篇一：商场活动总结报告
动从2011年11月18日到2011年11月20日，共3天活动时间，总销售额12734元，另3271元为与活动价格不衔接的其外部分，总体环比增长率37.54%的自然增长，实际增长率也达能了28%，超过了活动前20%预计增长目标。活动时间紧紧扣住了圣诞节，这次活动是为圣诞节预热的初步目的已达到预期效果。本期活动学期宣传费用，DM快讯与户外幕布及锣鼓队总计费用约1万元左右，宣传费用销售占比1%。
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在3日活动内2层应季带返季这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是买一送一加赠礼品，不但给我们的活动进行了口口相传的效果，同时也让消费者感受到了真正的实惠。
一、从以上情况来看
1.媒体选择：
本次活动我们没有选择媒体，这是一种引客缺失。如果
这次我们造势媒体的话，那么营业指标至少会上升1736%，从媒体这块，我们忽视了它的宣传范围，从而导致了策略的狭隘性和目标群体偏离性。我们主打是是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在放弃媒体的同时也放弃了争取较高知名度的契机，也无法用一般营销策略来弥补目标和群体共性缺失。
2.缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差，单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响商场长远发展步伐。如本次活动在奖品上贴近了百姓需求，使商场在凝客方面有了号召力与聚集力。
3.活动执行力差：
一项活动，无论大小“策占三划占七”可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等于零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少热情服务，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在商户心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拨高的概念”。另外，活
动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”也限制了销售额的增长。
4.前瞻性和时尚表现不够：
一个成功的活动是应该在了解最新市场信息，并多了解时尚前沿的最新动态为重要依据方可进行推广宣传为依据的。
二、下一部计划
克服商场目前困难，充分准备圣诞节活动。
1.准确的商场背景
2.周密的计划
3.密切的结合
4.密切的配合
5.强势的执行力
职：**
****年**月**日
篇二：社团工作总结范文
="txt">校园中五彩缤纷的社团活动丰富了我们的业余生活，也为我们提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台。二、 活动目的
三、 活动之前的准备
1、根据活动的要求，绿翼社与演讲与口才协会的社团干事对此次清洁绿叶活动进行了精心策划，同时号召社团会员干事积极参加此次活动，并为此次活动成功提供了前提保证。
2、提前向学社联进行了申请活动，并在活动之前准备好了活动必须品。
3、提前想干事会员通知了时间、地点。
四、 活动基本情况
1、前期横幅宣传
2、社团成员指定时间在社团集合；
3、对人员进行分工；
4、前往活动场地，活动开始；
5、举行比赛活动，；
6、颁奖留念合影；
五、活动的效果
1、准备较充分
“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们提前几天和创卫办的工作人员商量，并且在活
2、密切配合
演讲与口才积极的协助和努力，是活动得以完成的保证。为此表示感谢。
3、分工具体安排合理
在活动没有开始之前，领队就已经将工具、劳动任务合理分配，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。事后，同学们普遍反映良好。
4、活动全面深入
从初期活动内容的确定到联系相关部门，宣传组织同学进行分工，一直到校内外工作的全面开展及高质量的完成，后期总结讨论。
在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足与建议。
(一)不足
1、时间有些仓促
这主要是由于我们两个社团决定联谊参加此次活动是在4月22号才申请下来，没有很好利用成员签到通知他们的优势，导致有的人因为有事不能来，为此此次活动虽成功举行，大家在活动中也非常的快乐。。 但不能全员参加。 是我们两个社团遗憾之处。
2、安排上存在不足。
主要体现在活动中个别成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。
（二）建议
1、完善策划书得细节，增强活动的逻辑连接。
2、开展活动前发动全体成员的参与积极性，加强成员对社团的集体荣誉感得教育
3、活动之前加强沟通，做好处理突发事件的准备。
六 活动的结果和意义
1、活动虽然小，却含义深远，反响良好，充分体现了大学生参加学校公益活动，为学校市容卫生建设尽一份微薄之力的心愿。
2、这次活动也充分锻炼和教育了我们成员，紧紧围绕“环保让生活更精彩，绿化使校园更美丽”的主题。向内开展的一系列有实效性的活动，并进展顺利，影响广泛，取得了圆满的成功，也达到了预期的目的。
3、这次活动我们两个社团以零的费用高质量的完成了具有实践意义的清洁绿叶活动。 绿翼社 演讲与口才
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社团活动1—首届大学生英文歌曲大赛总结
活动时间：2011年3月24日至4月3日
活动地点：大学生活动中心
参与人员：徐医全体在校生
药学院SUPER口语协会和麻醉学院新新青年俱乐部于4月3号晚18：30在大学生活动中心联合举办了首届大学生英文歌大赛。总的来说，这次活动还是比较成功的，虽然当中出现了一些小插曲。现将这次活动的详细情况总结如下。
此次活动的策划书由策划部部长起草，全体管理层开会讨论，得出最终方案，充分发挥了每一个人的力量，为活动的顺利举办打下基础。
初赛于3月24号在简易教室举行，整个流程安排的很顺畅，选手既是参赛者，也是观众。在五位评委的评比中，四十多位参赛者按照按顺序上台一展歌喉。最后，张洋，刘朝东等十五位参赛者脱颖而出，顺利进入决赛，其中也包含一些组合。
初赛之后的准备紧张有序的进行着，由外联部负责拉赞助和制作喷绘、条幅、海报；组织部负责通知晋级选手和告知决赛事宜；资源部负责购买活动物品。决赛前的三次彩排，一次在简教室，两次在大学生活动中心。由于选手准备的不够充分，第一次彩排时效果很不理想。后来的第二次彩排进行的比较顺利，也发现了其中的一些不足之处，这为决赛的顺利进行起到了不小的帮助。决赛当天中午，在全体管理层成员加紧工作下，现场布置的很漂亮和整齐。下午，参赛选手和主持人又进行了最后一次带妆彩排。
这次活动的成功之处有以下几点：第一，在各部们的维持下，活动秩序井然，没有出现混乱。第二，本次活动增加了投票环节，每位选手都带来了一定数量的亲友团，加上活动的宣传到位，现场观众数目很多，与此同时，我们的投票环节是在比赛临近结束时收取，留住了绝大多数观众，没有出现到比赛最后观众走的差不多的情况。第三，现场安排了抽取幸运观众和观众回答问题的环节，和现场观众很好的互动，增强了比赛的趣味性。第四，比赛第一环节的组合形式，有劲歌热舞，小品，妙趣横生，使场上的气氛一次又一次的活跃起来。第五，此次活动是两个社团联合举办的，相互合作，起到了1+1>2 的共赢效果。
比赛中也出现了一些问题：第一，比赛中途，舞台灯泡坏了，顿时没有了灯光效果，还好有一盏投影灯，效果还算不错。虽然这是一次意外事故，但下次还是要提前把这些问题考虑到，做好充分准备。第二，后台的背景音乐播放出了些问题，导致选手上台后冷场了几分钟，处于一种尴尬的场面，这是我们以后需要改进的地方。
总体来说，本次大学生英文歌大赛比较成功，激发了徐医同学学习英语的热情，为学校创造了良好的英语学习气氛。同时也看到了不足之处，我们会不断的从中学习，不断的积累经验，为下次活动的成功举办做好充分的准备。
社团活动2——“write my love”创意英文书写大赛 活动总结 活动时间：2011年9月26日
活动地点：一食堂门前
参与人员：徐医全体在校生
为了充分调动药学院学生对于英语学习的积极性，切实做好新学期社团推广工作，2011年9月26日我社在院系领导的大力支持下，在一食堂门口成功举办了“write my love”英语创意书写大赛，并在校内获得了同学们的热烈反响。
通过这次活动，涌现出了大批优秀且富有新意的作品。参赛同学尽情发挥自己的想象力与创造力，带给大家一个个“惊喜”，例如将一些英文字母与医学知识相联系，用人、动物等多种模型来作为英文的模板，还有一些同学作品的版面设计相当精美，很吸引观者的眼球，不失有眼前一亮之感。一幅幅作品无不彰显着当代大学生张扬的个性与充满活力的青春。参赛过程中，同学们通过设计英文字母的书写，从另一个角度用心发现英语的魅力，充分激发了大家学习英语的热情。这次活动在老师的指导下举办得完满成功极大地提升了我协会成员的自信心，为我协会接下来举办更多、更好的活动奠定了基础。
篇三：策划工作总结范文精选
一、工作汇报
自2012年4月1日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着鸿建房产的蓬勃发展，特别是2011年又荣获“xxxxxxxx”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。
二、思想汇报
2011年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话 “态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
2011年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。
策划工作总结范文之二：
一、工作进展情况回顾 第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后[网-找文章，到网]，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、×××政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？
2011年10月—2011年12月的主要工作
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、积极配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作内容
7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
二、基本工作情况和做法
(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和×××的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
(二)从细分市场找到目标客户
力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行 行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。
(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所
差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率 在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。三、存在的问题
目前在营销和宣传等方面存在的问题：(1)信息网络
还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低；(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。(4)已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。(7)与北京2xxxx园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。五、工作中的体会与思考
通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：
1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。
一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。
2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。
3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。
基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。
两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，希望通过总结学习，不断提升自己，按照2006年既定的目标前进，做好每一件事。