篇一：酒业微信营销分析
从宣传到网购
事实上，除了以普通互联网页面形式来展示、推广产品的B2C模式之外，利用 QQ、微博等即时通讯软件、自媒体发布软件来为产品来做宣传的案例并不鲜见。
在微信出现之前，微博曾是最火的媒介平台，也是最受关注的营销平台。140字的段子+图片+链接，这样的形式成为很多产品的标准宣传形式。但是不断滚动的微博很快就会将原有的信息淹没。
这个时候，一对一互动、可在朋友圈发布信息、具备即时语音、文字沟通功能的微信逐渐后来居上，并成为商家的“新宠儿”。
利用微信做推广，并非没有先例。主营泸州老窖系列产品的西安曲池商贸在今年6月即正式开通了公众微信账号，普通消费者加上关注，就可以获得该公司旗下产品最新的促销优惠信息。
记者看到，在朋友圈的消息中，曲池商贸发布旗下多款产品的价格信息，配以图片，清晰直接，而其在各地市的业务联系电话也同时被发布。很显然，消费者可以简单便捷地通过此方式联系买酒，但这与微信卖酒的概念还是有所不同。上述案例中，它仅仅是沿用了微信类似于微博的宣传发布功能，并不包含完整的购物过程。
“我们所推出的老窖客系统，是可以用微信为入口，来实现产品的销售。”微信卖酒的软件支持方、老窖客系统负责人余超伟解释说，这套系统实质上是利用电子平台所做的分销管理系统。
余超伟表示，虽然大多数人都知道微信是一种新颖的通讯工具，可是往往并不了解其同时也是一种浏览器软件——通过微信，可以打开任何网址。在此之前，也有商家打通微信，例如，酒仙网的手机版就与微信入口套在一起。
但是，以往商家对于微信的利用，仅仅是其浏览器属性或者媒体属性的延展。
“实际上，微信的媒体属性弱，而关系属性强。”白酒社会化营销专家白玉峰认为，微博等平台的媒体属性更强，实质上更适合于普通的产品发布与宣传。很多商家在推广过程中，微信的特性并没有被充分利用到。
按照他的说法，许多商家利用微信发布信息，实际上其效果可能不及微博。因为微博的开放媒体属性使其承载的信息更容易及时传播。但是微信具有一定的私密性，更多属于一种圈层沟通、通讯的工具。
在以往的微信推广宣传案例中，大多并没有出现线上购买的过程，究其原因，主要就在于诸多商家将微信的作用等同于微博。
提供公众账号，推送最新的产品信息、优惠购买信息——商家对于微信的利用大多如此。提到网购和电子商务，人们更多会想到的是类似于京东、淘宝、酒仙网等B2C平台。
余超伟表示，直接利用微信购物的做法已经开始，他们目前与超过五家运营商合作开展类似业务。
据了解，这种微信购物的形式不仅在酒水行业是新生事物，在其他领域内也不多见。对于已经搭建微信卖酒平台的运营方来说，这是先人一步的尝鲜行为。
打通线上线下
通过微信买酒便捷度如何？与普通电商的B2C模式相比，其有何优势又有何不足呢？ 在重庆某运营商推出微信卖酒服务不久，记者即通过该平台体验了一番。
在加了对方账号关注之后，按照相关提示记者注册成为会员，该微信账号给出的信息为：依据注册时间、累计购买金额等，该系统将注册会员分为普通和黄金、白金、钻石会员等不同等级。
普通会员可以享受团购优惠价，而更高级别的会员则可以在此基础上享受返利。但值得注意的是，其目前的配送范围，仍仅限于当地。
在这个过程中，该微信账号采用对话的形式回复记者的需求，也就是说，能以咨询的形式提供不同产品的价格信息，并引导消费者完成购买过程。
该微信卖酒平台的后台支持软件——老窖客系统负责人余超伟表示，“实际上，我们仍然把这种形式视为一种团购模式。”
他解释说，以微信为入口的老窖客系统，所实现的，实际上是将线下的资源整合到线上，但其营销模式则仍不脱离团购的特征。
“我们的软件可以适合多种入口，比如淘宝商城也可以作为网络入口之一。微信的特点使其适合于团购。”
根据他的说法，目前团购渠道主要是两个，一是公费团购，但这一块儿在目前的市场形势下遭遇到很大问题，另一个是家庭团购，例如，婚丧嫁娶、亲友聚会之类的需要团购酒水。
“家庭型团购往往借助于熟人来实现，而且需求明确（或为婚宴目的、或为亲友聚会）。”余超伟说，微信就是一种聚合了朋友圈子的通讯工具，适合通过圈子内朋友之间的介绍来进行团购。而且微信的通话模式，也符合团购业务之中一对一定位精确的特点。
诸多业界专家的观点也与此相似——微信卖酒更多是一种团购模式在线上的体现。 白玉峰认为，与微博不同，微信的属性是一种弱传播、强关系的人际圈层社交工具。基于若传播的特性，若利用其做普通B2C模式的网购，则无法充分发挥其效能。但是微信强关系属性的特征，却很容易与团购联系起来。
“微信卖酒，其实是将现实中的圈子从线下搬到了线上，最后卖酒的过程则是从线上回到线下。”白玉峰说，通常圈子内部的信任感很强，互相之间的推荐可以被其他圈子成员所接受，这就为利用微信圈子团购卖酒提供了可能。
安徽孟跃营销咨询公司董事长孟跃也认为，微信强关系属性适合于团购。作为一种流行性通讯软件，微信可以聚合各种不同的圈层，且彼此交叉。
“微信做团购的话，最重要的就是利用了圈子之中的信任感，假设你的生活圈子中一个人推荐了假酒，明天他还能继续在这个圈子混吗？显然，这种情况出现的概率很低，所以，利用圈子推荐卖酒是可以获得信任的。”孟跃表示。
孟跃认为，实际上，微信的圈层也可以通过互相推荐好的产品而更有聚合力，所以，商家利用其作为网上团购平台是较为适合的。
新渠道？新工具？
最新最流行的即时通讯软件，与最古老的白酒发生关联，自然让人对其发展前景产生更多期待。那么，先人一步的微信卖酒行为是否可以为酒业开创一个全新渠道呢？
实际上，无论是目前抢先将其利用到酒水营销领域的技术开发者，还是业界营销专家，更多的还是将微信视为一种工具而非渠道。
白玉峰表示：“微信是一种社会化工具，它不能叫做媒体，只是一种基于人际圈层的社交工具。可以利用其做销售，但是应将其视为一种工具。”
白玉峰认为，目前的微信购物平台是基于公众平台的二次开发，可以实现交易管理、用户管理、利益链管理，分层盈利管理等琐细过程的管理，是一种先进的工具。
“行业目前有种倾向，将社会化营销、互联网等新概念过于神秘化，行业与互联网之间的沟通很缺乏，基于酒类行业的互联网应用团队极度缺乏，这样导致的结果就是，大家往往追逐概念，而忽略现实中的基础。”白玉峰这样说道。
白玉峰进一步解释说，“需要有懂行业、懂营销、通技术的人才，将这几个方面打通。O2O模式的精髓就在于从线下到线上，再从线上到线下，是一个互相打通循环的过程。”
在白玉峰看来，现在酒水行业是重平台、轻推广，实际上，有了人脉和圈子，无论是在哪一个平台上，都可以实现产品的快速销售。
资深白酒经理人晋育峰也表示，微信卖酒的概念很新颖，适合区域品牌或者区域经销商在本地的推广，但是需要满足几个条件才能达成销售。一是运营方所拥有的品牌众多，二是有很多实体店面。
“这样的话才可以满足消费者对不同品类的需求，并且店面多才可以支撑区域内配送需求。”晋育峰说，微信在一定范围内可以产生订单，其适合团购模式，但是不应夸大其作用，本质上，微信仍是企业进入社会化营销的一种工具。
对此，孟跃也持有类似观点，他认为微信卖酒成为传统渠道的一种补充形式。
“它的优势在于直面消费者，减少了中间环节。”孟跃说，“但要长远发展，还需要注意几个问题，比如商家的公众信息平台，如何把握信息发布的度，不让消费者厌烦，第二是保证产品的质量与价格，以此保障圈子中推荐者的信誉。”
但他同时强调，微信平台在短期内不会产文章来源华夏酒报生太大影响力，它只是代表了未来的一种发展方向，并不能取代传统线下渠道或者其他电商渠道。
篇二：酒品牌起名和广告语策划分析
老板好！
为了你的生意与我的报酬，请允许我还是按着我自己的逻辑来分析有关酒的事情。请你相信，如果没有比较成熟的考量，我是不会跟我自己的报酬过不去的，呵呵。
首先，请允许我从咱们那酒的市场定位说起！
酒的定位是高档礼品酒，什么样的人会购买这种酒，买了这种酒又会送给谁呢？其实，这里面不外三种情况：
要么，下级对上级
要么，商人对官员
要么，商人对客户
以上三种情况不必多说，除以上三种情况外，极少有人会买这类的酒去送什么亲戚朋友之类的，平时也不可能会自己买来喝。这个情况老板你比我清楚得多，我就不多说了。
那么，接下来请允许我阐释一下我针对我们这个酒的包装方略的看法。
总的来说，我很敬佩老板你对于这个包装的核心观念——“出奇致胜”，这一点对我的启发非常大！我对于你“不卖酒，卖身份，卖面子”的观念，以及“直接、通俗、易记、不怕争议”等要求，也是持赞成的态度的！
在老板你的指导性原则的基础下，我就有了这样一个具体的包装策略：
“老板这个酒，它不能只是礼品，它本身就得是送礼的理由！” 我解释一下促使我总结出这个策略的两个基本的判断：
第一：酒，通常无论多好的酒，用来作礼品都是不够分量的！茅台是好酒吧？79年份的茅台据说才2万多一瓶。现在有些场合，求人办事，2万多点钱能顶个什么？
第二：酒，它仅仅是一颗投出去问路的石头。一旦问路的结果出来了，石头自然就被人丢在了脑后！因为真正的礼物或者说孝敬，往往都是在送酒以及喝酒以后的事情。
所以总结就是老板要卖的这款酒，实际不是单纯卖酒，也不只是卖的礼品，甚至也不仅仅是卖“身份、地位、面子”，因为以上列的这些东西，一则价钱还不够高，二则卖这些的人还是嫌太多了！
我们的观念是：我们坚决不卖酒，我们卖问路的石头，或者更进一步说，我们卖的就是一条门路！这条门路所包含的意义，也就是上面我说的具体包装策略，即，我们卖的是一个“送礼的理由”！想一想，多少人有心、有钱，却苦于没有一个冠冕堂皇的送礼的理由？
因为送礼确实是需要理由的啊！没有理由的送，你敢送人家未必敢收，毕竟需要注意一点影响。而且就算人家不是非常顾忌，故意创造条件来让你送，但是人能创造的条件毕竟有限，人家总不能天天过生日吧？就算人家的爹、娘、老婆、孩子、情妇轮着过生日也不能天
天过吧？更不用说结婚、升迁、降职、家里死了人等等，这些机会都是可遇不可求的！
那么老板你想，如果我们能够将咱们这酒从“高档礼品”的概念转换到“送礼的理由”这个概念上，那你的生意将有多好呢？你能通过它赚多少钱呢？
数之不尽！
因为掌握门路的人就掌握了通向成功的第一道关卡。
为了使咱们这酒从“礼物”进化为“送礼的理由”我为它设计了四套方案。请老板鉴定！
方案一
核心思考：
归总起来，送我们这种礼的人，不外乎寻求两种好处：第一，没有建立起关系的，想要建立关系；已经建立起关系的，需要不断巩固关系。
那么不管建立关系也好，还是巩固关系也罢，都脱不了最关键的三个字：表忠心！
为什么他们得表忠心呢？
因为我们国家自古以来就是一个“人治”国家，我们传统上不管做什么事情，首先就会习惯性地考虑从人情与关系的角度去看问题。所以，假设一个人要去朝廷当官，你这官要当得好，就得向上司、
向朝廷表忠心，你的忠心被人记住了，即使你的能力与道德水品次一点也不影响上面对你的提拔。举例来说，各朝各代都有轻重不一的太监得势的情况，你说那些太监有能力的有几个？道德上面更不用说了，十个太监九个半都是贪钱的！——可是皇帝为什么偏偏信任这些人？皇帝是傻的，不知道这些人屁股下面不干净吗？不！原因仅仅在于，皇帝知道这些太监的权利都从自己这里来，离开了他皇帝老爷，太监连狗都不如！所以皇帝知道太监不管如何，都得对他忠心耿耿！可见“屁股决定脑袋”，这个理论是有道理的！
要在我们中国混得好，不管是官场还是商场，首先得有立场！什么是立场？
立场就是你得找一个主子，得找一个朋友，得对自己的主子对自己的朋友表忠心！
没做事，先看人！只要当你的忠心被主子和朋友接受的时候，只有当你与他们形成一个利益与感情上的共同体的时候，主子升官你也会跟着升官，朋友发财你也跟着发财！以前不好办的(本文来自：Www.dXF5.com 东星资源 网:微信卖酒的广告词)事，不好接的业务，到了这个时候，也就统统不成问题了！
否则的话，单纯的送钱，不管你送再多的钱，给再多的好处，你们之间也仅仅是交易。人家可以帮你做事，可以不帮你做事，更可以转个背就把你卖了！
所以，我的这第一个方案，就是要把老板的酒打造成帮人表忠心的工具！
这个工具要具备以下要素：
1， 能给人创造表忠心的借口。
2， 在人不方便直接表忠心的情况下，能够代替人表明态度。 3， 要有一个非常好的意头，要让接受这酒的人自我感觉极为
良好！
4， 这酒的意思要能够明白地传达出去，但又不能让人抓死了
把柄！要给送酒的人和收酒的人留下那么一点回旋的余地，以备意外情况的发生。
这样，第一个方案的答案就出来了：
酒名
广告词
孝酒会忠，忠酒会孝，孝忠酒好！
或者
忠酒喝，喝酒忠，好酒得孝忠！
或者
忠孝行天下，孝忠知我心！孝忠酒！
或者
篇三：论微信对于卖酒商的现实价值
论微信对于卖酒商的现实价值
现代互联网技术的不断革新使得我们的商业模式有了更多可能，我们看到诸如老窖客这样的微信卖酒服务提供商在涌现，以及沱牌舍得、郎酒，湟金梦，黔星古窖等产品相继加入微信卖酒的阵营。网上一篇微信卖酒月入5万的帖子在疯传，那么，就目前的发展现状来看，微信对于卖酒商来说，其实际价值究竟是什么。
微信6亿海量用户，使其不仅仅是一张移动端船票，更已成为诺亚方舟本身。在互联网生态环境当中，产品皆为工具，传播即是营销。微信基于社交、媒体的强大功能，现阶段已将用户牢牢锁定。以往喝酒用户在看央视、凤凰的新闻，在电视平台上。现在的用户在哪里呢？微信作为一个用户平台，酒商不应该是考虑做不做，而是如何做，无可否认，微信平台成为品牌推广与产品销售的一个新渠道。微信卖酒，关键是：差异化产品、杀伤力促销加上视觉冲击力的推广。
以前是谁掌握了酒店终端谁就是老大，我想借助微信直接服务于消费者。我做了四个月，微信带给我的效益还是可以的 婚宴用酒特别多，酒店自带酒水配送一个消费渠道，当然我只做本地市场。运营卖酒微信公众号一定要接入第三方软件,在技术上实现在线定购与支付，不然微信真的是骚扰。
总结多年来在网络综合平台上的各种运营经验后，红楼梦认为，微信卖酒还未到时候，建立商城更是务虚，结合微信的功能特性，目前其作为品牌传播和产品招商的辅助性网络营销工具作用更明显，微信卖酒其实不太靠谱，大家想想每天在朋友圈发化妆品的那帮烦人就知道了，微信主要还是作为一个信息发布平台，比如点赞之类的就是花钱赚吆喝，当然也不排除让参与的人知道你的品牌。
微信是一个具有社交属性基因的媒体，不是解决销售为导向的平台。通过建立微信公众帐号，利用粉丝的力量做口碑促销，也能够达到一定的销售量，但是，这不是一种正规常态可持续的营销渠道。举个例子，用户通过微信来阿虎烧烤消费几次，觉得不错，体验很好，也乐于跟朋友分享。但是过一段时间后，用户再来这儿，可能就是直接一个电话给老板，而不是再用微信什么的了。APP的用户黏性是最难解决的一件事情。 真正想利用移动自媒体去达到销售目的，必须得在微信的基础上再上一层楼，比如由微信开发出某种功能或小的APP，基于地理定位，达到定向的推荐和常态化的的营销展示，而此功能或APP也是只具有销售平台的价值，或许叫它做为O2O的电商平台更贴切一些，但这一定是未来的方向。因为商家需要，要跟B2C平台争话语权；用户也需要，因为智能手机的普及促使他们产生更加使得的需求
作为白酒行业来说，微信的免费即时通讯功能，能极大的增加厂家、代理商、销售从业人员、业务员及消费者的互动“粘性”。通过微信代理商可以有效的了解业务员的铺货状况、位置信息、问题沟通
等各种信息，对于移动互联的出现，有的人认为，如果说淘宝把传统零售的市场份额抢到线上零售的话，微信商城的出现，会帮助传统零售渠道再把丢失的份额夺回去;但也有人认为，微信的出现，使得电子商务进入“泛零售时代。于酒商来说，微信卖酒的意义在于实现O2O，从而应对B2C酒类电商网站的冲击。