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做有“人味”的视频销售:

时间:2018-07-24 来源:东星资源网 本文已影响 手机版

  即使没有大品牌的巨额预算投入,没有奥斯卡最佳导演的拍摄功力,你还是可以将视频纳入营销战略。

  首先,让我们澄清一些关于视频制作的误解:录制视频很难、很贵还很花时间吗?并非如此。下面介绍一些简单的小窍门。

做有“人味”的视频销售

  用专家访谈吸引眼球

  企业为吸引关注,打造专业形象的一个简单方法是录制一段业内专家的访谈,然后上传到YouTube。现在很多智能手机都可以录制高清视频,如果你能保证现场光线充足,再加一个外接麦克风(所有电器行或科技产品商店都买得到),录制效果会更好。音频质量非常重要,千万别在这里省钱。

  如果你无法当面采访对方,可以尝试用Skype或Google+ Hangouts On Air等免费工具邀请对方上网通话,然后录制下来,编辑并通过Google+ 和YouTube发布出去。

  明尼阿波利斯市Collegis Education的市场营销专家Grant Tilus提醒说,如果你选择这类方式,一定要用高质量的录制工具,但也没必要为此搞到破产——你又不是CNN。只要100美元,就可以买到很不错的1080P高清摄像头和USB麦克风。接下来,时刻记住你的重点是什么。访谈内容必须围绕着“观众认为很有用、很有价值的信息”进行。Tilus说:“如果观众对你提供的信息失去兴趣或觉得营销痕迹太重,他们就会点击到别的地方去。首先从一个重要话题引出对话,然后不断就观众感兴趣的东西来谈。当你成功奠定了业内权威的形象,品牌也就自然树立起来了。”

  多做互动和答疑

  在网站(和YouTube)开设视频FAQ栏目也是建立专业形象的好办法。地产经纪Graham Hunt在YouTube创建了“瓦伦西亚不动产”频道,推介特别的房源,他对西班牙的丰富了解吸引了很多关注。他以“移居西班牙的100个注意事项”为题,拍摄了一整套系列短片。

  Hunt说:“我觉得最好的形式是问答,解答人们最常提出的问题。”他用4天时间拍完了所有短片,然后每天发一条,连续发了100天。视频发布4年后(他后来又推出了“移居西班牙的100个理由”系列),仍有很多购房者表示他们是通过这些视频知道Hunt的。“我的YouTube专栏并不需要几百万、几千万的点击率,只要能吸引打算买房子的观众就够了。哪怕一段视频的观众只有一个,只要他是个会下单的人,就算成功了。”

  不妨来点幕后故事

  当你将香肠的制作过程展示在人们面前,你的公司就不再是一个符号。你为它赋予了“人味儿”,也让人们了解到公司这些幕后英雄的一举一动。

  什么样的幕后素材比较吸引人?员工走访、生产线上的一天、办公室之旅。

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