**省**公司**市公司 '优胜重点品牌、优质零售客户、优秀营销人员“工作实施方案 为深入贯彻落实省公司'三优“工作要求，进一步推进重点品牌培育、现代终端建设和营销队伍建设，现结合****实际，制定全市'优胜重点品牌、优质零售客户、优秀营销人员“工作实施方案。
一、指导思想 紧紧围绕国家局'卷烟上水平“基本方针和战略任务，按照'四个一流“的总体要求，以明确标准、创新机制、打造标杆、带动提升为重点，着力培育优胜重点品牌、培植优质零售客户、培养优秀营销人员，推动全市卷烟营销和网络建设工作上新水平。
二、工作目标 （一）培育优胜重点品牌 培育好省产'七匹狼“品牌，进一步夯实省内市场基础，重点抓好200-400元左右价位的品牌规格。对二类以上各价类分别确定1-3个优胜重点品牌，进行重点巩固和维护；
同时相应确定1-3个储备优胜重点品牌，进行重点宣传和推广，形成以优胜重点品牌为龙头的科学品牌管理和营销体系，实现重点品牌三类以上销量年均增长5%左右，卷烟单箱销售收入年均增长5%以上,零售客户实际盈利水平年均提升0.5%的'555“发展目标。
（二）培植优质零售客户 加快推进现代终端建设，形成以1%左右的直营终端为核心，4%左右的样板店为示范，以15%左右的核心店为引领，以80% 左右的形象店为依托，层次分明，布局合理的终端新格局。同时在现代终端客户中择优选取和培育20%左右的优质零售客户，积极发挥六大功能，打造核心客户群体，带动现代终端建设水平的全面提升。
（三）培养优秀营销人员 以完善考核机制为突破口，在营销队伍中择优培养三分之一左右，既有专业素养又有实战能力，敬业奉献、充满活力、富有创造力、群众认可的优秀营销人员，带动营销队伍素质能力和工作水平全面提升。20**年全市一线营销人员的持证率要达到90%，其中中高级持证率要达到70%，高级持证率要达到30%。到2015年，全市一线营销人员的持证率要达到95%，其中中高级持证率要达到80%，高级持证率要达到40%，卷烟营销师达到5%。
三、工作内容 （一）培育优胜重点品牌，提升品牌营销水平 1、以对标管理思想为指导，锁定品牌目标 根据'三高、两不、一稳“标准，结合**地区实际，选择低一类中的七匹狼（软灰）、七匹狼（通运）、二类中的七匹狼（红）、七匹狼（软红）等4个规格作为本地优胜重点品牌，选择七匹狼（**仙）、七匹狼（圣典）、七匹...
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