篇一：制品促销活动方案
××奶制品促销活动方案
××乳业有限公司委托，为其进行营销方案策划，为其策划了一次现场促销活动，营销效果良好，得到了该公司的认可与好评。现将促销方案介绍如下。
一、活动的目的：通过本次小区促销活动，充分提高××奶制品的品牌认知度及美誉度，让人们充分了解到××奶制品。
二、活动的对象：本次促销活动在设立在居民小区，因此把学生和老年人定位本次促销的主要目标群体，家庭定位为次要目标群体。
三、活动主题：以“喝好奶，首选××”为主题宣传推广××牛奶。
促销产品包括：××纯牛奶 ××高钙AD钙奶卡通乐园酸牛奶 无糖酸牛奶 大红枣酸牛奶学生营养奶
四、本次活动时间：××年××月××日～××年××月××日
五、活动方式：本次活动通过试饮、会员、赠送奖品、抽奖、服务促销等促销方式来进行促销。
试饮：所谓百闻不如一见，百见不如一试，质量如何一试了然。使使用者对产品具有一定的信心。
会员：通过免费办理会员进行订奶，给予相应优惠，订满一个月赠送三袋奶等。
赠送奖品：买6包牛奶送一个毛巾，买12包牛奶送一个微波专用盒，买一箱送一把太阳伞等。
抽奖：凡事购买三袋奶以上者均可参加抽奖活动。奖项包括：再来一包、××购物袋、精美水杯一个、××纯牛奶一箱等。
回答问题：抢答问题正确即可获得价值5~20元的红旗连锁电子红包。为了让人们更好地了解××产品知识，可在小区内举办产品知识趣味游戏活动，凡答对的均有礼物赠送，如可马克杯、u盘、指甲剪套装、加湿器、擦地拖鞋等。
六、促销活动的准备
物料的准备：
1.圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上公司标志，椅子3、4把。
2.需配备拉网展架或X展架针对活动做出形象展示，周边设置易拉宝展架及POP广告海报，桌台上摆放促销样品及品尝品；
3.促销人员对路过人群免费派发DM单页及赠送品尝品；
4.小区活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。
人员的准备：
（1）一名商务人员（对我们本次产品有一定的经验人员可以进行询问），加带4名促销
人员，2人负责派发品尝品及DM单页，其余2人负责展台的促销与管理。（促销人员穿着统一的促销服）
（2）活动前必须针对促销人员进行岗前培训
七、活动的开展
1.活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。
2.注意资料发送的对象
3.注意控制场面的有序性及规范性，在产品讲解宣传的过程中注意有趣和意向观众联系方式的收集。
八、活动结束
当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。
篇二：中秋节伊利牛奶促销方案
中秋节伊利牛奶促销方案
一． 摘要 二． 前言 三． 促销概述 2
四． 1.伊利简介 3
2.伊利纯牛奶的背景分析 五．促销主题与目标 六．市场分析 1.产品行业分析
2.消费者分析
3. 竞争对手分析
七．促销方式 1.抽奖促销
2.付费赠品促销
八．时间和地点 九．广告宣传 十．活动准备1.前期准备
2.中期操作
3.后期延续
十一.意外防范和预算7
摘要
在2008年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，伊利牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们，关注研制健康美容产品的形象成为我们的促销活动方案的目标。
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
前言 伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多种氨基酸中有人体必须的8种氨基酸，奶蛋白质是全价的蛋白质，它的消化率高达98%。乳脂肪是高质量的脂肪，品质最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性维生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖类。奶中的矿物质和微量元素都是溶解状态，而且各种矿物质的含量比例，特别是钙、磷的比例比较合适，很容易消化吸收。
纯牛奶营养丰富，含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物质，特别是含有较多维生素B族，它们能滋润肌肤，保护表皮、防裂、防皱使皮肤光滑柔软白嫩，使头发乌黑减少脱落，从而起到护肤美容作用。
相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
三． 促销概述
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶” 实惠、天然、
营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。随着经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，纯牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
四．1伊利简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。2013年，伊利股份实现营业总收入477.79亿元，同比增长13.78%，实现净利润32.01亿元，较去年同期增长84.4%。
伊利倡导健康的生活方式，通过与消费者的沟通与互动，宣传绿色理念，分享绿色行动，倡导绿色生活，促进环境保护和社会和谐。伊利在业内首倡的“绿色产业链”，践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。
伊利一直秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。
2.伊利纯牛奶的背景分析
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。
在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。”提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养。
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生二万五千多人，市场消费力强，有很大的潜力。
四． 促销主题和目标
1. 主题：燃情中秋，开箱伊力有大礼
2. 目标：明确牛奶诉求重点，传达健康和新鲜的理念。使企业在消费者心目中
的建立起专业纯牛奶的权威形象，稳定老顾客，吸引新顾客；
五．市场分析
1.产品行业分析
A、 产品名称： 伊利纯牛奶 包装形式： 百利包 产品规格： 227ML 产品描
述
伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜 （30天保质） 主要卖点： 实惠、天然、营养、香浓、新鲜。
B、伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美；调研表明：由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质 变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放在温热的水中加热， 保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损
C、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。
2. A、蒙牛
伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。
蒙牛乳业有限公司总资产达60 多亿元，职工2.9 万人，乳制品生产能力达330 多万吨/年。到目前，在全国15 个省市区建立生产基地20 多个，截至2005 年底，主营业务收入由0.37 亿元增加到108 亿元，年均递增158％；年度纳税额由1 00 万元增加到4.87 亿元，年均递增180％；净利润由53 万元增加到
4.56 亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一。
B、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只达到38.52亿元。
在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。
光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。
C、其他替代品：
如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。
4、消费者分析
A、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。
B、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买。
七．促销方式
1.抽奖促销
促销人员摆设柜台，让行人免费试饮。在每箱牛奶的纸盒内侧有相关的刮奖层，顾客可购买后到相关区域刮奖得到相关奖品。三等奖：提供买一箱，送一瓶的促销措施。 二等奖：提供送ipad的措施。一等奖：送苹果5原装手机一部
2付费赠品促销
篇三：乳制品推广方案
XXX乳制品推广方案
目的：打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益。
一、产品上市推广策略：
XXXXXXXX”广告语作为推广主题杀入市场。
A、 培育期：
1、 启动报媒及户外广告来配合终端促销。
2、 在终端针对渠道与消费者进行双向的促销活动。
3、 举办一些公关活动，将销量大幅提升。
B、 成长期：
1、 启动电视做品牌公关，使费者对品牌保持音响。
2、 举办大型促销活动，将销量大幅提升。
C、 成熟期：
1、 保留户外公关，不断提醒消费者对品牌的认知。
2、 举办大型公关活动，使消费者对品牌的美誉度加强。
二、广告促销：
1、 电视广告：
锁定黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目，平均每天一种产品四次广告（目标消费者年龄为20—45岁）。
2、 其他公关形式多样：户外高炮广告、户外三面翻广告、墙体广告，在人流量大得高架桥
路边、车站、高速公路。经销商店铺门头广告、广告伞、衬衫、气球、横幅。另外重视电台、报纸杂志等媒介。注意主要竞争品牌是否在本土进行大规模的广告宣传。
三、网络推广：
1、网站是一个信息载体，在法律许可的范围内，可以发布一切有利于是企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息、人员招聘信息等等。因此，拥有一个网站就相当于是拥有一个强有力的宣传工具，这就是企业网站具有自主性的体现。当网站建成之后，合理组织对用户有价值的信息是网络营销的首要任务，当企业有新产品上市、开展阶段性促销活动时，也应充分发挥网站的信息发布功能，将有关信息首先发布在自己的网站上。