篇一：活动策划思路来源
关于活动策划的一些事情 什么是活动策划？
活动策划：针对企业或产品，产品品牌进行的一系列市场公关行为。 时间跨度：短期或者连续性的
作用 ：隶属策划人员，完成目的的一个工具
第一步(p1)：定义（我们要做怎样的一个策划活动，干什么用的） 定义的方向：1、以销售为主
2、以打影响力为主
3、以公关力为主
4、以公益性为主
第二步(P2)：现有的一系列资源、物料
（1） 我们的品牌信息
① 品牌理念
② 核心价值观
③ 品牌延伸概念
④ 品牌的结构性系统
(2) 产品信息
① 现有产品体系
② 主力型产品
③ 辅助型产品
④ 新型潜在型产品
⑤ 价格体系:常规价格\折扣价格\应急促销
(3)企业信息
①现有渠道分布网络
② 市场占有率
③ 企业文化
④ 上游供应商
(4) 团队信息
①数量
②职位
③罗列出所有部分可以应用的人
第三步：
我们之前做过哪些活动
名称
时间
地点
针对人群
上次做活动的目的
结果
时间段：写半年期或者3个月内的活动都OK，那怕只写一个月都可以 举例：
例如这场活动是以销售为目的，那我们要如何达成本次的销量？
定义：销售活动
第一大步：如何达成？
1） 要完成多少的销售额
具体完成的数据
列出具体数字
产品方面 ：从主力，辅助，潜在产品去细化规划卖多少的货
卖多少货
卖怎样的货
卖给怎样的人
例如目前市场占有率是多少，已经达成多少市场占有率还要占领多少才能完成？
第二大步：
卖给这么多人，这些人在哪里？
目标客群选择？从以下几方面来思考
喜欢什么样的方式
消费习惯
心理
动机
关注点
成交辅助力量在哪里
举例：
目标客群：60岁人
年龄：60岁男人
喜欢什么 接受什么 不同时代背景 文化背景
地域：北方、南方、华北、华南、华北
接受方式：接受方式列出来，全部写出来
看第三张纸
我们之前的活动采用了哪些方法
好的继续延用 不好的问题出在哪 这就是我们的活动创意点
如果之前没用一样好， 就看哪种方式，看哪种更加优秀
回到第一张纸
活动策划基本5步
1、蓄客（也就是所谓的蓄水）
根据前面总结和第二张纸的4个信息
2、感动（怎样设置感动，也就是感兴趣）
3、激动
4、冲动（怎样给到目标客群冲动感觉，也就是我要参与）
5、保持情绪（也就是所谓的活动收尾）
做策划寻找的是方式和方法
二、策划执行
（1）人：我有那些人---团队的资源信息
干什么用的，目的要达到什么样的效果，
之间要如何串联串联
（2） 场地：所谓的环境设计，要与主题、目的相呼应，能烘托氛围。
（3） 辅助型物料设计
有哪些 制作周期
怎样的用途最快投入市场要多长时间
做来有啥用周期
（4） 媒体资源
对外宣传包装
能使用什么媒体
符合活动性质定义
我讲怎样使用媒体
（5） 活动时间
星期几
月初、月中、月末
早上、中午、晚上、夜间 ——每一个时间点选择，不能随便
（6） 活动创意——亮点
① 总共几个创意
② 每个创意的亮点
③ 依靠哪几个手段完美的呈现
市场占有率
现在占有多少，将来想占有多少
市场占有品牌相关的
1、 拓展市场占有率
2、 拓多少（公关多少渠道，多少人群，多少店面）
3、 目标的数据化
4、 使用的一系列方法是否可行，对照
战略规划
执行策划协助完成战略目标
品牌占有，产品占有，团队，企业实力，资金占有都不可能达到占有
战略分解和战术结构搭配
如果评估一场品牌活动的好坏？
1、
2、
3、 一系类活动现场蓄客，客人信息收取。 品牌感受调研表（留取对品牌一系列的东西，用选择题的方式来进行调研） 市场抽样性调查（针对目标客群进行）
调研表类型：认知度调研 知名度调研表 优先提及率调研表
如何做高端定位品牌活动？
先问对方：
是产品的定位高端？
企业定位高端？
纯品牌的定位高端？
品质感
理念是否具有品质感?
理念如何打造品质感东西?
客户认同感：高度性质品牌给到什么人，想听什么话，别人又没有说过的 精练，含扩利益不通，负面偏向，呈伞形发散
举例：
美容院 非产品 非企业 功能性偏少 客户只注重牌 客户年会活动 低端：白吃 白喝 白吃 结论：来就送
高端：时尚性聚会＼品质性跨年＼高端享受型的 结论：提升自己档次而来的 不上不下：捉住特别点，那就捉这点来做
做策划首先要共勉的事情?
第一时间爱上我的产品
第一时间爱上我的企业
第一时间爱上我的品牌
无限度忠诚和信任
每个字,每个标点符号,每句话都是对的,都是OK的
策划思维?
敢于拥有否定思维
对方讲的是不是对的?
对在哪里?错在哪里?
导入模拟结论实操
篇二：策划案总体思路
营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。
一、企业营销策划的目的与主要任务
（一）营销策划的目的
最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
（二）营销策划的主要任务及其关系
企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。
树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。
树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。
1、企业产品营销策划任务
首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；
其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）；
再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。
（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：
A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；
B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点；
C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。
（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：
A、地理——潜在客户在什么地方；
B、人口——潜在客户有多少；
C、心理——潜在客户的内在心理特点；
D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。
经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。
（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：
A、产品定位
企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，
在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，
进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。
B、价格定位
企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，
为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。
C、渠道定位
营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，
即确定产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。
D、促销定位
为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，
旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、 促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。
（4）确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来，
多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下：
A、整合营销传播（IMC）——以建立长期的、互动式的、即时性的企业——客户沟通机制为核心的营销模式，
互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。
典型的口号有“客户决定一切”……
B、服务营销——通过把无形的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值，从面产生更好的销售效果的营销模式。
典型的口号有“服务无止境”……
C、关系营销——通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售。
典型的口号有“关系就是生产力”……
D、品牌营销——建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品（服务）营销。 典型的口号有“品牌是企业的生命”……
2、企业整体形象策划任务
兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度， 提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。
A、建立和导入形象识别系统（CIS）
B、树立企业品牌形象
C、建立良好的公共关系环境
广告是树立企业整体形象和企业产品（服务）营销必不可少的手段。
二、企业营销策划的主要思路
围绕着企业营销策划的任务，具体讨论营销策划的思路、方式和方法。
1、营销策划的前置条件
A、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，
违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。
B、明确营销的战略目标，为了市场占有率？为了利润？为了战胜竞争对手？
这些目标兼而有之？目标可以阶段性变换？
C、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。环境是客观的，客观的环境是不断变动的，
变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。
2、市场定位——确定产品的最终客户（客户群）
明确了营销的前置条件后，我们在研究市场，以市场为导向切入营销策划问题，“以销定产”。 首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点， 如：客户的职业、文化程度、家庭特点等；再次，要描述客户群
如：注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等；最后，要描述客户的外在行为特征， 如：随机购买、经常聚会、不用传呼机等。经过这四个步骤，
基本上就明确了产品（服务）的潜在客户群。 根据客户的具体需求，再考虑竞争者（竞争
性产品）的情况，
以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。
一定要假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常激动的、容易变心的上帝。
在细分出来的市场中，确定开发顺序，开发顺序可按五个条件层次去思考，
即五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。
每增加一个条件，客户群的规模和数量会减少一次；
在确定当前客户进行市场促销时，要与上述的思考顺序相反：
第一次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”还“急着用”的客户； 在第一次市场定位促销取得成功后，再进行第二次市场定位，
第二次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”的客户；
依此类推，第五次市场定位是那些“用得上”的客户群。也就是说，
在市场定位时要把所有的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，
最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。
有些企业的营销方案齐备，但产品一直没有进入市场，其原因是在等待市场时机，即等待“急着用”的人群出现。
3、产品定位——确定产品的内涵和外延
有了对市场的立体了解和掌握，接下来的问题是向市场投放什么产品。
产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：
（1）核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。
如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。
（2）形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，
主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。
（3）附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和， 如提供送货上门服务、安装维修保养、质量保证等。 把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，
一般要分三个层面去考虑：回答产品是否有用或产品是做什么用的（可用性定位）；
回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品（可能性定位）；回答比其他同类产品更好用之处（可行性定位）。
按照产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。
同时，要立体地掌握产品的外延。在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。
产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
产品组合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。
延伸产品线主要包括三种形态：向上延伸（向高档）、向下延伸（向低档）、双向延伸（向高低档次）；
扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。
有关产品组合的相关概念介绍如下：
产品线——出售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组产品。
产品品目——产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。
产品组合的长度——产品品目的多少。
产品组合的深度——每一产品品目的规格、花色的多少，
如一种牌子的牙膏有四种规格、五种品味，则该产品线的深度为4×5=20。
产品组合的广度——企业有多少条产品线。
产品组合的相关性——企业各个产品线在产供销等环节相互关联的程度。
包装也几乎成为产品的组成部分。包装策略有许许多多，
典型的有：礼品包装、方便包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、分量包装、 安全包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等。
4、价格定位——确定产品价格的动态体系
在确切了解产品的内涵和外延后，接下来就要给产品定价。总体上产品定价有三种方法： 成本导向法——按成本和预期的利润率确定价格。成本主要包括直接成本、间接成本、预期的销售成本。
成本导向法又分三种方法：成本加成定价，即在单位产品成本上加百分比；
盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化；边际成本定价，
边际成本加边际预期利润计算销售价格。 需求导向定价法——按客户的承受力来确定价格。 竞争导向定价法——依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。
按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格，还要考虑产品占领市场的速度、产品与同类产品的关系，
最终确定产品的价格。下面是比较常用的策略：
（1）快速撇脂策略，即高价格、高额促销投入，树立产品垄断形象或高档形象， 实现快速占领市场，适合垄断性或先进性突出的产品；
（2）缓慢撇脂策略，即高价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合销售渠道专一，无竞争对手的产品；
（3）快速渗透策略，即低价格、高促销投入，快速与客户见面，快速占领市场， 适合竞争激烈、客户对价格敏感的产品；
（4）缓慢渗透策略，即低价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合市场庞大、客户对价格敏感的产品，
靠竞争对手失误或耐心不足取胜。
如果出售的是产品组合，则可以考虑采取如下定价策略：
（1）搭配定价——将多种产品组合成一套定价；
（2）系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
（3）主导产品带动——把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
（4）以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、优惠等。
4、渠道定位
有了产品，确定了价格，接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中， 这就是分销渠道定位需要解决的问题。
分销渠道有三种类型：企业自办的销售体系，如门市部、直销队伍等；
受企业约束的销售机构，如代理商；不受企业约束的销售机构，如批发商、零售商、经销商等。
产权不归企业所有的销售机构统称为中间商。
营销渠道的构成分三种情况：直接渠道和间接渠道（有中间商为间接渠道）；
长渠道和短渠道（按中间商串联多少）；宽渠道和窄渠道（按中间商并联多少）。
有些企业产品的营销渠道较长，如企业——代理商——批发商——零售商——用户。
有些企业直接销售，主要包括：邮购、目录营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。 一般，企业选择中间商都有一个成型的标准。
5、促销定位
产品通过渠道进入市场，如何具体地找到客户？找到客户后如何让他们购买产品？
客户购买产品后能否还继续购买本企业产品？如何预防和消除意外隐患？如何实现销售稳定？
这些都是促销定位需要解决的问题。
传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四个功能。促销一般要从如下程序考虑：
显化潜在客户——寻找潜在客户——接近潜在客户——影响潜在客户——推销至顺利交易——跟踪服务。
在操作这些促销步骤中，有许多科学技术原理，也有许多艺术形式。下面介绍几种常用的方法：
（1）融资营销法：供同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度， 本企业产品略加优势因素上市，创造“人家填海，我们造地”的省力效果。
（2）送式营销法：赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品； 送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料。
（3）拉销法：利用潜在客户的相关需求，开展公益活动，获取潜在客户资料，为进一步推销奠定基础。
（4）新闻实证法：把产品的实际优良效果新闻化，供新闻（广义）的力量来说服客户。
（5）无限连锁介绍法：利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应。
上述分别介绍了产品营销的四个方面的定位基本方法。
但要形成一个营销方案，就必须把这四个方面整合起来。
4P或4C的轮回思维
整合四个定位的策划思维方法取名为“4P（或4C）的轮回思维”。
4P：产品，Product；价格，Prise；促销，Promotion；渠道，Place。
4C：顾客策略，Customer；成本策略，Cost；方便策略，Convenience；沟通策略，Communication。 4P是站在企业角度思考营销问题的途径；4C是站在市场角度思考营销问题的途径。
轮回思维是指在思考一个方面问题时都要分别从其他三个方面出发，如思考产品定位问题， 要考虑到与之配套的价格定位、促销手段、渠道定位是否可行；考虑顾客策略时， 要考虑到与之配套的成本策略、方便策略、沟通策略是否可行。不断地循序渐进， 螺旋式推理，最终要形成一个四方面十分吻合的营销方案来。
7、品牌策划基本知识
上述所有的定位都是为了让客户认同企业产品，我们会自然想到，可否创造一种相对“一劳永逸”的工具，
使客户能够多快好省地认同企业产品呢？答案是品牌。
品牌（Trademark)是商品生产者或销售者为自己产品所指定的名称和代号，
是产品的组成部分，它由名称、标志与商标构成，以便于消费者区别同类产品。
好的品牌应具备如下必要条件：反映产品的特点、便于记忆、显著区别其它品牌标识、 有反映新产品特点的空间和弹性（可适用于其它新开发产品），受到法律保护。
好的品牌可给企业及其产品销售带来的益处主要包括：制造产品差别，控制产品需求； 强烈的促销功能（品牌是促销信息的“集成块”）：有助于产品的系列化延伸；节省促销费用； 利于价格定位，增加产品附加值；树立企业形象。
品牌策略主要包括如下四种：统一品牌，即一个企业一个品牌、多种产品；
个别品牌，即一个企业多种产品、多种品牌，甚至一种产品、多种规格、多种品牌； 销售者品牌，即利用设计和品牌从事销售，不进行生产；
篇三：前期策划思路
前期策划思路
宏观环境分析（PEST分析）
P----政府政策
E----经济分析（发展情况，GDP）
S----城市人口结构 T----技术发展水平，社会劳动生产率
区域分析
区域城市发展总体特征
区域相关项目的调研分析（主要是研究与本项目具有可替代性，具有竞争性的项目）调研分析的具体内容：规划设计与卖点，项目定位，营销综合以及策略，价格策略，媒体广告以及效果、主打广告语等，销售情况，客户群体分析
重点竞争性项目调研
调研内容：所处外部环境分析，项目市场机会比较，项目发展策略比较，其他竞争关联性比较。
——通过重点竞争性项目的调查，分析本项目与目前供应状况存在的差异，寻找市场供应空白点和供应不足点。
项目SWOT分析
优势，劣势，机会，威胁
项目定位
1. 目标客户定位
市场细分
选择目标市场
目标市场细分定位
2. 目标客户基本特征
区域特征，家庭特征等
3. 项目总体市场定位
定位于地位或品牌形象
定位于产品功能或价值
定位于消费者
定位于上述组合
4. 项目形象定位
项目推广形象定位
项目核心概念
价格定位
1. 定位影响因素
2. 价格制定方法
3. 分期价格定位
项目规划设计顾问
1. 项目总体规划布局
项目规划功能结构（业态）
项目空间尺寸安排（动线）
项目经济效益分析
项目的建筑规模
1. 项目总体开发规模
2. 各期开发规模
项目盈利预测
项目营销推广以及媒体策略
项目形象识别系统（VI基础设计以及延展设计）
品牌命名
主题概念（宣传定位）
定位背景
推广名建议
区域战略定位
市场战略定位
项目形象定位
项目产品定位
项目文化定位
项目卖点提炼
主卖点确定
主卖点内涵挖掘
主卖点以及分卖点的表现方式与传播途径
主打广告语
系列宣传以及广告语
现场包装
工地现场：工作形象包装设计
工地形象围墙
施工过程中建筑主体的形象包装
主入口形象包装
物业管理形象包装及导示
招商现场：招商中心设计
招商中心室内功能布局设计
招商中心形象墙设计
展板设计
室内装修风格设计
宣传物料（各种宣传用的印刷品，如楼书，海报，展板等）
市场炒作（前期市场预热性软文，新闻炒作，中后期广告炒作）
媒体广告（正式推广期报纸，电视，户外，车体等媒体广告）
活动推广（各种公关，促销，事件营销等）
（活动推广原则，活动推广类型，步骤，推广预算）
广告传播策略
总体策略
阶段性划分
广告主题以及创意要求
广告费用投放计划
媒介组合策略
媒介选择
最佳媒体组合方式建议
投放栏目
效果监测以及策略调整
总体招商策略
招商准备（招商资料，招商人员）
推广时间：项目分期最佳上市时间，每次推货量 招商时机