一个农贸市场，居民中低收入为主，小菜场以及摊贩多等等，选择哪个公司，说明理由。整个过程不算太激烈吧，由于理由不充分观点被pass掉了，总体感觉实力差异还是较大的，自己就是中规中矩陈述观点那个，既不是leader也不是reporter，只求人品爆发能顺利进入二面。
招行上分的面试从一面就是大海面，直到最后终面都有一种大海面的即视感。。。
先说一面吧，5人一组，一个考官，自我介绍一分钟，然后问了职业规划，谁想好了谁回答。整个过程十分迅速，有种刷脸的赶脚。
二面还是有点意思的，分成两组做设计，然后相互提问，辩论。我们的题目是针对校园踩踏事件做一个解决方案的设计。时间很紧，组员相互的配合和思路的尽早确定非常重要。做完设计方案，推举一人代表做一个方案介绍，然后小伙伴补充。之后对方小组针对我们的方案提出质疑，我们进行解答。就是这样一个流程，参与下来觉得还是挺有意思的。只是，只有一个考官，我都不知道她到底是怎样大开雷达，看到十多个人的表现的。。。
三面依然是群面，五人一组，四个考官。每人半分钟自我介绍。然后问了市场营销的特质，最困难的事，专业不对口，不自信，口误等等问题。稍稍有点压力面的意思，但是没有那么犀利。
今天是上分终面第二天，目测每天400人，感觉又回到了初面大海面的状态。LZ下午 3：30场的，面试的顺序是按照签到的顺序来的，早来也可以先面。巧的是，面试前我们一起聊天的几个姑娘，最后竟然一组面试，（哈哈，缘分）。
面试4v5，第二个面试官正巧是群面面我们的，感觉好亲切，他是主面试官，问问题&在电脑上记东西。其余3个面试官坐在一旁观看，^_^
面试内容：1.自我介绍（1min) 别说太久就行，不然会被打断
2.在生活中你最擅长的事情，最不擅长的事情。LZ是1号，一直都是1-5号的顺序讲。听后面同学讲的很多，而且好有道理，LZ
悔恨着，这不就是讲优缺点嘛！
3.想像一下你5年后的工作状态，一句话说。我真的就说了一句话，听着其他同学讲，我又后悔没有多讲些，没有好好展示。
面试官们的问题不多，应该都是随机想的。
总结：1.自我介绍好好准备一下，这差不多也是只能准备的一项，因为其他的问题真的很随机，我准备的都木有用上
2.其他问题尽量多讲点，有条理地讲，联系岗位
3.自信点咯
首先是30s的自我介绍，而且“电脑面试官”是会计时并且也会打断的！所以一定要掌握好说话的时间和内容，我们小组就有2个小伙伴被直接打断了。
之后另一个面试官问了问我们几个问题，具体的有“你们觉得你们沟通能力强的表现有哪些？”，“你们觉得人生中最艰难的决定有哪些？
3.面试内容:(1)1分钟自我介绍
(2)你对营销岗位的看法!!!!!!!!
，你的优势，客户理解。。就是对客户至上的理解
先是1分钟自我介绍，应该都有超时，但是没被打断。同组都是大牛，我只能默默画圈圈。
然后就开始问问题，真是问了很多，我也是跪了，看面筋大家都没问几个我本来很淡定啊。
刚开始是用一句话概况你理解的营销岗？后面还有问道学习成绩好有用么？中间有几个不太记得了。
二面是一个之前面过好多次的一个题目了，办4件事（为母公司主板一个会议、福利、员工医药费、工作电话不能打电话），但是钱不够，求解决方案。10个人被分成两组，讨论之后展示本组的解决方案，之后给对方提问。虽然被调剂到了营销，心情不大爽，但是提问这个辩论阶段还是表现得比较强势。
1、 作为刚入职的新员工如何推销100张信用卡2、你认为入职之后可能面对的最大的困难
时什么3、对加班的态度，长期做柜台
第一个问题是自我介绍，我表现还好。
第二个问题是说一下你最近读过的书。我当时就呆住了。
谈谈互联网背景下，传统银行业所遇的挑战和如何应对
第二天就开始第一面——无领导形式。12个人左右为一组，题目是很传统的，团队在两个方案选一个更好的。整个讨论过程比较和谐，但是两个方案的支持力量差不多，大家都有点纠结在一些小问题上了，特别是有一个女生非常坚持自己的观点不放弃，花掉挺多时间，后来自己的方的(原文来自：wWW.DxF5.com 东 星资源网:招商助理面试技巧)同学也突然妥协了。还好其实两个方案都不错，都有优点和缺点。完成后HR就问了每个人的地点意向——是只愿意去南宁还是也愿意去柳州。群面持续到当天晚上8点，半夜醒来的时候发现手机有信息，点开看是笔试通知，竟然是凌晨1点40发的，两个HR很拼很辛苦啊。。。第二天下午进行了笔试，两个小时的纸质卷子，题量很多，那个时候自己的笔试还没怎么复习，招行一贯的传统——题目很难。。。最后都是乱猜的，内容包括行测、两段英译汉和两个小话题作文二选一来写。自己的翻译都没做完，可以说笔试很糟。笔试结束后听说马上就会有二面，意思就是笔试和二面几乎是同时进行的，晚上的时候接到第二天二面的通知。二面首先是抽一个题目进行两分钟的即兴演讲，后来听说基本上是人民币国际化、互联网金融、余额宝这些跟金融相关的专业性话题，自己很庆幸抽到一个普通的话题。简单组织思路和语言之后进去面试间了，主要结合了自己的看法和自己的经历来说，感觉这样比较自然一些。演讲之后就开始面试，一开始HR就问家庭背景和籍贯。。然后针对实习经历、职业意向谈了一下。整个过程HR问得不是并不是很多不是咄咄逼人，所以我选择自己主动多说一些。（tips：面试中要保持一个二八定律，自己说80%，HR只说20%）最后就通知说10月底会给通知，这段时间可以再考虑一下是不是只考虑南宁，还是也可以选柳州。当时因为还有下一场面试，就急匆匆赶车
招也接近结束了，回看这一路真心不容易，现在可能还有非常多的童鞋在奋斗在等待，特别是以银行为目标的。银行真心是一个磨人的小妖精，来得比较晚，过程还拉得长，可能身边许多同学都已经签了但是自己可能笔试还没开始。银行的竞争也是杠杆的，财经类211也根本不算啥。所以，之后打算选择银行为目标的童鞋，一定要做好三方面的准备：一是银行方面的实习经历，这条放到每个行业都适用，早点确定方向，早点寻找相关实习经历，这个对你的简历筛选、面试过程都很有帮助；二是面试技巧、个人能力的锻炼，面试技巧其实逛逛论坛找两个企业练练手就可以了，个人能力方面主要是沟通表达能力和思维能力，看到问题要懂得如何去思考如何搭建框架，如何将自己的思想清晰有效的表达出来，这是需要一段时间积累和锻炼的。三就是积极的心态或者说是抗压能力，这点是最重要的。整个校招过程肯定会遭遇各种挫折、周围人的影响，这种时候很容易失去信心、变得沮丧。非常建议在上半年找实习的时候多去经历，逐渐习惯这样的过程，练就强大的内心。 工作或者说选择的好坏不是由别人评价的，而是自己来体会的，愿每个人都能找到适合、心仪的工作
。二面形式是6对一，先是自我介绍一分钟，然后就提了两个问题，一是如果有个项目由你和另一个同事一起完成，但中途同事有别的任务，只有你一个人了，你可能无法完成任务，你会怎么做？第二个问题是说说你最不喜欢的工作是什么，如果你的领导刚好给你安排了那个工作，你会怎么办？接着一个女面试官针对简历提了个问题，因为我做过博物馆讲解员，直接让我当场讲解一段。然后就是英语面，问了3个问题，最突出的优势，你一般在团队中扮演什么角色，评价下你男友。
今天早上去参加了招行的一面，是结构化面试，先是自我介绍，然后考官提问，每组问的问题不一样，当时LZ这组问的问题是“高薪晋聘的渠道你认为应该是什么？”想好的先回答。全部回答完后就结束了。问了其他组的问题还有“你的优缺点是什么？”“为什么选择招行”“三个工人修房子，第一个人说工作很累，第二个人说对这份工作非常的热爱，第三个人说他在修一座漂亮的大楼，问你同意哪个工人的说法？”
招行的招聘效率最高。11月7号收到初面通知---11号初面，今年初面依旧延续以往海面的传统，男女分开，研究生本科分开。每组6人依次自我陈述，我们那场有要求，从学习成绩、家庭情况和选择招行的理由三方面展开。据说男生面试时会随机问几个相关问题，女生这边只有陈述，无时间限制。话说当时陈述时自以为犯了一特傻的错误，出来后懊恼不已，感觉是要挂了。没想到招行给了我惊喜。
14号收到笔试短信---16号山大笔试。笔试是按各分行排的考场，一个考场内全是报同一个分行的。笔试时间1小时，具体多少道题忘记了，不到100吧，反正都是行测。由于数学运算有点难度，所以时间刚够做完加涂卡。偶尔遇到几道国考真题，中间还夹杂了3-5道招行基本情况，但是超级细节，比如招行哪年哪月哪日香港上市，所以尽管提前看了百度百科，看到题的时候心里还是默默想哭：我只知道2006年好么！！笔试时还有一发现就是----因为初面时一组也都是报的同一分行，笔试时候却一个熟悉的面孔都没看到，当时还没敢确认其他人被刷了。直到二面时候才确定初面还真是刷了不少人。
笔试完3天---19号上午就收到二面短信。效率杠杠的，必须赞一个。下面重点说说二面经历了。虽然之前也啰嗦了好多。由于二面是第一次无领导体验，所以之前超级超级紧张。收到短信那天开始每天都刷论坛，翻遍了之前济南分行的面经，把历年的每一道题目都试着想了下框架和逻辑。尽管最后是新题，但还是不后悔啊，因为心态不一样了，脑子里有知识了。话说今年大家保密工作都做的好啊，据说20号就有开始二面的了，可是论坛上完全没有传出一点有关面试的信息。二面依旧是按照各分行进行的。一上午或一下午就全是一个分行的。10人一起进面试房间，5人一组，面对面做成两排，4个面试官。有题本、纸、笔和橡皮。题目依旧三部分，第一部分起队名加唱歌阐述；第二部分排情景剧；第三部分回归正常一问题。每部分依次进行，不完成不能往后翻题目，不能在题本上做标记，都是细节性的，但犯了就是大忌啊。做的离面试官最远，瞬间弱弱的，不过后来也发现一好处：说话的时候是正对着面试官啊，一说话他们估计肯定是听得更清楚。只能这么安慰自己了。中间位置的两位理所当然的做了leader，我计时。只是工具不给力，手表上分针无格无数字，以至于后来自己对于过了几分钟还剩几分钟都混乱了。而且我们组两次讨论都是在时间截止时慌慌张张的结束了。注定我这个计时员是要挂的节奏了。中间还有一段很傻的经历，第二部分辩论赛时着急发言第一个举了手，却说了一堆毫无价值的话，而且完全被对方压制住了，当时自己都羞愧了。太减分的举动了。啊啊啊啊，没经验就先听其他人的嘛，冲动是魔鬼。第三部分中规中矩的答了。总的来说，无领导处女面就这么有喜有忧的结束了。思路没开发只好配合补充了。结束后坐公车时又想起中间似乎为了表达意见打断了某位组员的几次说话，当时不觉得，后来想想有些着急不礼貌，下次需要注意！
一直有点怵无领导，因为不是喜欢辩论喜欢说服别人的性格。以前总看别人的面经，真正自己经历了还是不一样。不那么怕了，自然的表达自己的想法，不做leader就做组织者或者协调者或者执行者，不一定要急于表达，有效发言更重要。不要把组员当竞争对手，而是抱着争取团队全进的想法，我想能更轻松些。积极、热情、努力、心态。找工作路漫漫，不过
以后这些都是笑谈而已嘛。所以继续经历该经历的。做最坏的打算，尽最大的努力。祝福大家！祝福自己！
一面是无领导小组讨论，我们当天3个面试考场考的都是同一道题。泰德是美国本土销售的TOP1，目前公司在欧洲拓展业务。泰德想毛遂自荐。但他的上司不同意，并且表明自己离职就把职位给泰德的意思。泰德直接上报董事会，最后答复是他的上司不认为泰德有能力去。问题一。泰德应该去欧洲市场吗，问题二，泰德应该直接越级去找总裁吗。LZ觉得一面刷人的概率不高，我们组大概进了一半左右。面试的要点大概是，第一，一定要多说话。发言超过平均水准，即两次以上，就有很大机会。第二，语速要慢，慢下来就会显得有条理。 二面是第三天，三位面试官对一个。首先是问了专业问题，LZ是货币银行专业的，于是被问了今年的货币政策啊，偏紧还是偏松啊，银行业的改革对银行的影响啊。LZ同学是学金融工程的，于是被问到量化交易。这个需要根据自己专业准备一下。其次是根据简历问问题，包括简历里提到的实习经历啊，大学社团经历啊，LZ爱好户外运动，于是被问到户外运动的准备工作啊，队友发生分歧怎么办之类的。lz的建议还是：语速要慢，慢，慢！声音要稳重。这样会显得很有条理。最后问了是不是独生子啊，女朋友在哪之类的，据实以报吧。 笔试体谅比较大，大概50道行测，三道申论题。行测都是11-13年国考的原题，LZ没有好好做，哭。申论，第一题，简答通货膨胀的定义，影响因素以及个人如何应对。第二题，什么是货币的时间价值，从投资学的角度分析，以及影响因素。第三题，二选一，材料阅读。第一个阅读时关于交通堵塞问题的。第二个是关于互联网兴起，然后问对银行业的挑战和机遇，银行业应该如何应对。lz建议是，主要抓要点，第一题第二题别写废话，简明扼要。不然就没时间写第三题了。
.29（或者9.30，具体哪天忘记了），贵大校园宣讲。
楼主刚好在家，就前去参加了。说实话，并没有所谓的宣讲，时间到了，让大家都到教室外面然后开始收简历，20人一组进入教室一面，面完就走！不能留下来！内容是一分钟自我展示，注意是展示，当然，大家都选择了自我介绍这一中庸但安全的做法！楼主第一批进去的，有中山大学的硕士，有厦大的硕士，据说下午还有一个参加了国务院项目的厦大人（估计太牛，没敢留ta下来，所以没进入第二轮
）
这里小小吐槽一下，没人告诉楼主有两轮啊！！！楼主还在想这个初面有点水啊！！！楼主已经准备马上回家了！！！还好朋友让和ta吃了晚饭再走，所以留了一下。结果，下午14:20收到短信，让我14:40参加初面第二轮面试，楼主瞬间凌乱了呀！！！！楼主刚准备睡觉啊！！还好离贵大不远，立马穿好衣服，冲去贵大！！！