篇一：投行面试私家秘笈,绝对专业的实用面经
投行面试私家秘笈，绝对专业的实用面经
发布日期：2008/10/16 15:03:19 作者：：Diligence 来源：：Diligence
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参加投行的面试时，一定要business attire，另外不要犯一些低级错误，比如黑皮鞋配白袜子，相关的文章可以找些商务礼仪方面的书好好看看。
男生我个人觉得藏蓝色西服[注：不要纯黑色西服，一般三粒扣式为宜]+白衬衣+比较成熟点的领带+黑皮鞋[注：式样不要太 花哨]+一块手表，合适的搭配就可以给人非常professional的感觉。女生的服装我没有研究，就不多说了。
男生头发如果稍短些会给人以非常精干的感觉，但是不要太短（太短的话像什么？），女生如果留长发的话可以把长发扎起来。该配制的行头一定要早早配制好。
衣服该烫的就要提前去烫好，该花钱的地方就要舍得花钱，不要临上战场才发现没抢没炮或者是残枪破跑。其它一些具体的技术细节，这里不再多说。
上面说的很多关于面试前的准备，在开始真正的面试之前，如果可以再做以下的几件事情 ，会好得很多：
1．熟悉简历，再熟悉简历！ 投行的面试官会拿着申请者的简历刨根问底的，如果自己因为生疏了简历而被面试官认为 是在简历上作假的话，那就是低级错误！准备好支持过去经历的故事，尤其是小故事更能 打动面试官。
2．模拟面试/多参加面试。 我曾为一些同学做过模拟面试，个人感觉这对申请者得知自己的问题与不足从而得到锻炼 提高是很有好处的。模拟面试有助于申请者提前进入面试状态。个人认为，最好的模拟面 试就是真正的公司面试（非投行的面试，比如咨询公司的面试），这样做或许有不道德之嫌，但是，每年在求职中，多投简历多参加面试还是很正常的，毕竟投行的招聘数目太少 ，所以，多参加些公司的面试吧，一方面为自己做个后路，另一方面通过这种面试的积累 ，熟悉面试的种种技巧，有助于参加投行的面试。
3．换上正装，梳洗打扮。 注意一些地方：西服三粒扣式的不要系最下面的那粒扣；手指甲要剪干净，女生不要留彩 指甲，手要干净；鼻毛、胡须之类的一定要清理干净（提这点是因为很多男生不注意）； 刷牙，或者嚼嚼口香糖以清理口腔异味（但面试时千万不要嘴里还嚼着口香糖）；头发要 干净，没有较多头皮屑，可以在临行前洗个头，看上去也会比较精神；皮鞋擦干净，尤其 是进入面试地点前要再擦一下因为路上奔波而沾上的浮尘；不要装点太多首饰，朴素些为好。
4．准备好必带的东西，提前到达面试地点，适当放松。 什么东西必带？多准备几份打印出来的简历，准备纸笔，或者是小的记事本，带一小包Na pkin。至于成绩单、证书、实习证明之类的，没有必要带。一般投行面试的地点都在比较 高档的写字楼里的某间office里，到达的时间也是比较讲究的，最好提前15-30分钟到达写 字楼的一楼大厅，提前到就会增强自信，然后静静等待一会，关掉手机或者把手机调成静 音状态，去趟洗手间，把生理需要先解决一下省得面试期间的尴尬，然后对着镜子，再整理一下着装。我一般都会洗下脸，振奋一下精神，然后对着镜子微笑一下，告诉自己肯定 行的！这种积极的心态很重要，而且要让自己先进入微笑的状态。等到离预定的面试时间还有5-10分钟左右内，再走进将要面试的投行的office。千万不要迟到！
好了，进入office，略等片刻，等到HR告知面试正式开始，剩下的这段时间就要好好表现了！具体的面试我不能穷尽所有的面试经历和面试问题，但是，我想，主要需要注意的地方有以下几个方面：
1．饱满的精神状态与昂扬的自信心——做好第一印象! 这点非常重要，因为第一印象有时候可以让面试官三分钟内甚至一见面就决定让intervie wee过关。这种精神状态和自信心表现在：见到面试官时，第一眼就要热情地微笑地打招呼 ，主动先和面试官打招呼而不要被动地等面试官先给自己打招呼然后再跟上，You may ju st say: Hi! Nice to meet you! 自然保持真诚的微笑，会给面试官极大的好感；不必 动先和面试官握手，但是如果面试官先伸手过来，一定要马上伸手过去和面试官握手，握 手要坚定有力，上下一定幅度内震荡两次，握手同时眼光要真诚地看着面试官，这会再次增加面试官对被面试者的好感；说话的声音明亮有力；和面试官保持良好而真诚的目光交流（Eye Contact）[注：特意提到这点，是因为我给一些同学做模拟面试的时候发现这些 人的目光交流非常不够，谈话时目光游移太厉害，这会让面试官感觉被面试者非常不尊重 面试官]；身体挺直略向前倾，两手放于膝盖上或者自然搭起放在桌上，两腿并拢，良好的 坐姿会让面试官感到该申请者非常professional。总而言之，就是要以一种积极渴望得到 这份工作的热情打动面试官！
2．做好简短有力的自我介绍，让面试官怦然心动！一般投行的面试之初，面试官会要求被面试者作一个自我介绍[注：这不是千篇一律的，有 些面试官喜欢上来就出奇不意]，这个自我介绍非常讲究的，其质量如何取决于是否能够三 分钟内定乾坤，准备自我介绍需要自己在下面反复思考再反复思考，一定要给面试官最有 用最醒目的个人信息，让他听完这个自我介绍后会跟着申请者的思路走就是很高的水平。
那么，自我介绍说什么呢？就我自己的自我介绍为例子说明，我的自我介绍会从三个主要方面进行：
（1）教育背景： MA in Finance in Peking University + BA in Finance in Renmin University of Chi na [注：表明了自己具有“名校背景+金融背景”]+Overseas Study Experience [注：表 明自己具有“国际背景”，尤其是这一点，一般会让面试官眼睛一亮的]；
（2）实习工作经历：Finance Analyst in GE Capital + Business Analyst in Bain %26amp;
Company + Cli ent Manager in Boshi Fund [注：第三个经历我有时不说。这样的实习经历暗含了或者从 侧面证明了我所拥有的投行看重的硬性要求和软性要求，比如什么英语好啊、团队精神啊 、快速学习能力啊、在压力下工作啊等等，越是好的实习经历越让面试官感到这个申请者 素质优秀，同时多元化的实习经历会让面试官印象深刻，如果没有突出的实习经历，可以 以突出的课外活动等其他突出经历来代替]；
（3）性格人品：Passion（激情） + Persis tence（执着） + Commitment（守诺）[注：选这三点是经过我自己认真地思考后，结合自 己的情况而说的，一定要实例证明，否则就是夸夸其谈，关于这种性格人品之类的描述， 不要说的过多，这样面试官根本记不住，挑最合适自己的最能打动面试官的说。看官朋友你的可以打动面试官的性格人品是什么呢？。 我个人认为个人介绍不必要说一些不痛不痒的话，比如什么我的家乡是在哪里啊，我喜爱 读书和音乐啊，这些信息无关大局而且含糊不清，完全不能反映出申请者的独特之处，冗余信息会干扰面试官的。如果打个比方，个人介绍就像是简历一样，要保证提供给面试官 的每一点信息都是最有效的！能做到这一步就非常了不起了！ 做好了自我介绍，面试官必然会从这个自我介绍中找到他所感兴趣的地方并会发问，这样 再以下就很容易进行互动的交流了。
3．充分发挥，沉着冷静地应对各种问题。 身处面试的现场时，关键在于如何发挥。我想，无非有几个方面需要 注意：说话要有逻辑性，有重点，条理分明，列举的时候不要列的方面过多（一般3个以内宜）；有些面试官会表现得很nice，有些会表现得很tough，而其实再nice的面试官都会 毫不留情地打掉申请者，而再tough的面试官也会让一些申请者通过。了解了这一点，就要沉着冷静地应对各种类型的面试官以及面试官提的各种问题。除了一般常见的general qu estions和专业知识问题以外，有些面试官喜欢出奇不意地问个奇怪的问题，也就是所谓的 Brainteaser问题，比如突然出一道数学题让申请者现场计算，比如突然让猜一个谜语，比 如我面Goldman Sachs的时候，一位面试官突然问我英国的财政大臣是谁，我马上举手投降 ，这些Brainteaser的问题，需要Interviewee应答时保持冷静，随机应变，如果现场能够 回答出来最好，如果实在答不出来，就要马上巧妙地终结这个话题，切不可陷在其中久不得出。回答的时候，情绪不要过于激动，有个别interviewee面试时容易自己激动然后就不自觉地或自觉地近乎声泪俱下般地讲述自己的奋斗史希望以此博得面试官的欢心，自己被感动得一塌糊涂，殊不料面试官心里对此讨厌的要死。说句实话，投行的面试官都是身经百战的人，什么样的人没有见过？所以被面试者千万不要做出na ive的举止。 众所周知，投资银行的工作是非常辛苦而且压力很大的，所以有时候面试官特别tough的拷 问也是在考察被面试者能否在高压状态下依然保持好良好的状态以及能否在困难条件下保 持冷静的头脑并坚持做事。
有些问题不要回答的过于迅速，否则很容易陷入圈套。比如常见的一个问题：If I am yo ur client and I give you 1 million dollars. How will you invest? 如果被面试者上 来就直接回答投资于某某具体行业，就是中了圈套，投行的面试官不指望听到具体的什么 答案，面试官期望听到的是一个有逻辑性的分析过程，而不是没有过程马上得出的一个答 案。 投行会常问一种场景问题，就是假设被面试者已经是公司员工，遇到某种场景，应该如何 处理，对此类问题的回答，我认为一定要结合个人情况，并设身处地想想，比如常问的一 个问
题是：Analyst在经常加班的情况下又被分配了过多的任务，这时候应该如何办？我在 前面对此分析过了，投行希望找的人是hard-working，但是，不意味着投行就是要Analys t无休无止地干活。说白了，这还是对Execution Skills的阐释：在力所能及的范围内踏实 做事，是投行面试官期望通过这种场景问题来达到了解被面试者是否理解这点的目的。
4．细节！实例！小故事！亲身经历！做好这点对胜出投行的面试是相当关键的，这一点是无论怎么强调也不为过的！投行出身 的人士都特别喜欢拷问细节，而且都有极强的“见微知著”的本事，所以，面试的时候， 投行的面试官并不期望听到申请者夸耀什么轰轰烈烈的丰功伟绩。但是，如果听到申请者 讲述一些其亲身经历的小事情小故事作为case支持的话，面试官就会不由眼睛一亮！这些 故事可能是如何查找一个数据，可能是说服同宿舍的人做某件事，等等。关键仍然在于 申请者如何在准备面试的过程中，充分思考，找到合适的例子和故事，并能够足够地在面试时表达出来。
5．准备好若干问面试官的问题这点同样很重要。一般投行面试的最后，面试官都会让被面试者提问若干问题。这时候， 被面试者一定要提问题，提出的问题表明自己很在意这份工作，表明自己有很大的兴趣想知道更多的东西，这样也会激发起面试官的“好为人师”的感觉。如果他很愿意和被面试者聊的时候，八成表明他是很喜欢这个被面试者的。其实有些问题也可以在面试中间巧妙地问面试官的，以使被面试者掌握面试主动权，不过这样的难度系数较高而且有时会弄巧成拙，所以个人认为如果面试中途向面试官发问的时候还是小心为妙。在面试尾声时的发问则不存在风险问题，面试官这个时候也会表现得很慷慨大度地和被面试者分享一些东西。但要注意，问题不能过于漫无边际，不能过于无知，不要问过于敏感的话题（比如一些丑闻、公司人事斗争、薪酬待遇、内部机密之类的），不能问得太多，个人认为3个问题足 矣，那么，这3个问题是什么样的问题，还是要自己下番功夫费劲思量的。 这些问题可能是：关于公司的发展战略？关于公司的业务重点？关于公司对新员工的发展 计划？招聘过程和内容？公司欲招的新员工的职责？该公司和其他公司相比的独特之处？ 面试官的经历？面试官给被面试者的反馈或者建议？ 以上一些问题只是我随便举例，真正适合向投行面试官发问的问题还是要结合实际情况， 事先认真准备好的。
6．做好面试收尾工作。致谢、索取面试官联系方式以及写感谢信。 好了，在前面和面试官聊得不错，各种问题都答得不错，向面试官提问的几个问题也很合 对方的胃口，这时候，差不多该曲终人散了，一定要礼貌地向面试官致谢，Thank you fo r your time.是一定要说的！这是最基本的礼貌，不能被前面的胜利冲昏了头脑，而忽视了最后的环节，甚至可以说几句别的祝福也好、打趣开玩笑也好，总之在欢笑宴宴中结束 这个面试。
同时，向面试官要其联系方式（有些投行面试官会在面试之初给被面试者自己的名片的， 但有些在面试之初不给），如果面试官给名片最好，如果他说对不起名片用完了（90%是借 口），那么，向他要他的email，我遇到的是在100%的情况下，面试官会至少留个他的ema il地址的。现在很多同学有自己的名片并会和面试官交换名片，这很好，不过就要掌握递 给面试官自己名片的火候，因为很多同学的修炼不到家，所以名片给面试官的方式就非常不够professional，这反而有可能弄巧成拙的。这种递名片的火候是需要反复磨练而逐渐揣摩的。我自己另印有一种比较别致的空白名片（当然不是完全空白的白纸片那种），以方便
面试官在上面填写他愿意留的联系方式，这种名片常常会让我的面试官眼睛一亮，而增强对我的好感，其实这就是巧妙地索取面试官的联系方式。
取得了面试官的联系方式后，道谢，再见，走出公司，然后马上回去，认真写封Thank-yo u Letter！一定要在面试当天之内写好并发过去，感谢信的内容不止是简单的感谢而已， 而是再次强调自己的优势所在和渴望得到这份工作的热情，感谢信的言语仍然要言简意赅 重点突出，因为投行人士大抵忙得要死，好不容易抽出时间作了场面试，回到工作后哪有 功夫看长篇大论的感谢信？同时，一定要好好组织语言，感谢信不同于简历、求职信、网 申的地方就在于感谢信是可以加入自己的主观话语的，这种主观话语的目的就是要使这封感谢信读起来情真意切从而打动面试官！
感谢信的写作其实也是需要反复的磨练，我的感 谢信也是在不断的修改中，到后来觉得达到了比较理想的水准，到最后写给面试我拿到of fer的瑞士信贷第一波士顿的面试官的感谢信，我自己都被自己的言语所深深感动了[注： 要知道那时我已经写了很多遍感谢信了已经对感谢信近乎麻木了]——这样的感谢信必然会打动面试官的！
话说回来，感谢信不能起绝对的作用，只是，既然参加投行的面试，就要功夫下得十足，九成九的功夫仍然不够！
篇二：我的投资银行面试经验-FUL
看着大家都在忙着申请各大投资银行，一轮轮的面试马上就要开始了。我还是写点关于投行面试的东西吧，希望北大今年在各大投行full-time analyst的申请中再次取得优异成绩。
本人背景：Ful, 男，光华管理学院02级会计学系硕士研究生，本科毕业于北京大学经济学院金融学系，北京大学商业金融协会（BFA）前会长，2003年暑期高盛（亚洲）有限公司香港总部投资银行部实习生（Goldman Sachs (Asia) L.L.C., Investment BankingDivision, Hong Kong）。其实投行的面试是都很类似的，万变不离其宗，有些routine的东西，比如你为什么选择投行之类的问题，如果你一成不变的跟随面试者的思路，问什么答什么，他会觉得你boring，不Proactive，面多了，你也会觉得自己boring的，所以，我觉得面试投行的一个重要宗旨就是，通过讲述你自己的故事让他喜欢你，用你的亲身经历来说服他：你就是他们苦苦寻找的那种type的人。
（一）准备工作
1、 分析自己
哪种type的人是投资银行所看重的呢？我这里先将投行看重的一些Qualification列出来，我能想到的有Analytical Skills、Business Sense、Quick Learner、Communication Skills、Integrity、Interpersonal Skills、Leadership Skills、Motivation and Energy、Quantitative Skills、Team Player等等，然后在自己的经历中寻找可以证明自己具备各个qualification的例子（最好是小故事），注意，不建议去编故事，欺骗的结果会很惨的。如果你的经历较少，建议你先将自己的经历仔细分析和挖掘一下，考虑这些经历可以着重说明你具备哪种技能，进而在今后的面试中将面试官向这些方面引导，胜算会更大。
2、 分析行业
真正的去了解投资银行业，知道这个行业在做什么、未来的发展方向怎样、有哪些重要的player以及他们之间的核心竞争力差异等等（在中国活跃的投行有那么几家，在管理运作和优势劣势方面仍有一定的不同，要通过新闻等各种渠道了解它们）。
3、 分析目标公司
知道这个公司的优势在哪里（去网站上仔细看看吧），曾经做过哪些deal和拥有的大客户（特别是在亚太市场上，做一个news run），他们的文化（如果可以说明你的性格适合这种文化就更好了，如Goldman的Team Player文化）等等。
4、 分析你要申请的部门和职位
投行有很多部门，工作性质差异非常大，对每个人的要求也就不太一样。而且，在列举公司业绩的时候也要有的放矢。举个例子，QFII就不是IBD的业务，不良资产处置在 Goldman里也不是IBD的业务。在面试IBD的时候强调这些，并不一定能够有效的刺激面试官的神经。
5、 熟悉简历
简历上写的都是自己曾经做过的事情，没有理由不知道具体的内容。投行里的人喜欢看细节、刨根问底，希望你对简历上所有的细节都100％了解并可以很好的陈述，从而不至于
面试官误认为你是在欺骗。
6、模拟面试
如果有可能的话，请一个有投行面试经历的同学给你一个mock interview，会让你很快的进入状态的，模拟面试后，你自己也可以给自己打分，并进行改进。
（二）面试发挥
在面试时候的状态非常重要，一定不要畏缩，要争取主动，展示出真实的你自己。一些需要注意的地方谨供参考：
1、 保持真诚的微笑
让面试官觉得你是个容易亲近的人，让他喜欢跟你一起聊天。
2、 适当幽默
我始终认为集中的面试求职者对于投行里的专业人士来说是痛苦的，因为这占用了他/她十分宝贵的时间，其机会成本就是数个小时的睡眠。所以，如果你能让他们在这段时间中通过分享你的故事感受到些许的乐趣的话，对于他们来说是一种莫大的慰藉，你成功的概率也就大了许多。
3、了解他/她的背景
主动询问并了解他/她的背景，并对其背景表示赞赏和钦佩（一定会是这样的），说不定你就可以找到更多共同的话题了。
4、专业问题
事先看些corporate finance, accounting 及 valuation等方面的书籍，做到心中有数，至少明白他们在问什么。他们其实不期望你全部回答正确（特别是对非经济类专业的同学(本文来自：WWw.DXF5.com 东 星 资 源 网:券商投行实习感谢信)），回答问题中所体现出的分析问题的思路（特别是逻辑性）和business sense似乎更加重要。
5、准备一些问面试官的问题
这是非常关键的部分，千万不要表现出一无所知，没有准备；也千万不要出怪问题难倒面试官，让他说"我也不知道"，记住，面试官也是人，你不愿回答的问题他也不愿回答，把问题先问问你自己吧。你可以找自己很强很强的方面出问题，让他觉得你的确有很多积累；你也可以找他很强很强的方面出问题，让他充分的感到骄傲和自豪，愿意去跟你share
他的经验。
6、总结发言
我个人习惯在面试的最后主动对整个面试进行个总结，再次强调自己的优势和对该公司、该工作的热情（注意，千万不要欺骗自己和面试官）。
（三）面试后的工作
1、Thank you letter
一般在面试后的当天通过email发一封感谢信，其目的是：
A、表示感谢；
B、加深面试官对你的印象，特别强调你们曾讨论过的你自己的优势；
C、对面试中突出表现出来的不令人满意的地方进行说明，并提出改进想法（这点一定要慎重，因为面试官其实可能并没有看到你有这个缺点）；
D、说明在面试中你没有提到的但是非常重要的Qualification；
E、再次强调对公司的兴趣和自己的信心。
2、及时对自己的面试过程加以总结
趁着还没有忘记面试过程，将面试中暴露出的问题及时的加以总结，并在下一轮中注意避免犯同样的毛病。我个人认为，各个投资银行的面试准备过程虽然差不多，但如果你面多了，你会发现面各个投行的感觉有所不同，进而发现各个投行文化上的差异，如果你足够敏感的话，相信你也可以通过这样的面试找到自己所真正喜欢的firm，如果你真正喜欢它，就向面试官表白吧，将你的体会告诉面试官，他/她会被你感动的，呵呵：）最后，需要说明的一点是，胜败乃兵家常事，我也是经过了多次失败后，才慢慢的知道了如何在面试中有效的展示自己，关键是注意总结。
祝大家成功！
P.S. 多说几句，回过头来我才发现，在北大商业金融协会（Business & FinanceAssociation, BFA）做骨干和会长时所锻炼和发展的技能是最多的，可以说，每一项投行所看着的能力我都可以在BFA的经历中很轻松的找到例证。我始终为BFA的运作机制（项目管理制）和组织文化（"服务会员，挑战自我；友情互励，诚信合作。――共创BFA精英帝国"）感到骄傲。我在Goldman Sachs面试过程中，我谈的最多的就是BFA的管理和运作，相信对于我来说，最能打动他们的也是这些。BFA所倡导的理念与国际投行的理念在很多方面是一致的，这里的确是精英成长的摇篮。如果你现在正在做学生社团或者其他的社会工作，希望你不要挂着头衔浪费时间，应该把这当做事业做，真正的去锻炼发展你的能力。
强调自己的优势和对该公司、该工作的热情（注意，千万不要欺骗自己和面试官）。 snoopyzzq的求职故事(zz)
一、序
看见很多人都留下了自己的求职故事，我自己也从中学到了很多很多，为了让以后的师弟师妹们少走一些弯路，同时也给自己的短暂的求职之路划上一个逗号，所谓"满纸荒唐言，一把辛酸泪"，求职的过程中一次一次的挫折教会我成熟；一次一次的穿梭于顶级写字楼中间莫名其妙的空虚曾给了我些许动力。简单的介绍一下自己是必要的，这样大家在参考或者看我的故事的时候更加有针对性。我，男，非北京生源，北京大学光华管理学院会计专业，本科生。
学习成绩很好；英文还可以，口语不烂, 美国menlo交流项目学生。实习经历：Goldman Sachs (IBD) (高盛，投资银行部)，还有一家保险公司，课外活动：会计系龙腾盟的活动参加了两次，去了台湾的案例分析大赛，和首届海峡两岸大学会计杯辩论赛，北大挑战杯第一名。资格认证：没考过。这基本上就是我了，还有一些零星的活动，在面试的时候有的时候会跟面试官谈起来。
两点声明： 1、 文中关于公司的interviewer不会透露姓名，本着公正，客观的态度来陈述事实。2、 针对大家比较反对的中英文夹杂的现象，文中适当的英文基本上是找工作中大家经常遇到的说法，翻译成中文反而影响大家以后跟公司或者hr沟通。请大家不要对中英夹杂再产生不必要的误会。：）
二、 实习
我的求职故事应该从大三的寒假开始，那个时候忙于寻找大三暑假的实习机会。必须承认的是一个很强的实习背景在公司的resume screening阶段是很有优势的。我个人因为实习的公司名气很大，而且我在里面担任的职责是summer analyst而不是简单的打杂，所以在我找工作的时候，我所申请的公司的简历筛选成功率极高。下面继续说我找实习的故事。
a) Morgan Stanley
投递的第一份简历是Morgan Stanley, 因为MS在光华张贴了海报招聘summer analyst，不得不承认MS的招聘很简洁，无论是summer还是fulltime, 对于学生来讲，完
篇三：120天进入顶级投行
120天进入顶级投行（zz chasedream)
发信站: 水木社区 (Thu Feb 8 10:36:55 2007), 站内
[原创]120天奋战进入顶级投行经验分享上个礼拜五，当我在学校咖啡厅看书的时候，收到了一个电话，今后的生活就此定下，进了商学院就开始进行的努力终于有了满意的结果: IBD summer associate at a top 5 Bulge Bracket Universal Bank TMT coverage group in San Francisco.
在这几个月紧张的求职中，我学到的不少东西，总结了一些经验，希望分享给大家能有些帮助。
个人背景：
中国长大，美国本科，电脑专业。美国咨询公司5年工作经验，然后中国咨询公司一年，自己创业两年。现就读top20全职MBA。GMAT和GPA都不错，但是比我成绩好的人大有人在。
5个公司面试，第一天上午面试三个第一轮，当天下午就安排了第二轮面试，当晚拿到两个offer。一个第二轮面试我因为有中意的offer，就婉言谢绝了。还有两个公司据了我，理由都是我对他们公司不够了解。
主要经验和教训：
1． 最重要的是了解这个行业，了解面试的公司，并且表现出自己对行业及公司的热情。 - 从开学第一天开始，各个投行就开始来学校介绍自己公司。我每次必去，每次记笔记，了解他们公司到底看重什么，然后就做大量的准备工作。基本上，你要准备三个方面：技术层面（Valuation, Financial statements, problem solving），行业和公司知识，自己的卖点（简历和面试）。
- 调研工具：Wetfeet, Vault, Wall Street Journal, Financial Times, Monkey Business, Finance Club等等。基本的问题都要自己了解，比如行业内的各个公司，招聘流程，各个部门和工作性质，等等。你能够回答以下的问题吗：为什么想做IB?为什么不做咨询？Corporate Finance? VC？投行一天的工作大概是什么样的？这家银行和别家银行有什么不同？投行喜欢什么样的人？这家投行又喜欢什么样的人？
- 这个行业回报高，但是投入也高。第一年你的收入会是普通MBA 的两倍，同时你的工作时间也是别人的两倍。这不是每个人都喜欢的工作。好好了解这个行业，如果在这样的强度下，你还觉得向往这个工作，你再去做吧。如果你对这个工作没有热情，面试你的人很容易看出来，而就不会选择你。
- 我觉得我最成功的地方就是表现出了对行业的了解和热情。
2． 三个单词：sell, sell, 还是sell。销售不是一个一两天的过程，而是一个日积月累的三部曲：
- 接触：参加所有投行的活动。从解除第一个投行开始，就要要他们的名片。当晚要写感谢信，并问一问能不能打电话给她／他了解更多情况。同时问一问他们公司里还有没有其他人可能愿意和你聊聊。接触这个公司里的人越多越好。这时候，你要了解他们的背景和求职经验，问一问他们对你有什么建议。
- tailor your story：你对投行有了足够的了解，也听了大家的建议，该把这些整合在一起了。准备两个版本，30秒和一分半的。30秒的是在参加networking活动中用的，一句话介绍自己，两句话介绍自己经验，两句话说清自己为什么想做IB。一分半的用来回答”tell me about yourself” 或”walk me through your resume”的问题。每个工作经验用3-4句话，点出自己为什么做这样的工作，表现了什么能力，有什么成就。重点放在最相关的地方。最后别忘了总结为什么你前面的经验使你想做投行，为什么你会做好投行的工作（把你表现为投行喜欢的人）。这两个版本要反复修改，找同学中又投行经验的人提意见，找career center提意见，然后要烂熟于胸。
- follow up：每次接触，不管是informational interview， 还是networking event，还是正式面试，你都要follow up。这是一个再次推销自己的机会。我觉得简单地谢谢对方就了事并没有多大的用处。要写出和他/她谈话中值得一提的东西，或者直接说你他们公司多么多么有兴趣，然后提出一两点你对他们口的地方。（还是要知道他们喜欢什么样的人）
- 我觉得我因为和一些公司的接触不够广，还有一些follow up不够深入，而丢失了几个机会。中国学生特别容易犯这样的错误。同时，我觉得我的story准备得比较好，能够说服对方我是合适人选。
3． 坚持不懈：在这几个月中，有时我也问自己，竞争这么激烈，我到底有没有这个能力。每天在沉重的学习压力之外，要花3个小时左右参加各种活动，follow up, 研究这个行业和个家公司，实在是很累。在圣诞假期，同学们休息的时候，我们还要去一家家投行拜访。这是一个”self selection process”，许多对投行不那么有激情的就会退出了。在拿到offer后，本来可以松一口气了，可是因为我最喜欢的公司让我去纽约，我想去旧金山，我只有继续努力，联系旧金山的人，和他们再面试。所有努力之后，我终于得到了旧金山的机会。这其中，只要有一天，我偷懒了，这样的机会就可能失去了。
如果同学们想去亚洲（香港、大陆），一定要利用假期去拜访当地的投行。我因为首选不是亚洲，所以没有拜访他们，结果在亚洲颗粒无收。
还有很多很多细节的东西，写出来大家可能看了也无聊。有什么问题贴出来，我们交流。不过请不要浪费大家时间，不要问“我想做IB，你有什么建议”或者“投行做些什么”之类basic research就可以自己回答的问题。如果你连这些基本的调研都没做过，我对这些问题的回答就是“不要做投行”。
向前看：
- 接下来10个星期的实习是“漫长的面试”。工作要做好，态度还要好，而且还要继续建立和保持自己的关系网。10个礼拜下来，大家还是要坐下讨论给不给我full-time offer的。
- 拒绝别的公司时，要有外交手段，夏天里最好保持联系。这个圈子很小，保持良好的关系很重要，说不定实习后，你会想去他们公司呢。
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人生苦短。