2016.11.7-11.13周销售分析 ?????????????????????????? 少女少淑业种 ? 一、品类分析：
1.本月品类销售数据：
????????????? 2016.11.1-11.13对比2016.11.1-11.13品类销售数据一览表?? 实销金额 净销金额 净销毛利 销售数量 客单价 柜组名 本期 同期 同比 本期 同期 同比 本期 同期 同比 本期 同期 同比 本期 同期 同比 女装 229.4 280.1 -18% 165.9 198.4 -16% 33.7 46.7 -28% 1626 1965 -17% 1411 1425 -1% 饰品 10.6 13.7 -23% 4.3 7.2 -40% 1 4.3 -77% 293 281 4% 362 488 -26% 合计 240 294 -18% 170.2 205.6 -17% 34.7 51 -32% 1919 2246 -15% 1251 1308 -4% ? 具体分析：少女少淑业种截止到本月12日主营销售同期下降22%，服饰品类下降24%,比去年同阶段专柜数量减少及空柜4个，导致销售、毛利下降 ?2.本周品类销售数据：
???????????? 2016.11.7-13对比2015.11.9-15品类销售数据一览表??????? 实销金额 净销金额 净销毛利 销售数量 客单价 柜组名 本期 同期 同比 本期 同期 同比 本期 同期 同比 本期 同期 同比 本期 同期 同比 女装 126.3 166 -24% 95 108 -12% 19.1 35.3 -46% 900 1051 -14% 1403 1579 -11% 饰品 8.2 2.9 183% 2.4 6.3 -62% 0.6 4.1 -85% 199 192 4% 412 151 173% 合计 135 169 -20% 97.4 114 -15% 19.7 39.4 -50% 1099 1243 -12% 1224 1359 -10% 具体分析：少女少淑业种11.7-11.12日本周实销金额下降36%，净销下降32% 3.本月卖区销售数据：
2016.11.1-11.13卖区对比2015.11.1-11.13 实销金额 净销金额 净销毛利 销售数量 柜组名 本期 同期 同比 本期 同期 同比 本期 同期 同比 本期 同期 同比 少女少淑业种 2403308 2938481 -18% 2242527 2692869 -17% 347081 510064 -32% 1919 2246 -15% ? 少女一区 647042 970706 -33% 586980 868192 -32% 104776 184222 -43% 543 864 -37% ? 少女二区 539236 710552 -24% 507687 646385 -21% 90545 139063 -35% 599 776 -23% ? 少淑一区 732503 739886 -1% 699491 732326 -4% 89561 91085 -2% 279 311 -10% ? 少淑二区 484527 517337 -6% 448369 445966 1% 62197 95692 -35% 498 295 69% 4.本周卖区销售数据：
? ? 2016.11.7-11.13卖区对比2015.11.9-11.15 实销金额 净销金额 净销毛利 销售数量 柜组名 本期 同期 同比 本期 同期 同比 本期 同期 同比 本期 同期 同比 少女少淑业种 1345205 1689692 -20% 1222870 1532384 -20% 197026 294292 -33% 1099 1243 -12% ? 少女一区 335781 513697 -35% 307849 453511 -32% 58009 93799 -38% 284 453 -37% ? 少女二区 327173 342334 -4% 299848 323401 -7% 49452 69474 -29% 360 413 -13% ? 少淑一区 380738 418793 -9% 349757 418793 -16% 54633 64406 -15% 156 176 -11% ? 少淑二区 301513 414868 -27% 265416 336679 -21% 34930 66338 -47% 299 201 49% ? ? ? ? 二、业种重点品牌销售对比：
重点品牌销售一览表（11.7-13）对比日期2015.11.9-15 品牌 实销 净销 净销毛利 销售数量 客单价 2016 2015 同比 2016 2015 同比 2016 2015 同比 2016 2015 同比 2016 2015 同比 OIKOS 74782 19459 284% 50782 19459 161% 9370 5755 63% 6 9 -33% 12464 2162 476% 素然 57115 69095 -17% 57115 69095 -17% 455 793 -43% 20 27 -26% 2856 2559 12% 播 33937 82947 -59% 33937 56847 -40% 7645 9303 -18% 18 66 -73% 1885 1257 50% 江南布衣 68589 48397 42% 56429 43597 29% 9795 9823 0% 45 43 5% 1524 1126 35% 米可芭纳 33675 28214 19% 31335 19716 59% 5326 4146 28% 16 23 -30% 2105 1227 72% 欧时力 16760 65278 -74% 16756 65278 -74% 3288 15791 -79% 9 32 -72% 1862 2040 -9% 季候风 26635 10284 159% 25174 9984 152% 5652 2986 89% 29 10 190% 918 1028 -11% 洛可可 30841 47166 -35% 30841 44827 -31% 4143 8196 -49% 46 129 -64% 670 366 83% 卡汶 44883 18646 141% 44883 18646 141% 10336 4848 113% 12 7 71% 3740 2664 40% MOCO 20874 93602 -78% 19649 59702 -67% 4524 12400 -64% 12 44 -73% 1740 2127 -18% 5+ 33675 55101 -39% 31335 55101 -43% 6928 13945 -50% 17 28 -39% 1981 1968 1% LILY 45319 39099 16% 41519 33699 23% 7101 7218 -2% 37 27 37% 1225 1448 -15% 三叶草 8245 45068 -82% 8241 45068 -82% 1236 7211 -83% 15 26 -42% 550 1733 -68% T.W 26648 20026 33% 26648 19132 39% 5125 4196 22% 35 12 192% 761 1669 -54% OTT 12828 62975 -80% 12828 62975 -80% 2437 13028 -81% 5 16 -69% 2566 3936 -35% READ-ME 16867 67893 -75% 16867 67893 -75% 3647 16141 -77% 6 20 -70% 2811 3395 -17% ? 重点品牌分析：
Oikos 品牌本期销售7.4万，同期销售1.9万，同比上升284%，该品牌周末前期预约老顾客的到店，大单的录入为销售业绩的提升奠定基础。
季候风：
? 品牌本期销售2.6万，同期1万，同比上升159%，该品牌第二卖场客流的引入为销售业绩增添增量。
素然 品牌本期销售5.7万，同期8.2万，同比下降17%，大卫城的冲击，下一步，积极沟通厂家，联系员工及店长，抓住大单 米珂芭娜 该品牌本期销售3.3万，同期销售2.8万，同比提升19%，模特走秀的加入，点单量的增加，为销售的业绩的提升起到了促进作用。
欧时力 该品牌本期销售1.5万，同期销售7.3万，同比下滑79%，同期11.6-11.8该品牌销售业绩为5.8万， ? ? ? 三、周招商计划反馈表 少女少淑业种周招商计划反馈一览表 类别 拟引进品牌 谈判内容 谈判对象信息 合作条件 进展情况 市场分布 引进理由 合作意向 位置需求 面积需求 反馈信息 合作模式 服饰 轩日 填补空柜 正在谈判 边厅 80 已报公司 联营 正在谈判 正在洽谈合作条件 服饰 sea to sky 填补空柜 正在谈判 中厅 80 已报公司 联营 正在谈判 已发图纸 服饰 KBNE 品牌替换 正在谈判 边厅 160 已报公司 联营 正在谈判 正在跟进，合作条件正在洽谈 服饰 ca che ca che 品牌替换 正在谈判 中厅 80 已报公司 联营 正在谈判 正在跟进，合作条件正在洽谈 服饰 莫兹 品牌替换 正在谈判 边厅 160 已报公司 联营 正在谈判 正在跟进，合作条件正在洽谈 服饰 BLINK 品牌替换 已确认 边厅 160 已报公司 联营 已确认 已开业 服饰 优洛可 品牌替换 已确认 边厅 150 已报公司 联营 已确认 正在施工 ? 目前楼层情况：总品牌55支，空柜6支，分别为：LALABOBO Z11 BNX 原碧淑黛芙 拟撤柜品牌：地素，DZZIT 杰西莱 法妮 拟招品牌情况：LALABOBOA替换品牌轩日，正在跟进中 ZII替换品牌 拉夏 正在跟进中，合作意向明确 BNX替换品牌季候风，11月10日进场装修 地素替换品牌莫兹，正在跟进中 BLINK11月1日进场装修，已在11.11开业，截止到目前销售金额 杰西莱替换品牌优洛可，合作意向明确，厂家已复尺，计划11月1日进场装修 ? 四、任务分解及预估达成目标及措施 卖区 2015.11月数据 2015.12月数据 2016年任务 实销 净销 毛利 毛利率 实销 净销 毛利 毛利率 11月任务 11月毛利 12月任务 12月毛利 少女一区 239.2 199.5 54.3 26.23% 504.2 335.6 44 14.82% 185 32 386 76 少女二区 163.6 141.2 42.3 27.18% 540.8 340 62.3 18.18% 131 25 391 59 少淑一区 78.7 70 43.3 24.10% 201.9 104.5 -5.9 5.28% 65 25 120 60 少淑二区 109.4 89.5 35 32.84% 338.2 164.2 -30.5 -16.81% 83 20 189 49 合计 590.9 500.2 174.9 34.97% 1585.1 944.3 69.9 7.40% 465 102 1085 244 备注 品牌数量：65 品牌数量:65 品牌数量:57，休1 ? 1. 1.根据节点策划楼层品类营销活动：11月份大衣节、单身狂购节、感恩节；
12月份20周年庆、这个冬天让你暖、欢乐圣诞、双旦迎新；
2. 11月份根据品牌任务指标，洽谈特卖（lily、播、拉夏、洛可可、三淼）、重点品牌深度营销方案，12月份以20周年庆为主，跟盯重点品牌会员邀约，把控货品关、毛利关，从货品的“质”与“量”进行细节活动谈判，保证店庆销售爆发；
3. 销售任务分解卖区、专柜，对销售任务重，卖区积极约见厂家沟通货品，拉高售、“枪手”到我们支援销售。
? 五、20周年庆前期的准备工作 店庆时间的提前确定为下一步工作的开展奠定了销售及准备基础，“增告知度，增重视度，增收毛利，增量增销，增礼加礼”为少女少淑业种前期与厂家沟通的基本准备工作。
前期准备工作 1、约见重点品牌厂家谈判活动only，moda，T.W，季候风，拉夏，OTT，read-me，班晓雪，卡文，素然，纳帕佳，米珂芭娜，江南布衣，欧时力，播，LILY共16只品牌。增告知度 2、下发活动函（2016.11.14-11.20），增重视度。
3、16年业种以店铺毛利目标为第一工作首要，“抓销售、重毛利”为重点，店庆活动期间，积极与厂家追货品，保证销售的前提下，把控回款力度，增收毛利额，店庆活动谈判中，要把握在重点品牌的谈判过程中，秉承着保证毛利的原则，积极为业种谈回毛利点1-2个。增收毛利。
4、二楼店庆期间有空柜3处，暂拟定播，欧时力，lily开设第二卖场，洽谈往季货品，增量增销 5、与此同时，跟进厂家准备品牌的满额赠礼，制定档级，增礼上礼 中期活动力度及目标确定 6、制定初期活动谈判计划完成和毛利预估表，为整体楼层的毛利把控 及券出入及流向。
? ? ****大店店庆销售毛利预估表（2016.12.16-2016.12.19） 单位：元 说明 参加活动类型 券类占比（固定） 预估销售 合同签订扣率 活动期间签订扣率 （活动扣率-活动承担）/（1-活动承担） 合同扣率-实际扣率 活动销售*（活动扣率-活动承担） 业种 个数 厂家 活动类型 活动承担（例：券类180占比整体销售480） 活动销售 合同扣率 活动扣率 现金实收扣率（公式下拉） 让扣（公式下拉） 实际毛利（公式下拉） 二楼 1 安苏 300返300 50% 70000 23% 55% 10% 13% 3500 二楼 2 三淼 300返300 50% 70000 25% 59% 18% 7% 6300 二楼 3 佩琪 300返300 50% 15000 25% 60% 20% 5% 1500 二楼 4 水光子 300返300 50% 12500 25% 60% 20% 5% 1250 二楼 5 ONLY 300返300 50% 150000 21% 56% 12% 9% 9000 二楼 6 VERO MODA 300返300 50% 150000 21% 56% 12% 9% 9000 二楼 7 卡布依 300返300 50% 50000 23% 60% 20% 3% 5000 二楼 8 拉夏贝尔 300返300 50% 100000 18.95% 55% 10% 9% 5000 二楼 9 法妮 300返300 50% 10000 25% 58% 16% 9% 800 二楼 10 碧淑黛芙 300返300 50% 30000 25% 58% 16% 9% 2400 二楼 11 轩尼小熊 300返300 50% 5500 22% 60% 20% 2% 550 二楼 12 季候风 300返300 50% 150000 25% 60% 20% 5% 15000 二楼 13 大嘴猴 300返300 50% 20000 / 58% 16% / 1600 二楼 14 衣恋 300返300 50% 50000 21% 56% 12% 9% 3000 二楼 15 T.W 300返300 50% 150000 21% 56% 12% 9% 9000 二楼 16 A02 300返300 50% 130000 25% 57% 14% 11% 9100 二楼 17 GOZO 300返300 50% 50000 25% 60% 20% 5% 5000 二楼 18 洛可可 300返300 50% 80000 17% 59% 18% -1% 7200 二楼 19 肯娜 300返300 50% 50000 25% 55% 10% 15% 2500 二楼 20 微可寇 300返300 50% 80000 25% 59% 18% 7% 7200 二楼 21 cjkm 300返300 50% 50000 25% 60% 20% 5% 5000 二楼 23 爱居兔 300返300 50% 20000 60% 20% 2000 二楼 24 拉伯家雅 300返300 50% 50000 22% 58% 16% 6% 4000 300返300活动厂家合计 23 50% 1543000 / / / / 114900 二楼 1 MO&CO 300返180 37.50% 250000 22% 44.0% 10% 12% 16250 二楼 2 欧时力 300返180 37.50% 250000 22% 43.0% 9% 13% 13750 二楼 3 卡汶 300返180 37.50% 150000 22% 50.0% 20% 2% 18750 二楼 4 OIKOS 300返180 37.50% 150000 25% 45.0% 12% 13% 11250 二楼 5 MIKIBANA 300返180 37.50% 180000 19% 43.0% 9% 10% 9900 二楼 6 5+ 300返180 37.50% 150000 22% 43.0% 9% 13% 8250 二楼 7 播 300返180 37.50% 250000 21% 43.0% 9% 12% 13750 二楼 8 LILY 300返180 37.50% 280000 21% 43.0% 9% 12% 15400 二楼 9 速写 300返180 37.50% 180000 17% 43.5% 10% 7% 10800 二楼 10 江南布衣 300返180 37.50% 250000 22% 43.5% 10% 12% 15000 二楼 11 纳帕佳 300返180 37.50% 220000 23% 46.0% 14% 9% 18700 二楼 12 ISE 300返180 37.50% 150000 22% 49.0% 18% 4% 17250 二楼 13 唤觉 300返180 37.50% 120000 21% 46.0% 14% 7% 10200 二楼 14 sneakymob 300返180 37.50% 80000 22% 46.0% 14% 8% 6800 二楼 15 三文治 300返180 37.50% 180000 22% 48.0% 17% 5% 18900 二楼 16 芭蒂娜 300返180 37.50% 220000 20% 48.0% 17% 3% 23100 二楼 17 飞鸟和新酒 300返180 37.50% 120000 20% 43.0% 9% 11% 6600 二楼 18 e+ 300返180 37.50% 180000 21% 50.0% 20% 1% 22500 二楼 19 jyj 300返180 37.50% 20000 23% 48.0% 17% 6% 2100 二楼 20 blink 300返180 37.50% 120000 46.0% 14% -14% 10200 二楼 21 名典屋 300返180 37.50% 120000 25% 53.0% 25% 0% 18600 二楼 22 茜子 300返180 37.50% 10000 2.55% 43.0% 9% -6% 550 二楼 23 OTT 300返180 37.50% 90000 19% 40.0% 4% 15% 2250 二楼 24 read-me 300返180 37.50% 110000 21% 41.0% 6% 15% 3850 300返200活动厂家合计 24 37.50% 3830000 / / / / 294700 二楼 1 阿迪三叶草 1000返200 17.00% 120000 16% 16.0% -1% 17% -1200 二楼 2 班晓雪 1000返200 17.00% 120000 17% 23.0% 7% 10% 7200 二楼 3 流行美 全场8折 0.00% 15000 24% 31.0% 31% -7% 4650 二楼 4 素然 1000返200 0.00% 100000 2.55% 2.55% 2.55% 0% 2550 二楼 5 金羽 自由折扣 0% 8000 26% 26.0% 26% 0% 2080 二楼 6 厚木 自由折扣 0% 8000 2.55% 2.55% 2.55% 0% 204 二楼 7 阿特密 自由折扣 0% 6000 2.55% 2.55% 2.55% 0% 153 二楼 8 希多蜜 一口价 0% 100000 15.45% ##### 15% 0% 15450 特殊档级活动厂家合计 8 / 477000 / / / / 31087 总合计 55 / 5850000 / / / / 440687 ? ? ? ? ? 六、女王大衣节活动分析 1.卖区周环比 2016.11.7-11.13卖区环比2016.10.31-11.6 实销金额 净销金额 净销毛利 销售数量 客单价 柜组名 本周 上周 环比 本周 上周 环比 本周 上周 环比 本周 上周 环比 本周 上周 环比 ? 少女一区 335781 362564 -7.4% 307849 320534 -4.0% 76736 71131 7.9% 284 307 -7.5% 1182 1181 0.1% ? 少女二区 327173 246073 33.0% 299848 241849 24.0% 54521 63461 -14.1% 360 278 29.5% 909 885 2.7% ? 少淑一区 380738 406706 -6.4% 349757 390275 -10.4% 63080 140014 -54.9% 156 143 9.1% 2441 2844 -14.2% ? 少淑二区 301513 300128 0.5% 265416 271567 -2.3% 49195 70256 -30.0% 299 267 12.0% 1008 1124 -10.3% 合计 1345205 1315471 2.3% 1222870 1224225 -0.1% 243532 344862 -29.4% 1099 995 10.5% 1224 1322 -7.4% ? 2.卖区活动周环比 柜组名 净销 实销 会员销售 净毛利 销售数量 客单价 10日-13日 3日-6日 环比 10日-13日 3日-6日 环比 10日-13日 3日-6日 环比 10日-13日 3日-6日 环比 10日-13日 3日-6日 环比 10日-13日 3日-6日 环比 ? 少女一区 23 21 5% 25 24 4% 14 11 25% 5 4 27% 204 177 15% 1222 1212 1% ? 少女二区 23 14 68% 25 14 82% 13 5 133% 4 3 35% 231 137 69% 1099 986 11% ? 少淑一区 19 12 65% 23 12 88% 16 6 166% 4 3 54% 80 41 95% 2814 2865 -2% ? 少淑二区 12 7 71% 15 7 117% 7 4 86% 2 2 44% 97 74 31% 1549 937 65% 合计 76 54 43% 88 57 55% 49 26 87% 15 11 38% 612 429 43% 1435 1251 15% 少女少淑本周10（四）-13（日）举办首届“女王大衣节”，二、三楼部分品牌参加500返300、500返260、500返160元活动礼券，同等级通收，本次活动25个品牌参与返券活动，参与率50%，其余品牌以连带折扣形式参与本次活动。
本周活动共计4天，通过靓模走秀、活动力度、货品参与率，与上周满减活动相比，业绩大幅度提升，净销提升43%，实销提升55%，净毛利提升38%，活动期间，要求重点品牌、活动专柜进行电话邀约，会员销售提升23万，提升87%。销售数量增长43%，增加183单，通过返券活动，大大提升连带销售，客单价提升15% ? ? 本文来自https://www.zaidian.com/